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李佳琦回應(yīng)媽媽直播帶貨:她說(shuō)自己正是拼的年紀(jì)|界面新聞

5月5日,美One旗下“所有爸媽的幸福家”直播間開(kāi)播,知名網(wǎng)紅主播李佳琦的媽媽李文利受邀參加直播。

據(jù)悉,李佳琦近日在直播中表示,“我媽現(xiàn)在當(dāng)主播了,你們跟我媽說(shuō)一下,讓她就是嚴(yán)謹(jǐn)講話(huà),因?yàn)槲覌尡任疫€夸張……”他展示直播間畫(huà)面并稱(chēng)他媽媽在賣(mài)黃金。

隨后,助理旺旺詢(xún)問(wèn)李佳琦看到媽媽直播帶貨是什么心情,他表示,“有的時(shí)候感覺(jué)該享受的時(shí)候就躺下來(lái)享受,但她完全不是,她說(shuō)我要拼,我正是拼的年紀(jì)?!?/p>

5月5日下午五點(diǎn),“所有爸媽的幸福家”正式在淘寶直播開(kāi)播。從名字就能看出,李佳琦這次把目光投向“所有女生”的父母?jìng)?,做起了中老年人的直播帶貨生意?/p>

“所有爸媽的幸福家”在5月5日的首場(chǎng)直播,獲得了174.6萬(wàn)的觀(guān)看,5月6日的第二場(chǎng)直播,觀(guān)看量直接達(dá)到313.2萬(wàn)次。

李佳琦回應(yīng)媽媽直播帶貨:她說(shuō)自己正是拼的年紀(jì)|界面新聞

更為明顯展示出中老年傾向的,則是5月6日的第二場(chǎng)直播。

選品上以服裝、配飾、首飾、美食快消為主,數(shù)碼家電則主要是各類(lèi)按摩儀器。這場(chǎng)直播共上架133個(gè)鏈接,相比于李佳琦主直播間來(lái)說(shuō),數(shù)量并不多,但新直播間的客單價(jià)并不低。

這兩年直播帶貨的崛起,讓李佳琦這位頭部主播的資源被瓜分不少,再加上出圈的眉筆、車(chē)?yán)遄邮录?,?dǎo)致信譽(yù)和名氣方面都直線(xiàn)下降。不過(guò)最主要的原因還是競(jìng)爭(zhēng)大了,市場(chǎng)分羹的人多了。

艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模在4.9萬(wàn)億元,數(shù)字龐大,但同比增速為35.2%,對(duì)比2019年245.9%大幅放緩。同時(shí),艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,直播電商在2024年—2026年的增速保持在18%左右。

李佳琦回應(yīng)媽媽直播帶貨:她說(shuō)自己正是拼的年紀(jì)|界面新聞

面對(duì)流量天花板,作為曾經(jīng)的 " 口紅一哥 ",李佳琦自然也感受到了壓力。不僅參加了綜藝節(jié)目,還拍起了短劇,為的就是提升曝光度。這次開(kāi)設(shè)新直播間,他看中了中國(guó)3億銀發(fā)人群的市場(chǎng)潛力。據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模約7萬(wàn)億元,是一片尚未充分開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。

近些年來(lái),不少頭部主播也會(huì)帶著自家爸媽現(xiàn)身直播間帶貨,做 " 家人矩陣 " 倒也常見(jiàn)。

相對(duì)比其他主播父母下場(chǎng)直播帶貨,李佳琦走的路線(xiàn)更多還是吸引為父母買(mǎi)單的子女,而不是直接購(gòu)買(mǎi)的銀發(fā)人群。畢竟中老年人客群,在價(jià)格敏感這方面要比年輕人更強(qiáng)。換句話(huà)說(shuō),選擇價(jià)格低的遠(yuǎn)比選擇品質(zhì)的人要多的多。

至于 " 所有爸媽的幸福家 " 能不能順利進(jìn)入中老年人的市場(chǎng),目前尚難定論。無(wú)論如何,李佳琦帶媽媽現(xiàn)身帶貨,暗示直播電商行業(yè)開(kāi)始重視銀發(fā)經(jīng)濟(jì),新的戰(zhàn)役悄然打響。

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