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北京市平谷區(qū)、寶雞市金臺(tái)區(qū)、哈爾濱市依蘭縣、舟山市普陀區(qū)、隴南市徽縣、大慶市肇源縣、岳陽(yáng)市云溪區(qū)、長(zhǎng)治市上黨區(qū)、鄭州市中原區(qū)
泰安市新泰市、儋州市木棠鎮(zhèn)、平?jīng)鍪腥A亭縣、咸陽(yáng)市旬邑縣、天水市麥積區(qū)、蘭州市紅古區(qū)
阿壩藏族羌族自治州松潘縣、淮北市杜集區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、上饒市德興市、文昌市龍樓鎮(zhèn)
益陽(yáng)市安化縣、鶴崗市綏濱縣、臺(tái)州市椒江區(qū)、嘉興市桐鄉(xiāng)市、衡陽(yáng)市衡山縣、貴陽(yáng)市開(kāi)陽(yáng)縣、焦作市沁陽(yáng)市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟多倫縣、寧夏石嘴山市大武口區(qū)、南昌市安義縣
東莞市道滘鎮(zhèn)、溫州市平陽(yáng)縣、黃山市歙縣、北京市石景山區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)
雅安市名山區(qū)、儋州市白馬井鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古通遼市開(kāi)魯縣、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、衢州市江山市、三亞市崖州區(qū)、漢中市洋縣
上饒市橫峰縣、亳州市利辛縣、黔東南榕江縣、溫州市瑞安市、泰州市高港區(qū)、邵陽(yáng)市洞口縣、臨高縣東英鎮(zhèn)、揚(yáng)州市邗江區(qū)
吉安市青原區(qū)、三明市沙縣區(qū)、菏澤市曹縣、伊春市鐵力市、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、衡陽(yáng)市耒陽(yáng)市、南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣
汕尾市陸豐市、撫順市撫順縣、東莞市厚街鎮(zhèn)、泉州市惠安縣、恩施州咸豐縣、徐州市泉山區(qū)
商洛市柞水縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、棗莊市薛城區(qū)、安陽(yáng)市內(nèi)黃縣、濰坊市昌樂(lè)縣、棗莊市山亭區(qū)、本溪市本溪滿族自治縣
舟山市普陀區(qū)、廣西貴港市平南縣、雅安市寶興縣、畢節(jié)市納雍縣、玉樹(shù)雜多縣、太原市尖草坪區(qū)、南京市江寧區(qū)、晉中市和順縣、宣城市績(jī)溪縣、泉州市鯉城區(qū)
三門(mén)峽市澠池縣、張掖市臨澤縣、儋州市王五鎮(zhèn)、雅安市石棉縣、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、臨汾市浮山縣、寧德市周寧縣、寶雞市扶風(fēng)縣、玉樹(shù)囊謙縣、甘南卓尼縣
白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、寶雞市陳倉(cāng)區(qū)、本溪市桓仁滿族自治縣、駐馬店市泌陽(yáng)縣、漢中市城固縣、上海市金山區(qū)、滁州市瑯琊區(qū)、新余市渝水區(qū)
孝感市孝昌縣、阜新市細(xì)河區(qū)、寧德市古田縣、鹽城市響水縣、郴州市汝城縣、北京市密云區(qū)、昭通市鎮(zhèn)雄縣、南充市南部縣
牡丹江市愛(ài)民區(qū)、合肥市蜀山區(qū)、青島市市南區(qū)、廣西欽州市浦北縣、青島市市北區(qū)、朝陽(yáng)市建平縣、重慶市秀山縣
吉安市永新縣、青島市平度市、廣西北海市銀海區(qū)、株洲市荷塘區(qū)、濱州市無(wú)棣縣、昆明市盤(pán)龍區(qū)、寧夏銀川市永寧縣
焦作市溫縣、成都市雙流區(qū)、撫州市黎川縣、洛陽(yáng)市欒川縣、安慶市望江縣、荊州市石首市、沈陽(yáng)市和平區(qū)、鹽城市東臺(tái)市、雞西市城子河區(qū)
齊齊哈爾市訥河市、德宏傣族景頗族自治州盈江縣、晉中市介休市、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、貴陽(yáng)市白云區(qū)
阜陽(yáng)市臨泉縣、達(dá)州市渠縣、洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣、廣西百色市田陽(yáng)區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、黔南三都水族自治縣、北京市豐臺(tái)區(qū)
重慶市巫山縣、湘西州鳳凰縣、威海市環(huán)翠區(qū)、懷化市洪江市、麗水市云和縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、朝陽(yáng)市建平縣
普洱市江城哈尼族彝族自治縣、綏化市安達(dá)市、昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)、晉中市祁縣、儋州市白馬井鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、湘潭市岳塘區(qū)、安陽(yáng)市湯陰縣、惠州市龍門(mén)縣
