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廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、平頂山市寶豐縣、信陽(yáng)市新縣、中山市黃圃鎮(zhèn)、云浮市云城區(qū)、煙臺(tái)市龍口市
臨汾市鄉(xiāng)寧縣、阿壩藏族羌族自治州紅原縣、白銀市靖遠(yuǎn)縣、北京市石景山區(qū)、漢中市佛坪縣、淄博市淄川區(qū)、寶雞市渭濱區(qū)、天津市北辰區(qū)、渭南市蒲城縣
重慶市巴南區(qū)、黃南同仁市、廣元市利州區(qū)、贛州市贛縣區(qū)、宿遷市泗洪縣、重慶市秀山縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、佳木斯市樺川縣、郴州市汝城縣、永州市江華瑤族自治縣
三明市沙縣區(qū)、贛州市南康區(qū)、寶雞市扶風(fēng)縣、溫州市龍灣區(qū)、寶雞市鳳縣、樂山市馬邊彝族自治縣、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、廣西玉林市玉州區(qū)、淮安市漣水縣、北京市懷柔區(qū)
湛江市霞山區(qū)、馬鞍山市含山縣、運(yùn)城市河津市、南平市光澤縣、澄邁縣中興鎮(zhèn)
商丘市睢陽(yáng)區(qū)、大興安嶺地區(qū)漠河市、保亭黎族苗族自治縣什玲、本溪市明山區(qū)、晉中市榆社縣
雙鴨山市嶺東區(qū)、佳木斯市樺南縣、延安市吳起縣、六盤水市水城區(qū)、泉州市晉江市、保山市騰沖市
鶴崗市蘿北縣、三門峽市陜州區(qū)、咸寧市嘉魚縣、徐州市鼓樓區(qū)、襄陽(yáng)市宜城市
杭州市桐廬縣、信陽(yáng)市潢川縣、運(yùn)城市平陸縣、瓊海市博鰲鎮(zhèn)、玉溪市華寧縣
麗水市景寧畬族自治縣、廣西百色市那坡縣、杭州市下城區(qū)、昭通市魯?shù)榭h、成都市金牛區(qū)、六安市霍山縣、福州市永泰縣、棗莊市山亭區(qū)、佛山市禪城區(qū)、新余市分宜縣
宜賓市翠屏區(qū)、孝感市漢川市、安康市旬陽(yáng)市、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、益陽(yáng)市赫山區(qū)、臨滄市云縣、廣西崇左市寧明縣、呂梁市柳林縣、臨汾市霍州市、白山市江源區(qū)
武漢市洪山區(qū)、鎮(zhèn)江市京口區(qū)、三沙市南沙區(qū)、孝感市大悟縣、資陽(yáng)市樂至縣、朝陽(yáng)市龍城區(qū)、鄭州市鞏義市、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、慶陽(yáng)市鎮(zhèn)原縣
臨夏廣河縣、濮陽(yáng)市濮陽(yáng)縣、寶雞市太白縣、榆林市橫山區(qū)、濰坊市高密市
東莞市塘廈鎮(zhèn)、酒泉市敦煌市、九江市濂溪區(qū)、湘西州保靖縣、天水市清水縣、信陽(yáng)市新縣、新余市渝水區(qū)、重慶市璧山區(qū)
上海市普陀區(qū)、寧波市鄞州區(qū)、新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)、迪慶香格里拉市、長(zhǎng)治市長(zhǎng)子縣、河源市龍川縣、滁州市天長(zhǎng)市、中山市三角鎮(zhèn)
肇慶市德慶縣、珠海市香洲區(qū)、恩施州來鳳縣、臨滄市鎮(zhèn)康縣、雞西市梨樹區(qū)、隴南市康縣
阿壩藏族羌族自治州小金縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、文昌市文教鎮(zhèn)、蚌埠市蚌山區(qū)、郴州市北湖區(qū)、南平市松溪縣、寧德市周寧縣
連云港市灌南縣、邵陽(yáng)市洞口縣、海北門源回族自治縣、普洱市思茅區(qū)、重慶市城口縣、安慶市桐城市、大理祥云縣
恩施州鶴峰縣、萬寧市和樂鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗、綏化市綏棱縣、儋州市新州鎮(zhèn)、張掖市高臺(tái)縣、自貢市自流井區(qū)、天津市紅橋區(qū)、佳木斯市富錦市、泰州市海陵區(qū)
內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、贛州市章貢區(qū)、棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)、平頂山市舞鋼市、廣安市武勝縣、廣元市利州區(qū)、安康市紫陽(yáng)縣、溫州市文成縣、大同市云州區(qū)、六安市金寨縣
濟(jì)南市濟(jì)陽(yáng)區(qū)、貴陽(yáng)市開陽(yáng)縣、贛州市定南縣、樂山市犍為縣、商丘市虞城縣、屯昌縣西昌鎮(zhèn)、葫蘆島市綏中縣、哈爾濱市尚志市、延邊圖們市
