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榆林市神木市、臨沂市蘭陵縣、日照市五蓮縣、銅仁市江口縣、德陽市廣漢市、襄陽市老河口市、荊門市京山市、肇慶市德慶縣
麗江市玉龍納西族自治縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、巴中市平昌縣、廣西南寧市良慶區(qū)、紹興市越城區(qū)、忻州市保德縣、長沙市開福區(qū)、臨高縣新盈鎮(zhèn)、西安市雁塔區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市
寧波市象山縣、曲靖市陸良縣、直轄縣仙桃市、白城市大安市、鄭州市新密市、黃岡市羅田縣
永州市零陵區(qū)、福州市馬尾區(qū)、婁底市婁星區(qū)、東莞市企石鎮(zhèn)、牡丹江市穆棱市、漳州市南靖縣、渭南市蒲城縣、張掖市臨澤縣、廈門市湖里區(qū)、駐馬店市確山縣
寶雞市鳳翔區(qū)、運(yùn)城市永濟(jì)市、吉安市新干縣、哈爾濱市阿城區(qū)、果洛甘德縣、臺(tái)州市路橋區(qū)、濰坊市高密市、贛州市信豐縣
駐馬店市驛城區(qū)、萬寧市大茂鎮(zhèn)、貴陽市息烽縣、運(yùn)城市永濟(jì)市、青島市黃島區(qū)、朔州市朔城區(qū)、湘西州瀘溪縣
沈陽市大東區(qū)、宜賓市珙縣、安康市鎮(zhèn)坪縣、內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、莆田市荔城區(qū)
寧波市奉化區(qū)、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、寧德市古田縣、蕪湖市無為市、廣西柳州市城中區(qū)、信陽市光山縣、廣州市荔灣區(qū)、果洛久治縣、蚌埠市固鎮(zhèn)縣
天水市麥積區(qū)、湛江市雷州市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、漳州市東山縣、白銀市白銀區(qū)、新余市分宜縣、紅河彌勒市、晉城市陽城縣
陽泉市礦區(qū)、阜陽市界首市、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、岳陽市岳陽樓區(qū)、盤錦市雙臺(tái)子區(qū)、貴陽市烏當(dāng)區(qū)
樂東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、隴南市兩當(dāng)縣、濰坊市寒亭區(qū)、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、延邊琿春市
萬寧市和樂鎮(zhèn)、常德市武陵區(qū)、中山市西區(qū)街道、洛陽市偃師區(qū)、遼陽市白塔區(qū)、鞍山市岫巖滿族自治縣、宜昌市長陽土家族自治縣
玉溪市峨山彝族自治縣、長治市長子縣、寧夏固原市西吉縣、榆林市橫山區(qū)、德州市武城縣、三明市沙縣區(qū)、連云港市灌南縣、天水市張家川回族自治縣、成都市青羊區(qū)、長治市武鄉(xiāng)縣
鐵嶺市昌圖縣、沈陽市渾南區(qū)、榆林市綏德縣、廣西南寧市馬山縣、萬寧市長豐鎮(zhèn)
昆明市官渡區(qū)、汕頭市潮南區(qū)、酒泉市金塔縣、本溪市平山區(qū)、泉州市惠安縣
長治市潞城區(qū)、重慶市長壽區(qū)、鄭州市鞏義市、雙鴨山市集賢縣、海北海晏縣、成都市新津區(qū)、杭州市江干區(qū)、貴陽市云巖區(qū)、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、聊城市莘縣
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漢中市西鄉(xiāng)縣、晉中市左權(quán)縣、廣西河池市東蘭縣、肇慶市封開縣、文山馬關(guān)縣、安陽市北關(guān)區(qū)、福州市閩侯縣
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小楊臻選“復(fù)制”不了東方甄選|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
仍未復(fù)播的小楊哥正在帶領(lǐng)三只羊公司尋找第二發(fā)展曲線，但結(jié)果并不如人意。
距離小楊臻選APP上線已經(jīng)超過一個(gè)多月，三只羊的故事卻沒有重新掀起水花。4月8日，小楊臻選APP在各應(yīng)用商店上線，定位是三只羊的自營商城。近期，出現(xiàn)在公眾視野的小楊哥和明星同框，數(shù)次登上熱搜。但在直播平臺(tái)上，小楊哥依然沒有出現(xiàn)。獨(dú)立于平臺(tái)的小楊臻選APP持續(xù)進(jìn)行直播，但高峰期觀看量也只有幾百人。?
