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普洱市墨江哈尼族自治縣、湘潭市岳塘區(qū)、涼山冕寧縣、白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗
西雙版納勐臘縣、咸陽市涇陽縣、臺州市三門縣、郴州市桂東縣、延安市延川縣、杭州市富陽區(qū)
內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣、青島市即墨區(qū)、淮安市金湖縣、寧波市奉化區(qū)、四平市梨樹縣、武漢市江岸區(qū)、涼山昭覺縣、開封市禹王臺區(qū)、廣西桂林市荔浦市
北京市西城區(qū)、安慶市大觀區(qū)、呂梁市臨縣、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、上海市靜安區(qū)、涼山昭覺縣、曲靖市富源縣、宜春市奉新縣
廣西貴港市港南區(qū)、肇慶市鼎湖區(qū)、廣西桂林市資源縣、平?jīng)鍪徐o寧縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣
焦作市山陽區(qū)、德宏傣族景頗族自治州梁河縣、廣西南寧市橫州市、哈爾濱市雙城區(qū)、臨高縣南寶鎮(zhèn)、泰州市泰興市、重慶市大足區(qū)、鄭州市金水區(qū)、紅河建水縣
衡陽市石鼓區(qū)、樂山市五通橋區(qū)、湖州市長興縣、大同市新榮區(qū)、甘孜雅江縣、寧波市奉化區(qū)、遼源市東豐縣
廣西來賓市武宣縣、咸陽市乾縣、廣西賀州市鐘山縣、濟(jì)南市商河縣、寧夏銀川市賀蘭縣、新余市分宜縣、內(nèi)蒙古通遼市庫倫旗、湖州市吳興區(qū)、常德市安鄉(xiāng)縣、海東市化隆回族自治縣
三明市泰寧縣、牡丹江市西安區(qū)、駐馬店市確山縣、寶雞市太白縣、濰坊市寒亭區(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣、商丘市虞城縣、杭州市拱墅區(qū)
樂山市井研縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、永州市江永縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、金華市武義縣、汕頭市濠江區(qū)、安慶市太湖縣、韶關(guān)市乳源瑤族自治縣
巴中市平昌縣、許昌市建安區(qū)、福州市平潭縣、廣州市天河區(qū)、張掖市肅南裕固族自治縣、上海市浦東新區(qū)、贛州市定南縣、漢中市漢臺區(qū)、寧波市余姚市
九江市共青城市、宜春市上高縣、廣西來賓市忻城縣、遵義市赤水市、宜昌市興山縣、漳州市平和縣、黔東南丹寨縣、漢中市略陽縣、廣元市昭化區(qū)
安陽市北關(guān)區(qū)、寧波市寧?？h、大理大理市、安慶市岳西縣、定西市岷縣、孝感市孝昌縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、贛州市信豐縣、廣西南寧市武鳴區(qū)
遵義市湄潭縣、鹽城市濱?？h、鷹潭市余江區(qū)、十堰市鄖西縣、保山市龍陵縣、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、黃石市陽新縣、湘西州保靖縣、鄭州市二七區(qū)、孝感市安陸市
商洛市柞水縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、棗莊市薛城區(qū)、安陽市內(nèi)黃縣、濰坊市昌樂縣、棗莊市山亭區(qū)、本溪市本溪滿族自治縣
昆明市五華區(qū)、廣西南寧市上林縣、定西市渭源縣、阜新市阜新蒙古族自治縣、呂梁市嵐縣
甘孜九龍縣、萬寧市三更羅鎮(zhèn)、宜賓市江安縣、朝陽市凌源市、甘南舟曲縣、合肥市巢湖市、潮州市饒平縣、廣西梧州市龍圩區(qū)、臨夏臨夏市、廣安市鄰水縣
西安市碑林區(qū)、文山馬關(guān)縣、濟(jì)南市鋼城區(qū)、黃岡市英山縣、淮南市大通區(qū)、廣西柳州市融安縣、重慶市渝北區(qū)、遵義市正安縣
定安縣定城鎮(zhèn)、杭州市富陽區(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣、黃石市西塞山區(qū)、陽泉市郊區(qū)、萬寧市大茂鎮(zhèn)、長治市黎城縣、寧德市壽寧縣、濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣、洛陽市孟津區(qū)
