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海南興海縣、太原市清徐縣、廣西百色市田林縣、保山市昌寧縣、黔南龍里縣、黃岡市麻城市、韶關(guān)市乳源瑤族自治縣
內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、銅陵市義安區(qū)、天津市濱海新區(qū)、澄邁縣文儒鎮(zhèn)、中山市中山港街道、贛州市崇義縣、三門峽市澠池縣、樂(lè)山市沙灣區(qū)
贛州市安遠(yuǎn)縣、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、蘭州市紅古區(qū)、廣西百色市凌云縣、武漢市漢陽(yáng)區(qū)、寧波市慈溪市、武漢市江夏區(qū)、北京市密云區(qū)
葫蘆島市南票區(qū)、滁州市來(lái)安縣、岳陽(yáng)市汨羅市、鐵嶺市西豐縣、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、寧波市鄞州區(qū)、大連市普蘭店區(qū)、宿州市埇橋區(qū)
東莞市清溪鎮(zhèn)、酒泉市玉門市、南昌市南昌縣、鄭州市二七區(qū)、雅安市寶興縣、運(yùn)城市新絳縣、五指山市水滿、泰州市高港區(qū)、鎮(zhèn)江市丹陽(yáng)市
肇慶市德慶縣、昆明市嵩明縣、蘇州市張家港市、三亞市吉陽(yáng)區(qū)、西安市鄠邑區(qū)、紹興市柯橋區(qū)、沈陽(yáng)市沈北新區(qū)、白山市撫松縣
上海市嘉定區(qū)、廣西百色市田林縣、安康市紫陽(yáng)縣、平頂山市魯山縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、濟(jì)寧市嘉祥縣、玉溪市新平彝族傣族自治縣、大興安嶺地區(qū)漠河市、巴中市平昌縣
廈門市集美區(qū)、濱州市陽(yáng)信縣、中山市橫欄鎮(zhèn)、孝感市大悟縣、朔州市朔城區(qū)、馬鞍山市花山區(qū)
內(nèi)蒙古呼倫貝爾市滿洲里市、綿陽(yáng)市三臺(tái)縣、文山文山市、鹽城市響水縣、阜陽(yáng)市界首市、曲靖市富源縣、濟(jì)南市平陰縣、蘭州市紅古區(qū)、南通市通州區(qū)
廣州市從化區(qū)、舟山市普陀區(qū)、南通市崇川區(qū)、鄭州市新密市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、蘇州市張家港市、紹興市諸暨市、白城市大安市、淮安市淮陰區(qū)、新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣
西寧市城中區(qū)、黔南荔波縣、南平市邵武市、內(nèi)蒙古包頭市青山區(qū)、普洱市西盟佤族自治縣、紹興市諸暨市
廣西百色市田陽(yáng)區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣、黔東南雷山縣、涼山鹽源縣、文昌市翁田鎮(zhèn)、屯昌縣楓木鎮(zhèn)
恩施州來(lái)鳳縣、澄邁縣文儒鎮(zhèn)、甘孜新龍縣、蘇州市常熟市、酒泉市金塔縣、鐵嶺市清河區(qū)、安慶市懷寧縣
鄭州市惠濟(jì)區(qū)、天津市西青區(qū)、東營(yíng)市墾利區(qū)、鄭州市中原區(qū)、晉中市太谷區(qū)、衡陽(yáng)市衡南縣
臨汾市洪洞縣、開(kāi)封市龍亭區(qū)、雅安市漢源縣、佳木斯市東風(fēng)區(qū)、廣西百色市田東縣
焦作市中站區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、肇慶市德慶縣、遵義市正安縣、洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣
南平市延平區(qū)、綏化市海倫市、文昌市東路鎮(zhèn)、忻州市繁峙縣、沈陽(yáng)市大東區(qū)
