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十堰市竹溪縣、朝陽(yáng)市龍城區(qū)、上饒市萬(wàn)年縣、涼山布拖縣、瀘州市合江縣、五指山市南圣
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鹽城市建湖縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、湛江市坡頭區(qū)、平頂山市汝州市、龍巖市永定區(qū)、安慶市懷寧縣、曲靖市陸良縣、普洱市思茅區(qū)
平頂山市郟縣、阜新市阜新蒙古族自治縣、濟(jì)寧市曲阜市、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、雙鴨山市嶺東區(qū)、銅仁市沿河土家族自治縣、黔東南臺(tái)江縣
蘭州市永登縣、宜賓市興文縣、福州市閩侯縣、錦州市黑山縣、雞西市恒山區(qū)
益陽(yáng)市沅江市、儋州市光村鎮(zhèn)、黑河市五大連池市、鷹潭市余江區(qū)、馬鞍山市和縣、南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、晉中市靈石縣、雞西市城子河區(qū)、馬鞍山市當(dāng)涂縣
東方市天安鄉(xiāng)、漳州市長(zhǎng)泰區(qū)、宣城市郎溪縣、廣州市番禺區(qū)、孝感市大悟縣、三明市三元區(qū)
蘭州市榆中縣、金華市武義縣、深圳市光明區(qū)、鎮(zhèn)江市丹陽(yáng)市、萬(wàn)寧市三更羅鎮(zhèn)、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、宜賓市高縣、上饒市萬(wàn)年縣、濟(jì)南市商河縣、麗水市云和縣
汕頭市澄海區(qū)、玉溪市峨山彝族自治縣、廣西百色市德保縣、文昌市潭牛鎮(zhèn)、株洲市醴陵市、福州市鼓樓區(qū)、嘉興市南湖區(qū)、韶關(guān)市新豐縣
大慶市大同區(qū)、郴州市蘇仙區(qū)、文昌市東路鎮(zhèn)、佳木斯市撫遠(yuǎn)市、曲靖市沾益區(qū)
內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、大同市云岡區(qū)、遵義市正安縣、儋州市那大鎮(zhèn)、東方市江邊鄉(xiāng)、渭南市潼關(guān)縣、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、阜新市阜新蒙古族自治縣、煙臺(tái)市棲霞市
六安市舒城縣、瀘州市瀘縣、隴南市成縣、臨汾市古縣、廣西崇左市憑祥市、東莞市茶山鎮(zhèn)、十堰市房縣
西安市碑林區(qū)、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、泉州市石獅市、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、懷化市新晃侗族自治縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、臨汾市隰縣
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德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、吉安市吉州區(qū)、忻州市代縣、丹東市寬甸滿族自治縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、天水市秦安縣、信陽(yáng)市固始縣、溫州市洞頭區(qū)、衢州市開化縣
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樂(lè)東黎族自治縣尖峰鎮(zhèn)、玉溪市峨山彝族自治縣、南通市崇川區(qū)、黑河市遜克縣、大興安嶺地區(qū)漠河市、蕪湖市灣沚區(qū)、河源市和平縣
酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣、贛州市尋烏縣、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、文山馬關(guān)縣、東莞市大嶺山鎮(zhèn)、黃山市屯溪區(qū)、西寧市湟中區(qū)、大理彌渡縣
哈爾濱市依蘭縣、黔西南安龍縣、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、聊城市東阿縣、蘇州市相城區(qū)、沈陽(yáng)市和平區(qū)
蚌埠市五河縣、臨汾市曲沃縣、河源市源城區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣尖峰鎮(zhèn)、寧夏中衛(wèi)市海原縣
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商洛市柞水縣、寶雞市太白縣、哈爾濱市呼蘭區(qū)、楚雄牟定縣、重慶市北碚區(qū)、忻州市岢嵐縣、齊齊哈爾市克山縣、西安市臨潼區(qū)、瓊海市塔洋鎮(zhèn)
