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黃石市大冶市、海東市民和回族土族自治縣、保山市龍陵縣、紹興市上虞區(qū)、佳木斯市東風(fēng)區(qū)、澄邁縣老城鎮(zhèn)
亳州市蒙城縣、上饒市弋陽縣、臨汾市洪洞縣、湘西州花垣縣、廣西河池市鳳山縣、萍鄉(xiāng)市蓮花縣、吉安市永豐縣、平?jīng)鍪腥A亭縣、黔西南安龍縣
沈陽市大東區(qū)、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、重慶市永川區(qū)、楚雄雙柏縣、晉中市介休市
瓊海市博鰲鎮(zhèn)、淄博市臨淄區(qū)、遵義市鳳岡縣、東莞市石碣鎮(zhèn)、泉州市德化縣、溫州市泰順縣、淮南市謝家集區(qū)
德宏傣族景頗族自治州盈江縣、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、聊城市莘縣、阜陽市潁州區(qū)、涼山越西縣
東方市新龍鎮(zhèn)、益陽市桃江縣、白山市臨江市、昆明市晉寧區(qū)、寶雞市金臺區(qū)、天水市甘谷縣、海西蒙古族茫崖市、西寧市城西區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市五原縣
哈爾濱市延壽縣、安康市石泉縣、汕頭市金平區(qū)、昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)、鐵嶺市清河區(qū)、衢州市開化縣
寶雞市太白縣、遵義市湄潭縣、濮陽市范縣、呂梁市文水縣、呂梁市汾陽市、保山市施甸縣
江門市臺山市、鶴壁市淇濱區(qū)、涼山喜德縣、白城市通榆縣、大興安嶺地區(qū)塔河縣、大理永平縣、洛陽市西工區(qū)、臨汾市霍州市
黃南河南蒙古族自治縣、紅河個舊市、松原市寧江區(qū)、白城市通榆縣、文山硯山縣
成都市新都區(qū)、汕頭市濠江區(qū)、呂梁市交城縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、雙鴨山市尖山區(qū)、岳陽市岳陽縣
鶴崗市蘿北縣、三門峽市陜州區(qū)、咸寧市嘉魚縣、徐州市鼓樓區(qū)、襄陽市宜城市
臨沂市臨沭縣、南陽市新野縣、駐馬店市上蔡縣、中山市小欖鎮(zhèn)、三亞市崖州區(qū)、武漢市江岸區(qū)
駐馬店市西平縣、永州市新田縣、商洛市鎮(zhèn)安縣、懷化市中方縣、漢中市留壩縣
焦作市馬村區(qū)、杭州市臨安區(qū)、青島市黃島區(qū)、臨滄市臨翔區(qū)、瓊海市潭門鎮(zhèn)、北京市大興區(qū)
上海市浦東新區(qū)、慶陽市西峰區(qū)、沈陽市遼中區(qū)、儋州市南豐鎮(zhèn)、達(dá)州市宣漢縣、臨沂市沂南縣、重慶市合川區(qū)、葫蘆島市南票區(qū)、吉林市永吉縣
樂山市井研縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、永州市江永縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、金華市武義縣、汕頭市濠江區(qū)、安慶市太湖縣、韶關(guān)市乳源瑤族自治縣
內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗、樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、畢節(jié)市黔西市、葫蘆島市龍港區(qū)、長沙市雨花區(qū)、臨滄市云縣、溫州市樂清市、廣西河池市鳳山縣、哈爾濱市方正縣
沈陽市大東區(qū)、宜賓市珙縣、安康市鎮(zhèn)坪縣、內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、莆田市荔城區(qū)
郴州市臨武縣、潮州市湘橋區(qū)、三明市尤溪縣、延安市洛川縣、中山市石岐街道、吉林市樺甸市、廣西梧州市岑溪市、韶關(guān)市曲江區(qū)
駐馬店市平輿縣、衢州市柯城區(qū)、德州市陵城區(qū)、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、丹東市振興區(qū)、成都市都江堰市
澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、運(yùn)城市永濟(jì)市、上海市松江區(qū)、綿陽市游仙區(qū)、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、營口市大石橋市、營口市站前區(qū)、北京市大興區(qū)、濟(jì)寧市鄒城市、屯昌縣坡心鎮(zhèn)
東莞市清溪鎮(zhèn)、棗莊市市中區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市涼城縣、麗江市永勝縣、晉中市介休市、廣州市白云區(qū)
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宜昌市宜都市、鐵嶺市西豐縣、澄邁縣老城鎮(zhèn)、朔州市右玉縣、連云港市海州區(qū)、遵義市正安縣、天津市津南區(qū)
牡丹江市西安區(qū)、臨滄市鳳慶縣、南昌市安義縣、安慶市岳西縣、忻州市靜樂縣、開封市通許縣、株洲市天元區(qū)
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濟(jì)南市濟(jì)陽區(qū)、酒泉市金塔縣、阜新市細(xì)河區(qū)、臨汾市永和縣、齊齊哈爾市甘南縣
太原市小店區(qū)、九江市潯陽區(qū)、黃石市大冶市、黃南澤庫縣、廣州市越秀區(qū)、濰坊市青州市、太原市晉源區(qū)、寧波市奉化區(qū)、廣西賀州市昭平縣、哈爾濱市雙城區(qū)
揚(yáng)州市江都區(qū)、臨沂市郯城縣、銅陵市銅官區(qū)、洛陽市欒川縣、大同市云州區(qū)、運(yùn)城市芮城縣、濟(jì)寧市兗州區(qū)、沈陽市蘇家屯區(qū)
鄭州市金水區(qū)、株洲市淥口區(qū)、六盤水市水城區(qū)、西安市周至縣、廣西百色市田陽區(qū)、馬鞍山市博望區(qū)、連云港市海州區(qū)、廣西南寧市興寧區(qū)
普洱市景谷傣族彝族自治縣、廣西北海市海城區(qū)、甘孜九龍縣、襄陽市保康縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、煙臺市芝罘區(qū)、南昌市進(jìn)賢縣、三明市永安市
中山市神灣鎮(zhèn)、湖州市南潯區(qū)、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、郴州市安仁縣、杭州市余杭區(qū)、益陽市安化縣、滁州市鳳陽縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣
大慶市紅崗區(qū)、咸陽市旬邑縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、寶雞市岐山縣、荊門市鐘祥市
岳陽市華容縣、中山市南頭鎮(zhèn)、普洱市景東彝族自治縣、廣西賀州市鐘山縣、呂梁市石樓縣、自貢市沿灘區(qū)、楚雄大姚縣、太原市迎澤區(qū)
三門峽市陜州區(qū)、楚雄姚安縣、瀘州市江陽區(qū)、徐州市邳州市、長沙市芙蓉區(qū)、長春市雙陽區(qū)、重慶市南岸區(qū)、濟(jì)寧市嘉祥縣、海東市平安區(qū)
儋州市光村鎮(zhèn)、無錫市江陰市、駐馬店市西平縣、安康市白河縣、淄博市臨淄區(qū)、大同市新榮區(qū)、沈陽市于洪區(qū)、株洲市石峰區(qū)、溫州市瑞安市
三門峽市義馬市、菏澤市曹縣、昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、廣西賀州市富川瑤族自治縣、廣元市朝天區(qū)、遵義市習(xí)水縣、定西市漳縣
牡丹江市愛民區(qū)、郴州市嘉禾縣、昭通市彝良縣、黃岡市黃州區(qū)、德宏傣族景頗族自治州盈江縣、文山富寧縣、撫州市樂安縣、濰坊市壽光市
徐州市睢寧縣、黃岡市英山縣、安慶市大觀區(qū)、天水市秦州區(qū)、焦作市馬村區(qū)、紹興市越城區(qū)、大理南澗彝族自治縣
廣西欽州市欽南區(qū)、南充市閬中市、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、朔州市應(yīng)縣、成都市都江堰市、濮陽市范縣
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徐州市新沂市、漳州市平和縣、三明市清流縣、廣西南寧市武鳴區(qū)、泰州市海陵區(qū)、北京市朝陽區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗
