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新紀錄 75天京東外賣日訂單破2000萬|界面新聞

2025,京東再次拿下“開門紅”。

5月13日,京東集團發(fā)布了2025年一季度業(yè)績。一季度,京東集團收入為3,011億元人民幣,同比增長15.8%。在遠超市場預期的同時,也創(chuàng)下近三年來的最高同比增速。按非美國通用會計準則計算,歸屬于普通股股東的凈利潤為128億元,同比增長43.4%。

業(yè)績的高速增長離不開平臺活躍度的貢獻。一季度,京東集團的活躍用戶數(shù)實現(xiàn)了連續(xù)6個季度同比雙位數(shù)增長,增速超過20%,第三方商家成交用戶數(shù)和訂單量也保持同比雙位數(shù)增長。

這份財報是消費情緒提振、京東供應鏈能力及用戶體驗不斷優(yōu)化共同作用的結果。除了零售業(yè)務基本盤的支撐外,京東在今年2月啟動的外賣業(yè)務同樣貢獻了不少增量。京東集團CEO許冉在業(yè)績電話會中尤其提到,以外賣為代表的新業(yè)務探索取得了令人鼓舞的早期成果,不僅拉動了平臺流量轉化,也與已有業(yè)務形成了更優(yōu)的協(xié)同,有望成為驅(qū)動平臺長期健康增長的生態(tài)突破口。

京東另一個值得關注的變化是,創(chuàng)始人劉強東正越來越頻繁地參與一線業(yè)務。有媒體報道稱,他親自拍板大量業(yè)務部署,每周會數(shù)次參與零售、物流等板塊的日會,并在內(nèi)部表達了對于外賣和即時零售業(yè)務“堅決投入”的明確態(tài)度。

集聚高戰(zhàn)斗力的京東,拉開了全新的增長周期序幕。

零售業(yè)務多點開花

首先值得關注的是作為京東基本盤的零售業(yè)務。一季度,零售收入為2638.5億元,同比增長16.3%,各項業(yè)務均實現(xiàn)同比雙位數(shù)增長。其中,3C家電實現(xiàn)營業(yè)收入1442.95億元,同比增長17.1%,同比增速達到2022年以來的最高值。

作為京東的核心品類,3C家電業(yè)務的增長在很大程度上受益于“國補”、年貨節(jié)等促銷活動的拉動,但又不僅僅是源于“國補”。更準確的說,京東是在政策的東風之下,憑借自身在3C家電領域的業(yè)務經(jīng)驗,做好了煥新需求的承接。

一個例子是,京東很早就捕捉到家電家居行業(yè)從“產(chǎn)品競爭”到“服務競爭”的變革趨勢,持續(xù)升級家電服務能力,并逐步將服務從城市覆蓋到縣域農(nóng)村地區(qū),這也是京東長期以來的護城河。一季度以來,京東以舊換新服務覆蓋了200多個細分品類,全國超九成縣域農(nóng)村地區(qū)均有消費者通過京東進行以舊換新。

對于3C家電這塊兵家必爭之地,頭部電商平臺都在借力“國補”爭搶蛋糕。但從一季度的銷售數(shù)據(jù)來看,京東仍然憑借自身扎實的優(yōu)勢守住了城池。

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3C家電之外,日用百貨品類的增長也不可小覷。一季度中,日用百貨品類同樣延續(xù)了雙位數(shù)的增長態(tài)勢,其中商超和時尚品類的收入增速均達到雙位數(shù),并且環(huán)比進一步加速。這也是京東積極培育3P(第三方商家)生態(tài)的結果,隨著優(yōu)質(zhì)第三方商家的引入與體驗的升級,一季度3P用戶數(shù)和訂單量都實現(xiàn)了快速增長。

商超業(yè)務尤其亮眼,其收入增速已經(jīng)連續(xù)五個季度達到雙位數(shù)。在高效的自營模式和獨特供應鏈優(yōu)勢的加持之下,零售屬性明顯的“京東超市”可以將優(yōu)勢放到最大,真正實現(xiàn)“多快好省”。隨著外賣等即時零售業(yè)務的進一步開放,業(yè)務之間的協(xié)同效應也會變得更加明顯,同時提升整個平臺的用戶粘性。