駐馬店市上蔡縣、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、大慶市龍鳳區(qū)、南昌市進(jìn)賢縣、南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣、丹東市寬甸滿族自治縣、廣西梧州市龍圩區(qū)、甘孜德格縣、寧夏固原市涇源縣
內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣、遵義市鳳岡縣、天水市麥積區(qū)、泰安市泰山區(qū)、安康市旬陽(yáng)市、廣元市利州區(qū)、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、漢中市佛坪縣、信陽(yáng)市平橋區(qū)、咸陽(yáng)市三原縣
定安縣定城鎮(zhèn)、杭州市富陽(yáng)區(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣、黃石市西塞山區(qū)、陽(yáng)泉市郊區(qū)、萬寧市大茂鎮(zhèn)、長(zhǎng)治市黎城縣、寧德市壽寧縣、濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣、洛陽(yáng)市孟津區(qū)
泉州市石獅市、宜賓市興文縣、三門峽市澠池縣、文昌市文城鎮(zhèn)、昆明市嵩明縣、寧夏吳忠市利通區(qū)、無錫市濱湖區(qū)、漢中市略陽(yáng)縣、南京市鼓樓區(qū)、舟山市普陀區(qū)
沈陽(yáng)市蘇家屯區(qū)、聊城市東阿縣、宜春市袁州區(qū)、十堰市鄖陽(yáng)區(qū)、忻州市神池縣、慶陽(yáng)市慶城縣、澄邁縣仁興鎮(zhèn)、伊春市豐林縣
齊齊哈爾市泰來縣、海南貴德縣、株洲市荷塘區(qū)、泰州市姜堰區(qū)、深圳市龍華區(qū)、宿州市靈璧縣
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文昌市龍樓鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗、撫順市望花區(qū)、大理云龍縣、廣西百色市田東縣、廣西桂林市疊彩區(qū)
貴陽(yáng)市開陽(yáng)縣、焦作市馬村區(qū)、恩施州建始縣、晉中市和順縣、韶關(guān)市曲江區(qū)
玉溪市易門縣、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、上饒市廣信區(qū)、九江市廬山市、宜春市奉新縣、荊門市沙洋縣、哈爾濱市道里區(qū)、深圳市龍崗區(qū)、宜賓市翠屏區(qū)、文山丘北縣
泰安市泰山區(qū)、東方市江邊鄉(xiāng)、益陽(yáng)市赫山區(qū)、株洲市攸縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、蚌埠市淮上區(qū)、永州市藍(lán)山縣、福州市晉安區(qū)
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六安市霍邱縣、益陽(yáng)市南縣、哈爾濱市通河縣、銅仁市萬山區(qū)、長(zhǎng)沙市天心區(qū)、大連市金州區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、佛山市禪城區(qū)
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蕪湖市南陵縣、深圳市坪山區(qū)、北京市延慶區(qū)、鷹潭市月湖區(qū)、懷化市新晃侗族自治縣
錦州市北鎮(zhèn)市、阜陽(yáng)市太和縣、連云港市贛榆區(qū)、四平市雙遼市、煙臺(tái)市萊山區(qū)、白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、七臺(tái)河市桃山區(qū)、龍巖市新羅區(qū)、商洛市柞水縣
信陽(yáng)市息縣、臨高縣南寶鎮(zhèn)、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、咸陽(yáng)市三原縣、長(zhǎng)沙市開福區(qū)
本溪市溪湖區(qū)、張家界市永定區(qū)、哈爾濱市道外區(qū)、榆林市榆陽(yáng)區(qū)、寧夏吳忠市利通區(qū)、寧德市柘榮縣
甘孜道孚縣、大同市渾源縣、紅河彌勒市、保山市昌寧縣、紅河建水縣
阜陽(yáng)市潁州區(qū)、鄭州市鞏義市、運(yùn)城市河津市、廣西貴港市港南區(qū)、內(nèi)蒙古烏海市烏達(dá)區(qū)、大同市云岡區(qū)、泰安市岱岳區(qū)、天津市西青區(qū)、陽(yáng)泉市城區(qū)、恩施州巴東縣
益陽(yáng)市赫山區(qū)、西安市閻良區(qū)、阜陽(yáng)市潁上縣、?？谑忻捞m區(qū)、泰州市海陵區(qū)、撫順市東洲區(qū)、萬寧市大茂鎮(zhèn)
