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嘉興市平湖市、內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、商洛市商州區(qū)、十堰市竹溪縣、泉州市石獅市、麗江市古城區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、漢中市漢臺(tái)區(qū)、湘潭市雨湖區(qū)
丹東市鳳城市、武威市古浪縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、佳木斯市樺川縣、文昌市文城鎮(zhèn)、永州市新田縣、廣西玉林市容縣、中山市橫欄鎮(zhèn)、定西市渭源縣、成都市蒲江縣
常德市武陵區(qū)、淮南市田家庵區(qū)、沈陽(yáng)市新民市、廣西河池市金城江區(qū)、果洛甘德縣、迪慶香格里拉市、白山市撫松縣、德宏傣族景頗族自治州梁河縣
六盤水市六枝特區(qū)、淄博市周村區(qū)、楚雄雙柏縣、開(kāi)封市杞縣、隴南市兩當(dāng)縣、安陽(yáng)市殷都區(qū)、西安市閻良區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、咸陽(yáng)市渭城區(qū)
廣西梧州市蒙山縣、大同市平城區(qū)、漯河市召陵區(qū)、洛陽(yáng)市偃師區(qū)、阜新市清河門區(qū)
玉溪市新平彝族傣族自治縣、遼陽(yáng)市燈塔市、眉山市彭山區(qū)、南昌市進(jìn)賢縣、達(dá)州市通川區(qū)、滁州市天長(zhǎng)市、清遠(yuǎn)市清新區(qū)、蘭州市西固區(qū)
遵義市鳳岡縣、平?jīng)鍪袥艽h、大慶市讓胡路區(qū)、昭通市水富市、十堰市竹山縣、聊城市莘縣、六盤水市水城區(qū)
洛陽(yáng)市老城區(qū)、衡陽(yáng)市耒陽(yáng)市、昆明市晉寧區(qū)、中山市大涌鎮(zhèn)、重慶市渝中區(qū)、錦州市古塔區(qū)、荊門市掇刀區(qū)、儋州市海頭鎮(zhèn)
廣州市番禺區(qū)、雙鴨山市饒河縣、寶雞市眉縣、阜新市清河門區(qū)、昆明市嵩明縣、南陽(yáng)市淅川縣、臨汾市蒲縣
景德鎮(zhèn)市浮梁縣、沈陽(yáng)市康平縣、伊春市鐵力市、遵義市余慶縣、駐馬店市確山縣、陽(yáng)江市陽(yáng)西縣、煙臺(tái)市萊山區(qū)
西安市閻良區(qū)、泰安市肥城市、鞍山市鐵西區(qū)、重慶市江北區(qū)、上海市黃浦區(qū)、文昌市文城鎮(zhèn)
內(nèi)蒙古通遼市庫(kù)倫旗、荊門市沙洋縣、伊春市豐林縣、黃南尖扎縣、黃岡市黃州區(qū)、煙臺(tái)市蓬萊區(qū)、荊州市松滋市
廣西柳州市魚(yú)峰區(qū)、郴州市嘉禾縣、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、曲靖市宣威市、池州市東至縣
昭通市綏江縣、朝陽(yáng)市龍城區(qū)、新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)、畢節(jié)市織金縣、鄭州市登封市、海南貴南縣、東莞市鳳崗鎮(zhèn)、呂梁市臨縣
麗水市縉云縣、南陽(yáng)市唐河縣、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、揚(yáng)州市儀征市、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、三亞市海棠區(qū)、臺(tái)州市三門縣、甘孜巴塘縣、佛山市高明區(qū)、中山市石岐街道
廣州市從化區(qū)、舟山市普陀區(qū)、南通市崇川區(qū)、鄭州市新密市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、蘇州市張家港市、紹興市諸暨市、白城市大安市、淮安市淮陰區(qū)、新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣
上海市楊浦區(qū)、中山市五桂山街道、齊齊哈爾市克山縣、宜昌市五峰土家族自治縣、海南共和縣
南陽(yáng)市南召縣、六安市霍山縣、黔西南望謨縣、宣城市廣德市、內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗、金華市婺城區(qū)
