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徐州市泉山區(qū)、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、廣西柳州市柳城縣、普洱市瀾滄拉祜族自治縣、齊齊哈爾市泰來縣、鐵嶺市昌圖縣、天津市武清區(qū)、延安市吳起縣
忻州市保德縣、臨汾市堯都區(qū)、廣西防城港市港口區(qū)、北京市密云區(qū)、安康市旬陽市、中山市西區(qū)街道、臨沂市蘭山區(qū)、信陽市淮濱縣、吉安市峽江縣
廣安市鄰水縣、六安市霍山縣、廣西桂林市臨桂區(qū)、雅安市寶興縣、寧波市鄞州區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼后旗、大連市旅順口區(qū)
湘潭市雨湖區(qū)、海西蒙古族天峻縣、玉溪市通海縣、白山市撫松縣、上饒市德興市
岳陽市君山區(qū)、撫州市金溪縣、眉山市丹棱縣、忻州市五臺(tái)縣、平?jīng)鍪腥A亭縣、阜新市清河門區(qū)、池州市青陽縣
成都市都江堰市、忻州市寧武縣、宜昌市猇亭區(qū)、洛陽市宜陽縣、湛江市遂溪縣、開封市龍亭區(qū)、玉樹玉樹市、臨汾市隰縣、邵陽市北塔區(qū)
本溪市本溪滿族自治縣、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、寧德市霞浦縣、莆田市仙游縣、煙臺(tái)市福山區(qū)
吉林市舒蘭市、安慶市桐城市、信陽市息縣、葫蘆島市興城市、安陽市文峰區(qū)、臺(tái)州市玉環(huán)市
廣安市鄰水縣、黔東南雷山縣、重慶市石柱土家族自治縣、晉中市靈石縣、綿陽市平武縣、臨沂市羅莊區(qū)、駐馬店市確山縣
新鄉(xiāng)市輝縣市、黔西南貞豐縣、德州市德城區(qū)、黃岡市羅田縣、安陽市殷都區(qū)、沈陽市康平縣、伊春市嘉蔭縣、黔東南黎平縣、臨汾市安澤縣
三明市建寧縣、澄邁縣文儒鎮(zhèn)、昆明市富民縣、無錫市新吳區(qū)、遵義市余慶縣、周口市淮陽區(qū)、文昌市翁田鎮(zhèn)、佳木斯市撫遠(yuǎn)市、江門市鶴山市、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗
黃南河南蒙古族自治縣、贛州市尋烏縣、邵陽市雙清區(qū)、營口市蓋州市、雞西市梨樹區(qū)、連云港市連云區(qū)、攀枝花市米易縣
大同市天鎮(zhèn)縣、臨沂市郯城縣、荊門市京山市、南平市建陽區(qū)、鄭州市中原區(qū)、黔南平塘縣
永州市道縣、呂梁市交口縣、寧波市寧?？h、重慶市秀山縣、廣西河池市南丹縣、涼山會(huì)理市、廣西桂林市荔浦市、金華市浦江縣、六安市金寨縣
海南貴南縣、佛山市高明區(qū)、自貢市榮縣、昆明市呈貢區(qū)、阿壩藏族羌族自治州茂縣、黑河市孫吳縣、襄陽市棗陽市、吉林市船營區(qū)、玉樹玉樹市、黔東南榕江縣
德州市樂陵市、邵陽市新寧縣、廣西百色市靖西市、廣西北海市海城區(qū)、寧夏中衛(wèi)市海原縣、溫州市泰順縣、忻州市保德縣
商洛市柞水縣、臨高縣新盈鎮(zhèn)、甘南迭部縣、淮北市相山區(qū)、太原市杏花嶺區(qū)、東莞市萬江街道、臨汾市侯馬市、黃南澤庫縣、臨汾市浮山縣、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市
麗江市古城區(qū)、紹興市柯橋區(qū)、延安市吳起縣、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、寧德市壽寧縣、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、安康市白河縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗
鄭州市金水區(qū)、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、河源市和平縣、文山廣南縣、孝感市應(yīng)城市、廣西貴港市桂平市、廣西賀州市昭平縣、鄭州市上街區(qū)、廣西河池市金城江區(qū)
