界面新聞記者 | 呂文琦

隨著新一輪存款利率和貸款市場報價利率（LPR）官宣下調，一年期存款掛牌利率由1.1%下調至0.95%或0.98%，1年期和5年期LPR下調10個基點。

根據預定利率動態(tài)調整機制，人身險產品預定利率的下調已成定局。這也意味著以固定收益為主要特征的傳統(tǒng)普通壽險產品的競爭力顯著削弱。

與此同時，分紅險憑借其浮動收益特性以及平滑調節(jié)能力，在利率下行的環(huán)境下，市場吸引力理應大幅增強。

但界面新聞從業(yè)內交流了解到，市場普遍反饋當前熱銷產品還是以傳統(tǒng)險為主，分紅險仍然難堪大任。

如果預定利率再次下調，能否讓分紅險真正走上“C位”？

固定收益產品仍是主流

界面新聞從業(yè)內獲取的數據顯示，1-4月，個險渠道標準保費規(guī)模同比下滑超過10%。

不同規(guī)模的保險公司表現差異較大，其中新華保險的同比增長冠絕“老七家”，超過30%，太平人壽也保持增長態(tài)勢。但合資公司和中小型險企中，則不乏同比下降超過30%的公司。

有合資險企個險負責人表示，在今年保費規(guī)模保持比較穩(wěn)定的公司中，多數以固收產品為主打。

比如，今年“開門紅”大放異彩的新華保險，靠的是快速返還型增額終身壽產品，3年交費，第4年現金價值追平總保費。

短交快返產品在繳費期較短且返還速度快的情況下，可能導致保險公司面臨較大的現金流壓力，增加了流動性風險，對償付能力也是一大挑戰(zhàn)。

另外，為了滿足短交快返產品的快速返還和收益要求，保險公司需要在短期內獲得較高的投資回報，且退保壓力使得保險公司的資產和負債久期不匹配，增加投資管理的難度。這也讓市場對新華保險激進的打法有些意外。

但不只是新華保險，不少險企今年都有重回快返型傳統(tǒng)險的傾向，快返年金收益率比拼焦灼，究其原因還是保費規(guī)模的壓力和留存隊伍的需要。

在銀保渠道，則有所分化。前述負責人表示，“今年個險賣傳統(tǒng)產品，反而大家覺得價值很低的銀保渠道，在賣更多分紅險，這個情況還是挺令人意外的?！?/p>

只不過上述人士同時也指出，誤導銷售、將分紅險理解為隱性剛兌的情況也時有發(fā)生，對未來的售后會產生不利影響。

轉型之路

在大型險企中，太平人壽的分紅險轉型是進度最快的。1-2月該公司個險渠道分紅險占比達98.9%，銀保渠道分紅險占比達88.6%，產品結構顯著優(yōu)于同業(yè)。

另外，中國人壽一季度分紅險在新單中占比51.7%，未來計劃繼續(xù)提升；太保壽險一季度分紅險新單占比18.2%，占比大幅提升16個百分點。

新華保險總裁龔興峰此前透露，2025年二季度會進一步加大分紅險的銷售，同時會加強銷售隊伍技能的培訓和轉變，確保分紅險的轉型能夠成功。2025年新華保險計劃分紅型產品在整個業(yè)務盤子里面不低于30%，同時要切實根據市場變化，確保公司在戰(zhàn)略方向上、業(yè)務策略選擇上不走偏。

據界面新聞了解，業(yè)內目前在分紅險轉型上猶豫，除了擔心客戶接受程度外，分紅險負債成本沒有顯著低于傳統(tǒng)險也是因素之一，類固收的分紅險仍是市場主流。

有精算人士表示，分紅險雖然保底利率是2%，但疊加分紅實際給到客戶的是2.6%-2.7%，傳統(tǒng)險是2.5%，兩者差異不大。如果分紅險想要進一步發(fā)展，應該降低保底利率到1.5%甚至1%以下，進一步釋放配置的空間。

不過，近日市場的一些變化將為分紅險的發(fā)展帶來新的契機。

隨著預定利率調降的腳步漸近，傳統(tǒng)壽險的吸引力會繼續(xù)下降，而分紅險突破預定利率上限的優(yōu)勢會進一步突出。

另外，日前新華人壽、大家養(yǎng)老、瑞泰人壽、德華安顧人壽、恒安標準人壽五家險企公布2024年度分紅險的現金紅利實現率。

與2023年實現率“大滑坡”不同，今年已公布的數據顯示，實現率達100%及以上的產品占據“半壁江山”。

對外經濟貿易大學創(chuàng)新與風險管理研究中心副主任龍格向界面新聞表示，2024年人身險公司財務投資收益率、綜合投資收益率分別為3.48%、7.45%，可以支撐今年的分紅實現率回歸100%。另外預定利率將要下調，行業(yè)自然更多要轉向分紅險，如果紅利實現率太低，不利于新單的銷售。

招商證券發(fā)布研報稱，當前隨著新一輪政策周期開啟，供需共振或掀起新一輪銷售高潮，分紅險有望迎來全新發(fā)展機遇，甚至成為決定險企未來轉型的勝負手。未來三年新單保費增量預計接近2萬億。