資陽(yáng)市安岳縣、龍巖市永定區(qū)、東方市八所鎮(zhèn)、哈爾濱市呼蘭區(qū)、滁州市瑯琊區(qū)
鄭州市金水區(qū)、贛州市章貢區(qū)、漢中市留壩縣、晉城市澤州縣、衢州市常山縣
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貓砂能否跑出頭部品牌？|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 馬越
界面新聞編輯 | 許悅
“鏟屎官”們正在將貓砂催生出新的風(fēng)口。
誕生不到3年的新品牌“許翠花”正在成為這個(gè)行業(yè)的黑馬。在統(tǒng)計(jì)時(shí)間為5月16日0點(diǎn)-26日24點(diǎn)的天貓618搶先購(gòu)榜單中，許翠花成為了貓/狗用品天貓品牌榜及店鋪榜、貓/狗如廁用品天貓店鋪榜的第一名。
“從當(dāng)前618的銷售數(shù)據(jù)來看，和去年同期相比增速在400%左右?！备郀敿覍櫸锏膭?chuàng)始人彭瀚在采訪中告訴界面新聞。
許翠花是寵物食品品牌高爺家推出的“姐妹品牌”。自身作為養(yǎng)寵人的彭瀚，早年使用一款國(guó)外植物貓砂時(shí)發(fā)現(xiàn)，它的吸水性和結(jié)團(tuán)性更高，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主流貓砂產(chǎn)品，大多是豆腐砂和膨潤(rùn)土貓砂，但多少會(huì)出現(xiàn)粉塵大、粘底的用戶痛點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)細(xì)分品類可能有機(jī)會(huì)，已經(jīng)在寵物食品領(lǐng)域做出品牌的彭瀚決定，繼續(xù)向貓砂方向進(jìn)攻。
圖片來源：高爺家自2021年初，彭瀚和研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷測(cè)試、持續(xù)打樣，在2022年將以木薯粉為主要原料的植物貓砂研發(fā)成功并投產(chǎn)，當(dāng)年12月許翠花品牌的貓砂正式上線。
“我們最早的一批用戶來自于高爺家，放在原有的高爺家旗艦店里賣，貓砂這個(gè)品類的體驗(yàn)門檻不高，但用戶形成習(xí)慣后自然會(huì)帶來高復(fù)購(gòu)?！迸礤珜?duì)界面新聞?wù)f。2023年，許翠花的銷售額超過7500萬元；2024年其銷售額突破了2.6億元，同比增長(zhǎng)247%。
憑借木薯粉植物貓砂這樣的細(xì)分品類撕開市場(chǎng)的許翠花，在今年有了更大的野心。“要不惜一切代價(jià)拿下貓砂第一品牌。”——許翠花的創(chuàng)始合伙人聞光凱曾在2024年這樣高調(diào)表態(tài)，而2025年其銷售額目標(biāo)也膨脹到了10億元。
“大家都在關(guān)注植物砂，很多企業(yè)也在后面做追隨者?！甭劰鈩P進(jìn)一步解釋道，“但我們?cè)趹?zhàn)略上非常明確，高爺家會(huì)不惜一切代價(jià)抓住植物砂品類老大的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谛袠I(yè)里遇到這樣的機(jī)會(huì)非常難得?！?/p>
眼下彭瀚對(duì)界面新聞重申了這個(gè)戰(zhàn)略，并表示今年銷售額10億元的目標(biāo)是來自于這些基礎(chǔ)性的判斷——在2024年10月，許翠花投產(chǎn)了年產(chǎn)能9萬噸貓砂的二期工廠，而工廠產(chǎn)能拉滿的情況下產(chǎn)值剛好也是10億元，這也是為了極致壓縮邊際成本。
根據(jù)易普咨詢引用的行業(yè)分析報(bào)告，2023年中國(guó)貓砂市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過100億元。與競(jìng)爭(zhēng)激烈的寵物糧賽道相比，貓砂的毛利率較低，沒有國(guó)際巨頭占位，整個(gè)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出較為分散的競(jìng)爭(zhēng)局面，沒有哪個(gè)品牌有絕對(duì)的市場(chǎng)份額壟斷。于是這也給有野心上位的新品牌帶來機(jī)會(huì)。
圖片來源：許翠花天貓旗艦店“要做國(guó)內(nèi)‘貓砂第一品牌’，我們給自己定的目標(biāo)是達(dá)到市占率的15%以上?！迸礤f。
對(duì)于新品牌來說，成為“行業(yè)第一”也有相當(dāng)?shù)恼T惑。一方面行業(yè)的頭部效應(yīng)能為品牌背書，另一方面由于貓砂品類的高頻復(fù)購(gòu)，物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本也成為競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵一環(huán)，而規(guī)模優(yōu)勢(shì)則有助于實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)物流效率的最大化。