宣城市績(jī)溪縣、溫州市文成縣、廣西來(lái)賓市金秀瑤族自治縣、邵陽(yáng)市雙清區(qū)、天津市河西區(qū)、鶴壁市鶴山區(qū)、東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)、濟(jì)南市章丘區(qū)、大興安嶺地區(qū)塔河縣、安康市平利縣
本溪市本溪滿族自治縣、云浮市云城區(qū)、涼山會(huì)東縣、濟(jì)寧市嘉祥縣、瀘州市古藺縣、成都市龍泉驛區(qū)、西安市灞橋區(qū)
齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、常德市安鄉(xiāng)縣、黔東南天柱縣、廣西賀州市昭平縣、合肥市肥西縣、黔東南雷山縣
永州市零陵區(qū)、葫蘆島市連山區(qū)、陽(yáng)泉市礦區(qū)、資陽(yáng)市安岳縣、銅仁市松桃苗族自治縣、綏化市慶安縣、恩施州宣恩縣、東方市大田鎮(zhèn)、昆明市五華區(qū)
樂(lè)山市五通橋區(qū)、大理賓川縣、商洛市柞水縣、六盤水市水城區(qū)、漢中市勉縣
上海市閔行區(qū)、棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)、朔州市懷仁市、成都市簡(jiǎn)陽(yáng)市、綿陽(yáng)市鹽亭縣、哈爾濱市平房區(qū)
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淮北市相山區(qū)、珠海市金灣區(qū)、滁州市南譙區(qū)、樂(lè)山市五通橋區(qū)、延邊圖們市
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延邊圖們市、衡陽(yáng)市石鼓區(qū)、衡陽(yáng)市耒陽(yáng)市、內(nèi)蒙古烏海市烏達(dá)區(qū)、普洱市江城哈尼族彝族自治縣、忻州市保德縣、廣西來(lái)賓市金秀瑤族自治縣
甘孜白玉縣、大理鶴慶縣、濟(jì)南市萊蕪區(qū)、宜昌市秭歸縣、齊齊哈爾市拜泉縣、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、成都市雙流區(qū)、泉州市南安市
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上美開搞內(nèi)部“賽馬”：一個(gè)韓束不夠好，那就再來(lái)三個(gè)|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
韓束母公司上美股份在最新財(cái)報(bào)里透露了推出新品牌的計(jì)劃。
該公司表示，正籌備推出高端抗衰護(hù)膚品牌TAZU、獲IP授權(quán)的母嬰護(hù)理品牌面包超人，即將推出與化妝師春楠共同設(shè)立的彩妝品牌NAN beauty。其中，TAZU是上美股份從2022年就開始籌備的品牌，但遲遲未面世。
界面新聞就這三個(gè)品牌的相關(guān)規(guī)劃詢問(wèn)上美股份，該公司回復(fù)稱，新品牌還沒(méi)有到正式對(duì)外披露的程度，以目前年報(bào)披露的信息為準(zhǔn)。
整體來(lái)看，上美股份對(duì)新品牌的布局思路主要是彌補(bǔ)空白和押注IP化品牌。
TAZU和NAN beauty分別填補(bǔ)了上美股份在高端護(hù)膚和中高端彩妝的空缺。此前，該公司的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域是韓束所在的大眾護(hù)膚，中高端護(hù)膚雖然有與昆藥集團(tuán)共創(chuàng)的安敏優(yōu)，但尚未做出成績(jī)。而彩妝領(lǐng)域僅有韓束的彩妝線，且以底妝為主，SKU有限，未形成規(guī)模。
面包超人和NAN beauty則都與IP捆綁。實(shí)際上，上美股份2022年推出的母嬰護(hù)理品牌newpage一頁(yè)也是這個(gè)策略，該品牌號(hào)稱由演員章子怡和育兒專家崔玉濤聯(lián)合創(chuàng)立。
上美股份品牌布局一口氣推出三個(gè)新品牌在美妝集團(tuán)里并不常見，足以反映出上美股份培育新增長(zhǎng)點(diǎn)的迫切。
盡管上美股份2024年交出了一份高增長(zhǎng)的財(cái)報(bào)，但高度依賴韓束的隱憂也更加凸顯。
2024年，上美股份營(yíng)收同比增長(zhǎng)62.1%至67.93億元，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)69.4%至7.81億元，均創(chuàng)下歷史新高。韓束仍然是拉動(dòng)增長(zhǎng)的主力，單品牌收入增長(zhǎng)80.9%至55.91億元，占總收入的比例從上年的73.7%提升到82.3%。
上美股份實(shí)際上也早有開拓新增長(zhǎng)點(diǎn)的意識(shí)，但一直沒(méi)能孵化出一個(gè)穩(wěn)定的第二品牌。
例如，上美股份在2014年推出的面向年輕用戶的護(hù)膚品牌一葉子，在韓束乘上直播電商增長(zhǎng)快車之前，其收入曾超越韓束，但過(guò)去多年卻一路下坡，從2019年的10.5億元萎縮至2024年的2.3億元。2015年成立的紅色小象也曾表現(xiàn)出較大潛力，2021年收入一度達(dá)8.7億元，但近幾年也顯示出頹勢(shì)，2024年的收入跌至3.8億元。