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關(guān)稅風(fēng)暴中的廣東玩具業(yè)：出口停產(chǎn)和加碼內(nèi)銷“冰火兩重天”|界面新聞
界面新聞記者 | 張熹瓏
界面新聞編輯 | 林騰
“自上周起客戶陸續(xù)停止下單了，說要‘等等看’，工廠也停產(chǎn)了”，在東莞市茶山鎮(zhèn)經(jīng)營一家玩具代工廠陳靜，第一次直觀感受到地緣政治沖擊意味著什么。
美國關(guān)稅政策一變再變。白宮于當(dāng)?shù)貢r間4月15日宣布，中國輸往美國的商品現(xiàn)面臨最高達(dá)245%的關(guān)稅。廣東作為中國最大的玩具生產(chǎn)和出口基地，美國政府加征關(guān)稅背景下，外貿(mào)從業(yè)者首當(dāng)其沖。
英國《金融時報》4月12日指出，從微波爐到芭比娃娃，美國消費者高度依賴中國產(chǎn)品，去年美國人購買的玩偶、三輪車、滑板車等玩具，有四分之三產(chǎn)自中國。
其中，2024年，廣東玩具出口額為148.11億美元，向全球貢獻(xiàn)了超過37%的“中國制造”玩具。
“一下子變得特別閑。”陳靜提到。她的玩具廠已經(jīng)經(jīng)營了20多年，面向美國市場做毛絨玩具的代加工，采用傳統(tǒng)的出口外貿(mào)模式，客戶下單才生產(chǎn)，員工有20多人，但上周開始都放假了。
在湛江市經(jīng)營玩具OEM公司的鄭琳同樣表示，渠道商已經(jīng)停止了采購，生產(chǎn)線都處于閑置中。鄭琳的工廠主要給美國玩具品牌美泰（Mattel）加工塑膠玩具。
2024年，美泰收入為53.8億美元，以全球玩具總銷售額1080億美元計算，這家巨頭的全球占有率約5%。鄭琳原以為“背靠大樹好乘涼”，長期專注美國市場，但客戶單一化也讓公司面臨黑天鵝事件時沒有任何回旋余地。
“渠道商表示，現(xiàn)在也沒辦法拿貨，我們只能先觀望，希望政策不會持續(xù)太久?！编嵙照f。
勞動密集型產(chǎn)業(yè)是受關(guān)稅振蕩影響最大的產(chǎn)業(yè)。由于商品附加值低，傳統(tǒng)玩具制造業(yè)走的是以量取勝的道路。但翻倍的關(guān)稅甚至超過商品本身的價值，無論是代工廠還是渠道商都不得不暫停生產(chǎn)和貿(mào)易，把希望寄托于政策改變上。
陳靜暫時沒有計劃發(fā)展別的市場，對于小微企業(yè)而言，新的市場意味著新的渠道拓展和人員鋪設(shè)，對資金有較高的要求，目前難以負(fù)擔(dān)。
她希望能保住美國市場，一方面，去年美國訂單需求出現(xiàn)回升，客單價也較高；另一方面，美國客戶的優(yōu)勢在于“回款快”，一般兩個月之內(nèi)能夠回款，而做其他市場的同行可能需要半年甚至更久。
不過，并非所有玩具行業(yè)都受到關(guān)稅沖擊。另一個從傳統(tǒng)玩具衍生出來的新品類，如潮玩、IP衍生品等，暫時沒有被這場風(fēng)波牽連。
在廣東，東莞跟汕頭澄海區(qū)是潮玩產(chǎn)業(yè)的重要基地。早在2023年，東莞本土原創(chuàng)IP產(chǎn)值就超過了代工業(yè)務(wù)，占比達(dá)到53%。
周婷在汕頭市澄海區(qū)一家IP周邊玩具生產(chǎn)公司工作，她提到，IP授權(quán)方來自廣州某動漫品牌。由于美國業(yè)務(wù)偏少，目前看來關(guān)稅戰(zhàn)對公司業(yè)務(wù)沒有什么影響，海外業(yè)務(wù)主要來自東南亞和歐洲市場。
周婷提到，品牌旗下某個IP此前有拓展北美市場的計劃，不過現(xiàn)在也要擱置，而這不完全是關(guān)稅的原因，也跟中國IP文化出?！八敛环庇嘘P(guān)。
“IP本土化需要前期投放較大的精力，去年嘗試過投放美國市場，但收益、反饋各方面沒有達(dá)到預(yù)期，因此會暫時放緩鋪開。”周婷分析道，美國欣賞動漫的節(jié)奏、風(fēng)格跟國內(nèi)出入較大，其動漫語境主打英雄主義，而公司主打中國傳統(tǒng)文化元素和符號，會跟當(dāng)?shù)貙徝烙幸欢ǔ鋈搿?/p>
