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涼山冕寧縣、攀枝花市鹽邊縣、南昌市青云譜區(qū)、周口市西華縣、佳木斯市郊區(qū)、樂山市五通橋區(qū)
株洲市淥口區(qū)、四平市鐵西區(qū)、忻州市五寨縣、盤錦市盤山縣、黃石市黃石港區(qū)、昭通市昭陽區(qū)、東方市感城鎮(zhèn)、三明市建寧縣、天津市津南區(qū)、嘉興市嘉善縣
廣西崇左市大新縣、揭陽市普寧市、衢州市龍游縣、寧德市壽寧縣、池州市貴池區(qū)
臨滄市臨翔區(qū)、太原市清徐縣、安慶市大觀區(qū)、潮州市潮安區(qū)、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、鄭州市管城回族區(qū)、商丘市柘城縣、南京市江寧區(qū)、汕尾市陸豐市
常德市津市市、渭南市潼關(guān)縣、延安市延長縣、鄂州市梁子湖區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、德州市寧津縣、廣西梧州市蒙山縣、雅安市名山區(qū)、廣西北海市合浦縣
長沙市寧鄉(xiāng)市、重慶市彭水苗族土家族自治縣、鶴崗市南山區(qū)、西寧市湟源縣、白城市鎮(zhèn)賚縣、白城市洮北區(qū)、新鄉(xiāng)市牧野區(qū)、阜陽市潁泉區(qū)
濟(jì)南市章丘區(qū)、雞西市恒山區(qū)、達(dá)州市開江縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、德州市陵城區(qū)、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、上饒市弋陽縣、廣西來賓市象州縣、廣西百色市德保縣、洛陽市瀍河回族區(qū)
黔西南興仁市、昭通市鎮(zhèn)雄縣、廣西玉林市容縣、廣州市花都區(qū)、黔東南錦屏縣、長沙市瀏陽市
綿陽市北川羌族自治縣、臨沂市沂南縣、黔東南錦屏縣、徐州市銅山區(qū)、樂山市五通橋區(qū)、衢州市常山縣、遼陽市燈塔市、通化市梅河口市、濟(jì)南市槐蔭區(qū)、海東市平安區(qū)
江門市新會(huì)區(qū)、撫順市望花區(qū)、宜賓市南溪區(qū)、廣西來賓市武宣縣、茂名市化州市、東莞市厚街鎮(zhèn)、貴陽市烏當(dāng)區(qū)、莆田市仙游縣
張掖市肅南裕固族自治縣、湛江市麻章區(qū)、開封市龍亭區(qū)、定安縣定城鎮(zhèn)、臨汾市曲沃縣、巴中市巴州區(qū)、紅河元陽縣
內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、鄭州市二七區(qū)、上海市浦東新區(qū)、涼山越西縣、九江市都昌縣、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、齊齊哈爾市訥河市、黃石市陽新縣、贛州市全南縣、周口市太康縣
甘孜理塘縣、涼山冕寧縣、孝感市孝昌縣、郴州市桂東縣、云浮市新興縣、萍鄉(xiāng)市蘆溪縣
儋州市白馬井鎮(zhèn)、贛州市寧都縣、寧波市江北區(qū)、麗水市慶元縣、鐵嶺市調(diào)兵山市
阿壩藏族羌族自治州小金縣、中山市南頭鎮(zhèn)、安慶市迎江區(qū)、錦州市黑山縣、武威市天祝藏族自治縣、大同市平城區(qū)、陽泉市礦區(qū)、無錫市惠山區(qū)、廣安市廣安區(qū)、咸陽市長武縣
江門市新會(huì)區(qū)、臨沂市郯城縣、聊城市東昌府區(qū)、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、湖州市德清縣、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)
廣西玉林市福綿區(qū)、自貢市大安區(qū)、嘉興市海寧市、泉州市石獅市、泰安市肥城市、商丘市睢陽區(qū)、紅河綠春縣、楚雄元謀縣
中山市阜沙鎮(zhèn)、郴州市永興縣、上饒市廣豐區(qū)、廣西百色市隆林各族自治縣、宣城市旌德縣、寧夏吳忠市青銅峽市、鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市、延邊琿春市
南平市武夷山市、東莞市沙田鎮(zhèn)、澄邁縣仁興鎮(zhèn)、中山市石岐街道、漢中市勉縣、長沙市開福區(qū)、上饒市橫峰縣、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)
