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瓊海市長(zhǎng)坡鎮(zhèn)、中山市坦洲鎮(zhèn)、黔南龍里縣、瓊海市龍江鎮(zhèn)、七臺(tái)河市勃利縣、臨高縣多文鎮(zhèn)、贛州市南康區(qū)、重慶市渝北區(qū)、運(yùn)城市永濟(jì)市、寧波市奉化區(qū)
渭南市臨渭區(qū)、云浮市郁南縣、綏化市明水縣、雙鴨山市寶清縣、涼山冕寧縣、曲靖市羅平縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市五原縣
重慶市云陽(yáng)縣、銅仁市玉屏侗族自治縣、漢中市佛坪縣、雅安市寶興縣、武漢市青山區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市阿榮旗、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、濟(jì)南市天橋區(qū)、宜賓市江安縣、懷化市鶴城區(qū)
棗莊市滕州市、萬(wàn)寧市山根鎮(zhèn)、瓊海市龍江鎮(zhèn)、重慶市武隆區(qū)、贛州市寧都縣、臨汾市曲沃縣
哈爾濱市南崗區(qū)、涼山甘洛縣、上饒市婺源縣、太原市古交市、廈門市翔安區(qū)、六安市裕安區(qū)、呂梁市臨縣、臨夏康樂縣、盤錦市大洼區(qū)
杭州市蕭山區(qū)、巴中市平昌縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、樂東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)、齊齊哈爾市建華區(qū)、涼山會(huì)東縣
馬鞍山市花山區(qū)、晉中市榆社縣、文昌市潭牛鎮(zhèn)、佛山市順德區(qū)、重慶市沙坪壩區(qū)
南平市光澤縣、宜昌市伍家崗區(qū)、瓊海市大路鎮(zhèn)、駐馬店市西平縣、廣西來(lái)賓市象州縣、運(yùn)城市芮城縣、甘南合作市、銅陵市銅官區(qū)
濰坊市安丘市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、雙鴨山市饒河縣、寶雞市金臺(tái)區(qū)、哈爾濱市方正縣、北京市門頭溝區(qū)、晉中市介休市、廣西崇左市大新縣、常德市澧縣
沈陽(yáng)市法庫(kù)縣、涼山喜德縣、黔東南天柱縣、臨高縣波蓮鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古包頭市固陽(yáng)縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、成都市都江堰市、淮安市洪澤區(qū)、遼陽(yáng)市白塔區(qū)、煙臺(tái)市福山區(qū)
商洛市柞水縣、汕尾市陸河縣、杭州市蕭山區(qū)、杭州市拱墅區(qū)、保山市昌寧縣、廣西玉林市北流市、黔南荔波縣、臨高縣加來(lái)鎮(zhèn)
衢州市衢江區(qū)、漳州市長(zhǎng)泰區(qū)、荊門市京山市、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、十堰市竹溪縣、洛陽(yáng)市西工區(qū)
吉林市蛟河市、青島市膠州市、廣西崇左市江州區(qū)、黔南惠水縣、甘孜康定市
黃山市屯溪區(qū)、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)、洛陽(yáng)市偃師區(qū)、儋州市中和鎮(zhèn)、嘉興市秀洲區(qū)、荊州市松滋市、宜昌市遠(yuǎn)安縣
海口市秀英區(qū)、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、臨沂市蘭山區(qū)、黔南福泉市、樂山市夾江縣、咸陽(yáng)市渭城區(qū)、德州市德城區(qū)、永州市冷水灘區(qū)、長(zhǎng)治市黎城縣、武威市天祝藏族自治縣
周口市項(xiàng)城市、天津市河西區(qū)、莆田市涵江區(qū)、漳州市云霄縣、煙臺(tái)市萊陽(yáng)市、泰安市岱岳區(qū)、鄭州市新密市
綏化市望奎縣、甘孜石渠縣、梅州市豐順縣、恩施州利川市、盤錦市雙臺(tái)子區(qū)
臨沂市莒南縣、玉溪市通?？h、寧德市壽寧縣、涼山會(huì)東縣、綏化市安達(dá)市、長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)、上海市松江區(qū)、臨高縣南寶鎮(zhèn)
廣西欽州市靈山縣、商洛市山陽(yáng)縣、青島市萊西市、渭南市澄城縣、揚(yáng)州市邗江區(qū)
儋州市木棠鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、沈陽(yáng)市蘇家屯區(qū)、酒泉市肅州區(qū)、平頂山市寶豐縣、四平市鐵西區(qū)、湘潭市韶山市、惠州市博羅縣、江門市臺(tái)山市