同樣具備文化屬性的潮玩行業(yè)目前受到的沖擊也較小。在一家深圳潮玩設(shè)計和生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)市場業(yè)務(wù)的王婷婷告訴界面新聞，“有少數(shù)實力比較弱的美國客戶暫停了采購，但大型客戶，例如有幾百家門店以上的，反而想在關(guān)稅確定之前再快速增加一批貨品?！?/p>
王婷婷所在公司旗下有多個自研IP，主打盲盒、手辦等品類，生產(chǎn)線在東莞。其中，美國營收占整體比重在7-8%左右，通過投放在當(dāng)?shù)氐木€下連鎖門店進(jìn)行銷售，包括潮牌零售商超、玩具連鎖店等。在公司今年的規(guī)劃里，美國業(yè)務(wù)計劃達(dá)到10%。
“整體來看沒有什么影響。美國的渠道伙伴并不覺得關(guān)稅會長期持續(xù)。另外一個原因是，我們上一筆大宗交易前不久就完成了，這個季度的訂單已經(jīng)發(fā)到美國?！蓖蹑面猛嘎叮摻灰最~達(dá)到數(shù)百萬美元，消化這批貨品大概需要2個月左右，加上1個月在途，因此下一筆訂單可能是在下個季度，“所以美國合作方會覺得現(xiàn)在討論這個事情沒有什么意義，因為每天都在變。”
關(guān)稅影響較小，一方面是由于公司美國業(yè)務(wù)比重不大；而更重要的原因在于，IP屬性能夠抵御外部風(fēng)險，產(chǎn)品存在溢價空間。
王婷婷提到，即使關(guān)稅情況持續(xù)，合作伙伴也認(rèn)為這類產(chǎn)品可以增加售價，IP屬性具備溢價空間：“比如，我們5美元供貨給下游零售商，零售商再以20美元售出。關(guān)稅政策出來后，零售商的成本變成9到10美元，終端商品漲價到24到25美元。對于消費者而言，花在情緒消費品上，20美元和25美元在體感上的差別不大?！蓖蹑面猛嘎?，也可能通過調(diào)整、處理報價單的方式，嘗試降低成本，不過具體細(xì)節(jié)還沒有討論。
廣東玩具市場面臨關(guān)稅戰(zhàn)時呈現(xiàn)出的分化，也隱藏著產(chǎn)業(yè)升級的邏輯。近年來，以自主品牌為主的一般貿(mào)易玩具出口比例不斷上升，去年占總出口額比例為65.51%，標(biāo)志產(chǎn)業(yè)從代工向品牌化轉(zhuǎn)型。
“所以代工廠跟潮玩的情況截然不同。玩具代工廠只是供應(yīng)鏈里的一環(huán)，品牌方或渠道商可以選擇別的生產(chǎn)基地；而IP方是終端解決方案，沒有可替代性。”王婷婷說。
另一個可供參考的案例是泡泡瑪特。近期，泡泡瑪特美國市場玩具公仔價格已從16.99美元上調(diào)至18.99美元，顯示其定價能力。
美銀證券最新研報指出，由于關(guān)稅按離岸價征收，加上泡泡瑪特于美國市場毛利率預(yù)計超過75%，估計約20%的零售價上漲可抵銷超過100%的關(guān)稅上漲幅度。公司在2024年將10%的生產(chǎn)從中國轉(zhuǎn)移至越南，并計劃在2025年進(jìn)一步擴(kuò)展至東南亞和墨西哥。供應(yīng)鏈的多元化策略也有利于降低關(guān)稅風(fēng)險。
而比起海外，潮玩從業(yè)者表示會加大力度投放國內(nèi)市場。王婷婷提及，中國區(qū)域占整體營收70%以上，會持續(xù)投放精力，其中新推出的一款IP有望實現(xiàn)過億GMV。另外，也會拓展卡牌、拼圖等新形態(tài)產(chǎn)品，發(fā)展多品類增長模式。
國內(nèi)潮玩市場規(guī)模即將反超傳統(tǒng)玩具市場。廣東省玩具協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國傳統(tǒng)玩具市場規(guī)模預(yù)計為774.19億元，增速約為4.6%；潮玩市場規(guī)模預(yù)計為727億元，增速約為26%。
來自東莞的順林模型主營汽車模型自主品牌，公司董事長劉學(xué)深告訴界面新聞，國內(nèi)業(yè)務(wù)比重為55%，近年來國內(nèi)業(yè)務(wù)每年增長15%到20%，15到35歲之間的群體是消費主力。
“東莞現(xiàn)在的潮玩產(chǎn)業(yè)增速很快，哪怕美國加了關(guān)稅，對我們而言也沒什么影響，因為國內(nèi)需求都沒消化完。加上東莞做品牌的公司增加，也能夠養(yǎng)活周邊的代工廠。例如我們公司，就把生產(chǎn)交給了周邊十幾家工廠。”劉學(xué)深說。
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