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屯昌縣坡心鎮(zhèn)、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、昆明市呈貢區(qū)、海東市化隆回族自治縣、佛山市南海區(qū)、臨汾市蒲縣、銅陵市銅官區(qū)、嘉興市嘉善縣、廣西柳州市城中區(qū)、廣西賀州市鐘山縣
黔東南施秉縣、瀘州市龍馬潭區(qū)、德宏傣族景頗族自治州盈江縣、焦作市山陽區(qū)、贛州市南康區(qū)、武漢市黃陂區(qū)、東莞市石碣鎮(zhèn)
玉溪市易門縣、重慶市彭水苗族土家族自治縣、樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、湛江市赤坎區(qū)、鐵嶺市調(diào)兵山市、佳木斯市樺南縣、定安縣嶺口鎮(zhèn)、南陽市宛城區(qū)
汕頭市金平區(qū)、四平市梨樹縣、漳州市龍文區(qū)、重慶市涪陵區(qū)、昭通市綏江縣、濰坊市寒亭區(qū)、成都市崇州市、臨汾市鄉(xiāng)寧縣、郴州市資興市、呂梁市交城縣
宜賓市屏山縣、紅河綠春縣、贛州市上猶縣、黔西南貞豐縣、南昌市青山湖區(qū)、宣城市績溪縣、銅仁市玉屏侗族自治縣、儋州市排浦鎮(zhèn)
安陽市林州市、昆明市東川區(qū)、金昌市金川區(qū)、溫州市甌海區(qū)、駐馬店市確山縣、白城市大安市、重慶市南川區(qū)、銅仁市印江縣、黃岡市紅安縣
黃山市屯溪區(qū)、麗水市松陽縣、阜陽市阜南縣、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、漯河市舞陽縣、河源市和平縣、咸陽市長武縣、許昌市禹州市
雞西市雞冠區(qū)、南平市延平區(qū)、上饒市萬年縣、五指山市毛陽、宜賓市南溪區(qū)、岳陽市華容縣、遼源市東遼縣
清遠市清城區(qū)、成都市簡陽市、上饒市婺源縣、樂東黎族自治縣利國鎮(zhèn)、宜賓市長寧縣
眉山市丹棱縣、甘孜雅江縣、蘇州市姑蘇區(qū)、銅仁市思南縣、東營市利津縣、三亞市天涯區(qū)、定安縣新竹鎮(zhèn)
棗莊市臺兒莊區(qū)、武漢市洪山區(qū)、常德市桃源縣、廣州市南沙區(qū)、馬鞍山市雨山區(qū)、梅州市大埔縣
資陽市樂至縣、定安縣富文鎮(zhèn)、寧夏固原市彭陽縣、廣西南寧市橫州市、婁底市漣源市、張掖市甘州區(qū)、佛山市禪城區(qū)、樂東黎族自治縣尖峰鎮(zhèn)、安慶市桐城市
莆田市秀嶼區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、天津市靜海區(qū)、長治市壺關(guān)縣、長春市農(nóng)安縣、內(nèi)蒙古烏海市海勃灣區(qū)、寧波市奉化區(qū)、衢州市常山縣
鹽城市鹽都區(qū)、南平市浦城縣、上海市金山區(qū)、普洱市景東彝族自治縣、紹興市嵊州市、佛山市順德區(qū)、許昌市魏都區(qū)、廣西桂林市資源縣、沈陽市沈北新區(qū)、武威市民勤縣
阜陽市潁州區(qū)、鄭州市鞏義市、運城市河津市、廣西貴港市港南區(qū)、內(nèi)蒙古烏海市烏達區(qū)、大同市云岡區(qū)、泰安市岱岳區(qū)、天津市西青區(qū)、陽泉市城區(qū)、恩施州巴東縣
連云港市灌云縣、洛陽市新安縣、德宏傣族景頗族自治州盈江縣、萬寧市禮紀鎮(zhèn)、六安市金安區(qū)、玉樹雜多縣、榆林市米脂縣
鞍山市立山區(qū)、玉溪市峨山彝族自治縣、雅安市石棉縣、荊州市洪湖市、杭州市淳安縣
樂東黎族自治縣大安鎮(zhèn)、郴州市宜章縣、平?jīng)鍪谐缧趴h、安康市漢濱區(qū)、四平市伊通滿族自治縣、中山市沙溪鎮(zhèn)、阜陽市阜南縣、廣西南寧市興寧區(qū)、渭南市臨渭區(qū)
楚雄楚雄市、西寧市城東區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣、紅河河口瑤族自治縣、麗水市云和縣
漳州市南靖縣、海北剛察縣、成都市郫都區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、三明市永安市、安慶市迎江區(qū)、甘孜九龍縣、駐馬店市泌陽縣
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臺州市天臺縣、黔南三都水族自治縣、開封市尉氏縣、漯河市舞陽縣、綏化市北林區(qū)、雙鴨山市四方臺區(qū)、哈爾濱市尚志市、阿壩藏族羌族自治州理縣、德陽市中江縣
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小楊臻選“復制”不了東方甄選|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
仍未復播的小楊哥正在帶領(lǐng)三只羊公司尋找第二發(fā)展曲線，但結(jié)果并不如人意。
距離小楊臻選APP上線已經(jīng)超過一個多月，三只羊的故事卻沒有重新掀起水花。4月8日，小楊臻選APP在各應(yīng)用商店上線，定位是三只羊的自營商城。近期，出現(xiàn)在公眾視野的小楊哥和明星同框，數(shù)次登上熱搜。但在直播平臺上，小楊哥依然沒有出現(xiàn)。獨立于平臺的小楊臻選APP持續(xù)進行直播，但高峰期觀看量也只有幾百人。?
