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普洱市景谷傣族彝族自治縣、運(yùn)城市垣曲縣、長治市平順縣、哈爾濱市香坊區(qū)、伊春市豐林縣、文昌市東郊鎮(zhèn)、銅川市耀州區(qū)
寶雞市麟游縣、延安市宜川縣、廣西來賓市興賓區(qū)、三沙市南沙區(qū)、紅河蒙自市、綏化市北林區(qū)、忻州市五臺縣、孝感市大悟縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗
蕪湖市繁昌區(qū)、德州市德城區(qū)、吉安市峽江縣、榆林市米脂縣、上海市閔行區(qū)、寧德市柘榮縣、池州市石臺縣
內(nèi)蒙古包頭市九原區(qū)、商洛市洛南縣、白銀市景泰縣、太原市晉源區(qū)、萍鄉(xiāng)市蓮花縣
大連市瓦房店市、咸陽市淳化縣、廣西來賓市武宣縣、聊城市莘縣、駐馬店市遂平縣、天津市河?xùn)|區(qū)、菏澤市牡丹區(qū)、長治市襄垣縣
成都市金堂縣、哈爾濱市木蘭縣、菏澤市牡丹區(qū)、六盤水市水城區(qū)、無錫市梁溪區(qū)、洛陽市伊川縣、齊齊哈爾市甘南縣
北京市順義區(qū)、營口市站前區(qū)、福州市平潭縣、婁底市新化縣、寧夏銀川市永寧縣、大理彌渡縣、濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣、恩施州來鳳縣
蚌埠市固鎮(zhèn)縣、懷化市會同縣、河源市源城區(qū)、萬寧市龍滾鎮(zhèn)、廣西南寧市邕寧區(qū)
瀘州市納溪區(qū)、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、萬寧市長豐鎮(zhèn)、隴南市武都區(qū)、本溪市平山區(qū)
贛州市上猶縣、南昌市安義縣、紹興市越城區(qū)、北京市密云區(qū)、周口市項(xiàng)城市、玉樹雜多縣、大理漾濞彝族自治縣、綏化市慶安縣、錦州市古塔區(qū)、陽泉市礦區(qū)
甘孜新龍縣、滁州市來安縣、雙鴨山市嶺東區(qū)、白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)、雞西市滴道區(qū)、廣州市白云區(qū)、阜陽市太和縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣、鷹潭市貴溪市、廣西百色市德保縣
臨汾市大寧縣、榆林市定邊縣、朝陽市龍城區(qū)、牡丹江市東安區(qū)、衡陽市蒸湘區(qū)、鄭州市二七區(qū)、韶關(guān)市仁化縣、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、晉中市昔陽縣
南平市建甌市、上海市奉賢區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、宜昌市猇亭區(qū)、儋州市王五鎮(zhèn)
常德市武陵區(qū)、蘇州市吳中區(qū)、淄博市臨淄區(qū)、無錫市梁溪區(qū)、廣西北海市海城區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、曲靖市沾益區(qū)、達(dá)州市萬源市、昭通市永善縣
泰安市肥城市、滁州市南譙區(qū)、南陽市鄧州市、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、雅安市滎經(jīng)縣、長治市沁縣、龍巖市永定區(qū)、松原市長嶺縣、屯昌縣新興鎮(zhèn)、六盤水市鐘山區(qū)
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漢中市佛坪縣、漳州市詔安縣、宜賓市長寧縣、朔州市懷仁市、涼山普格縣
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3000元起步的中東奢侈香水AMOUAGE在上海開旗艦店|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
中東奢侈品香水品牌AMOUAGE在上海張園的旗艦店正式開業(yè)。
2023年末，該品牌在上海開設(shè)國內(nèi)首家概念店。此番旗艦店開幕，該品牌還宣布了新中文名字“阿漠史”。
AMOUAGE一度在中國被網(wǎng)友音譯為“愛慕”，但與內(nèi)衣品牌愛慕同名。大多數(shù)網(wǎng)友并不理解“阿漠史”這個(gè)新名字的意義，開業(yè)當(dāng)天一度在網(wǎng)上引發(fā)爭議。不少小紅書網(wǎng)友均表示，這個(gè)不能一眼讓中國消費(fèi)者理解的品牌名并不能很好地詮釋品牌內(nèi)涵。
有網(wǎng)友稱AMOUAGE官方對于其中文名給出了解釋，“阿”代表品牌發(fā)源地“阿曼”，“漠”代表孕育乳香樹的沙漠，“史”意指阿曼香料的悠久歷史。
界面時(shí)尚就品牌名含義以及線下門店規(guī)劃求證AMOUAGE品牌官方，但對方拒絕回應(yīng)。
圖源：微博 AMOUAGE成立于1984年。因?yàn)榘⒙a(chǎn)乳香，阿曼國王邀請時(shí)任法國調(diào)香師協(xié)會會長的調(diào)香師以阿曼國寶級香料銀乳香、阿曼巖玫瑰和龍涎香為主要原料，創(chuàng)作了其第一款香水GOLD黃金。這樣特殊的成立背景也讓AMOUAGE被稱為“阿曼王室國禮香水”。
