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致敬長期貢獻(xiàn)者!平安人壽推出“代理人功勛榮譽(yù)體系”|界面新聞

順應(yīng)市場趨勢,響應(yīng)監(jiān)管號召,5月27日,值中國平安37周年司慶之際,平安人壽正式發(fā)布“代理人功勛榮譽(yù)體系”(簡稱“該體系”),以長期主義為導(dǎo)向,嘉獎表現(xiàn)卓越的“持續(xù)貢獻(xiàn)者”。平安人壽介紹,該體系旨在引導(dǎo)代理人隊伍向?qū)I(yè)化、職業(yè)化邁進(jìn),增強(qiáng)代理人隊伍長期服務(wù)能力,助推行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

激勵長期服務(wù),彰顯營銷隊伍“長期貢獻(xiàn)”價值

今年4月14日,國家金融監(jiān)管總局發(fā)布《關(guān)于推動深化人身保險行業(yè)個人營銷體制改革的通知》,明確要求推動保險銷售顧問專業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展,為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)一步指明路徑。

作為業(yè)內(nèi)頭部險企,平安人壽順應(yīng)市場趨勢,緊跟監(jiān)管號召,積極構(gòu)建專業(yè)化、職業(yè)化、長期服務(wù)的保險銷售顧問隊伍。5月27日,值中國平安成立37周年之際,平安人壽正式發(fā)布“代理人功勛榮譽(yù)體系”,嘉獎表現(xiàn)卓越的“持續(xù)貢獻(xiàn)者”,引導(dǎo)銷售隊伍長期留存,持續(xù)為客戶提供良好服務(wù),助推行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

在獎項設(shè)置上,該體系共設(shè)置4大類別、7個獎項、25個子獎項,對于入圍者的業(yè)務(wù)品質(zhì)及繼續(xù)率均設(shè)置門檻,同時也兼顧其業(yè)績貢獻(xiàn)與服務(wù)年限,展現(xiàn)出長期主義的鮮明導(dǎo)向。以“長期忠誠”類獎項為例,該類別下設(shè)置“長服團(tuán)隊獎”及“長服個人獎”2個獎項,獲獎的團(tuán)隊或個人除需達(dá)到前述入圍門檻外,服務(wù)年限需達(dá)到10/15/20/25/30年,當(dāng)年業(yè)績或增員表現(xiàn)也需滿足一定標(biāo)準(zhǔn)。“卓越貢獻(xiàn)”類獎項,獲獎?wù)咴谶_(dá)到入圍門檻的同時,需滿足近年連續(xù)入圍壽險高峰會且入圍達(dá)到一定次數(shù),以激勵高峰英雄持續(xù)奮斗。此外,該體系設(shè)置“責(zé)任擔(dān)當(dāng)”類獎項,對于彰顯社會價值的代理人予以充分肯定;同步設(shè)置“戰(zhàn)略引領(lǐng)”類獎項,將緊跟集團(tuán)戰(zhàn)略、表現(xiàn)卓越的團(tuán)隊和個人納入表彰,兼顧社區(qū)金融、銀保等不同渠道代理人的重要價值。

致敬長期貢獻(xiàn)者!平安人壽推出“代理人功勛榮譽(yù)體系”|界面新聞

助力建設(shè)中國特色保險職業(yè)榮譽(yù)評價體系

建立中國特色保險職業(yè)榮譽(yù)評價體系,是積極培育中國特色保險文化、提升行業(yè)形象的題中之義。平安人壽此次發(fā)布的“代理人功勛榮譽(yù)體系”側(cè)重長期價值,對于代理人的業(yè)務(wù)品質(zhì)及繼續(xù)率、業(yè)績貢獻(xiàn)、服務(wù)年限等方面均有考量,不以業(yè)績?yōu)槲ㄒ粯?biāo)準(zhǔn);同時,充分彰顯社會價值和責(zé)任擔(dān)當(dāng),勉勵代理人隊伍將個人奮斗融入時代發(fā)展大局,持續(xù)回饋社會和廣大客戶。這一長期主義的表彰導(dǎo)向,符合行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“以客戶為中心”“長期服務(wù)”等內(nèi)在要求,是平安人壽在建立中國特色保險職業(yè)榮譽(yù)評價體系方面的一次有益探索。

回顧平安壽險三十余年發(fā)展歷程,面向代理人隊伍的榮譽(yù)表彰體系持續(xù)發(fā)展、日益完善。早在1996年,中國平安開創(chuàng)先河,舉辦首屆壽險精英高峰會,表彰業(yè)績突出的代理人,肯定獲獎人員為壽險行業(yè)帶來的卓著貢獻(xiàn),鼓勵代理人隊伍持續(xù)奮斗、勇攀高峰。2024年,壽險高峰會從“個人客戶經(jīng)理暨高峰英雄會”正式升級為“三好五星高峰會”,表彰業(yè)績好、質(zhì)量好、行為好的“三好”營業(yè)部課,著力培育新時代壽險業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力,再次引領(lǐng)業(yè)內(nèi)發(fā)展新風(fēng)向。

積極探索落實個險營銷體制改革

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近期,平安人壽積極探索落實代理人營銷體制改革,從迭代頂層設(shè)計、改革隊伍體制、加強(qiáng)經(jīng)營管理三方面著手,全方位壓實主體責(zé)任,推進(jìn)改革落地。

一是迭代頂層設(shè)計。公司推進(jìn)制定中長期改革方案,明確時間表與路線圖,引領(lǐng)公司高質(zhì)量發(fā)展。

二是改革隊伍體制。公司升級構(gòu)建以基本法、培訓(xùn)、客戶經(jīng)營、產(chǎn)品+服務(wù)為一體的隊伍發(fā)展“四合一”體系,全方位、持續(xù)性為隊伍發(fā)展賦能。以基本法為例,公司以“做優(yōu)、增優(yōu)、育優(yōu)”為導(dǎo)向,優(yōu)化代理制保險銷售顧問的管理激勵機(jī)制,目前已完成基本法升級,自今年二季度起實施。在分類分級管理方面,公司將在中保協(xié)制度框架下,修訂產(chǎn)品分級管理辦法,建立銷售人員能力資質(zhì)分級體系,促進(jìn)銷售人員專業(yè)化、職業(yè)化和規(guī)范化發(fā)展,更好保護(hù)消費者權(quán)益。同時,公司持續(xù)關(guān)注隊伍留存,對達(dá)標(biāo)代理人核發(fā)繼續(xù)率獎、長期服務(wù)獎和養(yǎng)老公積金等,引導(dǎo)代理人為客戶長期服務(wù)。

三是加強(qiáng)經(jīng)營管理。公司將繼續(xù)深化“報行合一”,優(yōu)化資源配置,提升管理水平,賦能隊伍發(fā)展。

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平安人壽黨委書記、董事長楊錚表示,聚焦代理人隊伍經(jīng)營發(fā)展,公司以“做優(yōu)、增優(yōu)、育優(yōu)”為導(dǎo)向,積極培育高質(zhì)量的“保險康養(yǎng)顧問”隊伍,鼓勵隊伍秉持平安集團(tuán)“三省”服務(wù)理念,為社會、為客戶貢獻(xiàn)長期價值。未來,公司將繼續(xù)深化落實代理人營銷體制改革,持續(xù)建設(shè)完善榮譽(yù)體系,引導(dǎo)隊伍專業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展,激勵隊伍長期服務(wù),為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)平安力量。?

備注:本文所述“保險康養(yǎng)顧問”指的是保險代理人,其展業(yè)范圍是銷售保險。

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