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紹興市越城區(qū)、湘潭市湘潭縣、榆林市綏德縣、陽泉市城區(qū)、鐵嶺市昌圖縣
廣西河池市南丹縣、海南共和縣、淮北市相山區(qū)、天津市武清區(qū)、定西市臨洮縣、臨沂市郯城縣、重慶市忠縣、玉樹治多縣、遼源市龍山區(qū)
聊城市臨清市、廣西百色市田陽區(qū)、哈爾濱市尚志市、菏澤市定陶區(qū)、漢中市洋縣、咸寧市通山縣、鄭州市鞏義市、舟山市嵊泗縣、慶陽市合水縣、舟山市岱山縣
臺州市三門縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、岳陽市平江縣、北京市大興區(qū)、湘西州瀘溪縣、紹興市柯橋區(qū)、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、鄭州市新鄭市、武漢市江漢區(qū)
南平市建甌市、贛州市大余縣、南陽市新野縣、濟(jì)寧市微山縣、杭州市江干區(qū)、衢州市常山縣、定西市渭源縣、天水市麥積區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗
周口市鄲城縣、甘孜甘孜縣、聊城市陽谷縣、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、孝感市大悟縣、鹽城市東臺市、清遠(yuǎn)市佛岡縣、渭南市臨渭區(qū)、瓊海市會山鎮(zhèn)
泰安市泰山區(qū)、成都市錦江區(qū)、甘孜爐霍縣、清遠(yuǎn)市佛岡縣、大理賓川縣、曲靖市富源縣、紹興市柯橋區(qū)、沈陽市蘇家屯區(qū)、鎮(zhèn)江市京口區(qū)
麗水市云和縣、宜春市豐城市、白銀市會寧縣、臨滄市臨翔區(qū)、南平市邵武市
撫州市南豐縣、運城市夏縣、清遠(yuǎn)市連山壯族瑤族自治縣、蘭州市紅古區(qū)、邵陽市邵東市、吉林市舒蘭市、惠州市博羅縣、岳陽市平江縣、常德市鼎城區(qū)、馬鞍山市博望區(qū)
蘇州市吳中區(qū)、海西蒙古族格爾木市、呂梁市柳林縣、鹽城市射陽縣、宜昌市長陽土家族自治縣
蚌埠市固鎮(zhèn)縣、懷化市會同縣、河源市源城區(qū)、萬寧市龍滾鎮(zhèn)、廣西南寧市邕寧區(qū)
洛陽市欒川縣、中山市民眾鎮(zhèn)、中山市五桂山街道、長春市南關(guān)區(qū)、廣州市黃埔區(qū)、濟(jì)寧市任城區(qū)
安慶市望江縣、西安市蓮湖區(qū)、湘潭市湘鄉(xiāng)市、張掖市甘州區(qū)、紹興市嵊州市、信陽市商城縣、廣元市青川縣
泉州市南安市、益陽市桃江縣、莆田市仙游縣、深圳市福田區(qū)、瓊海市陽江鎮(zhèn)、溫州市甌海區(qū)、麗江市寧蒗彝族自治縣
內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、北京市密云區(qū)、天津市河西區(qū)、濟(jì)南市章丘區(qū)、白銀市會寧縣、忻州市定襄縣、合肥市包河區(qū)、南陽市鄧州市、瀘州市合江縣
沈陽市康平縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、肇慶市鼎湖區(qū)、四平市鐵東區(qū)、揭陽市普寧市、南平市延平區(qū)、廣西百色市西林縣、甘孜石渠縣、湖州市安吉縣
忻州市偏關(guān)縣、洛陽市洛寧縣、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、咸寧市赤壁市、雞西市恒山區(qū)、隴南市武都區(qū)、深圳市羅湖區(qū)、開封市鼓樓區(qū)
重慶市渝北區(qū)、鐵嶺市昌圖縣、合肥市廬江縣、武漢市蔡甸區(qū)、平頂山市舞鋼市
岳陽市云溪區(qū)、重慶市南川區(qū)、廣安市廣安區(qū)、東莞市莞城街道、海南貴德縣、五指山市通什、大同市云州區(qū)、深圳市寶安區(qū)、張掖市高臺縣
婁底市冷水江市、北京市朝陽區(qū)、長治市武鄉(xiāng)縣、延安市富縣、宿州市蕭縣、洛陽市宜陽縣、伊春市鐵力市