從頂流隕落到落地整改，三只羊的策略開始向自建平臺(tái)、開拓直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)等方向轉(zhuǎn)移。從上線APP的動(dòng)作來看，三只羊似乎也希望復(fù)制東方甄選的模式，利用主播IP的余溫建成產(chǎn)品平臺(tái)。
但從當(dāng)下的表現(xiàn)來看，三只羊重回瘋狂并不是那么簡單。
瘋狂拉新，銷售仍然有限
小楊臻選為三只羊旗下的自營產(chǎn)品品牌，早在APP上線之前，三只羊就在這一方向進(jìn)行布局，但此前只是在直播間進(jìn)行售賣，建立了一定的品牌認(rèn)知。今年1月初，“小楊臻選”賬號(hào)已在視頻號(hào)低調(diào)開播。
從試水獨(dú)立開播到自建平臺(tái)，小楊臻選成為三只羊如今重點(diǎn)押注的業(yè)務(wù)。公開信息顯示，“小楊臻選”APP由安徽眾小二信息技術(shù)有限公司開發(fā)，于今年4月在各應(yīng)用商店上線。從產(chǎn)品界面來看，該APP主要涵蓋內(nèi)容和電商兩大板塊，其中直播為“小楊臻選”直播間，短視頻板塊則有“瘋狂小楊哥”、“瘋狂大楊哥”、“小楊臻選”和“小楊公益”四個(gè)系列的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容。
而在運(yùn)營模式上，獨(dú)立為APP的小楊臻選已經(jīng)從單一的品牌變成了平臺(tái)，拓展賣貨之外的營收。界面新聞查看“小楊臻選”APP發(fā)現(xiàn)，其會(huì)員費(fèi)為一年99元。這一模式和另一家頭部直播機(jī)構(gòu)東方甄選的“會(huì)員制”內(nèi)容電商相似。?
可以說，小楊臻選APP只是將三只羊已有的業(yè)務(wù)加以復(fù)制并整合。一方面，自建APP有利于減少對(duì)于主播IP的依賴，轉(zhuǎn)而利用流量運(yùn)營商品；另一方面，會(huì)員制也能為公司帶來更穩(wěn)定的營收，同時(shí)，自營產(chǎn)品的高毛利同樣可以提高毛利率。
界面新聞注意到，近期，小楊臻選APP正在瘋狂拉新。多個(gè)微信公眾號(hào)宣傳稱，小楊臻選平臺(tái)處于初期推廣階段，注冊(cè)即贈(zèng)送100個(gè)“甄寶”，后續(xù)通過每日簽到也能領(lǐng)取。在小楊臻選APP首頁，這些拉新的宣傳也十分醒目。
但小楊臻選能順利“復(fù)制”東方甄選嗎？
新東方上線“東方甄選”時(shí)，這家公司剛剛開啟直播帶貨，之后的半年內(nèi)，東方甄選憑借董宇輝的爆火積累了大量的忠實(shí)用戶。此后，東方甄選持續(xù)強(qiáng)調(diào)自建平臺(tái)和自營產(chǎn)品的發(fā)展。但小楊臻選卡在了一個(gè)“尷尬”的節(jié)點(diǎn)：2024年9月三只羊停播，上線APP時(shí)，小楊哥已經(jīng)流失了不少粉絲。飛瓜數(shù)據(jù)抖音版顯示，2024年9月至2025年5月，瘋狂小楊哥賬號(hào)掉粉已經(jīng)超過1000萬。
其次，其售賣品類也較為有限。目前小楊臻選APP上架商品數(shù)量不到70個(gè)，大部分為曾在直播間熱銷的爆品。
和大部分MCN一樣，小楊臻選的商品出自于三只羊和代工廠成立的合資公司，一方負(fù)責(zé)品牌和渠道銷售，另一方則負(fù)責(zé)生產(chǎn)。自營品往往在供應(yīng)鏈合作上更穩(wěn)定，為公司帶來的毛利也更高。一家代工廠告訴界面新聞，在三只羊停播之后，代工廠的庫存商品一度無法售賣出去。
值得一提的是，在小楊臻選APP的個(gè)護(hù)美妝類產(chǎn)品中，產(chǎn)品均為和小楊哥深度綁定的品牌“嬌潤泉”。天眼查信息顯示，嬌潤泉品牌關(guān)聯(lián)公司為合肥弘文生物有限公司，歷史股東中包含三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶、CEO杜剛。目前，兩者均從該公司股東行列退出。