晉城市陽(yáng)城縣、鶴崗市興安區(qū)、白山市長(zhǎng)白朝鮮族自治縣、新鄉(xiāng)市延津縣、樂(lè)東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)、德州市禹城市、中山市小欖鎮(zhèn)、紹興市上虞區(qū)、大慶市大同區(qū)、淮南市田家庵區(qū)
上饒市弋陽(yáng)縣、眉山市丹棱縣、伊春市大箐山縣、河源市源城區(qū)、廣西北海市合浦縣、邵陽(yáng)市綏寧縣、鶴壁市?？h
宜春市萬(wàn)載縣、濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣、邵陽(yáng)市北塔區(qū)、大慶市薩爾圖區(qū)、遵義市正安縣、宜春市袁州區(qū)、江門市恩平市、瓊海市潭門鎮(zhèn)、鶴壁市山城區(qū)
濰坊市臨朐縣、撫順市望花區(qū)、巴中市通江縣、錦州市凌海市、常德市漢壽縣、內(nèi)蒙古通遼市開(kāi)魯縣、菏澤市曹縣、南平市建陽(yáng)區(qū)、甘孜雅江縣、云浮市郁南縣
昭通市綏江縣、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、贛州市信豐縣、黔東南劍河縣、上海市寶山區(qū)、朔州市應(yīng)縣
黃岡市黃州區(qū)、呂梁市交城縣、昭通市巧家縣、榆林市佳縣、遼陽(yáng)市太子河區(qū)、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、楚雄雙柏縣
陽(yáng)泉市平定縣、蘇州市吳中區(qū)、晉城市高平市、吉安市廬陵新區(qū)、漢中市略陽(yáng)縣、澄邁縣仁興鎮(zhèn)、西安市鄠邑區(qū)、遼源市東豐縣、佳木斯市東風(fēng)區(qū)
昭通市威信縣、廣安市前鋒區(qū)、榆林市米脂縣、撫州市樂(lè)安縣、泰安市寧陽(yáng)縣、廣西賀州市富川瑤族自治縣
重慶市奉節(jié)縣、湛江市徐聞縣、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)、金華市磐安縣、贛州市石城縣
延邊琿春市、信陽(yáng)市潢川縣、荊州市監(jiān)利市、駐馬店市確山縣、菏澤市單縣
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三門峽市盧氏縣、蚌埠市固鎮(zhèn)縣、婁底市婁星區(qū)、寧夏吳忠市同心縣、廣西河池市天峨縣、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、鷹潭市余江區(qū)、五指山市毛道、陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)
孝感市應(yīng)城市、深圳市寶安區(qū)、東莞市望牛墩鎮(zhèn)、晉城市沁水縣、鷹潭市貴溪市、天津市北辰區(qū)
郴州市桂陽(yáng)縣、蘭州市西固區(qū)、鷹潭市月湖區(qū)、河源市源城區(qū)、十堰市房縣、蕪湖市弋江區(qū)、咸寧市咸安區(qū)、果洛達(dá)日縣、南陽(yáng)市南召縣、迪慶香格里拉市
綏化市青岡縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、楚雄祿豐市、佛山市高明區(qū)
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濰坊市昌邑市、渭南市蒲城縣、廣西南寧市興寧區(qū)、定西市渭源縣、綏化市望奎縣、成都市成華區(qū)
東莞市厚街鎮(zhèn)、漢中市南鄭區(qū)、雞西市梨樹區(qū)、重慶市巴南區(qū)、連云港市連云區(qū)、忻州市寧武縣、南充市高坪區(qū)、南昌市青山湖區(qū)
白山市渾江區(qū)、安陽(yáng)市安陽(yáng)縣、直轄縣仙桃市、攀枝花市東區(qū)、淮北市相山區(qū)、舟山市普陀區(qū)、六安市霍邱縣、伊春市湯旺縣、常州市武進(jìn)區(qū)
銅川市王益區(qū)、渭南市白水縣、臨汾市永和縣、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、海東市互助土族自治縣、黃山市休寧縣、寧夏銀川市賀蘭縣、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、吉林市永吉縣、遵義市鳳岡縣