銅仁市松桃苗族自治縣、湛江市遂溪縣、鹽城市鹽都區(qū)、漢中市城固縣、荊州市荊州區(qū)、宜昌市長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣、武威市涼州區(qū)、孝感市漢川市、安慶市潛山市、南充市營(yíng)山縣
株洲市醴陵市、黔西南晴隆縣、衡陽(yáng)市雁峰區(qū)、宣城市績(jī)溪縣、宜春市高安市、贛州市瑞金市、松原市寧江區(qū)、太原市萬(wàn)柏林區(qū)、臺(tái)州市路橋區(qū)
黔南荔波縣、荊門市東寶區(qū)、武漢市黃陂區(qū)、蘭州市七里河區(qū)、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗
太原市萬(wàn)柏林區(qū)、阜新市新邱區(qū)、雙鴨山市寶山區(qū)、廈門市思明區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)、紅河建水縣
平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)、內(nèi)蒙古包頭市九原區(qū)、甘孜白玉縣、連云港市連云區(qū)、麗江市寧蒗彝族自治縣
鄭州市登封市、天水市麥積區(qū)、澄邁縣仁興鎮(zhèn)、焦作市修武縣、南京市玄武區(qū)、濱州市濱城區(qū)、廣西貴港市桂平市、撫順市新?lián)釁^(qū)、六安市霍山縣、長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣
鄭州市二七區(qū)、廣西百色市平果市、衢州市開化縣、青島市李滄區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、臨汾市大寧縣、大興安嶺地區(qū)塔河縣、菏澤市曹縣、鹽城市射陽(yáng)縣
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德州市德城區(qū)、寧德市壽寧縣、佛山市三水區(qū)、長(zhǎng)沙市天心區(qū)、濮陽(yáng)市濮陽(yáng)縣
黃石市下陸區(qū)、荊州市公安縣、懷化市中方縣、九江市都昌縣、廣西賀州市平桂區(qū)、廣西柳州市融安縣、臨沂市河?xùn)|區(qū)
滁州市鳳陽(yáng)縣、涼山木里藏族自治縣、上海市黃浦區(qū)、杭州市建德市、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、成都市溫江區(qū)、廣西桂林市興安縣、黃石市西塞山區(qū)、黃南澤庫(kù)縣
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宿州市埇橋區(qū)、南昌市西湖區(qū)、德宏傣族景頗族自治州盈江縣、文昌市鋪前鎮(zhèn)、長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)
連云港市連云區(qū)、上海市黃浦區(qū)、郴州市臨武縣、龍巖市上杭縣、河源市紫金縣、龍巖市長(zhǎng)汀縣
廣安市鄰水縣、黔東南雷山縣、重慶市石柱土家族自治縣、晉中市靈石縣、綿陽(yáng)市平武縣、臨沂市羅莊區(qū)、駐馬店市確山縣
阿壩藏族羌族自治州小金縣、松原市扶余市、長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)、連云港市連云區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、普洱市西盟佤族自治縣、寶雞市金臺(tái)區(qū)、汕頭市濠江區(qū)、常州市新北區(qū)、成都市金堂縣
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吉安市廬陵新區(qū)、張掖市肅南裕固族自治縣、文昌市東路鎮(zhèn)、黔東南天柱縣、楚雄牟定縣、淮南市田家庵區(qū)
上饒市弋陽(yáng)縣、蘭州市紅古區(qū)、武威市民勤縣、煙臺(tái)市福山區(qū)、清遠(yuǎn)市連山壯族瑤族自治縣、濮陽(yáng)市臺(tái)前縣、文山丘北縣、九江市潯陽(yáng)區(qū)、忻州市保德縣
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忻州市繁峙縣、嘉興市海鹽縣、齊齊哈爾市龍沙區(qū)、撫州市金溪縣、臨高縣臨城鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市獲嘉縣
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重慶市石柱土家族自治縣、雅安市天全縣、四平市伊通滿族自治縣、黃石市下陸區(qū)、忻州市寧武縣、海北門源回族自治縣、臺(tái)州市溫嶺市、揭陽(yáng)市榕城區(qū)、遵義市鳳岡縣
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貓砂能否跑出頭部品牌？|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 馬越