時尚品類的增長也在一季度貢獻了驚喜。在隨著時尚品牌和商家數(shù)量的不斷擴充,京東時尚的品牌心智正在不斷加強。而京東具備的供應鏈優(yōu)勢則有助于形成質(zhì)價比、專業(yè)度等差異化,吸引時尚商家和用戶向京東時尚聚集。一季度,萊珀妮、Crocs、Massimo Dutti等多個品牌均在京東進行線上首發(fā)。

零售業(yè)務的增長也為京東的廣告收入帶來加持。一季度,京東的平臺及廣告服務收入同比增長15.7%至223.2億元。隨著AI大模型等技術工具的應用,未來京東廣告業(yè)務的變現(xiàn)仍有很大的空間。

外賣增長潛力巨大

當供應鏈與全渠道優(yōu)勢持續(xù)放大,京東零售基本盤的穩(wěn)固并不令人意外。一季度財報中,更具吸引力的還是包含外賣、京喜等在內(nèi)的新業(yè)務增長。

財報顯示,一季度京東新業(yè)務這一季度收入為58億元,營收增長18.1%。許冉在電話會上透露,京東外賣成交量即將超過2000萬單。對這個入局僅有三個月的平臺而言,這已經(jīng)是一筆“令人鼓舞”的成績,也證明外賣行業(yè)仍有容納新晉平臺的空間。

2000萬單當然有補貼的助力,但內(nèi)部同時觀察到的一組數(shù)據(jù)是,外賣用戶目前仍然保持了健康的復購率。這也說明,京東正憑借履約效率和價格競爭力的綜合體驗優(yōu)勢留住用戶。

京東做外賣的思路一直很明確:這絕非一個獨立割裂的業(yè)務,而是深植于京東生態(tài)當中,從擴大核心零售業(yè)務優(yōu)勢的角度出發(fā),向即時零售業(yè)務的延伸。作為即時零售的高頻業(yè)務之一,外賣也自然成為了京東的目標。并且,京東并不是為了做外賣而做外賣,而是瞄準了這個行業(yè)存在的真實需求,并結合自身優(yōu)勢來進行滿足。

京東并不缺乏做外賣的優(yōu)勢。京東平臺自身的巨大流量,對外賣商家本就是一種吸引。并且,由于京東零售與外賣業(yè)務都基于同一APP,能夠相互引入流量。許冉表示,目前已經(jīng)逐漸看到外賣業(yè)務對平臺的流量和新用戶的拉動作用,也提升了平臺整體的流量轉化率。許多外賣用戶都有跨品類購買行為,帶動了商超、生活服務類等品類的增長。

在過去多年的零售業(yè)務積累中,京東對于產(chǎn)品及服務品質(zhì)的重視,已經(jīng)逐漸在用戶群體中培養(yǎng)了“又好又便宜”的品牌心智。不僅“多”、“快”、“省”,更不能忽視“好”。自京東外賣上線以來,只允許品質(zhì)堂食的餐廳入駐和合作,這也是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)最嚴格的入駐審核流程,并為堅守質(zhì)量的商家給予更多流量傾斜,這一標準也恰好能夠擊中外賣用戶對一日三餐高品質(zhì)要求的痛點。

而在外賣平臺高度依賴的騎手方面,京東本就擁有足夠高效的達達配送系統(tǒng)和豐富的同城履約經(jīng)驗。更引起行業(yè)興奮的是,京東成為首個提出為全職騎手繳納五險一金的平臺,現(xiàn)階段個人所需繳納的全部費用也將由京東統(tǒng)一承擔。目前,大量騎手都表示出強烈的加入意愿,騎手工服也一直處于嚴重缺貨狀態(tài)。

更值得期待的是,外賣與京東核心電商零售業(yè)務、甚至是物流業(yè)務之間的協(xié)同才剛剛開始。外賣帶來的將遠遠不止拉新,長期來看,在配送運力、技術數(shù)據(jù)等方面,外賣業(yè)務也可以為京東帶來效率的提升和成本的下降。

