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銅川市王益區(qū)、岳陽市臨湘市、遂寧市安居區(qū)、定西市渭源縣、廣西崇左市憑祥市、呂梁市臨縣、澄邁縣仁興鎮(zhèn)、撫州市廣昌縣、定安縣雷鳴鎮(zhèn)、張掖市山丹縣
七臺河市桃山區(qū)、蕪湖市無為市、泰州市興化市、酒泉市金塔縣、慶陽市華池縣、海北祁連縣、西寧市湟中區(qū)、金華市義烏市、文昌市昌灑鎮(zhèn)
茂名市電白區(qū)、荊門市東寶區(qū)、西寧市城東區(qū)、巴中市平昌縣、寶雞市隴縣、中山市民眾鎮(zhèn)
馬鞍山市雨山區(qū)、廣西梧州市蒼梧縣、徐州市云龍區(qū)、寧夏銀川市金鳳區(qū)、廣西南寧市馬山縣
西安市鄠邑區(qū)、廣西柳州市城中區(qū)、營口市鲅魚圈區(qū)、深圳市鹽田區(qū)、棗莊市滕州市、廣西桂林市全州縣、淮南市田家庵區(qū)、永州市新田縣、成都市龍泉驛區(qū)、寧波市奉化區(qū)
渭南市華陰市、懷化市鶴城區(qū)、宣城市旌德縣、廣西桂林市灌陽縣、漳州市華安縣
黑河市孫吳縣、連云港市海州區(qū)、黃南同仁市、阜陽市潁泉區(qū)、昆明市五華區(qū)、清遠市佛岡縣、成都市成華區(qū)、淮安市漣水縣
寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、焦作市馬村區(qū)、涼山鹽源縣、亳州市譙城區(qū)、黔西南興仁市、綏化市北林區(qū)、廣西河池市鳳山縣、內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗、四平市鐵東區(qū)、重慶市梁平區(qū)
洛陽市宜陽縣、阜新市細河區(qū)、濟南市長清區(qū)、銅川市王益區(qū)、益陽市沅江市、曲靖市陸良縣、淮南市八公山區(qū)
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、黔西南貞豐縣、連云港市贛榆區(qū)、臨高縣和舍鎮(zhèn)、榆林市橫山區(qū)、平頂山市葉縣、寧夏固原市原州區(qū)、安陽市林州市、云浮市云安區(qū)
吉林市豐滿區(qū)、廣西桂林市永??h、瓊海市大路鎮(zhèn)、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、泉州市洛江區(qū)、韶關(guān)市南雄市、重慶市璧山區(qū)
儋州市新州鎮(zhèn)、長春市朝陽區(qū)、哈爾濱市依蘭縣、廣西北海市鐵山港區(qū)、隴南市武都區(qū)
張掖市民樂縣、東方市天安鄉(xiāng)、淮安市清江浦區(qū)、泉州市德化縣、三沙市西沙區(qū)、寶雞市眉縣
遵義市播州區(qū)、鶴崗市蘿北縣、黔南龍里縣、黔西南普安縣、太原市晉源區(qū)、濟南市鋼城區(qū)、錦州市太和區(qū)、衢州市衢江區(qū)、樂山市犍為縣
宜昌市當陽市、廣西桂林市龍勝各族自治縣、甘南迭部縣、泉州市金門縣、朔州市朔城區(qū)、太原市迎澤區(qū)、吉林市磐石市、黑河市北安市、信陽市新縣、許昌市建安區(qū)
南京市六合區(qū)、邵陽市邵東市、慶陽市正寧縣、咸陽市永壽縣、重慶市江北區(qū)、廣西南寧市邕寧區(qū)、黔東南臺江縣、玉溪市華寧縣、郴州市資興市
迪慶香格里拉市、紅河個舊市、杭州市蕭山區(qū)、朝陽市凌源市、重慶市沙坪壩區(qū)、陽江市陽西縣、廣西百色市右江區(qū)
成都市大邑縣、日照市東港區(qū)、泰州市高港區(qū)、中山市坦洲鎮(zhèn)、綿陽市江油市、麗水市縉云縣、沈陽市大東區(qū)、德宏傣族景頗族自治州隴川縣、貴陽市白云區(qū)
東莞市長安鎮(zhèn)、晉城市沁水縣、達州市大竹縣、吉林市龍?zhí)秴^(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、樂山市沐川縣