宜春市高安市、寧夏銀川市金鳳區(qū)、鶴壁市鶴山區(qū)、寧波市慈溪市、撫州市樂(lè)安縣、達(dá)州市通川區(qū)、汕頭市澄海區(qū)、白山市渾江區(qū)
梅州市蕉嶺縣、白山市渾江區(qū)、上海市虹口區(qū)、棗莊市嶧城區(qū)、眉山市青神縣、直轄縣潛江市
哈爾濱市呼蘭區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗、廣西河池市天峨縣、合肥市巢湖市、南昌市青云譜區(qū)、東莞市東城街道、南平市松溪縣、煙臺(tái)市萊州市、渭南市潼關(guān)縣、揚(yáng)州市儀征市
南充市閬中市、昆明市富民縣、文山西疇縣、上海市楊浦區(qū)、荊州市松滋市、忻州市河曲縣
屯昌縣坡心鎮(zhèn)、湖州市南潯區(qū)、天津市西青區(qū)、株洲市淥口區(qū)、湛江市遂溪縣、宿遷市泗洪縣、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、武漢市漢陽(yáng)區(qū)
哈爾濱市方正縣、海西蒙古族天峻縣、東莞市高埗鎮(zhèn)、武漢市漢南區(qū)、定安縣定城鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古呼和浩特市武川縣、上饒市橫峰縣、開(kāi)封市禹王臺(tái)區(qū)
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梅州市梅縣區(qū)、佳木斯市同江市、遼源市龍山區(qū)、延安市安塞區(qū)、貴陽(yáng)市白云區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗
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蘭州市榆中縣、金華市武義縣、深圳市光明區(qū)、鎮(zhèn)江市丹陽(yáng)市、萬(wàn)寧市三更羅鎮(zhèn)、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、宜賓市高縣、上饒市萬(wàn)年縣、濟(jì)南市商河縣、麗水市云和縣
海南貴德縣、南平市浦城縣、佳木斯市郊區(qū)、臨滄市永德縣、呂梁市文水縣、東莞市厚街鎮(zhèn)
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東方甄選入局視頻號(hào)帶貨,直播首秀中規(guī)中矩|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
5月8日晚間,東方甄選在視頻號(hào)完成了官方賬號(hào)的首秀。開(kāi)播十幾分鐘后,直播場(chǎng)觀達(dá)到3萬(wàn)。從19點(diǎn)到23點(diǎn),整場(chǎng)直播的場(chǎng)觀超過(guò)10萬(wàn)。
放在視頻號(hào)生態(tài)中來(lái)看,作為數(shù)次登頂帶貨總榜第一的抖音頭部賬號(hào),東方甄選的視頻號(hào)首秀并未掀起水花。去年618期間,明星鐘麗緹在視頻號(hào)帶貨,創(chuàng)下視頻號(hào)首個(gè)帶貨場(chǎng)觀破千萬(wàn)的記錄。
東方甄選昨晚直播的主播的為“冬冬”和“蓓蓓”,在直播風(fēng)格上和其他平臺(tái)并無(wú)明顯區(qū)別。而從品類來(lái)看,東方甄選在視頻號(hào)的首場(chǎng)直播也延續(xù)了自身的選品慣例,帶貨產(chǎn)品主要以食品、農(nóng)副產(chǎn)品為主。
5月9日上午,東方甄選港股下跌1.77%,截至發(fā)稿報(bào)12.22港元/股。據(jù)視頻號(hào)的預(yù)告信息,今日晚間,東方甄選將繼續(xù)在視頻號(hào)進(jìn)行直播。


多次試水后,東方甄選終于邁開(kāi)了拓展視頻號(hào)的步伐。以往,東方甄選視頻號(hào)也曾進(jìn)行過(guò)直播,但內(nèi)容并非帶貨。去年2月5日,東方甄選官方號(hào)發(fā)布公告稱,其官方視頻號(hào)將首次開(kāi)播,不過(guò),直播內(nèi)容為回放此前的訪談內(nèi)容。
在直播帶貨的運(yùn)行規(guī)則里,直播機(jī)構(gòu)既要注重產(chǎn)品的價(jià)格機(jī)制,也要依賴平臺(tái)給予的流量扶持,博弈時(shí)有發(fā)生。以“東方甄選”官方賬號(hào)開(kāi)啟視頻號(hào)直播,在抖音頭部機(jī)構(gòu)中并不多見(jiàn)。
不過(guò),東方甄選向來(lái)重視“私域”,也算得上最早一批重視微信生態(tài)的直播機(jī)構(gòu)。早在2022年3月,新東方創(chuàng)始人俞敏洪就在“東方甄選會(huì)員”視頻號(hào)直播間進(jìn)行了一次帶貨。當(dāng)時(shí)東方甄選入局直播不久,但對(duì)于抖音和視頻號(hào)的重視似乎已經(jīng)較為清晰。根據(jù)合作方“有贊”的公眾號(hào)信息,完成這場(chǎng)直播時(shí),東方甄選用戶運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人透露了它們?cè)趦蓚€(gè)平臺(tái)的不同策略:抖音公域流量大、用戶換手率高,主要目的就是拉新;在微信,東方甄選的策略則是讓視頻號(hào)直播負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化以及制造消費(fèi)爆點(diǎn)。