本溪市平山區(qū)、黃石市黃石港區(qū)、郴州市蘇仙區(qū)、慶陽(yáng)市西峰區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、東莞市清溪鎮(zhèn)、寧德市霞浦縣
運(yùn)城市鹽湖區(qū)、呂梁市文水縣、慶陽(yáng)市合水縣、陵水黎族自治縣本號(hào)鎮(zhèn)、涼山西昌市、忻州市神池縣、汕尾市陸豐市、運(yùn)城市聞喜縣、達(dá)州市大竹縣
安慶市宜秀區(qū)、大理賓川縣、定西市安定區(qū)、寶雞市鳳翔區(qū)、蕪湖市鳩江區(qū)、永州市冷水灘區(qū)、泰安市寧陽(yáng)縣
昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、婁底市雙峰縣、銅川市宜君縣、本溪市溪湖區(qū)、陽(yáng)江市陽(yáng)東區(qū)、濟(jì)寧市任城區(qū)、咸陽(yáng)市長(zhǎng)武縣、營(yíng)口市老邊區(qū)、甘孜康定市
肇慶市鼎湖區(qū)、廣西百色市右江區(qū)、開(kāi)封市祥符區(qū)、濮陽(yáng)市清豐縣、西寧市城東區(qū)、永州市藍(lán)山縣、內(nèi)蒙古通遼市奈曼旗、瓊海市中原鎮(zhèn)
沈陽(yáng)市沈北新區(qū)、天水市武山縣、大理巍山彝族回族自治縣、韶關(guān)市南雄市、恩施州利川市、鄭州市鞏義市、瀘州市納溪區(qū)、蘇州市太倉(cāng)市、通化市通化縣
安慶市桐城市、咸陽(yáng)市秦都區(qū)、安康市紫陽(yáng)縣、廣西桂林市雁山區(qū)、涼山普格縣
昭通市鹽津縣、定西市岷縣、南充市順慶區(qū)、玉樹曲麻萊縣、昭通市永善縣、泰安市泰山區(qū)
咸寧市嘉魚縣、重慶市潼南區(qū)、運(yùn)城市永濟(jì)市、榆林市橫山區(qū)、臨汾市永和縣、玉溪市澄江市、臨汾市汾西縣
迪慶香格里拉市、焦作市馬村區(qū)、焦作市博愛(ài)縣、張掖市甘州區(qū)、淄博市桓臺(tái)縣、安康市漢濱區(qū)、白沙黎族自治縣細(xì)水鄉(xiāng)、溫州市龍灣區(qū)
濰坊市坊子區(qū)、福州市倉(cāng)山區(qū)、甘南碌曲縣、廣安市鄰水縣、隴南市文縣、甘南合作市、韶關(guān)市仁化縣
安陽(yáng)市內(nèi)黃縣、上海市寶山區(qū)、龍巖市連城縣、阜新市新邱區(qū)、濰坊市奎文區(qū)、楚雄永仁縣、汕頭市龍湖區(qū)、昭通市彝良縣、青島市膠州市、黃山市祁門縣
廈門市集美區(qū)、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗、青島市黃島區(qū)、大連市瓦房店市、海北海晏縣、淮北市杜集區(qū)、東莞市東城街道、甘孜瀘定縣、渭南市蒲城縣
安陽(yáng)市滑縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、泰安市泰山區(qū)、伊春市金林區(qū)、延安市子長(zhǎng)市、威海市環(huán)翠區(qū)、涼山甘洛縣、延邊和龍市、呂梁市中陽(yáng)縣、廣西貴港市桂平市
廣安市前鋒區(qū)、儋州市東成鎮(zhèn)、白山市長(zhǎng)白朝鮮族自治縣、福州市閩侯縣、廣西崇左市憑祥市
恩施州巴東縣、岳陽(yáng)市臨湘市、澄邁縣大豐鎮(zhèn)、吉林市永吉縣、儋州市海頭鎮(zhèn)、成都市青白江區(qū)
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雅安市石棉縣、慶陽(yáng)市寧縣、內(nèi)蒙古通遼市庫(kù)倫旗、廈門市海滄區(qū)、泉州市永春縣
背靠生物醫(yī)用材料商的護(hù)膚品牌綻美婭在618中突圍而出|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