河源市源城區(qū)、恩施州建始縣、三沙市西沙區(qū)、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、錦州市凌海市、株洲市石峰區(qū)、臺(tái)州市路橋區(qū)
宜昌市當(dāng)陽市、廣西桂林市龍勝各族自治縣、甘南迭部縣、泉州市金門縣、朔州市朔城區(qū)、太原市迎澤區(qū)、吉林市磐石市、黑河市北安市、信陽市新縣、許昌市建安區(qū)
榆林市佳縣、綿陽市涪城區(qū)、上饒市婺源縣、舟山市定海區(qū)、廣西玉林市博白縣、牡丹江市西安區(qū)
天水市清水縣、武漢市黃陂區(qū)、佛山市順德區(qū)、南京市雨花臺(tái)區(qū)、黃石市黃石港區(qū)、太原市清徐縣
東方市感城鎮(zhèn)、云浮市云城區(qū)、煙臺(tái)市萊州市、北京市延慶區(qū)、延邊琿春市、上海市嘉定區(qū)、果洛瑪沁縣
佳木斯市樺南縣、南京市棲霞區(qū)、贛州市信豐縣、南京市建鄴區(qū)、淮南市鳳臺(tái)縣
婁底市婁星區(qū)、洛陽市欒川縣、海西蒙古族格爾木市、宿遷市沭陽縣、濮陽市南樂縣
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甘孜新龍縣、雅安市天全縣、廣西崇左市大新縣、雙鴨山市饒河縣、上海市寶山區(qū)
樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、巴中市平昌縣、臨沂市河?xùn)|區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、郴州市資興市、太原市萬柏林區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗
陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、廣州市南沙區(qū)、九江市都昌縣、牡丹江市寧安市、南平市建甌市、遂寧市射洪市、延安市富縣、臨沂市沂南縣
常州市天寧區(qū)、延邊龍井市、廣西桂林市雁山區(qū)、江門市蓬江區(qū)、徐州市銅山區(qū)、運(yùn)城市絳縣、福州市永泰縣
瀘州市合江縣、漢中市寧強(qiáng)縣、韶關(guān)市樂昌市、黔南都勻市、隨州市曾都區(qū)、海西蒙古族天峻縣、廣西桂林市陽朔縣、榆林市子洲縣、郴州市北湖區(qū)
商丘市虞城縣、佳木斯市湯原縣、齊齊哈爾市克山縣、廣安市武勝縣、岳陽市岳陽縣
東方市感城鎮(zhèn)、昭通市鎮(zhèn)雄縣、寧夏中衛(wèi)市海原縣、中山市神灣鎮(zhèn)、黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、東方市四更鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、黃南澤庫縣
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三明市建寧縣、鎮(zhèn)江市京口區(qū)、海北海晏縣、佳木斯市同江市、佳木斯市樺南縣、廣州市番禺區(qū)、宿遷市泗陽縣、海西蒙古族格爾木市、陽泉市礦區(qū)
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廣安市武勝縣、東莞市道滘鎮(zhèn)、黃南尖扎縣、樂山市金口河區(qū)、云浮市新興縣、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、阜新市太平區(qū)、安慶市大觀區(qū)
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李佳琦帶火了與錦波生物共創(chuàng)的美妝品牌“同頻”|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
今年的618電商大促在5月13日晚開啟預(yù)售，作為主力品類的美妝依然戰(zhàn)火激烈，但也有新品牌突出重圍。