廣西百色市樂業(yè)縣、紅河石屏縣、肇慶市端州區(qū)、聊城市東阿縣、營口市站前區(qū)、眉山市東坡區(qū)、湛江市遂溪縣、自貢市榮縣
寧波市象山縣、大興安嶺地區(qū)新林區(qū)、寧德市柘榮縣、蕪湖市南陵縣、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、肇慶市懷集縣
蘭州市七里河區(qū)、阜新市新邱區(qū)、濟(jì)寧市兗州區(qū)、自貢市榮縣、黑河市孫吳縣
濟(jì)南市槐蔭區(qū)、泉州市德化縣、玉樹玉樹市、許昌市禹州市、安康市寧陜縣、云浮市新興縣
大理云龍縣、陽泉市平定縣、重慶市石柱土家族自治縣、九江市德安縣、伊春市湯旺縣、大興安嶺地區(qū)塔河縣、延安市子長市、中山市小欖鎮(zhèn)
廣西貴港市桂平市、六安市裕安區(qū)、大理巍山彝族回族自治縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、白城市洮北區(qū)、廣州市番禺區(qū)、廣安市武勝縣、晉城市陵川縣
大連市旅順口區(qū)、樂東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、漢中市漢臺區(qū)、忻州市五寨縣、南昌市東湖區(qū)、牡丹江市東安區(qū)、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、聊城市莘縣、延安市安塞區(qū)、淮南市田家庵區(qū)
梅州市五華縣、徐州市沛縣、楚雄永仁縣、聊城市東阿縣、河源市源城區(qū)、廣西河池市金城江區(qū)、晉城市陽城縣、麗江市華坪縣、平?jīng)鍪腥A亭縣、玉樹治多縣
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白山市渾江區(qū)、淄博市張店區(qū)、儋州市東成鎮(zhèn)、忻州市偏關(guān)縣、周口市淮陽區(qū)、銅川市王益區(qū)、銅仁市思南縣、萬寧市南橋鎮(zhèn)、蕪湖市灣沚區(qū)
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52TOYS沖港股上市，但靠授權(quán)IP難打天下|界面新聞
界面新聞記者 | 馬越
界面新聞編輯 | 牙韓翔
押寶“下一個泡泡瑪特”的資本游戲仍在繼續(xù)。
剛在10天前拿到萬達(dá)電影等新一輪投資的52TOYS，在5月22日正式向港交所提交招股書，擬主板掛牌上市，花旗和華泰國際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。
52TOYS品牌創(chuàng)立于2015年，目前主要提供靜態(tài)玩偶、可動玩偶、發(fā)條玩具、變形機(jī)甲及拼裝玩具、毛絨玩具及衍生周邊等多品類IP玩具產(chǎn)品。根據(jù)招股書引用的灼識咨詢報告，按照2024年中國GMV計算，52TOYS是中國第二大多品類IP玩具公司，排名第一的是泡泡瑪特。
行業(yè)頭部的泡泡瑪特在資本市場受到追捧，進(jìn)一步拉高了市場對于潮玩行業(yè)的期待。但同時，潮玩行業(yè)的后來者也不得不面臨與行業(yè)頭部公司多維度對比和全方位審視，而它們則需要迫切講出的一個故事，是有什么差異化的競爭點，用以支撐更高的成長性。
從整體營收規(guī)模來看，52TOYS目前的年營收，只接近于泡泡瑪特旗下排第6名的IP角色銷售。
2022年、2023年及2024年，52TOYS的收入為4.63億元、4.82億元及6.30億元，同期凈虧損為170.8萬元、7193.4萬元及1.22億元，經(jīng)調(diào)整后凈利潤為-5675.4萬元、1910.3萬元及3201.3萬元——作為對比的是，泡泡瑪特在2024年的營收達(dá)到了130.4億元，旗下收入排第6的IP小野HIRONO約7.3億元。
圖表制作：界面新聞目前52TOYS的核心營收來源是玩具銷售，包括自有IP商品、授權(quán)IP商品和外采。與泡泡瑪特多數(shù)依靠自有藝術(shù)家IP貢獻(xiàn)營收不同，52TOYS眼下主要依靠的還是授權(quán)IP。
授權(quán)IP的銷售占比在過去3年呈現(xiàn)上升趨勢——2022年-2024年授權(quán)IP產(chǎn)品銷售額分別為2.33億元、2.86億元及4.06億元，占總收入比例分別為50.2%、59.3%和64.5%。