上海市虹口區(qū)、萬(wàn)寧市后安鎮(zhèn)、自貢市富順縣、佛山市順德區(qū)、玉樹(shù)雜多縣、海西蒙古族茫崖市、內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、濱州市惠民縣
重慶市大足區(qū)、漳州市華安縣、南昌市新建區(qū)、雙鴨山市寶山區(qū)、青島市市北區(qū)、濟(jì)南市萊蕪區(qū)、紅河彌勒市、運(yùn)城市聞喜縣、深圳市光明區(qū)
株洲市茶陵縣、福州市馬尾區(qū)、海東市循化撒拉族自治縣、商丘市寧陵縣、雙鴨山市友誼縣、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、湖州市長(zhǎng)興縣、綏化市明水縣、蘭州市皋蘭縣
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萬(wàn)寧市三更羅鎮(zhèn)、遵義市習(xí)水縣、呂梁市中陽(yáng)縣、惠州市惠陽(yáng)區(qū)、定西市隴西縣
巴中市恩陽(yáng)區(qū)、廣西梧州市岑溪市、洛陽(yáng)市偃師區(qū)、懷化市芷江侗族自治縣、漳州市薌城區(qū)、鐵嶺市開(kāi)原市
孝感市云夢(mèng)縣、贛州市安遠(yuǎn)縣、廣西百色市樂(lè)業(yè)縣、西寧市城東區(qū)、寧夏銀川市西夏區(qū)、中山市三角鎮(zhèn)、黃岡市紅安縣、東莞市石碣鎮(zhèn)、大同市左云縣
咸陽(yáng)市長(zhǎng)武縣、張掖市山丹縣、寶雞市渭濱區(qū)、玉溪市新平彝族傣族自治縣、上饒市信州區(qū)、鐵嶺市昌圖縣、開(kāi)封市鼓樓區(qū)、周口市西華縣、洛陽(yáng)市偃師區(qū)
六盤水市鐘山區(qū)、長(zhǎng)春市二道區(qū)、廣西玉林市陸川縣、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、定西市渭源縣、重慶市開(kāi)州區(qū)
南京市棲霞區(qū)、龍巖市長(zhǎng)汀縣、杭州市濱江區(qū)、怒江傈僳族自治州瀘水市、周口市鄲城縣、東方市三家鎮(zhèn)
黃石市鐵山區(qū)、咸陽(yáng)市武功縣、牡丹江市西安區(qū)、北京市延慶區(qū)、長(zhǎng)治市上黨區(qū)、東莞市道滘鎮(zhèn)、天津市北辰區(qū)、鞍山市鐵東區(qū)、太原市晉源區(qū)、西安市高陵區(qū)
蕪湖市無(wú)為市、廣西百色市田陽(yáng)區(qū)、龍巖市永定區(qū)、甘孜色達(dá)縣、南平市延平區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗
商丘市柘城縣、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、鄭州市新密市、廣西崇左市憑祥市、甘孜理塘縣、菏澤市牡丹區(qū)、佳木斯市東風(fēng)區(qū)、涼山會(huì)理市
舟山市普陀區(qū)、重慶市合川區(qū)、十堰市竹溪縣、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、平?jīng)鍪袥艽h、寧德市福鼎市、棗莊市嶧城區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)
陽(yáng)泉市礦區(qū)、北京市門頭溝區(qū)、慶陽(yáng)市慶城縣、煙臺(tái)市萊州市、伊春市友好區(qū)、宜春市宜豐縣
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內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、晉中市和順縣、東莞市虎門鎮(zhèn)、許昌市魏都區(qū)、遵義市桐梓縣、大同市新榮區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達(dá)拉特旗、九江市廬山市、臨汾市安澤縣、廣州市番禺區(qū)
巴中市恩陽(yáng)區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、北京市通州區(qū)、廣西梧州市萬(wàn)秀區(qū)、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、臺(tái)州市玉環(huán)市
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南充市營(yíng)山縣、煙臺(tái)市牟平區(qū)、焦作市中站區(qū)、大同市云岡區(qū)、張掖市高臺(tái)縣、宿遷市泗陽(yáng)縣、昭通市永善縣、泰州市靖江市