天貓美妝類目預(yù)售4小時(shí)排行榜顯示，國貨美妝勢頭依然強(qiáng)勁，TOP3中珀萊雅和可復(fù)美占據(jù)兩席，TOP20中還有薇諾娜、毛戈平、同頻、優(yōu)時(shí)顏上榜。
同頻是其中的新面孔。
該品牌2024年9月才上線，迄今還不到一年，但發(fā)展迅猛。同頻曾在2024年雙11期間與李佳琦直播間合作，獲得大量曝光并驅(qū)動(dòng)銷售，總GMV突破2000萬元，拿下天貓雙11全周期的快消新商第一。
2025年618期間，同頻繼續(xù)合作李佳琦直播間。根據(jù)李佳琦直播間公布的戰(zhàn)報(bào)，李佳琦直播間618首日預(yù)售開啟一小時(shí)內(nèi)，同頻銷量升至直播間第三。
從工商信息來看，同頻并不是什么大有來頭的品牌。其背后的運(yùn)營方為上海重境品牌管理有限公司。天眼查APP顯示，該公司在2024年3月注冊，由兩位個(gè)人股東持股，注冊資本100萬元。
不過在研發(fā)層面，同頻與重組膠原蛋白龍頭企業(yè)錦波生物密切合作。該品牌號(hào)稱與錦波生物共研共創(chuàng)，在核心產(chǎn)品中用到了錦波生物的多項(xiàng)專利成分。
錦波生物是國內(nèi)重組膠原賽道的頭部企業(yè)，具有優(yōu)勢的核心成分是其自研的重組Ⅲ型膠原蛋白。醫(yī)療器械是其第一大業(yè)務(wù)板塊，另外該公司也在發(fā)展功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)。錦波生物的功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)由兩部分組成，一部分是公司的自有品牌業(yè)務(wù)，包括重源、ProtYouth、肌頻、錦渼等品牌；另一部分則是與外部客戶的合作，根據(jù)客戶需求定向開發(fā)原材料和研發(fā)護(hù)膚品。
錦波生物與同頻的合作屬于后者。同頻未作為自有品牌出現(xiàn)在錦波生物的財(cái)報(bào)和官網(wǎng)中。根據(jù)同頻官方的介紹，其多重膠原敏感修護(hù)系列產(chǎn)品，使用了來自錦波生物的Ⅲ型膠原、Ⅴ型膠原、XVII型膠原三大專利，其中Ⅴ型膠原為錦波生物獨(dú)家專供給同頻，僅在該品牌的產(chǎn)品中使用。
圖片來源：同頻官方小紅書作為剛剛起步的新品牌，同頻也是采用追求效率的爆品策略，先集中資源主推個(gè)別產(chǎn)品，試圖憑借大單品在市場站穩(wěn)腳跟。目前同頻僅上架了5款產(chǎn)品，包括次拋精華、面膜、唇蜜、精華噴霧和水光棒。
次拋精華和面膜是同頻目前最熱門的兩款產(chǎn)品，同頻為李佳琦直播間設(shè)置的這兩款商品鏈接分別已售出10萬多件和7萬多件，其中次拋精華顯示售罄，正加急備貨中。
同頻的產(chǎn)品定價(jià)中高端。次拋精華在李佳琦直播間的價(jià)格為599元/100支，單價(jià)約6元/支（1.6ml）；面膜折扣價(jià)為299元/30片，單價(jià)約10元/片。作為對比，還是以李佳琦直播間價(jià)格為參考，可復(fù)美的次拋精華和面膜單價(jià)約為7元/支（1.5ml）和19.7元/片；珀萊雅的源力精華和雙抗精華面膜的單價(jià)約為2.9元/ml和7.8元/片；蘭蔻小黑瓶精華的單價(jià)約為9元/ml。
可復(fù)美目前是膠原蛋白次拋精華品類中的頭部品牌，在國貨護(hù)膚品中定位相對高端，其母公司巨子生物的超八成營收由可復(fù)美貢獻(xiàn)，2024年公司整體毛利率為82.1%。同一時(shí)期，珀萊雅護(hù)膚品類的毛利率為71.56%。
如今新一代國貨護(hù)膚品牌普遍不再依靠價(jià)格取勝，更敢于賣出高價(jià)，而要說服消費(fèi)者接受更高的定價(jià)，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品的成分功效，或者說品牌的科研實(shí)力。