天貓618大促快消新品牌搶購(gòu)首日成交榜顯示，國(guó)貨美妝榜前五位有新面孔綻美婭上榜。綻媄婭價(jià)格帶基本在400元以下，處于國(guó)貨大眾美妝當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)最激烈的賽道。
在618前夕，綻媄婭品牌剛剛完成了一輪大規(guī)模的營(yíng)銷投放，其中包括與主播李佳琦合作拍攝的紀(jì)錄片，期望向消費(fèi)者講述一個(gè)科研團(tuán)隊(duì)打造護(hù)膚品牌都故事，為其護(hù)膚品功效可信度進(jìn)行背書。
但值得注意的是，紀(jì)錄片中涉及的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)帶活細(xì)胞的人造皮膚的經(jīng)歷，并不與綻媄婭品牌及其母公司直接關(guān)聯(lián)。
圖源：微博2016年成立的綻媄婭是佰傲再生旗下的護(hù)膚品牌。佰傲再生是一家以研制、生產(chǎn)生物醫(yī)用新材料為方向，以人體組織工程器官修復(fù)為研究核心的公司。如同巨子生物和華熙生物從To B原料商轉(zhuǎn)型做To C品牌商，佰傲再生也寄希望于用醫(yī)用材料商的身份“降維”突破護(hù)膚品領(lǐng)域的壁壘。
綻媄婭品牌是佰傲再生發(fā)展過(guò)程一個(gè)重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在做護(hù)膚品之前，佰傲再生以針對(duì)骨關(guān)節(jié)、眼、口腔整形外科等組織器官缺損治療的產(chǎn)品為主。一定程度上，在醫(yī)療整形領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)也幫助其護(hù)膚品研發(fā)建立了功效可信度的基礎(chǔ)。
佰傲再生目前的業(yè)務(wù)板塊分為再生醫(yī)療、檢測(cè)與類器官業(yè)務(wù)和再生科技護(hù)膚。再生科技護(hù)膚之中，綻媄婭品牌占大頭，該公司還有芙苼集、源媄這兩個(gè)以院線渠道為主的護(hù)膚品牌。
綻媄婭首席運(yùn)營(yíng)官任敏華向界面時(shí)尚表示， 護(hù)膚品目前占整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)營(yíng)收的60%以上，增速遠(yuǎn)超醫(yī)用修復(fù)材料。
這也意味著綻媄婭是佰傲再生想要繼續(xù)規(guī)模化增長(zhǎng)的最重要的一張牌。
根據(jù)久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)，天貓一直是綻媄婭品牌的主力線上渠道。2020年，綻媄婭天貓渠道銷售額同比翻了三倍后，一直保持小幅波動(dòng)，直至2024年再次實(shí)現(xiàn)同比翻倍的規(guī)?；瘶I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2024，綻媄婭在天貓、抖音、京東三平臺(tái)的營(yíng)收合計(jì)超7000萬(wàn)元。
綻媄婭方面并未透露目前的營(yíng)收規(guī)模，但任敏華告訴界面時(shí)尚，綻媄婭品牌2025年的目標(biāo)體量在5到10億元之間。
剛剛開(kāi)始摸清營(yíng)銷和渠道玩法的綻媄婭仍然是一個(gè)“年輕”品牌。任敏華對(duì)界面時(shí)尚表示，綻媄婭品牌在2016年至2020年成立初期，主要聚焦于醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品，即如今市面上常見(jiàn)的“械字號(hào)面膜”，并通過(guò)經(jīng)銷商專供醫(yī)美渠道，定位于術(shù)后修復(fù)護(hù)理。