新品牌newpage一頁(yè)近兩年發(fā)展較快，2024年收入同比增長(zhǎng)了146%，已經(jīng)超越護(hù)膚品牌一葉子成為集團(tuán)第三大品牌，且收入幾乎與紅色小象相當(dāng)，趕超勢(shì)頭明顯。但相較于韓束體量仍較小，成長(zhǎng)持續(xù)性也有待觀察。
除了前述提到的品牌外，上美股份還推出過(guò)護(hù)膚品牌高肌能、母嬰護(hù)理品牌安彌兒，以及極方、632、2032等洗護(hù)品牌，但都沒(méi)有濺起太大水花。
圖片來(lái)源：韓束官方微博盡管過(guò)去幾年間，韓束一路高歌，收入從2019年的不足10億元到如今即將突破60億元大關(guān)，但只靠單一品牌，不僅使上美股份的抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱，也難以實(shí)現(xiàn)該集團(tuán)的宏愿。
據(jù)青眼情報(bào)，2025年1月，韓束在其第一大直播電商平臺(tái)的GMV同比下滑了20.78%。而同月，上美股份董事長(zhǎng)兼CEO呂義雄在公開信中放話，公司要在2025年沖刺100億元營(yíng)收，到2030年實(shí)現(xiàn)300億元營(yíng)收的目標(biāo)。
這幾乎等同于要爭(zhēng)奪中國(guó)美妝公司的第一名，目前占據(jù)該寶座的珀萊雅2023年的營(yíng)收為89億元，2024年有望突破100億元。
一個(gè)韓束顯然“不夠用”了。上美股份曾在2024年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，在韓束重押的某直播電商平臺(tái)，單品牌100億元可能就是天花板，如果開拓品類也還有增長(zhǎng)的可能。
這意味著上美股份必須到多品類、多品牌和多渠道去找增量。而上美股份認(rèn)為，這一切的前提都是在做好韓束的基礎(chǔ)上。
該公司的思路是，把韓束在單渠道上做到極致，由此創(chuàng)造渠道溢出，順?biāo)浦鄣匕l(fā)展落后渠道。同理，通過(guò)擴(kuò)張品類，把韓束做成超級(jí)品牌，再裂變韓束的團(tuán)隊(duì)去開拓其他新品牌，創(chuàng)造人才和經(jīng)驗(yàn)的外溢。
對(duì)于新品牌的資源分配，上美股份也在前述發(fā)布會(huì)上稱，考慮到很多事情的發(fā)展有時(shí)間窗口，公司的戰(zhàn)略是“多埋線”，一旦看到機(jī)會(huì)再“傾巢而出”。在這之前，對(duì)新品牌的要求是小范圍跑，且不出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。
具體看上美股份即將推出的三個(gè)新品牌，它們所在的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)都較為激烈。
TAZU是與日本科學(xué)家山田耕作合作研發(fā)、主打抗衰的高端品牌。而中國(guó)的高端美妝市場(chǎng)長(zhǎng)期被外資品牌主導(dǎo)，市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，甚至背靠大集團(tuán)的外資品牌要在進(jìn)場(chǎng)后站穩(wěn)腳跟，也并非易事。例如，資生堂旗下的高端品牌御銀座在2021年進(jìn)入中國(guó)，至今表現(xiàn)較為平淡。這也與日系美妝因核廢水排放輿情普遍受挫有一定關(guān)系，考慮到這一點(diǎn)，TAZU的誕生也算不上是天時(shí)地利。
此外，高端品牌也需要線下渠道來(lái)強(qiáng)化品牌和用戶價(jià)值，這是上美股份目前相對(duì)薄弱的一塊。2024年該公司線下渠道收入占比進(jìn)一步縮窄，僅有8.5%。
像NAN beauty這樣的IP化彩妝品牌在市場(chǎng)上也有不少先例，國(guó)貨中就有已登陸港股上市的毛戈平美妝和珀萊雅旗下的彩棠。對(duì)比這兩個(gè)品牌背后的化妝師毛戈平和唐毅，NAN beauty的化妝師春楠目前在社交平臺(tái)上影響力相對(duì)較小。
而考慮到IP對(duì)彩妝和母嬰品牌的加持有別，面包超人能從IP中受益的程度或許不如NAN beauty。化妝師IP有助于強(qiáng)化彩妝品牌的專業(yè)形象，動(dòng)漫IP對(duì)母嬰品牌卻沒(méi)有這個(gè)作用，而科學(xué)、專業(yè)的形象恰恰又是母嬰品牌尤為需要的。
此外，面包超人和紅色小象的價(jià)格帶定位相似，而后者已經(jīng)覆蓋了0歲至18歲的嬰童和青少年人群，面包超人也需要考慮如何做出差異化，畢竟隨著出生人口的下滑，母嬰市場(chǎng)也將進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)。
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