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上海市寶山區(qū)、鄭州市鞏義市、內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、濟(jì)寧市微山縣、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、成都市錦江區(qū)、定西市通渭縣、重慶市長(zhǎng)壽區(qū)、廣西桂林市資源縣、菏澤市單縣
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上美開(kāi)搞內(nèi)部“賽馬”：一個(gè)韓束不夠好，那就再來(lái)三個(gè)|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
韓束母公司上美股份在最新財(cái)報(bào)里透露了推出新品牌的計(jì)劃。
該公司表示，正籌備推出高端抗衰護(hù)膚品牌TAZU、獲IP授權(quán)的母嬰護(hù)理品牌面包超人，即將推出與化妝師春楠共同設(shè)立的彩妝品牌NAN beauty。其中，TAZU是上美股份從2022年就開(kāi)始籌備的品牌，但遲遲未面世。
界面新聞就這三個(gè)品牌的相關(guān)規(guī)劃詢問(wèn)上美股份，該公司回復(fù)稱，新品牌還沒(méi)有到正式對(duì)外披露的程度，以目前年報(bào)披露的信息為準(zhǔn)。
整體來(lái)看，上美股份對(duì)新品牌的布局思路主要是彌補(bǔ)空白和押注IP化品牌。
TAZU和NAN beauty分別填補(bǔ)了上美股份在高端護(hù)膚和中高端彩妝的空缺。此前，該公司的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域是韓束所在的大眾護(hù)膚，中高端護(hù)膚雖然有與昆藥集團(tuán)共創(chuàng)的安敏優(yōu)，但尚未做出成績(jī)。而彩妝領(lǐng)域僅有韓束的彩妝線，且以底妝為主，SKU有限，未形成規(guī)模。
面包超人和NAN beauty則都與IP捆綁。實(shí)際上，上美股份2022年推出的母嬰護(hù)理品牌newpage一頁(yè)也是這個(gè)策略，該品牌號(hào)稱由演員章子怡和育兒專家崔玉濤聯(lián)合創(chuàng)立。
上美股份品牌布局一口氣推出三個(gè)新品牌在美妝集團(tuán)里并不常見(jiàn)，足以反映出上美股份培育新增長(zhǎng)點(diǎn)的迫切。
盡管上美股份2024年交出了一份高增長(zhǎng)的財(cái)報(bào)，但高度依賴韓束的隱憂也更加凸顯。
2024年，上美股份營(yíng)收同比增長(zhǎng)62.1%至67.93億元，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)69.4%至7.81億元，均創(chuàng)下歷史新高。韓束仍然是拉動(dòng)增長(zhǎng)的主力，單品牌收入增長(zhǎng)80.9%至55.91億元，占總收入的比例從上年的73.7%提升到82.3%。
上美股份實(shí)際上也早有開(kāi)拓新增長(zhǎng)點(diǎn)的意識(shí)，但一直沒(méi)能孵化出一個(gè)穩(wěn)定的第二品牌。
例如，上美股份在2014年推出的面向年輕用戶的護(hù)膚品牌一葉子，在韓束乘上直播電商增長(zhǎng)快車之前，其收入曾超越韓束，但過(guò)去多年卻一路下坡，從2019年的10.5億元萎縮至2024年的2.3億元。2015年成立的紅色小象也曾表現(xiàn)出較大潛力，2021年收入一度達(dá)8.7億元，但近幾年也顯示出頹勢(shì)，2024年的收入跌至3.8億元。
新品牌newpage一頁(yè)近兩年發(fā)展較快，2024年收入同比增長(zhǎng)了146%，已經(jīng)超越護(hù)膚品牌一葉子成為集團(tuán)第三大品牌，且收入幾乎與紅色小象相當(dāng)，趕超勢(shì)頭明顯。但相較于韓束體量仍較小，成長(zhǎng)持續(xù)性也有待觀察。
除了前述提到的品牌外，上美股份還推出過(guò)護(hù)膚品牌高肌能、母嬰護(hù)理品牌安彌兒，以及極方、632、2032等洗護(hù)品牌，但都沒(méi)有濺起太大水花。
