界面新聞記者 | 張熹瓏
新能源汽車、光伏、鋰電池，中國制造崛起的例子已不陌生。而在另一個相對冷門的領域——打印機，打破國際壟斷的故事亦在上演。
6月26日，珠海奔圖電子有限公司（簡稱“奔圖”）發(fā)布第二代“扛打”系列產(chǎn)品。該打印機實現(xiàn)了“連續(xù)打印40萬頁、卡紙率低于0.02‰”的性能，打破世界新紀錄，并獲得世界紀錄認證WCRA。
奔圖電子研發(fā)中心常務副總經(jīng)理彭繼兵接受界面新聞等媒體采訪時提到，目前，奔圖產(chǎn)品已銷往全球110多個國家和地區(qū)，截至今年6月累計下線超過2000萬臺。
一個“冷知識”在于，打印機渠道產(chǎn)生的泄密事件遠高于電腦、手機等電子設備，不僅泄密路徑多，而且泄密方式更隱秘，過程難以監(jiān)測。因此，從國家層面來看，入局這一賽道是出于信息安全的考慮。
各種高墻之下，美國、日本壟斷了打印機行業(yè)有半世紀之久，行業(yè)20萬項與打印相關的專利也主要被這兩個國家掌握。
隨著卡紙這一“老大難”問題被奔圖解決，國產(chǎn)打印機廠商在全球打印機產(chǎn)業(yè)價值鏈上實現(xiàn)從跟跑到并跑的轉(zhuǎn)變，也意味著，我國打印機產(chǎn)業(yè)被外資技術(shù)掣肘的時代正在遠去。
從跟跑到并跑
看似基礎的打印機實際上是跨學科的集合，技術(shù)橫跨精密機械、精細化工、精密光學、靜電成像、集成電路、軟件工程、色彩科學、高分子材料等數(shù)十大核心學科，是名副其實的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。
在過去半個世紀里，這個行業(yè)被美國和日本掌握在手中，惠普是斷崖式領先的老大，其后是兄弟和佳能。
這一行業(yè)格局在2010年發(fā)生了動搖。這一年，奔圖發(fā)布中國首款自主知識產(chǎn)權(quán)A4黑白激光打印機，標志著中國成為繼美國、日本后第三個掌握激光打印機核心技術(shù)的國家。
2024年，這家公司又推出了中國首臺全自主A3激光復印機，為中國打印機產(chǎn)業(yè)鏈補上最后一塊高端版圖。
盡管是后入局者，但國內(nèi)廠商卻解決了行業(yè)內(nèi)數(shù)十年的難題——卡紙。此前，“扛打”系列已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)20萬頁打印、卡紙率低于0.02‰的性能。而最新發(fā)布的產(chǎn)品進一步把上限提升到連續(xù)打印40萬頁、卡紙率低于0.02‰。
奔圖電子負責人王玉國接受界面新聞采訪時提及，之所以瞄準這一難題，一方面是在用戶調(diào)研中了解到企業(yè)對于打印機穩(wěn)定性的訴求；另一方面，作為后來者如果能解決這一難題，那將成為公司的核心競爭力。
彭繼兵告訴記者，公司成立了百人工程師團隊單獨打造持續(xù)穩(wěn)定的引擎，并從整個系統(tǒng)層面，如材料、機械結(jié)構(gòu)、引擎控制等各維度都做了優(yōu)化操作。
“在技術(shù)層面，我們系統(tǒng)性、更深入地分析了卡紙路徑，做了整體的系統(tǒng)化設計，包括給紙系統(tǒng)把紙張拾起、運轉(zhuǎn)的過程，我們叫三輥給紙技術(shù)系統(tǒng)?！蓖跤駠f。
現(xiàn)時，奔圖已實現(xiàn)全鏈條自主可控，業(yè)務覆蓋了激光打印機整機、激光打印機原裝耗材、打印機主控SoC芯片、耗材芯片、打印機通用耗材、打印管理服務等環(huán)節(jié)。