AMOUAGE單瓶100ml香水的價(jià)格在3250元到4480元。由于參與618大促優(yōu)惠活動(dòng)，其跨境渠道的天貓海外旗艦店的價(jià)格目前低于官方旗艦店價(jià)格，但整體2千元起步的價(jià)位帶使其直接錨定高奢定位。
久謙中臺向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年到2024年，AMOUAGE在天貓和抖音兩個(gè)平臺合計(jì)營收在350萬元上下徘徊。2025年迄今近半年時(shí)間的銷售額才有上一年同期翻倍的明顯增長。
對于高端香水而言，前期線上電商往往不是主戰(zhàn)場，線下門店對于品牌形象的塑造更具風(fēng)向標(biāo)作用。
2021年，AMOUAGE通過與美妝品牌伊菲丹、御泥坊母公司水羊股份合作正式進(jìn)入中國市場，并開設(shè)天貓海外旗艦店。迄今為止，水羊股份仍然是AMOUAGE品牌中國業(yè)務(wù)的實(shí)際操盤手。
水羊股份在2024年財(cái)報(bào)中還點(diǎn)名表揚(yáng)了AMOUAGE期內(nèi)在中國區(qū)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長，在高端香水行業(yè)中嶄露頭角。雖然財(cái)報(bào)中還提到了該品牌在上海張園、無錫恒隆商場、廣州天環(huán)商場等高奢商場做線下拓展，但除了廣州天環(huán)是長期精品店，其他更多是限時(shí)概念店的短期嘗試。
與2020年中進(jìn)入中國市場，迄今開設(shè)十多家門店的高端沙龍香品牌馥馬爾香水出版社相比，AMOUAGE在線下的拓店速度可以用相當(dāng)保守來形容。
一位香水行業(yè)營銷人士對界面時(shí)尚表示，高端香水在原料、概念上會有陷入同質(zhì)化的可能性，最根本還是品牌文化和產(chǎn)品力的較量；國內(nèi)很多消費(fèi)者對于香水的認(rèn)知有限，但是對于品牌的附加值是愿意買單的；但產(chǎn)品與高端定價(jià)一旦劃不上等號，就很難賣得動(dòng)，大部分消費(fèi)者并不盲從。
從這一點(diǎn)來看，雖然AMOUAGE的品牌形象本身適配度在亞洲不算特別高，但如果仔細(xì)看AMOUAGE的香水，其實(shí)和刻板印象中的中東香很不相同。該品牌對于香氣的探索也非常符合沙龍品牌的精神，并且在香水專業(yè)玩家的領(lǐng)域里積累了好口碑，使品牌自帶光環(huán)和優(yōu)勢。因而，AMOUAGE在國內(nèi)盡管不一定是最適配消費(fèi)者審美，但是至少質(zhì)量和名氣都使其在國內(nèi)有一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
然而，AMOUAGE如果要持續(xù)深耕中國市場，不能總是“吃老本”。
具體到香水產(chǎn)品方面，2019年AMOUAGE更換創(chuàng)意總監(jiān)后，香水的整體風(fēng)格和之前相比有了明顯變化。
雖然經(jīng)典香水可以幫助高端品牌立足市場，但如果新產(chǎn)品持續(xù)缺乏市場認(rèn)知度，長此以往只會消耗品牌價(jià)值。
圖源：微博 除了中文名“阿漠史”在社交媒體上意外出圈，AMOUAGE在社媒營銷上的策略只能說中規(guī)中矩。在小紅書和微信公眾號上，AMOUAGE推送的品牌內(nèi)容主要集中于門店開業(yè)公告和產(chǎn)品理念介紹，缺乏具有本地化溫度的傳播語言和用戶互動(dòng)機(jī)制。
這種“靜默式”的傳播方式雖能保持品牌形象的調(diào)性，但在注重社群互動(dòng)和情緒共鳴的中國美妝香水市場中，難免顯得脫節(jié)。相比之下，AMOUAGE在中國市場所面對的一些同類高端香水品牌，已經(jīng)通過更具本地化表達(dá)的營銷實(shí)踐樹立了鮮明的在地存在感。
Le Labo在進(jìn)入中國市場時(shí)將首店選址于極具在地文化符號的新天地石庫門建筑，并在傳播中刻意強(qiáng)調(diào)門店保留的歷史痕跡，借此拉近與本土消費(fèi)者的情感距離。同時(shí)，通過推出上海城市限定香水，Le Labo有效強(qiáng)化了品牌的“在地記憶”與文化辨識度。這類更接地氣的溝通方式，不僅有助于激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，也更容易在社交媒體上形成二次傳播。
在中國高端香水市場日漸成熟、消費(fèi)者愈發(fā)理性的當(dāng)下，AMOUAGE的品牌光環(huán)雖仍具影響力，但若缺乏與海外市場的共鳴，其過往積累的認(rèn)知優(yōu)勢終將消耗殆盡。相比講究故事打磨與文化融合的同類品牌，已經(jīng)在中國市場運(yùn)營四年的AMOUAGE的品牌輸出仍顯得相對單一。
在“名字難懂”、“門店難見”、“新品難記”的現(xiàn)實(shí)語境中，AMOUAGE亟需擺脫依賴既有聲譽(yù)的路徑依賴，重新思考如何讓一個(gè)來自中東的奢侈品牌，在中國市場不只是存在，而是真正被理解。
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