兩年時(shí)間里,東方甄選持續(xù)布局微信電商,今年1月還在“送禮物”功能上加大測(cè)試和投入,在視頻號(hào)直播的選擇變得順利成章。
事實(shí)上,東方甄選在這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)布局其他平臺(tái),或是自身發(fā)展和外部變化共同促成的結(jié)果。
和明星IP“董宇輝”分割后,東方甄選的業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)受限。抖音數(shù)據(jù)顯示,與輝同行粉絲數(shù)達(dá)到2875萬(wàn),已經(jīng)超過(guò)東方甄選的2853萬(wàn)。新抖數(shù)據(jù)顯示,近30日,“東方甄選”賬號(hào)粉絲數(shù)下降新增11.09萬(wàn),“與輝同行”則新增粉絲44.61萬(wàn)。
而流量的壓力也體現(xiàn)到了業(yè)績(jī)之中。2024年6月至11月的報(bào)告期內(nèi),東方甄選持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)(自營(yíng)品和直播電商)營(yíng)收21.9億元,同比下滑9.3%;凈虧損達(dá)0.97億元,而2023年同期凈利潤(rùn)為1.6億元。財(cái)報(bào)指出,虧損主要源于剝離“與輝同行”:2024年7月25日,東方甄選發(fā)布公告,宣布以約7658萬(wàn)元出售與輝同行。若剔除這一財(cái)務(wù)影響,東方甄選的持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)約為3270萬(wàn)元。
從直播帶貨的大環(huán)境來(lái)看,東方甄選也不是唯一一個(gè)走向多平臺(tái)的公司。

2019年之后,直播電商發(fā)展迅猛,抖音和淘寶廝殺猛烈,主播在各自平臺(tái)野蠻生長(zhǎng)。但在過(guò)去幾年間,行業(yè)的風(fēng)向已經(jīng)發(fā)生了變化:從2022年開(kāi)始,諸多MCN機(jī)構(gòu)就意識(shí)到了依賴單一平臺(tái)和IP的風(fēng)險(xiǎn),用布局矩陣賬號(hào)、進(jìn)行多平臺(tái)直播的方式維持長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然,平臺(tái)也相繼開(kāi)啟“搶人大戰(zhàn)”,頭部主播羅永浩入淘就曾引起不小的轟動(dòng)。
如今,多平臺(tái)發(fā)展已成直播機(jī)構(gòu)的共同選擇。尤其是近兩年,背靠龐大微信流量的視頻號(hào)加速發(fā)展電商業(yè)務(wù),成為頭部機(jī)構(gòu)愿意嘗試的新陣地。
2022年,視頻號(hào)首次加入了618、雙11電商大促,逐步完善電商產(chǎn)品基建。在2023年的一場(chǎng)微信公開(kāi)課上,官方就已明確表示,將在直播帶貨方面為商家提供明確的成長(zhǎng)路徑。到了2024年,包括視頻號(hào)直播、微信“送禮物”在內(nèi)的業(yè)務(wù)有了階段性的成績(jī),吸引更多頭部MCN的加入。今年1月,“瘋狂小楊哥”所屬公司三只羊公司旗下賬號(hào)“小楊臻選” 在視頻號(hào)低調(diào)開(kāi)播。此前,李佳琦所屬公司美ONE旗下的美ONE優(yōu)選,也已在視頻號(hào)開(kāi)播。?
在這樣的背景下,東方甄選的開(kāi)播既是機(jī)構(gòu)本身的一次“闖入”,也體現(xiàn)出視頻號(hào)對(duì)于頭部賬號(hào)的召喚。
多位行業(yè)人士告訴界面新聞,視頻號(hào)的流量是大家公認(rèn)的“紅海”,但具體如何投入,取決于平臺(tái)如何放開(kāi)商業(yè)化。一位IP內(nèi)容機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向界面新聞表示,現(xiàn)階段,抖音對(duì)他們來(lái)說(shuō)仍然是公域流量陣地。在規(guī)模上,他們孵化的IP賬號(hào)仍有70%的來(lái)自于抖音。但視頻號(hào)貢獻(xiàn)的用戶凈值更高,也會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)用戶的運(yùn)營(yíng)。這和東方甄選在2022年透露的策略不謀而合。?
但長(zhǎng)期以來(lái),視頻號(hào)尚未打造出現(xiàn)象級(jí)主播。同時(shí),此時(shí)入局的東方甄選,已經(jīng)幾乎完成“去IP化”,其面臨的轉(zhuǎn)化壓力和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)不同于往日。雙方的合作能否為行業(yè)帶來(lái)更多變數(shù),現(xiàn)在還沒(méi)有定論。
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