而根據(jù)久謙中臺(tái)數(shù)據(jù)庫，嬌潤泉品牌臻顏凈透潔面乳的代工廠為科絲美詩（廣州）化妝品有限公司，后者曾為Mistine、百雀羚、MAC、潤百顏等品牌代工。如輕肌凈顏卸妝膏、三重蛋白緊致抗皺面霜等在內(nèi)的代工廠，均為不少國貨品牌代工。
三只羊的直播帶貨以低價(jià)著稱，小楊臻選同樣遵循這一路線。但在MCN機(jī)構(gòu)紛紛自建品牌的當(dāng)下，小楊臻選的價(jià)格并沒有絕對(duì)的優(yōu)勢，在產(chǎn)品種類上，也難以和東方甄選、美ONE優(yōu)選等品牌競爭。
目前，東方甄選產(chǎn)品的sku已經(jīng)超過600個(gè)；美ONE優(yōu)選則主打快消品，采用與知名工廠聯(lián)名開發(fā)的模式進(jìn)行合作。據(jù)界面新聞?dòng)^察，小楊臻選一天內(nèi)進(jìn)行大約4場直播，但觀看量平平。本周工作日晚間十點(diǎn)半左右，小楊臻選APP內(nèi)的直播間在線人數(shù)僅有10人。
緩慢“復(fù)活”，重啟培訓(xùn)業(yè)務(wù)
今年3月23日，合肥市場監(jiān)管發(fā)布消息稱，經(jīng)查處，2024年10月11日，三只羊公司足額繳納了罰沒款6894.95萬元。通報(bào)稱，針對(duì)三只羊公司在選品品控、宣傳推介、售后服務(wù)、內(nèi)部管理等方面存在的問題，合肥市聯(lián)合調(diào)查組指導(dǎo)其制定具體整改措施89項(xiàng)。
至今，小楊哥仍未復(fù)播。但公司已然在重啟直播帶貨之外的業(yè)務(wù)。
除了直播電商之外，三只羊在過去幾年不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，包括直播切片、自營產(chǎn)品、直播培訓(xùn)等等。但在主要賬號(hào)尚未重啟的情況下，三只羊的諸多“野心”已經(jīng)暫停。例如，被三只羊寄予厚望的“眾小二”業(yè)務(wù)一度發(fā)展迅猛，在這一平臺(tái)上，注冊(cè)用戶可進(jìn)行直播切片剪輯，從而獲得帶貨收益分成。如今，“眾小二”產(chǎn)品界面已經(jīng)變成小楊臻選的商品鏈接。
于是，不依賴于直播平臺(tái)的小楊臻選和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，就成為“復(fù)活”的重心。
今年4月29日，三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號(hào)發(fā)布文章稱，近日，三只羊大課堂“小白抖音蛻變營”結(jié)束，參與學(xué)員達(dá)到65名。一位內(nèi)部人士告訴界面新聞，在2024年三只羊公布孵化1萬名主播的計(jì)劃時(shí)，公司的規(guī)劃不只是培訓(xùn)，而是偏向于職業(yè)教育。該項(xiàng)業(yè)務(wù)的抖音官方賬號(hào)“三只羊大課堂”有1.7萬粉絲，今年4月以來頻繁更新教學(xué)視頻。其掛出的商品鏈接顯示，三只羊的線下課價(jià)格為980元。
不過，這些“緩慢”的恢復(fù)是否能幫助三只羊東山再起，答案還未明晰?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書樂認(rèn)為，自有平臺(tái)能起到“鐵粉大本營”的作用，并能進(jìn)行更多商業(yè)操作，包括會(huì)員制。但是自建平臺(tái)有引流難題，由于缺少更多內(nèi)容和選擇，也很難壯大。
2024年的618期間，小楊哥位列抖音帶貨榜第17名，依然是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。三個(gè)月之后，小楊哥消失在直播間。如今，新一輪618已經(jīng)開啟，留給三只羊的時(shí)間卻不多了。
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