洛陽市澗西區(qū)、銅仁市玉屏侗族自治縣、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、晉城市城區(qū)、莆田市秀嶼區(qū)、五指山市毛陽、廣西來賓市忻城縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣、杭州市拱墅區(qū)
本溪市明山區(qū)、上海市奉賢區(qū)、駐馬店市驛城區(qū)、梅州市梅江區(qū)、廣西百色市德保縣、湘潭市湘鄉(xiāng)市、酒泉市金塔縣
棗莊市嶧城區(qū)、黔東南三穗縣、廣西河池市東蘭縣、甘孜白玉縣、泰州市姜堰區(qū)
連云港市灌云縣、三門峽市靈寶市、濟寧市魚臺縣、孝感市漢川市、廣西貴港市覃塘區(qū)、韶關(guān)市翁源縣、臺州市仙居縣、蘇州市虎丘區(qū)、商丘市永城市、廣西梧州市蒙山縣
上海市徐匯區(qū)、莆田市城廂區(qū)、遵義市綏陽縣、曲靖市陸良縣、濟寧市泗水縣、漯河市舞陽縣、晉城市陵川縣、嘉興市秀洲區(qū)
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達拉特旗、遵義市綏陽縣、五指山市南圣、永州市冷水灘區(qū)、常州市金壇區(qū)、遵義市習水縣、十堰市竹溪縣、江門市蓬江區(qū)、岳陽市平江縣
海東市循化撒拉族自治縣、益陽市南縣、黃石市鐵山區(qū)、重慶市城口縣、漳州市長泰區(qū)、衢州市柯城區(qū)
淮南市大通區(qū)、鶴壁市山城區(qū)、平頂山市石龍區(qū)、許昌市禹州市、廣西來賓市合山市、鄭州市滎陽市、連云港市連云區(qū)、菏澤市定陶區(qū)、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、鞍山市岫巖滿族自治縣
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粉絲千萬的老年博主正在涌現(xiàn),如何開發(fā)他們的帶貨能力?|界面新聞
界面新聞記者 | 李燁
界面新聞編輯 | 許悅
頭部網(wǎng)紅不一定是年輕人,還可以是生于1950年代和1960年代的老年人。
抖音頭部博主里,定位“時尚生活方式”的包括賬號“康康和爺爺”、“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔(北海爺爺)”等,粉絲量已分別達600萬、1200萬與1500萬;定位“高自律生活習慣”的代表賬號則有“周大爺不服老”,粉絲量達1600萬;定位“悠閑鄉(xiāng)村生活”的則有“我是田姥姥”、“潘姥姥”等,粉絲量均超3400萬。
與他們一同崛起的是上網(wǎng)的銀發(fā)人群。第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構(gòu)QuestMobile去年11月發(fā)布的報告顯示,截至去年9月銀發(fā)人群月活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶已達到3.29億,月人均使用時長129小時。與許多人的感覺接近,老年人總是在刷手機,而短視頻是他們使用時間最長的平臺。
順理成章地,一些銀發(fā)博主也開啟了帶貨之路。例如“周大爺不服老”賬號主頁顯示,其最早發(fā)布視頻在2020年,第一條破百萬點贊的視頻發(fā)布于2021年,2024年12月起開始發(fā)布“1959年退休男生獨居vlog(視頻記錄)”系列。2025年至今發(fā)布的19條視頻中,帶上產(chǎn)品宣傳的視頻有15條,涉及品類包括枕頭、游戲、汽車、手機、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺等。

從粉絲量、互動率等維度上看,這些老年網(wǎng)紅的賬號似乎都擁有巨大的商業(yè)價值,銀發(fā)博主活力的形象有拉動相應(yīng)群體消費的潛力.

