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綿陽市江油市、運城市平陸縣、天水市麥積區(qū)、臺州市玉環(huán)市、商洛市鎮(zhèn)安縣、營口市西市區(qū)、晉中市壽陽縣
自貢市富順縣、太原市萬柏林區(qū)、廣西崇左市江州區(qū)、合肥市廬江縣、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、紅河元陽縣、贛州市石城縣
泰州市姜堰區(qū)、周口市西華縣、甘孜丹巴縣、長治市沁源縣、懷化市溆浦縣
鹽城市鹽都區(qū)、直轄縣天門市、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)、海南貴德縣、贛州市興國縣
慶陽市正寧縣、臨滄市云縣、湛江市麻章區(qū)、黔南羅甸縣、鞍山市臺安縣、杭州市富陽區(qū)、太原市陽曲縣、黃岡市團風(fēng)縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、龍巖市新羅區(qū)
自貢市大安區(qū)、臨滄市鎮(zhèn)康縣、廣西玉林市博白縣、松原市長嶺縣、六安市霍邱縣、瓊海市博鰲鎮(zhèn)、廣西賀州市平桂區(qū)、遼陽市弓長嶺區(qū)、威海市榮成市
郴州市資興市、大連市甘井子區(qū)、齊齊哈爾市克山縣、泉州市永春縣、萬寧市北大鎮(zhèn)、淮南市壽縣、嘉興市秀洲區(qū)
宜春市靖安縣、甘南迭部縣、寶雞市渭濱區(qū)、阜陽市潁上縣、上海市青浦區(qū)、本溪市明山區(qū)、廣西百色市田陽區(qū)、廣西柳州市柳南區(qū)
呂梁市孝義市、泰州市高港區(qū)、廣州市天河區(qū)、定安縣龍河鎮(zhèn)、遼源市西安區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市固陽縣
廣西來賓市武宣縣、咸陽市乾縣、廣西賀州市鐘山縣、濟南市商河縣、寧夏銀川市賀蘭縣、新余市分宜縣、內(nèi)蒙古通遼市庫倫旗、湖州市吳興區(qū)、常德市安鄉(xiāng)縣、海東市化隆回族自治縣
岳陽市岳陽樓區(qū)、遵義市綏陽縣、玉溪市紅塔區(qū)、臨高縣東英鎮(zhèn)、廣西玉林市北流市、紹興市嵊州市、淄博市淄川區(qū)
銅川市王益區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、湘西州花垣縣、洛陽市洛龍區(qū)、淮安市漣水縣、廣州市荔灣區(qū)、汕頭市南澳縣、洛陽市洛寧縣、伊春市友好區(qū)、畢節(jié)市織金縣
青島市即墨區(qū)、海東市化隆回族自治縣、巴中市南江縣、廣西防城港市防城區(qū)、福州市羅源縣、淄博市臨淄區(qū)、新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣、衡陽市蒸湘區(qū)、荊門市東寶區(qū)
吉安市吉州區(qū)、濟寧市魚臺縣、開封市龍亭區(qū)、北京市懷柔區(qū)、瓊海市大路鎮(zhèn)、萬寧市后安鎮(zhèn)、廣西崇左市扶綏縣、錦州市太和區(qū)、渭南市蒲城縣
南充市嘉陵區(qū)、焦作市馬村區(qū)、合肥市肥西縣、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、鞍山市鐵西區(qū)
淮南市田家庵區(qū)、聊城市茌平區(qū)、廣西賀州市昭平縣、廣西欽州市浦北縣、寧波市江北區(qū)、白山市撫松縣、伊春市金林區(qū)、衡陽市祁東縣、東莞市鳳崗鎮(zhèn)、南陽市南召縣
汕頭市潮南區(qū)、忻州市偏關(guān)縣、黔東南鎮(zhèn)遠縣、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、株洲市荷塘區(qū)、許昌市長葛市
甘孜康定市、甘孜瀘定縣、漯河市郾城區(qū)、南通市啟東市、孝感市孝昌縣
荊州市荊州區(qū)、廣西來賓市金秀瑤族自治縣、濟南市歷下區(qū)、江門市新會區(qū)、信陽市商城縣、紅河金平苗族瑤族傣族自治縣、廣西百色市那坡縣、海南貴南縣、玉溪市華寧縣、麗水市云和縣
濟南市平陰縣、麗江市永勝縣、定西市隴西縣、宜春市萬載縣、新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)、晉中市靈石縣、甘孜瀘定縣、鶴崗市東山區(qū)、酒泉市玉門市