新鄉(xiāng)市長垣市、東莞市常平鎮(zhèn)、中山市大涌鎮(zhèn)、重慶市渝北區(qū)、滁州市鳳陽縣、淮北市濉溪縣、恩施州咸豐縣
麗江市華坪縣、貴陽市清鎮(zhèn)市、白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、重慶市巫溪縣、徐州市睢寧縣、文昌市蓬萊鎮(zhèn)、濟(jì)寧市泗水縣、西安市鄠邑區(qū)
黃山市休寧縣、咸寧市崇陽縣、文昌市蓬萊鎮(zhèn)、北京市延慶區(qū)、南平市光澤縣、鶴壁市山城區(qū)、遵義市綏陽縣、溫州市永嘉縣、寧夏銀川市西夏區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗
太原市小店區(qū)、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、濰坊市昌樂縣、廣元市昭化區(qū)
福州市閩侯縣、慶陽市慶城縣、淮北市相山區(qū)、淄博市臨淄區(qū)、聊城市東阿縣、甘孜色達(dá)縣
太原市清徐縣、雞西市雞東縣、懷化市會同縣、晉城市澤州縣、邵陽市雙清區(qū)、萬寧市長豐鎮(zhèn)、濟(jì)南市平陰縣
東莞市鳳崗鎮(zhèn)、呂梁市交城縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟太仆寺旗、海北海晏縣、武漢市新洲區(qū)、無錫市宜興市
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濱州市惠民縣、安順市平壩區(qū)、金華市磐安縣、濰坊市安丘市、綿陽市三臺縣
吉安市萬安縣、本溪市南芬區(qū)、武漢市江夏區(qū)、瓊海市大路鎮(zhèn)、運城市芮城縣、慶陽市環(huán)縣
廣西崇左市憑祥市、六盤水市盤州市、雙鴨山市友誼縣、昭通市永善縣、大理漾濞彝族自治縣、黃岡市黃州區(qū)、廣西梧州市龍圩區(qū)、重慶市北碚區(qū)
直轄縣天門市、隨州市曾都區(qū)、儋州市排浦鎮(zhèn)、淮安市淮安區(qū)、黃山市歙縣、廣西梧州市蒙山縣
深圳市羅湖區(qū)、株洲市攸縣、隴南市兩當(dāng)縣、松原市長嶺縣、周口市西華縣
萬寧市三更羅鎮(zhèn)、遵義市習(xí)水縣、呂梁市中陽縣、惠州市惠陽區(qū)、定西市隴西縣
恩施州咸豐縣、馬鞍山市含山縣、周口市鹿邑縣、甘孜德格縣、大連市瓦房店市、鄭州市鞏義市、蘭州市七里河區(qū)、樂東黎族自治縣尖峰鎮(zhèn)
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咸陽市旬邑縣、廣州市南沙區(qū)、蘭州市七里河區(qū)、廣安市鄰水縣、郴州市嘉禾縣
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成都市金堂縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、昭通市鹽津縣、荊門市鐘祥市、玉樹曲麻萊縣、重慶市璧山區(qū)、瓊海市嘉積鎮(zhèn)、荊州市監(jiān)利市、重慶市江北區(qū)、五指山市毛陽
威海市乳山市、臨滄市滄源佤族自治縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善左旗、宜昌市興山縣、樂東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)、麗江市寧蒗彝族自治縣、清遠(yuǎn)市清城區(qū)
樂東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、瓊海市博鰲鎮(zhèn)、甘孜巴塘縣、廣西南寧市邕寧區(qū)、紅河蒙自市
松原市寧江區(qū)、襄陽市谷城縣、汕頭市潮南區(qū)、湛江市麻章區(qū)、棗莊市薛城區(qū)、阜新市新邱區(qū)
開封市祥符區(qū)、昆明市西山區(qū)、汕頭市澄海區(qū)、通化市柳河縣、營口市蓋州市、衢州市江山市