濮陽市臺(tái)前縣、文山文山市、南平市延平區(qū)、廣西南寧市武鳴區(qū)、淮北市杜集區(qū)、定安縣新竹鎮(zhèn)
廣西河池市宜州區(qū)、永州市新田縣、朔州市右玉縣、忻州市靜樂縣、五指山市毛陽、吉安市廬陵新區(qū)、東營市墾利區(qū)、淄博市周村區(qū)
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齊齊哈爾市克山縣、天津市靜海區(qū)、臨高縣新盈鎮(zhèn)、郴州市蘇仙區(qū)、綏化市北林區(qū)、攀枝花市西區(qū)、遵義市赤水市
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鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市、銅仁市沿河土家族自治縣、中山市橫欄鎮(zhèn)、駐馬店市西平縣、吉林市龍?zhí)秴^(qū)、寶雞市眉縣、麗水市縉云縣
丹東市鳳城市、武威市古浪縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、佳木斯市樺川縣、文昌市文城鎮(zhèn)、永州市新田縣、廣西玉林市容縣、中山市橫欄鎮(zhèn)、定西市渭源縣、成都市蒲江縣
玉溪市紅塔區(qū)、岳陽市平江縣、撫州市黎川縣、婁底市婁星區(qū)、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣、撫州市臨川區(qū)、阿壩藏族羌族自治州理縣、黔東南臺(tái)江縣、慶陽市華池縣
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銅仁市碧江區(qū)、玉溪市易門縣、廣西百色市德?？h、德州市禹城市、平頂山市葉縣、溫州市鹿城區(qū)、蘇州市昆山市、七臺(tái)河市桃山區(qū)
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茂名市化州市、銅仁市印江縣、衢州市常山縣、聊城市陽谷縣、三亞市崖州區(qū)、寶雞市千陽縣、臨汾市曲沃縣、黔東南從江縣、濰坊市安丘市、寧德市蕉城區(qū)
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涼山木里藏族自治縣、洛陽市老城區(qū)、杭州市桐廬縣、內(nèi)蒙古通遼市奈曼旗、許昌市建安區(qū)、池州市石臺(tái)縣、白山市長白朝鮮族自治縣、合肥市肥西縣、湖州市長興縣
成都市金堂縣、哈爾濱市木蘭縣、菏澤市牡丹區(qū)、六盤水市水城區(qū)、無錫市梁溪區(qū)、洛陽市伊川縣、齊齊哈爾市甘南縣
駐馬店市平輿縣、漳州市詔安縣、中山市西區(qū)街道、濟(jì)寧市曲阜市、資陽市樂至縣
陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、寧波市海曙區(qū)、四平市梨樹縣、宜昌市長陽土家族自治縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、臨沂市羅莊區(qū)、東莞市莞城街道、昆明市富民縣
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菏澤市單縣、普洱市思茅區(qū)、廣西來賓市象州縣、忻州市定襄縣、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、攀枝花市東區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市武川縣、泉州市惠安縣、儋州市海頭鎮(zhèn)、武漢市東西湖區(qū)
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小楊臻選“復(fù)制”不了東方甄選|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
仍未復(fù)播的小楊哥正在帶領(lǐng)三只羊公司尋找第二發(fā)展曲線，但結(jié)果并不如人意。
距離小楊臻選APP上線已經(jīng)超過一個(gè)多月，三只羊的故事卻沒有重新掀起水花。4月8日，小楊臻選APP在各應(yīng)用商店上線，定位是三只羊的自營商城。近期，出現(xiàn)在公眾視野的小楊哥和明星同框，數(shù)次登上熱搜。但在直播平臺(tái)上，小楊哥依然沒有出現(xiàn)。獨(dú)立于平臺(tái)的小楊臻選APP持續(xù)進(jìn)行直播，但高峰期觀看量也只有幾百人。?
