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廣西桂林市雁山區(qū)、宜春市高安市、濰坊市安丘市、臨汾市鄉(xiāng)寧縣、廣安市鄰水縣、大同市天鎮(zhèn)縣
寧德市壽寧縣、寧波市北侖區(qū)、贛州市興國縣、陽泉市礦區(qū)、湘潭市湘鄉(xiāng)市、臺州市溫嶺市、晉中市榆次區(qū)、六盤水市鐘山區(qū)、曲靖市陸良縣、屯昌縣西昌鎮(zhèn)
文昌市馮坡鎮(zhèn)、通化市梅河口市、黔東南施秉縣、景德鎮(zhèn)市樂平市、杭州市余杭區(qū)、東方市八所鎮(zhèn)、儋州市木棠鎮(zhèn)、內蒙古呼和浩特市土默特左旗、南陽市唐河縣、蚌埠市禹會區(qū)
廣西來賓市金秀瑤族自治縣、淮南市謝家集區(qū)、東莞市塘廈鎮(zhèn)、大連市長?？h、西寧市城北區(qū)、內蒙古呼和浩特市清水河縣、黔西南望謨縣
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池州市東至縣、東莞市中堂鎮(zhèn)、臨沂市羅莊區(qū)、莆田市城廂區(qū)、隴南市成縣、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、蚌埠市固鎮(zhèn)縣、淄博市沂源縣
襄陽市?？悼h、上饒市婺源縣、保亭黎族苗族自治縣什玲、運城市新絳縣、河源市龍川縣、德陽市什邡市、蕪湖市弋江區(qū)
沈陽市于洪區(qū)、上海市楊浦區(qū)、內蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、丹東市寬甸滿族自治縣、綏化市海倫市、漳州市龍文區(qū)
韶關市南雄市、益陽市桃江縣、廣州市黃埔區(qū)、重慶市云陽縣、北京市海淀區(qū)、遼陽市文圣區(qū)
廣州市從化區(qū)、蚌埠市懷遠縣、深圳市坪山區(qū)、廣西百色市凌云縣、福州市永泰縣、廣西欽州市靈山縣、黔南甕安縣、安陽市文峰區(qū)、開封市鼓樓區(qū)、樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)
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肇慶市高要區(qū)、東方市新龍鎮(zhèn)、雙鴨山市四方臺區(qū)、綿陽市游仙區(qū)、忻州市靜樂縣、撫順市順城區(qū)、泉州市安溪縣
臨沂市莒南縣、黃岡市黃州區(qū)、上海市青浦區(qū)、樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、臺州市臨海市、衡陽市石鼓區(qū)、惠州市龍門縣、阿壩藏族羌族自治州紅原縣、龍巖市武平縣
駐馬店市平輿縣、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、南充市營山縣、麗水市青田縣、雞西市麻山區(qū)、濰坊市壽光市
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背靠生物醫(yī)用材料商的護膚品牌綻美婭在618中突圍而出|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
天貓618大促快消新品牌搶購首日成交榜顯示，國貨美妝榜前五位有新面孔綻美婭上榜。綻媄婭價格帶基本在400元以下，處于國貨大眾美妝當下競爭最激烈的賽道。
在618前夕，綻媄婭品牌剛剛完成了一輪大規(guī)模的營銷投放，其中包括與主播李佳琦合作拍攝的紀錄片，期望向消費者講述一個科研團隊打造護膚品牌都故事，為其護膚品功效可信度進行背書。
但值得注意的是，紀錄片中涉及的研發(fā)團隊成功研發(fā)帶活細胞的人造皮膚的經歷，并不與綻媄婭品牌及其母公司直接關聯(lián)。
圖源：微博2016年成立的綻媄婭是佰傲再生旗下的護膚品牌。佰傲再生是一家以研制、生產生物醫(yī)用新材料為方向，以人體組織工程器官修復為研究核心的公司。如同巨子生物和華熙生物從To B原料商轉型做To C品牌商，佰傲再生也寄希望于用醫(yī)用材料商的身份“降維”突破護膚品領域的壁壘。
綻媄婭品牌是佰傲再生發(fā)展過程一個重要的業(yè)務轉折點。在做護膚品之前，佰傲再生以針對骨關節(jié)、眼、口腔整形外科等組織器官缺損治療的產品為主。一定程度上，在醫(yī)療整形領域的經驗也幫助其護膚品研發(fā)建立了功效可信度的基礎。