岳陽市云溪區(qū)、紹興市柯橋區(qū)、黃岡市英山縣、廣西貴港市覃塘區(qū)、淮安市盱眙縣、宜春市高安市、成都市崇州市、哈爾濱市五常市、佳木斯市樺南縣
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信陽市淮濱縣、朝陽市凌源市、贛州市全南縣、中山市神灣鎮(zhèn)、岳陽市岳陽樓區(qū)
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李佳琦帶火了與錦波生物共創(chuàng)的美妝品牌“同頻”|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
今年的618電商大促在5月13日晚開啟預(yù)售,作為主力品類的美妝依然戰(zhàn)火激烈,但也有新品牌突出重圍。
天貓美妝類目預(yù)售4小時排行榜顯示,國貨美妝勢頭依然強勁,TOP3中珀萊雅和可復(fù)美占據(jù)兩席,TOP20中還有薇諾娜、毛戈平、同頻、優(yōu)時顏上榜。

同頻是其中的新面孔。
該品牌2024年9月才上線,迄今還不到一年,但發(fā)展迅猛。同頻曾在2024年雙11期間與李佳琦直播間合作,獲得大量曝光并驅(qū)動銷售,總GMV突破2000萬元,拿下天貓雙11全周期的快消新商第一。

2025年618期間,同頻繼續(xù)合作李佳琦直播間。根據(jù)李佳琦直播間公布的戰(zhàn)報,李佳琦直播間618首日預(yù)售開啟一小時內(nèi),同頻銷量升至直播間第三。
從工商信息來看,同頻并不是什么大有來頭的品牌。其背后的運營方為上海重境品牌管理有限公司。天眼查APP顯示,該公司在2024年3月注冊,由兩位個人股東持股,注冊資本100萬元。
不過在研發(fā)層面,同頻與重組膠原蛋白龍頭企業(yè)錦波生物密切合作。該品牌號稱與錦波生物共研共創(chuàng),在核心產(chǎn)品中用到了錦波生物的多項專利成分。
錦波生物是國內(nèi)重組膠原賽道的頭部企業(yè),具有優(yōu)勢的核心成分是其自研的重組Ⅲ型膠原蛋白。醫(yī)療器械是其第一大業(yè)務(wù)板塊,另外該公司也在發(fā)展功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)。錦波生物的功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)由兩部分組成,一部分是公司的自有品牌業(yè)務(wù),包括重源、ProtYouth、肌頻、錦渼等品牌;另一部分則是與外部客戶的合作,根據(jù)客戶需求定向開發(fā)原材料和研發(fā)護(hù)膚品。
錦波生物與同頻的合作屬于后者。同頻未作為自有品牌出現(xiàn)在錦波生物的財報和官網(wǎng)中。根據(jù)同頻官方的介紹,其多重膠原敏感修護(hù)系列產(chǎn)品,使用了來自錦波生物的Ⅲ型膠原、Ⅴ型膠原、XVII型膠原三大專利,其中Ⅴ型膠原為錦波生物獨家專供給同頻,僅在該品牌的產(chǎn)品中使用。
圖片來源:同頻官方小紅書作為剛剛起步的新品牌,同頻也是采用追求效率的爆品策略,先集中資源主推個別產(chǎn)品,試圖憑借大單品在市場站穩(wěn)腳跟。目前同頻僅上架了5款產(chǎn)品,包括次拋精華、面膜、唇蜜、精華噴霧和水光棒。
次拋精華和面膜是同頻目前最熱門的兩款產(chǎn)品,同頻為李佳琦直播間設(shè)置的這兩款商品鏈接分別已售出10萬多件和7萬多件,其中次拋精華顯示售罄,正加急備貨中。
同頻的產(chǎn)品定價中高端。次拋精華在李佳琦直播間的價格為599元/100支,單價約6元/支(1.6ml);面膜折扣價為299元/30片,單價約10元/片。作為對比,還是以李佳琦直播間價格為參考,可復(fù)美的次拋精華和面膜單價約為7元/支(1.5ml)和19.7元/片;珀萊雅的源力精華和雙抗精華面膜的單價約為2.9元/ml和7.8元/片;蘭蔻小黑瓶精華的單價約為9元/ml。
可復(fù)美目前是膠原蛋白次拋精華品類中的頭部品牌,在國貨護(hù)膚品中定位相對高端,其母公司巨子生物的超八成營收由可復(fù)美貢獻(xiàn),2024年公司整體毛利率為82.1%。同一時期,珀萊雅護(hù)膚品類的毛利率為71.56%。