從頂流隕落到落地整改，三只羊的策略開始向自建平臺(tái)、開拓直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)等方向轉(zhuǎn)移。從上線APP的動(dòng)作來看，三只羊似乎也希望復(fù)制東方甄選的模式，利用主播IP的余溫建成產(chǎn)品平臺(tái)。
但從當(dāng)下的表現(xiàn)來看，三只羊重回瘋狂并不是那么簡單。
瘋狂拉新，銷售仍然有限
小楊臻選為三只羊旗下的自營產(chǎn)品品牌，早在APP上線之前，三只羊就在這一方向進(jìn)行布局，但此前只是在直播間進(jìn)行售賣，建立了一定的品牌認(rèn)知。今年1月初，“小楊臻選”賬號(hào)已在視頻號(hào)低調(diào)開播。
從試水獨(dú)立開播到自建平臺(tái)，小楊臻選成為三只羊如今重點(diǎn)押注的業(yè)務(wù)。公開信息顯示，“小楊臻選”APP由安徽眾小二信息技術(shù)有限公司開發(fā)，于今年4月在各應(yīng)用商店上線。從產(chǎn)品界面來看，該APP主要涵蓋內(nèi)容和電商兩大板塊，其中直播為“小楊臻選”直播間，短視頻板塊則有“瘋狂小楊哥”、“瘋狂大楊哥”、“小楊臻選”和“小楊公益”四個(gè)系列的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容。
而在運(yùn)營模式上，獨(dú)立為APP的小楊臻選已經(jīng)從單一的品牌變成了平臺(tái)，拓展賣貨之外的營收。界面新聞查看“小楊臻選”APP發(fā)現(xiàn)，其會(huì)員費(fèi)為一年99元。這一模式和另一家頭部直播機(jī)構(gòu)東方甄選的“會(huì)員制”內(nèi)容電商相似。?
可以說，小楊臻選APP只是將三只羊已有的業(yè)務(wù)加以復(fù)制并整合。一方面，自建APP有利于減少對(duì)于主播IP的依賴，轉(zhuǎn)而利用流量運(yùn)營商品；另一方面，會(huì)員制也能為公司帶來更穩(wěn)定的營收，同時(shí)，自營產(chǎn)品的高毛利同樣可以提高毛利率。
界面新聞注意到，近期，小楊臻選APP正在瘋狂拉新。多個(gè)微信公眾號(hào)宣傳稱，小楊臻選平臺(tái)處于初期推廣階段，注冊(cè)即贈(zèng)送100個(gè)“甄寶”，后續(xù)通過每日簽到也能領(lǐng)取。在小楊臻選APP首頁，這些拉新的宣傳也十分醒目。
但小楊臻選能順利“復(fù)制”東方甄選嗎？
新東方上線“東方甄選”時(shí)，這家公司剛剛開啟直播帶貨，之后的半年內(nèi)，東方甄選憑借董宇輝的爆火積累了大量的忠實(shí)用戶。此后，東方甄選持續(xù)強(qiáng)調(diào)自建平臺(tái)和自營產(chǎn)品的發(fā)展。但小楊臻選卡在了一個(gè)“尷尬”的節(jié)點(diǎn)：2024年9月三只羊停播，上線APP時(shí)，小楊哥已經(jīng)流失了不少粉絲。飛瓜數(shù)據(jù)抖音版顯示，2024年9月至2025年5月，瘋狂小楊哥賬號(hào)掉粉已經(jīng)超過1000萬。
其次，其售賣品類也較為有限。目前小楊臻選APP上架商品數(shù)量不到70個(gè)，大部分為曾在直播間熱銷的爆品。
和大部分MCN一樣，小楊臻選的商品出自于三只羊和代工廠成立的合資公司，一方負(fù)責(zé)品牌和渠道銷售，另一方則負(fù)責(zé)生產(chǎn)。自營品往往在供應(yīng)鏈合作上更穩(wěn)定，為公司帶來的毛利也更高。一家代工廠告訴界面新聞，在三只羊停播之后，代工廠的庫存商品一度無法售賣出去。
值得一提的是，在小楊臻選APP的個(gè)護(hù)美妝類產(chǎn)品中，產(chǎn)品均為和小楊哥深度綁定的品牌“嬌潤泉”。天眼查信息顯示，嬌潤泉品牌關(guān)聯(lián)公司為合肥弘文生物有限公司，歷史股東中包含三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶、CEO杜剛。目前，兩者均從該公司股東行列退出。