不同于其他依賴線下沖動(dòng)消費(fèi)的快消品，貓砂品類在電商的銷售占比更高，因此許翠花的線上銷售占比也遠(yuǎn)多于線下。“物流快遞費(fèi)用平均一箱要15元，差不多占據(jù)成本的15%?！迸礤f。
但就像聞光凱在表態(tài)爭(zhēng)第一時(shí)所說的，當(dāng)前貓砂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常殘酷，“價(jià)格很卷，大家在‘?dāng)囝^臺(tái)’上，誰(shuí)能挺下來就挺下來，挺不下來就出局?！?/p>
這也意味著許翠花想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)要面臨不少關(guān)卡。
在許翠花進(jìn)入市場(chǎng)之前，占據(jù)較高市場(chǎng)排名的是另一個(gè)寵物新消費(fèi)品牌pidan，在華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院2022年的報(bào)告中，這個(gè)品牌貓砂的年銷售額是2.08億元，排名第一。目前pidan也在與許翠花形成競(jìng)爭(zhēng)，在上述天貓618榜單中，pidan排名第二或者第三。
從產(chǎn)品價(jià)格來說，許翠花比其他品牌更高，“幾乎處于國(guó)內(nèi)最高的價(jià)格帶?！迸礤珡?qiáng)調(diào)。
界面新聞注意到，以當(dāng)前促銷價(jià)格來看，以木薯粉貓砂產(chǎn)品為例，許翠花的每千克平均單價(jià)在9.68元左右，這比其他品牌同類產(chǎn)品價(jià)格要高——福丸為9.28元左右，pidan為8.89元左右，petshy為7.2元左右。
“去年年底我們第二個(gè)工廠投產(chǎn)后將成本壓下來，就降了一次價(jià)，沒降價(jià)之前價(jià)格更高。而未來我們也會(huì)在材料上不斷嘗試，在優(yōu)化產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步降低成本?！迸礤硎?。
但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也在加碼產(chǎn)能。譬如pidan合作的生產(chǎn)商上海鑫嗚咔生物科技發(fā)展有限公司，并于2024年在江蘇徐州賈汪區(qū)簽約投資建設(shè)年產(chǎn)20萬噸的新型植物貓砂生產(chǎn)基地。而徐州賈汪是目前國(guó)內(nèi)貓砂的重要產(chǎn)業(yè)基地，該基地的另一企業(yè)舒鑫寵物也是pidan的代工方。
值得注意的是，隨著精細(xì)化養(yǎng)寵的趨勢(shì)，寵物糧、貓砂等也和母嬰產(chǎn)品一樣，成為社交網(wǎng)絡(luò)中被“成分黨”測(cè)評(píng)的熱門對(duì)象。
而此前許翠花也曾經(jīng)陷入過一場(chǎng)測(cè)評(píng)風(fēng)波——有自媒體測(cè)評(píng)博主稱許翠花貓砂中甲醛含量超標(biāo)、配料表造假，并對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管部門舉報(bào)。2024年10月，杭州市臨平區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局政府信息公開答復(fù)書稱，該產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符合相關(guān)規(guī)定，不予立案。
事實(shí)上，這反映出當(dāng)前養(yǎng)寵消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品安全的重視和焦慮，意味著寵物品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量提升上也面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。
“國(guó)內(nèi)一個(gè)新品被研發(fā)出來后，可以瞬間被卷得成本相當(dāng)?shù)停缓蟠蠹议_始打價(jià)格戰(zhàn)，甚至貼白牌?！迸礤姓J(rèn)這樣的競(jìng)爭(zhēng)“無法避免”，而目前的出路還是要在產(chǎn)品迭代上做突破。
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