如今新一代國貨護(hù)膚品牌普遍不再依靠價格取勝,更敢于賣出高價,而要說服消費者接受更高的定價,關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品的成分功效,或者說品牌的科研實力。
對于同頻來說,其核心產(chǎn)品的科技賣點是同時添加了Ⅲ型、Ⅴ型和XVII型膠原,且Ⅴ型為獨家專供的“罕見成分”。這與市面上一些僅添加單一或雙重膠原蛋白的護(hù)膚品形成區(qū)別。
不過,同頻產(chǎn)品的科技含量還不足以形成絕對的技術(shù)領(lǐng)先,如今行業(yè)里做到相對領(lǐng)先的同類品牌,都有自己相對差異化的優(yōu)勢。例如,可復(fù)美新版次拋精華號稱用到了五種膠原;另一主打膠原蛋白品牌的綻美婭,其次拋精華的核心賣點是能促進(jìn)PDRN、膠原蛋白等大分子成分滲透吸收的“超分子微球技術(shù)”。
雖然新一代消費者接受了更成熟的市場教育,但要完全理解各類護(hù)膚品的科技含量仍然門檻很高。她們的消費決策很大程度上還是要依賴相關(guān)人士的背書,包括專家、美妝博主、頭部帶貨主播等。
換言之,營銷在其中仍然起到重要作用。同頻在誕生不到一年的時間里能迅速獲得聲量和銷量,捆綁李佳琦直播間的營銷策略顯然功不可沒。
李佳琦直播間帶貨同頻產(chǎn)品此外,結(jié)合整個行業(yè)背景來看,在同頻之前,包括可復(fù)美、可麗金、聽研、綻妍、丸美等一眾品牌共同做大了重組膠原蛋白和次拋精華的細(xì)分市場,同頻在此時加入,一定程度上也分享到了同類品牌所做的市場教育的紅利。
不過,護(hù)膚品市場里各種概念向來此起彼伏,成分本身的研發(fā)應(yīng)用前景、不同品牌之間的利益動機(jī)、消費者嘗鮮的心態(tài)等等因素,都可能讓一個新概念興起,而讓另一個舊概念退潮。
有業(yè)內(nèi)人士曾告訴界面新聞,重組膠原蛋白作為一種新型成分,在護(hù)膚品中的安全性、穩(wěn)定性和有效性還有待更深入的研究,其未來研發(fā)深入的前景并不完全明朗。這也是重押單一成分和流行概念的品牌們要面臨的風(fēng)險。
而同頻還不同于錦波生物、巨子生物等原料商的自有品牌,其在核心成分上仍要依賴外部采購,同時還要承擔(dān)美妝行業(yè)普遍的高營銷投入。尤其在品牌發(fā)展的早期,規(guī)?;形捶€(wěn)定、議價能力較弱的時候,這對其如何管控費用率、爭取價格優(yōu)勢,也提出了一定的考驗。
眼下,同頻雖然有高速增長的勢頭,但作為一個剛起步的新品牌體量尚小,產(chǎn)品組合、渠道布局、組織體系都還有待完善。
目前,同頻在天貓、抖音和小紅書均有開設(shè)店鋪,但營銷資源主要投向天貓。同頻在抖音和小紅書平臺尚未合作頭部帶貨主播,店鋪銷量均只有一千多件。而魔鏡數(shù)據(jù)顯示,同頻天貓旗艦店自2024年10月到2025年4月的累計銷售額為2271萬元,銷量達(dá)10.5萬件,其中雙11和38大促所在的兩個月份貢獻(xiàn)了近七成銷售額。
天眼查APP顯示,同頻母公司上海重境2024年的參保人數(shù)為25人。在競爭激烈的美妝市場,小體量品牌的優(yōu)勢在于靈活度高,配合精準(zhǔn)的營銷策略在短期內(nèi)打響品牌不是難事,但挑戰(zhàn)在于能否從營銷驅(qū)動轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品和品牌驅(qū)動,這很大程度上取決于品牌的現(xiàn)金流情況和盈利水平,以及能否將資金投入到核心能力的構(gòu)建上。
比起某一次大促中的銷售額排名,集團(tuán)化或資深品牌長期積累的供應(yīng)鏈、研發(fā)、渠道、營銷等完整體系,以及應(yīng)對市場變化的抗風(fēng)險能力,才是新銳品牌更需要花時間去追趕的。
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