彭繼兵指出，全產(chǎn)業(yè)鏈布局除了考慮到安全，也是出自系統(tǒng)適配的要求：“適配不完全是軟件和軟件的對接，目前普通國產(chǎn)操作系統(tǒng)的適配，除了操作系統(tǒng)還涉及CPU芯片。如果要做自助終端的適配，則會涉及機械結(jié)構(gòu)的配合以及引擎的改動；跟某個辦公系統(tǒng)做適配，可能還會涉及到固件的適配。這也要求掌握各個環(huán)節(jié)?！?/p>
“第二個問題是怎么平衡不同設備和系統(tǒng)的兼容性，拿現(xiàn)在國產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)舉例，不同操作系統(tǒng)或應用軟件，對同一個功能的實現(xiàn)是不一樣的?！迸砝^兵說。
目前，奔圖“扛打”系列已跟Windows國際體系對接，并兼容了麒麟、統(tǒng)信、鴻蒙等10多款國產(chǎn)操作系統(tǒng)和20多款國產(chǎn)辦公應用軟件。
不過，王玉國認為，作為國產(chǎn)品牌，有必要成為標準制定者：“現(xiàn)有Windows和英特爾體系是主流，由于很多系統(tǒng)架構(gòu)的問題，我們需要迎合不同的標準。但目前，我們正在跟華為展開合作，計劃對鴻蒙系統(tǒng)的打印模塊接口實現(xiàn)完全標準化。也就是說，未來軟件廠商不會存在所謂兼容性問題，因為我們就是標準?！?/p>
培育自主產(chǎn)業(yè)鏈
王玉國向界面新聞分析指，打印機行業(yè)有幾個特點，首先是此前由國際廠商壟斷；第二，這是深度關聯(lián)知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)。
“第三方面，它的商業(yè)模式比較‘討厭’，因為成熟廠商打印機利潤很微薄，甚至有可能負利潤，需要靠后期的耗材回報賺取利潤。這種商業(yè)模式對新進入者的門檻是極高的，由于沒有規(guī)模化，前期運營性投入壓力巨大。”王玉國提及。
另一重門檻來自供應鏈。有別于消費電子，打印機行業(yè)的核心部件都由主流廠家自研自產(chǎn)，包括CPU、激光頭等。國外打印機廠商與零部件廠商均為獨家協(xié)議，供應鏈不對外供貨。
面對極其封閉的供應鏈情況，王玉國表示，一方面，針對核心零部件，公司選擇自研、自產(chǎn)、自用；另一方面，通用零部件，以及介于通用零部件和核心零部件之間的一部分定制零部件，珠三角電子產(chǎn)業(yè)的配套起到了關鍵支撐，電子類產(chǎn)品或者機電類產(chǎn)品起到配套作用。
奔圖總部所在的珠海市，又被稱為“打印耗材之都”。根據(jù)珠海市科技創(chuàng)新局，在增材制造及打印設備領域，珠海市已形成全球最大的打印通用耗材及零配件生產(chǎn)基地。珠海市“十四五”規(guī)劃提出，將基本形成高端打印設備千億級規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群。
中政聯(lián)行數(shù)據(jù)顯示，珠海的辦公自動化及打印耗材產(chǎn)業(yè)占全球市場份額的70%，供應了全球80%以上的色帶、68.4%的兼容墨盒、40.1%的通用硒鼓，打印耗材總產(chǎn)值超過250億元。
早在2011年，珠海就印發(fā)了《珠海市促進打印設備及耗材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級加快發(fā)展的若干政策》，提出打印設備及耗材產(chǎn)業(yè)是該市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要突破點，需要突破國外原裝廠商憑借核心技術(shù)及專利形成的壁壘，針對感光鼓等本地尚無配套生產(chǎn)的重點環(huán)節(jié)，開展有針對性的定向招商。