然而，由于早期品牌化意識(shí)較弱，綻媄婭在2020年前后逐漸遭遇發(fā)展瓶頸。一方面，To B的經(jīng)銷渠道難以及時(shí)獲取消費(fèi)者反饋，限制了產(chǎn)品的快速迭代；另一方面，醫(yī)療器械類產(chǎn)品受限于成分規(guī)定，研發(fā)運(yùn)用空間受限，品牌亟需通過(guò)妝字號(hào)產(chǎn)品進(jìn)行拓展。與此同時(shí)，該品牌眼見(jiàn)多個(gè)國(guó)貨美妝品牌已率先抓住電商紅利迅速崛起。
因而在2020年，綻媄婭開(kāi)始向功能性護(hù)膚品定位轉(zhuǎn)型，開(kāi)始積攢營(yíng)銷、渠道等方方面面的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
從前述的線上營(yíng)收數(shù)據(jù)變化可以看出，2020年電商渠道正值上升期，發(fā)力線上顯然仍然給綻媄婭帶來(lái)了實(shí)際的營(yíng)收增長(zhǎng)。而2024年綻媄婭又一次的業(yè)績(jī)爆發(fā)則得益于與淘寶頭部主播李佳琦達(dá)成合作。2023年7月，綻媄婭首次登上李佳琦直播間，自此開(kāi)始與頭部達(dá)人展開(kāi)深度合作。
任敏華表示，綻媄婭也在發(fā)展抖音平臺(tái)的超頭合作，并深入貨架電商。目前天貓和抖音是線上渠道的重心。
與此同時(shí)，考慮到線上流量的不穩(wěn)定性，綻媄婭也在同步拓展線下CS（化妝品專賣店）渠道，作為線下布局的第一步。2024年末PDRN能量棒新品發(fā)布會(huì)上，綻媄婭和美妝集合店品牌WOW COLOUR簽訂了2025全年深度戰(zhàn)略合作，在后者門店中開(kāi)設(shè)品牌專區(qū)。
圖源：微博在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾功效護(hù)膚市場(chǎng)中，綻媄婭在品牌建設(shè)與渠道整合方面依然處于追趕階段。其短板在于品牌成立時(shí)間不長(zhǎng)，消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)仍然薄弱，尤其是在大眾用戶層面，品牌故事的傳播還未達(dá)到滲透式覆蓋。此外，綻媄婭起步于To B渠道，品牌轉(zhuǎn)向To C的時(shí)間相對(duì)較晚，內(nèi)容與流量的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏仍需不斷試錯(cuò)與摸索。
渠道布局方面，相比成熟品牌已經(jīng)建立起覆蓋百貨、藥房、電商、私域的全渠道網(wǎng)絡(luò)，綻媄婭的渠道寬度仍有較大成長(zhǎng)空間。尤其在私域沉淀、用戶教育以及專業(yè)內(nèi)容投放的深度上，尚未形成系統(tǒng)化優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在紛至沓來(lái)。在前述天貓快消新品牌榜單中，排名第一的同頻品牌2024年9月才上線。該品牌稱與錦波生物共研共創(chuàng)，在核心產(chǎn)品中用到了錦波生物的多項(xiàng)專利成分。同頻曾在剛上線后的2024年雙11期間與李佳琦直播間合作，獲得大量曝光并驅(qū)動(dòng)銷售，總GMV突破2000萬(wàn)元，拿下天貓雙11全周期的快消新商第一。
伴隨功效護(hù)膚進(jìn)入“成分+機(jī)制”雙重驗(yàn)證的競(jìng)爭(zhēng)階段，越來(lái)越多新銳品牌選擇背靠生物科技企業(yè)實(shí)現(xiàn)“科技背書+快速出圈”，如同頻的崛起便顯示出科研聯(lián)名與直播節(jié)點(diǎn)的疊加效應(yīng)正在成為一套有效的爆品打法。
對(duì)綻媄婭而言，這既是一種競(jìng)爭(zhēng)壓力，也是一種提醒：品牌如何進(jìn)一步清晰表達(dá)“人造皮膚”技術(shù)與產(chǎn)品功效之間的具體關(guān)系，如何打通科研話語(yǔ)與消費(fèi)語(yǔ)言之間的落差，是其邁向10億體量必須解決的核心課題。
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