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敷爾佳只靠著面膜還能走多遠(yuǎn)?|界面新聞 · 時尚

界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

國貨美妝品牌投資者關(guān)系平臺上答復(fù)投資者問題時表示,該公司目前正在積極布局海外市場。

界面時尚搜索發(fā)現(xiàn),敷爾佳通過品牌英文名Voolga開設(shè)了獨(dú)立站,同時入駐了亞馬遜Amazon、Weee、Ebay等海外電商平臺。但在這些平臺展示的產(chǎn)品圖片仍為國內(nèi)產(chǎn)品的中文包裝。

界面時尚就具體的海外規(guī)劃求證敷爾佳品牌,對方暫無回應(yīng)。

值得注意的是,敷爾佳海外獨(dú)立站目前僅陳列面膜和次拋精華兩個品類,其中面膜仍為主力。作為其在國內(nèi)市場的核心營收來源,敷爾佳優(yōu)先以面膜產(chǎn)品試水海外市場,這一策略也符合多數(shù)品牌以拳頭產(chǎn)品開拓海外的通行做法。

圖源:敷爾佳官網(wǎng)

敷爾佳自2023年上市以來就開始籌謀產(chǎn)品矩陣的多元化,主打持“技術(shù)驅(qū)動、妝械協(xié)同”的雙線研發(fā)戰(zhàn)略。

根據(jù)最新2024年財(cái)報,過去一年敷爾佳陸續(xù)向市場推出了多款具有針對性功效的護(hù)膚產(chǎn)品,包括化妝水、精華液、眼膜和面膜等多個品類。雖然化妝品產(chǎn)品已占總營收57.7%,但這其中仍包括不少面膜類產(chǎn)品。

報告期內(nèi),該公司銷售額過億的產(chǎn)品有醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼(白膜)、醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼(黑膜)、清痘凈膚修護(hù)貼、積雪草舒緩修護(hù)貼、煙酰胺美白淡斑修護(hù)面膜和透明質(zhì)酸鈉次拋修護(hù)液。這些產(chǎn)品也是獨(dú)立站上展示的主要產(chǎn)品。

久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據(jù)亦顯示,2024年在天貓、京東、抖音三個平臺,貼片面膜和械字號護(hù)膚占該品牌面部護(hù)理類目近八成的銷售額。其中,械字號護(hù)膚也是以白膜、黑膜、透明質(zhì)酸鈉次拋修護(hù)液為主。

這意味著敷爾佳在功能性護(hù)膚品賽道也始終還未大步走出面膜的老本行。

久謙中臺提供的數(shù)據(jù)顯示,三個平臺2025年迄今為止,雖然敷爾佳仍在貼片面膜類中仍然拔得頭籌,但2024年該類目排名數(shù)一數(shù)二的除了有市場地位穩(wěn)固的法國歐萊雅和國貨美妝珀萊雅,還有歐詩漫、理膚泉等品牌與敷爾佳同臺競技。而貼片面膜對于這些品牌來說只是產(chǎn)品體系中的一部分,并不構(gòu)成絕對的營收支柱。

拓寬品類讓品牌業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大的必要性也牽動著敷爾佳的神經(jīng)。在近期兩次投資者關(guān)系活動上,該公司都對外表示,期望每年能夠上新5到10款新品,主要是以化妝品類產(chǎn)品為主,同時期望每年能夠孵化1到2款大單品。

敷爾佳將產(chǎn)品分為醫(yī)療器械和化妝品兩大類,醫(yī)療器械主要涉及Ⅱ類和Ⅲ類醫(yī)療器械;化妝品按功效矩陣分為美白、祛痘、抗皺和修護(hù)四類,打造“2+4”產(chǎn)品矩陣。在醫(yī)療器械業(yè)務(wù)方面,其重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維已進(jìn)入臨床階段,也將成為未來重點(diǎn)發(fā)展的新品。

Ⅲ類醫(yī)療器械涉及醫(yī)美領(lǐng)域,在監(jiān)管上也更為嚴(yán)格。據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定,對從事Ⅲ類醫(yī)療器械經(jīng)營的企業(yè),實(shí)行經(jīng)營許可管理,不僅需要持有《醫(yī)療器械經(jīng)營備案證》或《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》,其產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、無菌保存等要求,也會遠(yuǎn)高于Ⅰ類和Ⅱ類醫(yī)療器械。

一旦有Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品獲批上市,對于品牌而言,將成為其研發(fā)與生產(chǎn)工藝的重要背書。而研發(fā)能力正是敷爾佳自上市以來持續(xù)面臨的質(zhì)疑焦點(diǎn)。

敷爾佳招股書顯示,2019年到2022年,該公司研發(fā)費(fèi)用率始終在在1%以下,遠(yuǎn)低于同行業(yè)可比公司4%-5%的均值,而且截至2023年3月研發(fā)人員只有8人。當(dāng)時,敷爾佳在招股書中解釋稱,其研發(fā)活動多為非特殊化妝品研發(fā)、已有產(chǎn)品升級及性能檢測等日常研發(fā)活動,因而支出較小。隨著其Ⅲ類醫(yī)療器械在研項(xiàng)目的推進(jìn)以及募投項(xiàng)目的投入,預(yù)計(jì)研發(fā)費(fèi)用將有所增長。