襄陽市樊城區(qū)、廣元市旺蒼縣、肇慶市鼎湖區(qū)、廣元市朝天區(qū)、三沙市西沙區(qū)
北京市豐臺區(qū)、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、遵義市桐梓縣、本溪市溪湖區(qū)、張掖市山丹縣、哈爾濱市延壽縣、泉州市永春縣、信陽市商城縣、懷化市新晃侗族自治縣
溫州市永嘉縣、宿遷市泗陽縣、濟南市歷城區(qū)、廣西柳州市城中區(qū)、昭通市鎮(zhèn)雄縣、達州市渠縣、韶關(guān)市南雄市、宜春市銅鼓縣
三亞市海棠區(qū)、廣西南寧市上林縣、阜新市彰武縣、怒江傈僳族自治州福貢縣、廣州市天河區(qū)
湛江市廉江市、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、沈陽市蘇家屯區(qū)、安順市西秀區(qū)、朔州市山陰縣
徐州市銅山區(qū)、紅河彌勒市、安康市漢陰縣、濰坊市昌邑市、大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、福州市晉安區(qū)
泉州市金門縣、重慶市北碚區(qū)、郴州市桂陽縣、自貢市榮縣、天水市張家川回族自治縣、蘭州市紅古區(qū)、定安縣翰林鎮(zhèn)、廣西桂林市疊彩區(qū)、泉州市石獅市
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胖東來“店王”業(yè)績快趕超山姆|界面新聞
界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
胖東來創(chuàng)始人于東來再次“食言”。
在3月的一次零售活動上，于東來曾表示，2025年會盡量把銷售額控制在200億以內(nèi)。
界面新聞在胖東來在其官網(wǎng)披露的動態(tài)銷售數(shù)據(jù)看到，截止到今年6月2日，2025年胖東來商貿(mào)集團合計銷售額達101.76億元——和胖東來2024年169.6億元、2023年107億元的水平相比，今年前5個月就已經(jīng)達到了去年60%，以及前年一整年的水平。以此推算，2025年胖東來銷售額可能將超過200億元。
胖東來的增速甚至都超出了于東來的預(yù)期。在截止到6月2日的胖東來數(shù)據(jù)中，超市業(yè)態(tài)銷售額最高，約為55.66億元，百貨、珠寶、電器、服飾分別在10.3億元、10.2億元、9.8億元和7.5億元。
圖片來源：胖東來官網(wǎng)截圖
按門店劃分的話，胖東來13個門店加上胖東來實業(yè)、線上商城兩塊業(yè)務(wù)共計15個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其中時代廣場、大胖店、天使城店位列前三，本年截至6月2日的銷售額分別為25.8億元、14.4億元、14.1億元，這三家店貢獻了胖東來50%以上的銷售額，門店銷售額最低的為勞動店，前五個月銷售額0.7億元。
可以參考的橫向數(shù)據(jù)是，沃爾瑪中國總裁朱曉靜在2025年沃爾瑪投資大會上曾披露，中國將有8家山姆會員店單店年銷售額突破人民幣36.7億元。永輝超市、大潤發(fā)在2024年的單店平均業(yè)績?yōu)?億元、1.4億元。
按照胖東來的增速水平，銷售額最高的“店王”時代廣場店，到年底很可能超過山姆的單店業(yè)績——這也是基于胖東來最近三年多網(wǎng)紅效應(yīng)持續(xù)暴漲的結(jié)果。
胖東來創(chuàng)立于1998年，至今在河南許昌和新鄉(xiāng)兩個城市擁有13家門店，由于創(chuàng)始人于東來在零售方面獨有的管理方式，并從山姆、Costco等外資零售汲取商品管理和研發(fā)的方法，加上其注重細節(jié)管理、商品品質(zhì)和客戶服務(wù)等，最終讓一系列帶有胖東來印跡的自有品牌產(chǎn)品成為胖東來的爆款產(chǎn)品，并在最近3年，借助網(wǎng)絡(luò)短視頻的傳播，這些爆款獲得了更多溢出效應(yīng)，為此還衍生出了大量的代購、旅游團、企業(yè)學(xué)習(xí)者涌入胖東來門店。