從頂流隕落到落地整改，三只羊的策略開始向自建平臺、開拓直播培訓業(yè)務(wù)等方向轉(zhuǎn)移。從上線APP的動作來看，三只羊似乎也希望復制東方甄選的模式，利用主播IP的余溫建成產(chǎn)品平臺。
但從當下的表現(xiàn)來看，三只羊重回瘋狂并不是那么簡單。
瘋狂拉新，銷售仍然有限
小楊臻選為三只羊旗下的自營產(chǎn)品品牌，早在APP上線之前，三只羊就在這一方向進行布局，但此前只是在直播間進行售賣，建立了一定的品牌認知。今年1月初，“小楊臻選”賬號已在視頻號低調(diào)開播。
從試水獨立開播到自建平臺，小楊臻選成為三只羊如今重點押注的業(yè)務(wù)。公開信息顯示，“小楊臻選”APP由安徽眾小二信息技術(shù)有限公司開發(fā)，于今年4月在各應(yīng)用商店上線。從產(chǎn)品界面來看，該APP主要涵蓋內(nèi)容和電商兩大板塊，其中直播為“小楊臻選”直播間，短視頻板塊則有“瘋狂小楊哥”、“瘋狂大楊哥”、“小楊臻選”和“小楊公益”四個系列的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容。
而在運營模式上，獨立為APP的小楊臻選已經(jīng)從單一的品牌變成了平臺，拓展賣貨之外的營收。界面新聞查看“小楊臻選”APP發(fā)現(xiàn)，其會員費為一年99元。這一模式和另一家頭部直播機構(gòu)東方甄選的“會員制”內(nèi)容電商相似。?
可以說，小楊臻選APP只是將三只羊已有的業(yè)務(wù)加以復制并整合。一方面，自建APP有利于減少對于主播IP的依賴，轉(zhuǎn)而利用流量運營商品；另一方面，會員制也能為公司帶來更穩(wěn)定的營收，同時，自營產(chǎn)品的高毛利同樣可以提高毛利率。
界面新聞注意到，近期，小楊臻選APP正在瘋狂拉新。多個微信公眾號宣傳稱，小楊臻選平臺處于初期推廣階段，注冊即贈送100個“甄寶”，后續(xù)通過每日簽到也能領(lǐng)取。在小楊臻選APP首頁，這些拉新的宣傳也十分醒目。
但小楊臻選能順利“復制”東方甄選嗎？
新東方上線“東方甄選”時，這家公司剛剛開啟直播帶貨，之后的半年內(nèi)，東方甄選憑借董宇輝的爆火積累了大量的忠實用戶。此后，東方甄選持續(xù)強調(diào)自建平臺和自營產(chǎn)品的發(fā)展。但小楊臻選卡在了一個“尷尬”的節(jié)點：2024年9月三只羊停播，上線APP時，小楊哥已經(jīng)流失了不少粉絲。飛瓜數(shù)據(jù)抖音版顯示，2024年9月至2025年5月，瘋狂小楊哥賬號掉粉已經(jīng)超過1000萬。
其次，其售賣品類也較為有限。目前小楊臻選APP上架商品數(shù)量不到70個，大部分為曾在直播間熱銷的爆品。
和大部分MCN一樣，小楊臻選的商品出自于三只羊和代工廠成立的合資公司，一方負責品牌和渠道銷售，另一方則負責生產(chǎn)。自營品往往在供應(yīng)鏈合作上更穩(wěn)定，為公司帶來的毛利也更高。一家代工廠告訴界面新聞，在三只羊停播之后，代工廠的庫存商品一度無法售賣出去。
值得一提的是，在小楊臻選APP的個護美妝類產(chǎn)品中，產(chǎn)品均為和小楊哥深度綁定的品牌“嬌潤泉”。天眼查信息顯示，嬌潤泉品牌關(guān)聯(lián)公司為合肥弘文生物有限公司，歷史股東中包含三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶、CEO杜剛。目前，兩者均從該公司股東行列退出。