佰傲再生目前的業(yè)務板塊分為再生醫(yī)療、檢測與類器官業(yè)務和再生科技護膚。再生科技護膚之中，綻媄婭品牌占大頭，該公司還有芙苼集、源媄這兩個以院線渠道為主的護膚品牌。
綻媄婭首席運營官任敏華向界面時尚表示， 護膚品目前占整體業(yè)務結構營收的60%以上，增速遠超醫(yī)用修復材料。
這也意味著綻媄婭是佰傲再生想要繼續(xù)規(guī)模化增長的最重要的一張牌。
根據久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據，天貓一直是綻媄婭品牌的主力線上渠道。2020年，綻媄婭天貓渠道銷售額同比翻了三倍后，一直保持小幅波動，直至2024年再次實現(xiàn)同比翻倍的規(guī)?；瘶I(yè)績增長。2024，綻媄婭在天貓、抖音、京東三平臺的營收合計超7000萬元。
綻媄婭方面并未透露目前的營收規(guī)模，但任敏華告訴界面時尚，綻媄婭品牌2025年的目標體量在5到10億元之間。
剛剛開始摸清營銷和渠道玩法的綻媄婭仍然是一個“年輕”品牌。任敏華對界面時尚表示，綻媄婭品牌在2016年至2020年成立初期，主要聚焦于醫(yī)療器械類敷料產品，即如今市面上常見的“械字號面膜”，并通過經銷商專供醫(yī)美渠道，定位于術后修復護理。
然而，由于早期品牌化意識較弱，綻媄婭在2020年前后逐漸遭遇發(fā)展瓶頸。一方面，To B的經銷渠道難以及時獲取消費者反饋，限制了產品的快速迭代；另一方面，醫(yī)療器械類產品受限于成分規(guī)定，研發(fā)運用空間受限，品牌亟需通過妝字號產品進行拓展。與此同時，該品牌眼見多個國貨美妝品牌已率先抓住電商紅利迅速崛起。
因而在2020年，綻媄婭開始向功能性護膚品定位轉型，開始積攢營銷、渠道等方方面面的運營經驗。
從前述的線上營收數(shù)據變化可以看出，2020年電商渠道正值上升期，發(fā)力線上顯然仍然給綻媄婭帶來了實際的營收增長。而2024年綻媄婭又一次的業(yè)績爆發(fā)則得益于與淘寶頭部主播李佳琦達成合作。2023年7月，綻媄婭首次登上李佳琦直播間，自此開始與頭部達人展開深度合作。
任敏華表示，綻媄婭也在發(fā)展抖音平臺的超頭合作，并深入貨架電商。目前天貓和抖音是線上渠道的重心。
與此同時，考慮到線上流量的不穩(wěn)定性，綻媄婭也在同步拓展線下CS（化妝品專賣店）渠道，作為線下布局的第一步。2024年末PDRN能量棒新品發(fā)布會上，綻媄婭和美妝集合店品牌WOW COLOUR簽訂了2025全年深度戰(zhàn)略合作，在后者門店中開設品牌專區(qū)。
圖源：微博在競爭激烈的大眾功效護膚市場中，綻媄婭在品牌建設與渠道整合方面依然處于追趕階段。其短板在于品牌成立時間不長，消費者認知基礎仍然薄弱，尤其是在大眾用戶層面，品牌故事的傳播還未達到滲透式覆蓋。此外，綻媄婭起步于To B渠道，品牌轉向To C的時間相對較晚，內容與流量的運營節(jié)奏仍需不斷試錯與摸索。
渠道布局方面，相比成熟品牌已經建立起覆蓋百貨、藥房、電商、私域的全渠道網絡，綻媄婭的渠道寬度仍有較大成長空間。尤其在私域沉淀、用戶教育以及專業(yè)內容投放的深度上，尚未形成系統(tǒng)化優(yōu)勢。
與此同時，新的競爭對手也在紛至沓來。在前述天貓快消新品牌榜單中，排名第一的同頻品牌2024年9月才上線。該品牌稱與錦波生物共研共創(chuàng)，在核心產品中用到了錦波生物的多項專利成分。同頻曾在剛上線后的2024年雙11期間與李佳琦直播間合作，獲得大量曝光并驅動銷售，總GMV突破2000萬元，拿下天貓雙11全周期的快消新商第一。
伴隨功效護膚進入“成分+機制”雙重驗證的競爭階段，越來越多新銳品牌選擇背靠生物科技企業(yè)實現(xiàn)“科技背書+快速出圈”，如同頻的崛起便顯示出科研聯(lián)名與直播節(jié)點的疊加效應正在成為一套有效的爆品打法。
對綻媄婭而言，這既是一種競爭壓力，也是一種提醒：品牌如何進一步清晰表達“人造皮膚”技術與產品功效之間的具體關系，如何打通科研話語與消費語言之間的落差，是其邁向10億體量必須解決的核心課題。
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