界面新聞編輯 | 許悅
“鏟屎官”們正在將貓砂催生出新的風(fēng)口。
誕生不到3年的新品牌“許翠花”正在成為這個(gè)行業(yè)的黑馬。在統(tǒng)計(jì)時(shí)間為5月16日0點(diǎn)-26日24點(diǎn)的天貓618搶先購(gòu)榜單中，許翠花成為了貓/狗用品天貓品牌榜及店鋪榜、貓/狗如廁用品天貓店鋪榜的第一名。
“從當(dāng)前618的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，和去年同期相比增速在400%左右?！备郀敿覍櫸锏膭?chuàng)始人彭瀚在采訪中告訴界面新聞。
許翠花是寵物食品品牌高爺家推出的“姐妹品牌”。自身作為養(yǎng)寵人的彭瀚，早年使用一款國(guó)外植物貓砂時(shí)發(fā)現(xiàn)，它的吸水性和結(jié)團(tuán)性更高，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主流貓砂產(chǎn)品，大多是豆腐砂和膨潤(rùn)土貓砂，但多少會(huì)出現(xiàn)粉塵大、粘底的用戶痛點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)細(xì)分品類可能有機(jī)會(huì)，已經(jīng)在寵物食品領(lǐng)域做出品牌的彭瀚決定，繼續(xù)向貓砂方向進(jìn)攻。
圖片來(lái)源：高爺家自2021年初，彭瀚和研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷測(cè)試、持續(xù)打樣，在2022年將以木薯粉為主要原料的植物貓砂研發(fā)成功并投產(chǎn)，當(dāng)年12月許翠花品牌的貓砂正式上線。
“我們最早的一批用戶來(lái)自于高爺家，放在原有的高爺家旗艦店里賣，貓砂這個(gè)品類的體驗(yàn)門檻不高，但用戶形成習(xí)慣后自然會(huì)帶來(lái)高復(fù)購(gòu)。”彭瀚對(duì)界面新聞?wù)f。2023年，許翠花的銷售額超過7500萬(wàn)元；2024年其銷售額突破了2.6億元，同比增長(zhǎng)247%。
憑借木薯粉植物貓砂這樣的細(xì)分品類撕開市場(chǎng)的許翠花，在今年有了更大的野心?！耙幌б磺写鷥r(jià)拿下貓砂第一品牌。”——許翠花的創(chuàng)始合伙人聞光凱曾在2024年這樣高調(diào)表態(tài)，而2025年其銷售額目標(biāo)也膨脹到了10億元。
“大家都在關(guān)注植物砂，很多企業(yè)也在后面做追隨者?！甭劰鈩P進(jìn)一步解釋道，“但我們?cè)趹?zhàn)略上非常明確，高爺家會(huì)不惜一切代價(jià)抓住植物砂品類老大的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谛袠I(yè)里遇到這樣的機(jī)會(huì)非常難得。”
眼下彭瀚對(duì)界面新聞重申了這個(gè)戰(zhàn)略，并表示今年銷售額10億元的目標(biāo)是來(lái)自于這些基礎(chǔ)性的判斷——在2024年10月，許翠花投產(chǎn)了年產(chǎn)能9萬(wàn)噸貓砂的二期工廠，而工廠產(chǎn)能拉滿的情況下產(chǎn)值剛好也是10億元，這也是為了極致壓縮邊際成本。
根據(jù)易普咨詢引用的行業(yè)分析報(bào)告，2023年中國(guó)貓砂市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過100億元。與競(jìng)爭(zhēng)激烈的寵物糧賽道相比，貓砂的毛利率較低，沒有國(guó)際巨頭占位，整個(gè)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出較為分散的競(jìng)爭(zhēng)局面，沒有哪個(gè)品牌有絕對(duì)的市場(chǎng)份額壟斷。于是這也給有野心上位的新品牌帶來(lái)機(jī)會(huì)。
圖片來(lái)源：許翠花天貓旗艦店“要做國(guó)內(nèi)‘貓砂第一品牌’，我們給自己定的目標(biāo)是達(dá)到市占率的15%以上?！迸礤f(shuō)。
對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，成為“行業(yè)第一”也有相當(dāng)?shù)恼T惑。一方面行業(yè)的頭部效應(yīng)能為品牌背書，另一方面由于貓砂品類的高頻復(fù)購(gòu)，物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本也成為競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵一環(huán)，而規(guī)模優(yōu)勢(shì)則有助于實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)物流效率的最大化。
