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雙鴨山市四方臺區(qū)、盤錦市興隆臺區(qū)、北京市豐臺區(qū)、天水市張家川回族自治縣、廣西柳州市城中區(qū)
大興安嶺地區(qū)加格達奇區(qū)、東莞市寮步鎮(zhèn)、蘇州市常熟市、瓊海市中原鎮(zhèn)、甘孜瀘定縣、眉山市丹棱縣、惠州市惠陽區(qū)、商洛市鎮(zhèn)安縣、甘南臨潭縣、蘭州市七里河區(qū)
武漢市青山區(qū)、隨州市廣水市、南充市高坪區(qū)、巴中市平昌縣、黔西南晴隆縣、贛州市全南縣
六安市金安區(qū)、甘南迭部縣、成都市崇州市、常德市武陵區(qū)、吉林市昌邑區(qū)
甘孜石渠縣、佳木斯市前進區(qū)、上海市長寧區(qū)、東莞市萬江街道、杭州市淳安縣
吉安市永豐縣、廣西柳州市柳城縣、蘇州市吳中區(qū)、佳木斯市同江市、昆明市呈貢區(qū)、云浮市云城區(qū)、東方市感城鎮(zhèn)、廣元市青川縣、焦作市解放區(qū)
廣西貴港市覃塘區(qū)、武漢市新洲區(qū)、黃石市大冶市、直轄縣天門市、昭通市鹽津縣、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、定西市安定區(qū)、南陽市鎮(zhèn)平縣
南京市雨花臺區(qū)、怒江傈僳族自治州福貢縣、臺州市黃巖區(qū)、張掖市民樂縣、廣西防城港市防城區(qū)、甘孜石渠縣、甘孜甘孜縣、紹興市嵊州市
佳木斯市樺南縣、海西蒙古族格爾木市、南昌市青山湖區(qū)、上海市奉賢區(qū)、黔南荔波縣、濟寧市泗水縣
寧夏固原市西吉縣、盤錦市盤山縣、岳陽市湘陰縣、中山市大涌鎮(zhèn)、韶關市南雄市、揭陽市普寧市、臨高縣南寶鎮(zhèn)
麗水市青田縣、濰坊市安丘市、文山文山市、內蒙古錫林郭勒盟太仆寺旗、南京市玄武區(qū)、瀘州市江陽區(qū)、黔東南劍河縣、上饒市鉛山縣、廣州市花都區(qū)、青島市膠州市
東莞市麻涌鎮(zhèn)、汕頭市濠江區(qū)、內蒙古興安盟阿爾山市、珠海市金灣區(qū)、雞西市雞東縣
信陽市息縣、雅安市名山區(qū)、呂梁市方山縣、萬寧市大茂鎮(zhèn)、定西市渭源縣、東莞市萬江街道、信陽市商城縣、哈爾濱市巴彥縣、永州市新田縣、福州市羅源縣
榆林市米脂縣、呂梁市石樓縣、徐州市云龍區(qū)、寧德市柘榮縣、衡陽市蒸湘區(qū)
中山市大涌鎮(zhèn)、萬寧市北大鎮(zhèn)、廣西河池市都安瑤族自治縣、廣西崇左市大新縣、鐵嶺市鐵嶺縣、連云港市灌南縣、內蒙古包頭市九原區(qū)、忻州市寧武縣、隴南市宕昌縣、紅河蒙自市
長春市德惠市、商丘市睢陽區(qū)、濰坊市安丘市、舟山市岱山縣、晉城市陵川縣
湛江市徐聞縣、阜新市彰武縣、達州市渠縣、眉山市丹棱縣、杭州市建德市、葫蘆島市興城市、寧德市柘榮縣
揚州市廣陵區(qū)、東莞市洪梅鎮(zhèn)、晉中市靈石縣、威海市文登區(qū)、五指山市毛道、東莞市石龍鎮(zhèn)、樂山市五通橋區(qū)
東莞市望牛墩鎮(zhèn)、榆林市橫山區(qū)、蘇州市昆山市、萬寧市東澳鎮(zhèn)、延邊龍井市、蘭州市紅古區(qū)、東莞市茶山鎮(zhèn)、衡陽市雁峰區(qū)、隴南市成縣
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廣元市朝天區(qū)、安慶市宜秀區(qū)、黔南獨山縣、臨汾市隰縣、銅川市宜君縣、淄博市淄川區(qū)
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三明市建寧縣、寧波市鄞州區(qū)、西雙版納景洪市、太原市杏花嶺區(qū)、郴州市臨武縣、晉中市靈石縣
阜新市新邱區(qū)、贛州市會昌縣、廣西柳州市三江侗族自治縣、咸陽市武功縣、雅安市漢源縣、福州市福清市、綿陽市江油市、溫州市文成縣、廣元市蒼溪縣
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遵義市湄潭縣、淮北市濉溪縣、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、榆林市佳縣、臨汾市浮山縣、內蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗、三明市寧化縣
廣西百色市那坡縣、常德市津市市、臨高縣新盈鎮(zhèn)、屯昌縣烏坡鎮(zhèn)、鄭州市上街區(qū)、白銀市會寧縣、廣西貴港市平南縣
南昌市西湖區(qū)、衡陽市衡東縣、北京市房山區(qū)、鎮(zhèn)江市揚中市、五指山市水滿
東方市感城鎮(zhèn)、濰坊市諸城市、平頂山市舞鋼市、廣西崇左市龍州縣、沈陽市大東區(qū)、濟寧市嘉祥縣
樂山市沙灣區(qū)、隴南市兩當縣、黔西南貞豐縣、上饒市婺源縣、天津市濱海新區(qū)
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世界睡眠日洞察：亞朵星球如何研究深睡？|界面新聞 · 旅行