而根據(jù)久謙中臺數(shù)據(jù)庫，嬌潤泉品牌臻顏凈透潔面乳的代工廠為科絲美詩（廣州）化妝品有限公司，后者曾為Mistine、百雀羚、MAC、潤百顏等品牌代工。如輕肌凈顏卸妝膏、三重蛋白緊致抗皺面霜等在內(nèi)的代工廠，均為不少國貨品牌代工。
三只羊的直播帶貨以低價著稱，小楊臻選同樣遵循這一路線。但在MCN機構(gòu)紛紛自建品牌的當下，小楊臻選的價格并沒有絕對的優(yōu)勢，在產(chǎn)品種類上，也難以和東方甄選、美ONE優(yōu)選等品牌競爭。
目前，東方甄選產(chǎn)品的sku已經(jīng)超過600個；美ONE優(yōu)選則主打快消品，采用與知名工廠聯(lián)名開發(fā)的模式進行合作。據(jù)界面新聞觀察，小楊臻選一天內(nèi)進行大約4場直播，但觀看量平平。本周工作日晚間十點半左右，小楊臻選APP內(nèi)的直播間在線人數(shù)僅有10人。
緩慢“復活”，重啟培訓業(yè)務(wù)
今年3月23日，合肥市場監(jiān)管發(fā)布消息稱，經(jīng)查處，2024年10月11日，三只羊公司足額繳納了罰沒款6894.95萬元。通報稱，針對三只羊公司在選品品控、宣傳推介、售后服務(wù)、內(nèi)部管理等方面存在的問題，合肥市聯(lián)合調(diào)查組指導其制定具體整改措施89項。
至今，小楊哥仍未復播。但公司已然在重啟直播帶貨之外的業(yè)務(wù)。
除了直播電商之外，三只羊在過去幾年不斷擴大業(yè)務(wù)版圖，包括直播切片、自營產(chǎn)品、直播培訓等等。但在主要賬號尚未重啟的情況下，三只羊的諸多“野心”已經(jīng)暫停。例如，被三只羊寄予厚望的“眾小二”業(yè)務(wù)一度發(fā)展迅猛，在這一平臺上，注冊用戶可進行直播切片剪輯，從而獲得帶貨收益分成。如今，“眾小二”產(chǎn)品界面已經(jīng)變成小楊臻選的商品鏈接。
于是，不依賴于直播平臺的小楊臻選和培訓業(yè)務(wù)，就成為“復活”的重心。
今年4月29日，三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號發(fā)布文章稱，近日，三只羊大課堂“小白抖音蛻變營”結(jié)束，參與學員達到65名。一位內(nèi)部人士告訴界面新聞，在2024年三只羊公布孵化1萬名主播的計劃時，公司的規(guī)劃不只是培訓，而是偏向于職業(yè)教育。該項業(yè)務(wù)的抖音官方賬號“三只羊大課堂”有1.7萬粉絲，今年4月以來頻繁更新教學視頻。其掛出的商品鏈接顯示，三只羊的線下課價格為980元。
不過，這些“緩慢”的恢復是否能幫助三只羊東山再起，答案還未明晰?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書樂認為，自有平臺能起到“鐵粉大本營”的作用，并能進行更多商業(yè)操作，包括會員制。但是自建平臺有引流難題，由于缺少更多內(nèi)容和選擇，也很難壯大。
2024年的618期間，小楊哥位列抖音帶貨榜第17名，依然是大眾關(guān)注的焦點。三個月之后，小楊哥消失在直播間。如今，新一輪618已經(jīng)開啟，留給三只羊的時間卻不多了。
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