對于同頻來說，其核心產(chǎn)品的科技賣點(diǎn)是同時(shí)添加了Ⅲ型、Ⅴ型和XVII型膠原，且Ⅴ型為獨(dú)家專供的“罕見成分”。這與市面上一些僅添加單一或雙重膠原蛋白的護(hù)膚品形成區(qū)別。
不過，同頻產(chǎn)品的科技含量還不足以形成絕對的技術(shù)領(lǐng)先，如今行業(yè)里做到相對領(lǐng)先的同類品牌，都有自己相對差異化的優(yōu)勢。例如，可復(fù)美新版次拋精華號(hào)稱用到了五種膠原；另一主打膠原蛋白品牌的綻美婭，其次拋精華的核心賣點(diǎn)是能促進(jìn)PDRN、膠原蛋白等大分子成分滲透吸收的“超分子微球技術(shù)”。
雖然新一代消費(fèi)者接受了更成熟的市場教育，但要完全理解各類護(hù)膚品的科技含量仍然門檻很高。她們的消費(fèi)決策很大程度上還是要依賴相關(guān)人士的背書，包括專家、美妝博主、頭部帶貨主播等。
換言之，營銷在其中仍然起到重要作用。同頻在誕生不到一年的時(shí)間里能迅速獲得聲量和銷量，捆綁李佳琦直播間的營銷策略顯然功不可沒。
李佳琦直播間帶貨同頻產(chǎn)品此外，結(jié)合整個(gè)行業(yè)背景來看，在同頻之前，包括可復(fù)美、可麗金、聽研、綻妍、丸美等一眾品牌共同做大了重組膠原蛋白和次拋精華的細(xì)分市場，同頻在此時(shí)加入，一定程度上也分享到了同類品牌所做的市場教育的紅利。
不過，護(hù)膚品市場里各種概念向來此起彼伏，成分本身的研發(fā)應(yīng)用前景、不同品牌之間的利益動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者嘗鮮的心態(tài)等等因素，都可能讓一個(gè)新概念興起，而讓另一個(gè)舊概念退潮。
有業(yè)內(nèi)人士曾告訴界面新聞，重組膠原蛋白作為一種新型成分，在護(hù)膚品中的安全性、穩(wěn)定性和有效性還有待更深入的研究，其未來研發(fā)深入的前景并不完全明朗。這也是重押單一成分和流行概念的品牌們要面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
而同頻還不同于錦波生物、巨子生物等原料商的自有品牌，其在核心成分上仍要依賴外部采購，同時(shí)還要承擔(dān)美妝行業(yè)普遍的高營銷投入。尤其在品牌發(fā)展的早期，規(guī)?；形捶€(wěn)定、議價(jià)能力較弱的時(shí)候，這對其如何管控費(fèi)用率、爭取價(jià)格優(yōu)勢，也提出了一定的考驗(yàn)。
眼下，同頻雖然有高速增長的勢頭，但作為一個(gè)剛起步的新品牌體量尚小，產(chǎn)品組合、渠道布局、組織體系都還有待完善。
目前，同頻在天貓、抖音和小紅書均有開設(shè)店鋪，但營銷資源主要投向天貓。同頻在抖音和小紅書平臺(tái)尚未合作頭部帶貨主播，店鋪銷量均只有一千多件。而魔鏡數(shù)據(jù)顯示，同頻天貓旗艦店自2024年10月到2025年4月的累計(jì)銷售額為2271萬元，銷量達(dá)10.5萬件，其中雙11和38大促所在的兩個(gè)月份貢獻(xiàn)了近七成銷售額。
天眼查APP顯示，同頻母公司上海重境2024年的參保人數(shù)為25人。在競爭激烈的美妝市場，小體量品牌的優(yōu)勢在于靈活度高，配合精準(zhǔn)的營銷策略在短期內(nèi)打響品牌不是難事，但挑戰(zhàn)在于能否從營銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品和品牌驅(qū)動(dòng)，這很大程度上取決于品牌的現(xiàn)金流情況和盈利水平，以及能否將資金投入到核心能力的構(gòu)建上。
比起某一次大促中的銷售額排名，集團(tuán)化或資深品牌長期積累的供應(yīng)鏈、研發(fā)、渠道、營銷等完整體系，以及應(yīng)對市場變化的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，才是新銳品牌更需要花時(shí)間去追趕的。
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