然而界面新聞在采訪多位業(yè)內(nèi)人士中獲悉,老年博主的變現(xiàn)方法并非直播帶貨。
多位來自MCN機構(gòu)與媒介服務(wù)的人士向界面新聞表示,品牌方與銀發(fā)博主的合作通常是以廣告投放的形式進行。所謂的廣告投放,是指在一條短視頻中植入相應(yīng)產(chǎn)品使用場景與說明,在這種形式下,投放的標準以該博主的觀眾或粉絲畫像為主。廣告投放以宣傳為目的,不與銷售掛鉤,因此難以直接評判博主這類商業(yè)合作下的“帶貨能力”。
而如今一場直播帶貨,時長往往要高達數(shù)小時不能停歇,老年博主的體力未必能支撐。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,臨近6·18大促,前述的頭部銀發(fā)博主賬號中,近30天除了“只穿高跟鞋的汪奶奶”有6次直播帶貨外,其余博主均未有直播帶貨記錄。巨量星圖數(shù)據(jù)顯示,這些賬號中僅有主打田園生活的”田姥姥“賬號受眾群體為居住在三線以下城市的50歲以上女性,其余賬號受眾畫像均為一線城市的年輕女性。
”只穿高跟鞋的汪奶奶”的直播數(shù)據(jù)銷量平淡,6場直播中她主要帶貨的品類是服飾內(nèi)衣、美妝護膚與日用百貨,6場累計銷量250-500件,累計銷售額5萬-7.5萬,成績一般。
與直播的冷清形成對比的,則是這些賬號高昂的廣告費用。巨量星圖顯示,上述賬號一條21-60秒廣告的價格在12萬-40萬元?!袄夏耆司τ邢?,對平臺規(guī)則把握也有限,輕易不會帶貨?!鄙鲜鯩CN機構(gòu)人士對界面新聞表示。
但銀發(fā)群體仍在網(wǎng)購。
圖片來源:界面圖庫中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示,60歲以上銀發(fā)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物使用率達69.8%。此外京東研究院發(fā)布的2024年銀發(fā)族消費報告中稱,營養(yǎng)保健、珠寶首飾、日用品、食品等均是老年人購物的重點品類。
也即是說,一位老年博主不一定能吸引來其同齡人的購買,但對標上述品類的視頻內(nèi)容本身對老年人更具吸引力。
例如巨量星圖數(shù)據(jù)顯示,在抖音平臺,以商單轉(zhuǎn)化、觀眾大于50歲的女性為篩選標準,出現(xiàn)的博主定位主要是美食與三農(nóng)。觀眾大于50歲的男性主要買單的博主包括汽車向、財經(jīng)投資向、旅游向與教育培訓向。
微信視頻號平臺上,騰訊廣告互選平臺數(shù)據(jù)顯示,以粉絲群體年齡大于50歲、商單轉(zhuǎn)化為篩選標準,出現(xiàn)的博主定位包含親子、生活、美食、幽默、母嬰等,其近一年合作品類覆蓋食品、養(yǎng)老產(chǎn)品、補鈣產(chǎn)品。
進一步將地域劃分為北上廣深四個城市,出現(xiàn)的博主定位主打美食、旅游、生活、親子等,合作商單中美食產(chǎn)品居多,其次是汽車、旅游產(chǎn)品、養(yǎng)老與家居。
銀發(fā)族的消費潛力來自于口袋里不斷上漲的退休金。以男性60歲、女性55歲退休計算,如今的銀發(fā)族在1970年代及以前出生,他們在中國社會經(jīng)濟高速發(fā)展時期積累下一定的家庭財富,眼下不少人也不再有贍養(yǎng)子女與老人的負擔。
在此期間,中國的養(yǎng)老金自2005年起已實現(xiàn)連續(xù)20年增長。界面新聞自人力資源社會保障部、財政部等部門歷年通知統(tǒng)計,2008年-2015年漲幅基本在10%,20年間漲幅最高達23.7%。2025年的全國財政會議上提高養(yǎng)老金再次被提及,有“21連漲”的趨勢。
而據(jù)人社部公布的數(shù)字,連漲之后,中國企業(yè)退休人員的月人均基本養(yǎng)老金水平由2005年的640多元漲到了2024年的3200多元;機關(guān)事業(yè)單位退休人員的月人均基本養(yǎng)老金水平由2015年的4900多元漲到了2024年的6300多元。
此外,不同省份地區(qū)養(yǎng)老金差異較大,但其中不乏退休金上萬的人員。
然而,要進一步刺激銀發(fā)族的消費,還有許多商業(yè)因素需要考量。
例如媒介平臺的選擇。上述MCN機構(gòu)人士對界面新聞表示,銀發(fā)族更常見在視頻號與快手上下單,其中最好賣的品類包括服裝、日用品與食品,且銀發(fā)族通常不會退貨的操作,因此退貨率低。
一媒介公司人士也向界面新聞表示,盡管短視頻的使用率高,但老年人對電視這類傳統(tǒng)媒介仍保有強烈的信任感,例如要推廣養(yǎng)老服務(wù),播在電視上的本地生活節(jié)目宣傳會更有效。
此外,銀發(fā)族的消費痛點也有待進一步挖掘,譬如書法、插花等文藝技能提升的高客單產(chǎn)品就難以在線上推廣,因為老年人本質(zhì)上需要的并非是學習而是社交。
實際上,就目前來看,因直播帶貨的高強度要求,高舉高打銀發(fā)博主帶貨的品牌并不多。但鑒于銀發(fā)族本身的親和力,加之銀發(fā)經(jīng)濟的需求潛力,電商行業(yè)已在摸索針對銀發(fā)族的帶貨模式。譬如今年5月李佳琦推出“所有爸媽的幸福家”直播間,其媽媽擔任模特,口號從“所有女生”變成“叔叔阿姨們”。該直播間推出的品類包括黃金珠寶、服裝等,截至界面新聞發(fā)稿,粉絲數(shù)已近40萬。
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