不僅研發(fā)團(tuán)隊(duì)和支出明顯薄弱,敷爾佳核心產(chǎn)品如“醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼”的研發(fā)和生產(chǎn)早期依賴哈三聯(lián)代工,后期雖從哈三聯(lián)收購北星藥業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈,但核心技術(shù)多通過委托高校,如江南大學(xué)、四川大學(xué)及第三方機(jī)構(gòu)完成,其自主研發(fā)的重心只在產(chǎn)品配方及配比。

2023年上市以后,敷爾佳才建立了北方美谷生產(chǎn)基地,爾后又在上海設(shè)立了研發(fā)中心,與哈爾濱的研發(fā)中心形成互聯(lián),以補(bǔ)足研發(fā)生產(chǎn)的短板。短短兩年內(nèi)成立的研發(fā)生產(chǎn)基地自此也成為了敷爾佳在對外宣傳中時常提及的重要元素。

在這兩年間,敷爾佳面臨的競爭對手不僅有珀萊雅、歐詩漫等產(chǎn)品線更全面、專業(yè)形象更完善的國貨美妝品牌,還有此前的代工廠哈三聯(lián)也想分一杯羹。以醫(yī)藥為主業(yè)的哈三聯(lián)在2024半年報中表示,推出了透明質(zhì)酸鈉修護(hù)膜、蝦青素傳明酸修護(hù)貼、清痘凈膚修護(hù)貼、積雪草舒緩修護(hù)貼和膠原蛋白修護(hù)貼。當(dāng)中不少產(chǎn)品名稱明顯與前述敷爾佳熱賣產(chǎn)品重疊。

在競爭加劇、同質(zhì)化產(chǎn)品頻出之際,敷爾佳亟需以產(chǎn)品力證明自身價值,打破“代工背景”的質(zhì)疑。尤其是在醫(yī)美護(hù)膚領(lǐng)域,消費(fèi)者對產(chǎn)品成分、功效驗(yàn)證的關(guān)注度持續(xù)提升,品牌不僅要依靠市場份額,更需在技術(shù)創(chuàng)新、臨床驗(yàn)證等層面建立起護(hù)城河。

圖源:微博

除了對外強(qiáng)化北方美谷生產(chǎn)基地的科技屬性,敷爾佳在2024年末也首次布局線下直營渠道,在哈爾濱太平國際機(jī)場開設(shè)了首家品牌門店。根據(jù)其在投資者關(guān)系活動中的表態(tài),這一門店更多承擔(dān)品牌推廣的職能,選址機(jī)場樞紐,意在借助高流量場景提升品牌曝光。

經(jīng)銷仍然承擔(dān)敷爾佳的營收重心。2024年報顯示,敷爾佳線下渠道經(jīng)銷占總營收比重45%,線上代銷和經(jīng)銷還有5%的占比,等于經(jīng)銷商是營收的半壁江山。敷爾佳在公司設(shè)立之初久深耕線下經(jīng)銷渠道,早期通過經(jīng)銷商快速打通營銷網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷渠道,也因此提升了品牌知名度。

但廣袤的經(jīng)銷渠道也帶來了價格體系混亂的問題。以敷爾佳透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼(白膜)為例,敷爾佳官方定價5片1盒118元,不僅在不同平臺的官方旗艦店會有十幾元到二十元的價差,在KKV、美團(tuán)、藥房等不同渠道都會有74元到98元不同的價格。

一位敷爾佳經(jīng)銷代理商向界面時尚透露,品牌目前尚未開放加盟店授權(quán),產(chǎn)品經(jīng)銷需繳納5萬元起步的保證金,以防止竄貨問題,拿貨價格普遍在零售價5折以下。另有兩位經(jīng)銷商表示,近期敷爾佳頻繁調(diào)整價格,且存在控貨現(xiàn)象,產(chǎn)品價格波動較大,需每日詢價。

這也反映出,敷爾佳在渠道策略上正處于強(qiáng)化管控、維穩(wěn)價格體系的階段。如何在品牌溢價、渠道利益之間取得平衡,將是敷爾佳在現(xiàn)有競爭格局下需要持續(xù)優(yōu)化的關(guān)鍵。

從最新財(cái)報來看,敷爾佳在2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約20.17億元,同比增長4.32%,但歸母凈利潤同比下降11.77%,扣非凈利潤降幅更是達(dá)到17%。進(jìn)入2025年第一季度,業(yè)績壓力進(jìn)一步加劇,營收同比下滑26.39%,扣非凈利潤同比下滑62.82%,經(jīng)營活動現(xiàn)金流由正轉(zhuǎn)負(fù)。在銷售投入持續(xù)加大、研發(fā)支撐仍顯不足的情況下,單靠渠道控價與市場推廣,難以支撐品牌的可持續(xù)增長。

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