截至2024年年中，珠海高端打印設備及耗材企業(yè)累計申請專利7000多項，占全國打印企業(yè)申請專利的80%以上。賽納科技、極海微電子、天威飛馬等高新技術(shù)打印設備制造企業(yè)先后在國產(chǎn)激光打印機、設備芯片研發(fā)、3D打印等產(chǎn)業(yè)高端領域取得突破。
目前，奔圖在珠海與合肥均設有激光產(chǎn)業(yè)園，相當于166個足球場。其中，珠海基地年產(chǎn)能超600萬臺，采用智能化車間，4秒下線一支硒鼓、15秒下線一臺打印機。
這樣的生產(chǎn)規(guī)模也帶動了產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。以打印機組裝零部件為例，70%來源于附近50公里內(nèi)的工廠。在鏈主帶動的模式下，奔圖在當?shù)嘏嘤藬?shù)百家零部件供應商，橫跨軟件、通信、集成電路、人機工程、熱力學、自動控制等。
“現(xiàn)在也有上下游企業(yè)把產(chǎn)線建在我們的產(chǎn)業(yè)園里?！迸砝^兵告訴界面新聞。而鑒于打印行業(yè)的高壁壘知識產(chǎn)權(quán)屬性，公司的打印機全產(chǎn)業(yè)鏈布局又進一步使得芯片、耗材、打印機業(yè)務在上下游形成復合保護壁壘。
挖掘增量市場
國產(chǎn)打印機正實現(xiàn)從零到一的突破，但行業(yè)需求疲弱，給廠商開拓市場新增壓力。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2024年全球打印機出貨量7904萬臺，同比下滑3%，其中激光打印機出貨量2771萬臺，同比下滑4%。中國打印機市場出貨量1444萬臺，同比下滑11%，其中激光打印機出貨量715萬臺，同比下滑12%。
王玉國分析指，銷量數(shù)據(jù)下滑，主因在于全球政治經(jīng)濟形勢面臨挑戰(zhàn)。不過，未來仍有幾方面增長機會。
“首先是中國的家用市場，我國家用打印機入戶率遠低于歐美等發(fā)達國家，疫情之前家用打印機覆蓋率約為3%，由于疫情居家辦公上升至8-9%，但對比歐美發(fā)達國家47%的覆蓋率仍有廣闊的增長空間?！蓖跤駠f。
信創(chuàng)市場也為奔圖帶來了國產(chǎn)替代空間。公司在5月的投資者調(diào)研中提到，國產(chǎn)化市場今年一、二季度主力仍然是政府，下半年預計金融和能源等行業(yè)信創(chuàng)將開始發(fā)力。
以我國機關、央國企為例，國家重要會議與核心機構(gòu)辦公都嚴格指定品牌與產(chǎn)品。奔圖此次發(fā)布的產(chǎn)品同時是2025年天津夏季達沃斯會議服務用機。公司此前已成為博鰲、兩會等國際、國內(nèi)重大會議指定打印用機品牌。
2024年，奔圖實現(xiàn)營業(yè)收入46.58億元，同比增長19.87%；實現(xiàn)凈利潤6.15億元，同比增長10.87%。報告期內(nèi)，打印機銷量同比增長11.21%，信創(chuàng)市場出貨量同比增長50%。
此外，奔圖也在加快出海步伐。王玉國提到，目前海外收入比重大約為四成。
根據(jù)奔圖母公司納思達的財報，2024年奔圖海外打印機銷量同比增長6%。報告期內(nèi)，公司正在拓展上合組織國家、東盟國家、“一帶一路”沿線國家、金磚國家等海外市場，加速布局歐洲市場。
“我們也會通過用戶需求洞察來創(chuàng)造需求，和AI結(jié)合是未來的一個方向?！蓖跤駠e例道，正在規(guī)劃一款AI智能一體機，當用戶說“小奔小奔幫我打印一份某某文件”，打印機可以自主打印，這是隨著人工智能發(fā)展被新創(chuàng)造出來的打印需求。
彭繼兵提到，智能化方面，公司內(nèi)部有專門團隊在研究AI技術(shù)，“專門研究算法的就有數(shù)十人，整個團隊就更多了，有軟件、固件、硬件等等人員。”