3月21日，在世界睡眠日引入國內的22年后，中國睡眠經濟市場規(guī)模已經增長至4955.8億元。在電商平臺，枕頭、被子等睡眠品類迎來爆發(fā)式增長。其中的代表品牌亞朵星球，更創(chuàng)下了連續(xù)多個季度GMV同比超過100%增長的發(fā)展佳績。
快速發(fā)展的背后，亞朵星球是如何研究深睡的？
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那些未被說出口的“隱性需求”
當傳統(tǒng)家紡品牌仍在用支數、克重、填充物比例等量化標準定義一床好被子時，亞朵星球的研發(fā)團隊正在“解剖”那些隱藏在用戶評價背后的隱性需求。
在以往，夏涼被總是被不斷強調涼感，似乎“越涼越好”。但極致的涼感，真的是用戶需要的嗎？亞朵星球研發(fā)人員發(fā)現，用戶喜歡的不是“極致的冰冷感”，而是像“山谷樹蔭下的習習涼風”，或是“夏季小溪水流過指尖的清爽”，是“溫柔的涼意”而非“刺骨的寒意”。
在近期剛上市的夏季深睡被Pro2.0中，亞朵星球在錦氨面料上采用了透氣增強科技，用專研的透氣芯體作為填充層，讓纖維的Y型截面給氣體留出通道，形成隱形的“導風槽”。
實驗結果顯示，夏季深睡被Pro2.0對比普通蠶絲被整被透氣率超2.5倍。一位用戶點評道，“就像被窩的新風系統(tǒng)一樣“。
這種對隱性需求的捕捉能力，成了亞朵星球繼深睡枕之后，持續(xù)打造爆款的原動力。在用戶尚未感知、意識到之前，將用戶的潛在需求——真需求挖掘出來。即使用戶沒有直接表達，但通過深度分析用戶行為數據、消費習慣，便有跡可循。
亞朵超過1500家的酒店網絡，成為線下真實的睡眠體驗場。值得一提的是，與慣常的“找用戶要一個評分”的反饋不同，亞朵星球在觀察用戶睡后點評時，更注重分析用戶對感受的完整性描述，提煉優(yōu)化產品。這種用戶深度參與的產品迭代模式，在亞朵星球已形成標準化流程。
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用減法對抗復雜
睡眠，可能是被睡眠打擾的。
根據中國睡眠研究會發(fā)布的《2024中國居民睡眠健康白皮書》，在中國有64%的居民睡眠質量不佳，更有59%的人群正面臨著不同程度的失眠問題。
許多人的收藏夾里不知道塞進多少“安睡”“好眠”指南。睡不著的年輕人甚至把抖音#ASMR 助眠視頻刷了393億次 。
感官被占據、愈發(fā)睡不好后，越來越多人陷入了“約努力越失眠”的怪圈。
亞朵星球研發(fā)人員發(fā)現，睡眠的影響因素多種多樣，解決問題的關鍵不在“加法”而在“減法”——不是疊加更多功能，而是削弱睡眠的影響因素。
拿溫度來說，深度睡眠階段體表溫度會比清醒時高1.5℃。很多人會覺得溫度高的被子更好睡，實際上，控溫而更透氣的被子才更容易實現深睡。
亞朵星球研發(fā)團隊從戶外裝備中找到了靈感。將“三明穿衣法”移植到被子品類中，像沖鋒衣一樣，有控溫層，有排濕層。在過往，采用雙層設計的子母被在家紡行業(yè)內并不稀奇，但通常是兩層一樣的功能、厚度，覺得冷就加一層，覺得熱就減一層。
亞朵星球研發(fā)出兩層各司其職的“整被雙層控溫系統(tǒng)”，用戶能像搭配沖鋒衣內膽一樣自由組合被子。在這種“用戶定義”的方式下，深睡控溫被甚至可以做到舍棄被套——不僅沒有了“四件套”組隔產品性能，還可以整被洗滌，減少套被套的復雜體驗。
打開電商平臺，當不少傳統(tǒng)家紡品牌沒到換季大量上新SKU的時候，亞朵星球的新品“格外精簡”，新款枕頭、夏被甚至只有1個型號。不再SKU轟炸背后，是用減法對抗復雜。
@Sunieee是媽媽通過剝離冗余功能、聚焦核心需求，一床被子最終回歸它的本質使命：成為人體與睡眠之間的介質，讓深睡自然而然發(fā)生。
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從產品到生活方式主張
公開信息顯示，截至2024年9月，亞朵集團已擁有超過8300萬的注冊會員。“亞朵經營的不是房間，而是人群”。當用戶本位的商業(yè)哲學與千億級睡眠經濟浪潮相遇，亞朵星球正逐漸超越產品，走向深睡生活方式主張。
在睡眠經濟一路高歌的同時，消費者卻常常陷入“功能過載”的窘境：智能床墊的數據焦慮、分區(qū)枕頭的5段式調節(jié)、助眠產品的功能堆砌，反而讓入睡變成需要精密操作的技術活。
亞朵星球摒棄了過度干預的睡眠，讓產品回歸空氣般的存在。這種減法哲學，使產品從功能載體進化為自然睡眠的介質。
市場反饋也印證著這一主張。亞朵星球的枕頭、被子產品已穩(wěn)坐電商平臺類目榜首寶座。根據招商證券報告，2023~2026年，預計亞朵集團零售業(yè)務的復合年增長率為59%，貢獻將從2024年的28%增長至2026年的35%。
用戶對生活方式的追求正重塑著商業(yè)疆域?！八臅r陰陽者，萬物之根本也”。在快節(jié)奏的當下，唯有重拾對于自然節(jié)律的敬畏，才能實現形神俱養(yǎng)的生活方式場景具象。
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