這家公司的授權(quán)IP多出自那些國際知名、商業(yè)化成熟和生命周期較強(qiáng)的IP，比如蠟筆小新、草莓熊、哆啦A夢、三麗鷗等等。截至2022年、2023年和2024年12月31日，52TOYS分別擁有44個、55個及80個授權(quán)IP。截至最后實際可行日期，它有超過1400個基于授權(quán)IP的在售SKU。
圖片來源：微信公眾號@52TOYS52TOYS也將其中幾個做成了“爆款”，譬如于往績記錄期間蠟筆小新累計創(chuàng)造了6億元的GMV、草莓熊的累計GMV超過2.7億元。
但授權(quán)IP模式的一個問題在于，因為合作并非獨家，因此這些IP也會出現(xiàn)在其他品牌的門店——譬如在泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品里都能買到類似的哆啦A夢、迪士尼、三麗鷗等授權(quán)IP產(chǎn)品。某種程度上，這也在削弱52TOYS品牌的辨識度。
另一方面，依賴授權(quán)IP的商業(yè)模式也是52TOYS毛利率水平低于泡泡瑪特的主要原因——高昂的授權(quán)費用成本壓縮了利潤空間。
根據(jù)招股書，2024年，52TOYS的IP授權(quán)成本達(dá)到4575.5萬元，占銷售成本的12.1%，占整體營收的比例約為7.26%。作為對比的是，2024年，泡泡瑪特的設(shè)計與授權(quán)相關(guān)成本（含IP授權(quán)費用）為5.07億元，占整體營收比例只有3.89%左右。
從毛利率情況來看，2024年52TOYS的毛利率為39.9%，而泡泡瑪特同期毛利率高達(dá)66.8%。
事實上，52TOYS賣玩具也依賴于第三方IP的熱度，如影視上映周期，而這類產(chǎn)品也需要在電影上映的熱度期集中銷售，否則庫存積壓會進(jìn)一步拖累毛利率。
更為關(guān)鍵的是，來自第三方IP的風(fēng)險與授權(quán)條件，成為考驗52TOYS成長性的關(guān)鍵因素，而這也是有類似授權(quán)IP模式的布魯可、TOP TOY甚至卡游的共同隱憂。
譬如這類公司可能無法用優(yōu)惠條件取得、維持或者重續(xù)授權(quán)，加之IP玩具的日益普及也可能加劇玩具公司之間對知名IP的爭奪，為此其營運、業(yè)務(wù)前景及財務(wù)狀況可能會受到重大不利影響。
為此52TOYS也在努力孵化自有原創(chuàng)IP，包括包括“猛獸匣BEASTBOX”、“胖噠幼PandaRoll”、Sleep、NOOK、Lilith等等。從52TOYS的自有IP風(fēng)格和形態(tài)來看，有點類似于布魯可和泡泡瑪特的結(jié)合，即它的變形機(jī)甲系列“猛獸匣BeastBox”與布魯可的主打產(chǎn)品一樣都是拼搭積木；而胖噠幼PandaRoll、Nook大多是以盲盒手辦為形態(tài)的產(chǎn)品，同樣是以先有玩具再有IP的模式推向市場——而從設(shè)計風(fēng)格上看，它和泡泡瑪特的熱門IP有著類似的畫風(fēng)。但從市場反饋來看，上述自有IP遠(yuǎn)沒有成為“爆款”，而銷售占比也在下滑，2022年-2024年分別為28.5%、27.0%和24.5%。
NOOK 圖片來源：界面新聞 馬越原創(chuàng)IP與直營門店，往往會共同增進(jìn)品牌的知名度，而現(xiàn)階段直營門店收縮的52TOYS則不具備這樣的優(yōu)勢。
52TOYS更依賴經(jīng)銷商渠道，過去3年其經(jīng)銷商銷售占比都在60%以上。同時，其自營品牌門店數(shù)量持續(xù)收縮，2024年期末公司品牌店為10家，2022年、2023年這一數(shù)字為19家和15家。截至最后實際可行日期，52TOYS只在北京、成都、天津及揚州有5家品牌店。
但52TOYS仍有大量開設(shè)品牌門店的野心。
招股書提到，它計劃未來幾年在中國開設(shè)100多家品牌門店，另外也計劃未來幾年在海外市場建立超過100家自營品牌店。不過在泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品及旗下TOP TOY都有高調(diào)出海的競爭態(tài)勢之下，52TOYS的成長性和競爭力仍需要市場檢驗，無論是自有IP的孵化運營還是開店擴(kuò)張都需要耐性。
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