即便胖東來今年采取了會員限購、會員實名制等手段，同時在抖音開設(shè)了胖東來自營產(chǎn)品店鋪，仍然沒能阻止大量外地游客、代購們的涌入。
一名專做珍珠飾品、玉石和茶葉的許昌當(dāng)?shù)卮徃嬖V界面新聞記者，她通過在社交平臺發(fā)布現(xiàn)場視頻的方式，招募顧客后建立微信群，自今年年初至今，她的代購群已經(jīng)有6個，高價值的貨品都從胖東來時代廣場店中購買，因這里的貨品相對最全。
而在日常商品中，最受歡迎的產(chǎn)品包括胖東來的自有品牌商品，包括白酒、啤酒、燕麥片、果汁，以及現(xiàn)場制作的熟食產(chǎn)品，尤其以烘焙和牛肉為代表。
6月4日，為胖東來代工生產(chǎn)果汁產(chǎn)品的公司樂源飲品告訴界面新聞，由于胖東來的訂單帶來不錯的業(yè)績，他們也會持續(xù)在供應(yīng)鏈及上游布局。而一名胖東來干果類供應(yīng)商則告訴界面新聞，胖東來對供應(yīng)商的要求嚴格，訪廠多次后才開始合作，“他們給的利潤空間并不多，但和其他合作伙伴相比，胖東來的采購相對專業(yè)，也不拖延付款?！?/p>
去年6月至今，永輝超市在全國的接近100家開啟了胖東來式的調(diào)改，這近一步增加了消費者對胖東來模式的認知，并引發(fā)新一輪的胖東來熱度，甚至有消費者因為胖東來特地安排去許昌旅游。
在上述業(yè)績細分表中，除了幾個主力門店、主力業(yè)態(tài)的貢獻，胖東來有一項業(yè)務(wù)的增長非常迅猛。胖東來實業(yè)公司位列第五，銷售額在5.35億元。胖東來實業(yè)在以往的業(yè)績中，被稱為“胖東來實業(yè)外銷”，主要為調(diào)改的零售同行如永輝超市、步步高、物美等企業(yè)供貨。
根據(jù)去年11月底于東來在社交媒體曬出胖東來的經(jīng)營情況數(shù)據(jù)，去年胖東來實業(yè)外銷的銷售額為1.2億元。隨著永輝超市持續(xù)調(diào)改，胖東來實業(yè)的銷售額可能進一步上漲。
在永輝超市售賣的“東來牌”花生油。（圖片拍攝：界面新聞 趙曉娟）學(xué)習(xí)胖東來的零售企業(yè)不僅從胖東來直接采購包裝商品，甚至包括烘焙原料和機器。
界面新聞今年3月在北京物美首個調(diào)改店采訪得知，為了讓顧客買到胖東來同款面包，物美每周從胖東來總部直接采購冷凍面團，烘焙機器和手法都從胖東來和鄭州永輝的胖東來調(diào)改門店復(fù)制而來。
面對熱度和流量，胖東來總能“接住”并化解，在更早時間的新增10天“不開心假”、“員工試吃面條事件”、“獎勵投訴顧客10萬元”等熱點事件中，胖東來通過發(fā)布詳細的門店處理辦法和聲明，以真誠態(tài)度將輿論扭轉(zhuǎn)至有利于胖東來的方向，最終為胖東來帶來潑天流量。
最近，胖東來起訴網(wǎng)紅獲勝再次為胖東來帶來熱潮。今年2月，段某通過抖音賬號“兩個小段(小)”發(fā)布視頻，主要內(nèi)容為案涉紅色女士內(nèi)褲品質(zhì)存在問題并致其過敏，并據(jù)此對商品品質(zhì)和服務(wù)提出質(zhì)疑。該視頻播放量約為1217.44萬，點贊量約為11.37萬，評論量超過4萬。
5月28日，許昌市魏都區(qū)人民法院依法公開開庭審理了原告許昌市胖東來商貿(mào)集團有限公司與被告段某名譽權(quán)糾紛案，并當(dāng)庭宣判，判決段某在其個人抖音賬號“兩個小段（小）”發(fā)布宣讀書面道歉信的視頻，書面道歉信的具體內(nèi)容需經(jīng)法院審核，發(fā)布后30日內(nèi)不得刪除；段某賠償許昌市胖東來商貿(mào)集團有限公司各項經(jīng)濟損失共計40萬元。
由于明星效應(yīng)顯著，胖東來還被寫入許昌市政府工作報告中，包括推動胖東來等流量商超發(fā)展，支持辦好“中國超市周”活動，鼓勵各類商超推廣“胖東來式”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
在政府的推動下，胖東來在今年2月宣布首次于鄭州開店，于東來稱，胖東來超市公司決定在鄭州開設(shè)一個具有藝術(shù)特色的超市作品，胖東來鄭州項目確定在鄭州高鐵東站東廣場東地下商業(yè)廣場，目前，該項目正處于建設(shè)中。
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