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做讓全行業(yè)受益的生意

無論是京東零售基本盤業(yè)務的穩(wěn)固,還是外賣業(yè)務首戰(zhàn)告捷,長期堅持效率優(yōu)化與生態(tài)共贏戰(zhàn)略的結果,背后是京東一貫堅持的“體驗、效率、成本”的核心經(jīng)營理念。

“體驗、效率、成本”是京東內(nèi)部著名的“倒三角表”。它意味著,京東一切經(jīng)營策略,都是基于對成本、效率的優(yōu)化,來為用戶打造極致的產(chǎn)品、價格、服務。

早在進入電商領域之初,京東走的就是與其他平臺完全不同的路徑:在行業(yè)普遍認為自建物流是一個“燒錢”的錯誤時,京東堅定投入自建物流與供應鏈,并因此構建了自身的核心競爭力;在行業(yè)將低價卷到極致,甚至不惜以犧牲上游利益為代價時,京東強調(diào)“不讓合作伙伴虧錢”,通過規(guī)模效應和效率提升來分攤成本,實現(xiàn)一種健康的低價。

如今的京東迎來了收成時節(jié)。自建物流與供應鏈不僅保證了商品與服務的品質(zhì),有助于打造差異化的商品供給優(yōu)勢,同時隨著規(guī)模效應的不斷放大,帶動了采購成本的下降和效率增長,最終讓利于消費者。而消費者也在購物過程中加深了對京東品質(zhì)低價的印象,帶來用戶規(guī)模和活躍度的持續(xù)提升。

這個正向飛輪得以健康運轉的前提是,從產(chǎn)業(yè)鏈到消費者,每一個環(huán)節(jié)都能夠從效率提升中受益。這也是京東極為重要的經(jīng)營方法論:貫徹利益共享,堅持商業(yè)向善。

最早做家電及3C業(yè)務時,劉強東曾將京東的價值主張形象地概括為“三毛五理論”:如果京東有機會獲取一元利潤,不要全部據(jù)為己有,只拿走七毛,另外三毛留給合作伙伴;拿走的七毛,其中三毛五留給團隊,剩余三毛五用于公司持續(xù)發(fā)展。

“三毛五”理論讓京東保證自身穩(wěn)健利潤水平的同時,也為合作伙伴帶來了合理的利潤增長空間,同時也使每一位京東員工從中受益。在行業(yè)并不看好京東入局電商的時刻,京東借此成功殺出了一條血路,更重塑了數(shù)碼家電行業(yè)的生態(tài)與零供關系。

在外賣行業(yè),京東也同樣沿襲這種思路。京東外賣承諾對商家進行傭金減負與配送費減負。除了對今年5月1日前入駐京東外賣的品質(zhì)堂食商家提供全年免傭金福利外,還保證未來長期的傭金費率不超過5%。同時,京東也率先提出為騎手提供社會福利保障,并且強調(diào)“絕不逼迫任何一個商家進行二選一”。

在京東看來,傭金減免會讓商家有更長久的生意可做,有更多的錢可賺,省下來的錢可以更多的投入在餐品品質(zhì)改造上,形成良性循環(huán)。而騎手的福利保障,則是行業(yè)長期健康發(fā)展的根基。

京東模式的成功,也就是因為遵循了做生意最本源的邏輯。只有讓全行業(yè)共享效率提升的紅利,構建共生共贏的生態(tài),才能實現(xiàn)商業(yè)價值的持續(xù)增長與社會價值的長期共振。

而這也為京東自身的持續(xù)健康增長提供了動力。許冉在電話會議上強調(diào),長期來看,京東的利潤率會隨著業(yè)務規(guī)模的擴大和運營效率的提高而持續(xù)提升,京東長期高個位數(shù)的利潤率目標沒有改變。隨著新業(yè)務市場份額的持續(xù)擴大及生態(tài)協(xié)同效應的深化,今年的京東也將迎來新的增長曲線。

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