而根據(jù)久謙中臺(tái)數(shù)據(jù)庫，嬌潤泉品牌臻顏凈透潔面乳的代工廠為科絲美詩（廣州）化妝品有限公司，后者曾為Mistine、百雀羚、MAC、潤百顏等品牌代工。如輕肌凈顏卸妝膏、三重蛋白緊致抗皺面霜等在內(nèi)的代工廠，均為不少國貨品牌代工。
三只羊的直播帶貨以低價(jià)著稱，小楊臻選同樣遵循這一路線。但在MCN機(jī)構(gòu)紛紛自建品牌的當(dāng)下，小楊臻選的價(jià)格并沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品種類上，也難以和東方甄選、美ONE優(yōu)選等品牌競爭。
目前，東方甄選產(chǎn)品的sku已經(jīng)超過600個(gè)；美ONE優(yōu)選則主打快消品，采用與知名工廠聯(lián)名開發(fā)的模式進(jìn)行合作。據(jù)界面新聞?dòng)^察，小楊臻選一天內(nèi)進(jìn)行大約4場(chǎng)直播，但觀看量平平。本周工作日晚間十點(diǎn)半左右，小楊臻選APP內(nèi)的直播間在線人數(shù)僅有10人。
緩慢“復(fù)活”，重啟培訓(xùn)業(yè)務(wù)
今年3月23日，合肥市場(chǎng)監(jiān)管發(fā)布消息稱，經(jīng)查處，2024年10月11日，三只羊公司足額繳納了罰沒款6894.95萬元。通報(bào)稱，針對(duì)三只羊公司在選品品控、宣傳推介、售后服務(wù)、內(nèi)部管理等方面存在的問題，合肥市聯(lián)合調(diào)查組指導(dǎo)其制定具體整改措施89項(xiàng)。
至今，小楊哥仍未復(fù)播。但公司已然在重啟直播帶貨之外的業(yè)務(wù)。
除了直播電商之外，三只羊在過去幾年不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，包括直播切片、自營產(chǎn)品、直播培訓(xùn)等等。但在主要賬號(hào)尚未重啟的情況下，三只羊的諸多“野心”已經(jīng)暫停。例如，被三只羊寄予厚望的“眾小二”業(yè)務(wù)一度發(fā)展迅猛，在這一平臺(tái)上，注冊(cè)用戶可進(jìn)行直播切片剪輯，從而獲得帶貨收益分成。如今，“眾小二”產(chǎn)品界面已經(jīng)變成小楊臻選的商品鏈接。
于是，不依賴于直播平臺(tái)的小楊臻選和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，就成為“復(fù)活”的重心。
今年4月29日，三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號(hào)發(fā)布文章稱，近日，三只羊大課堂“小白抖音蛻變營”結(jié)束，參與學(xué)員達(dá)到65名。一位內(nèi)部人士告訴界面新聞，在2024年三只羊公布孵化1萬名主播的計(jì)劃時(shí)，公司的規(guī)劃不只是培訓(xùn)，而是偏向于職業(yè)教育。該項(xiàng)業(yè)務(wù)的抖音官方賬號(hào)“三只羊大課堂”有1.7萬粉絲，今年4月以來頻繁更新教學(xué)視頻。其掛出的商品鏈接顯示，三只羊的線下課價(jià)格為980元。
不過，這些“緩慢”的恢復(fù)是否能幫助三只羊東山再起，答案還未明晰?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書樂認(rèn)為，自有平臺(tái)能起到“鐵粉大本營”的作用，并能進(jìn)行更多商業(yè)操作，包括會(huì)員制。但是自建平臺(tái)有引流難題，由于缺少更多內(nèi)容和選擇，也很難壯大。
2024年的618期間，小楊哥位列抖音帶貨榜第17名，依然是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。三個(gè)月之后，小楊哥消失在直播間。如今，新一輪618已經(jīng)開啟，留給三只羊的時(shí)間卻不多了。
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