圖片來(lái)源：韓束官方微博盡管過(guò)去幾年間，韓束一路高歌，收入從2019年的不足10億元到如今即將突破60億元大關(guān)，但只靠單一品牌，不僅使上美股份的抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱，也難以實(shí)現(xiàn)該集團(tuán)的宏愿。
據(jù)青眼情報(bào)，2025年1月，韓束在其第一大直播電商平臺(tái)的GMV同比下滑了20.78%。而同月，上美股份董事長(zhǎng)兼CEO呂義雄在公開(kāi)信中放話，公司要在2025年沖刺100億元營(yíng)收，到2030年實(shí)現(xiàn)300億元營(yíng)收的目標(biāo)。
這幾乎等同于要爭(zhēng)奪中國(guó)美妝公司的第一名，目前占據(jù)該寶座的珀萊雅2023年的營(yíng)收為89億元，2024年有望突破100億元。
一個(gè)韓束顯然“不夠用”了。上美股份曾在2024年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，在韓束重押的某直播電商平臺(tái)，單品牌100億元可能就是天花板，如果開(kāi)拓品類也還有增長(zhǎng)的可能。
這意味著上美股份必須到多品類、多品牌和多渠道去找增量。而上美股份認(rèn)為，這一切的前提都是在做好韓束的基礎(chǔ)上。
該公司的思路是，把韓束在單渠道上做到極致，由此創(chuàng)造渠道溢出，順?biāo)浦鄣匕l(fā)展落后渠道。同理，通過(guò)擴(kuò)張品類，把韓束做成超級(jí)品牌，再裂變韓束的團(tuán)隊(duì)去開(kāi)拓其他新品牌，創(chuàng)造人才和經(jīng)驗(yàn)的外溢。
對(duì)于新品牌的資源分配，上美股份也在前述發(fā)布會(huì)上稱，考慮到很多事情的發(fā)展有時(shí)間窗口，公司的戰(zhàn)略是“多埋線”，一旦看到機(jī)會(huì)再“傾巢而出”。在這之前，對(duì)新品牌的要求是小范圍跑，且不出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。
具體看上美股份即將推出的三個(gè)新品牌，它們所在的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)都較為激烈。
TAZU是與日本科學(xué)家山田耕作合作研發(fā)、主打抗衰的高端品牌。而中國(guó)的高端美妝市場(chǎng)長(zhǎng)期被外資品牌主導(dǎo)，市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，甚至背靠大集團(tuán)的外資品牌要在進(jìn)場(chǎng)后站穩(wěn)腳跟，也并非易事。例如，資生堂旗下的高端品牌御銀座在2021年進(jìn)入中國(guó)，至今表現(xiàn)較為平淡。這也與日系美妝因核廢水排放輿情普遍受挫有一定關(guān)系，考慮到這一點(diǎn)，TAZU的誕生也算不上是天時(shí)地利。
此外，高端品牌也需要線下渠道來(lái)強(qiáng)化品牌和用戶價(jià)值，這是上美股份目前相對(duì)薄弱的一塊。2024年該公司線下渠道收入占比進(jìn)一步縮窄，僅有8.5%。
像NAN beauty這樣的IP化彩妝品牌在市場(chǎng)上也有不少先例，國(guó)貨中就有已登陸港股上市的毛戈平美妝和珀萊雅旗下的彩棠。對(duì)比這兩個(gè)品牌背后的化妝師毛戈平和唐毅，NAN beauty的化妝師春楠目前在社交平臺(tái)上影響力相對(duì)較小。
而考慮到IP對(duì)彩妝和母嬰品牌的加持有別，面包超人能從IP中受益的程度或許不如NAN beauty?；瘖y師IP有助于強(qiáng)化彩妝品牌的專業(yè)形象，動(dòng)漫IP對(duì)母嬰品牌卻沒(méi)有這個(gè)作用，而科學(xué)、專業(yè)的形象恰恰又是母嬰品牌尤為需要的。
此外，面包超人和紅色小象的價(jià)格帶定位相似，而后者已經(jīng)覆蓋了0歲至18歲的嬰童和青少年人群，面包超人也需要考慮如何做出差異化，畢竟隨著出生人口的下滑，母嬰市場(chǎng)也將進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)。
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