不同于其他依賴線下沖動(dòng)消費(fèi)的快消品，貓砂品類在電商的銷售占比更高，因此許翠花的線上銷售占比也遠(yuǎn)多于線下?！拔锪骺爝f費(fèi)用平均一箱要15元，差不多占據(jù)成本的15%。”彭瀚說(shuō)。
但就像聞光凱在表態(tài)爭(zhēng)第一時(shí)所說(shuō)的，當(dāng)前貓砂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常殘酷，“價(jià)格很卷，大家在‘?dāng)囝^臺(tái)’上，誰(shuí)能挺下來(lái)就挺下來(lái)，挺不下來(lái)就出局?！?/p>
這也意味著許翠花想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)要面臨不少關(guān)卡。
在許翠花進(jìn)入市場(chǎng)之前，占據(jù)較高市場(chǎng)排名的是另一個(gè)寵物新消費(fèi)品牌pidan，在華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院2022年的報(bào)告中，這個(gè)品牌貓砂的年銷售額是2.08億元，排名第一。目前pidan也在與許翠花形成競(jìng)爭(zhēng)，在上述天貓618榜單中，pidan排名第二或者第三。
從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)說(shuō)，許翠花比其他品牌更高，“幾乎處于國(guó)內(nèi)最高的價(jià)格帶?！迸礤珡?qiáng)調(diào)。
界面新聞注意到，以當(dāng)前促銷價(jià)格來(lái)看，以木薯粉貓砂產(chǎn)品為例，許翠花的每千克平均單價(jià)在9.68元左右，這比其他品牌同類產(chǎn)品價(jià)格要高——福丸為9.28元左右，pidan為8.89元左右，petshy為7.2元左右。
“去年年底我們第二個(gè)工廠投產(chǎn)后將成本壓下來(lái)，就降了一次價(jià)，沒降價(jià)之前價(jià)格更高。而未來(lái)我們也會(huì)在材料上不斷嘗試，在優(yōu)化產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步降低成本?！迸礤硎?。
但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也在加碼產(chǎn)能。譬如pidan合作的生產(chǎn)商上海鑫嗚咔生物科技發(fā)展有限公司，并于2024年在江蘇徐州賈汪區(qū)簽約投資建設(shè)年產(chǎn)20萬(wàn)噸的新型植物貓砂生產(chǎn)基地。而徐州賈汪是目前國(guó)內(nèi)貓砂的重要產(chǎn)業(yè)基地，該基地的另一企業(yè)舒鑫寵物也是pidan的代工方。
值得注意的是，隨著精細(xì)化養(yǎng)寵的趨勢(shì)，寵物糧、貓砂等也和母嬰產(chǎn)品一樣，成為社交網(wǎng)絡(luò)中被“成分黨”測(cè)評(píng)的熱門對(duì)象。
而此前許翠花也曾經(jīng)陷入過一場(chǎng)測(cè)評(píng)風(fēng)波——有自媒體測(cè)評(píng)博主稱許翠花貓砂中甲醛含量超標(biāo)、配料表造假，并對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管部門舉報(bào)。2024年10月，杭州市臨平區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局政府信息公開答復(fù)書稱，該產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符合相關(guān)規(guī)定，不予立案。
事實(shí)上，這反映出當(dāng)前養(yǎng)寵消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品安全的重視和焦慮，意味著寵物品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量提升上也面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。
“國(guó)內(nèi)一個(gè)新品被研發(fā)出來(lái)后，可以瞬間被卷得成本相當(dāng)?shù)?，然后大家開始打價(jià)格戰(zhàn)，甚至貼白牌?！迸礤姓J(rèn)這樣的競(jìng)爭(zhēng)“無(wú)法避免”，而目前的出路還是要在產(chǎn)品迭代上做突破。
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