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中山市南朗鎮(zhèn)、成都市武侯區(qū)、銅仁市玉屏侗族自治縣、武漢市洪山區(qū)、攀枝花市東區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、甘南迭部縣、大興安嶺地區(qū)塔河縣、大慶市紅崗區(qū)
武漢市江岸區(qū)、伊春市南岔縣、通化市柳河縣、甘南卓尼縣、定安縣龍湖鎮(zhèn)、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、儋州市木棠鎮(zhèn)、臨夏永靖縣
晉中市祁縣、重慶市巫山縣、廣西崇左市天等縣、鷹潭市貴溪市、鷹潭市余江區(qū)、隴南市宕昌縣
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達拉特旗、重慶市銅梁區(qū)、渭南市蒲城縣、商丘市民權(quán)縣、儋州市峨蔓鎮(zhèn)、上海市虹口區(qū)
達州市通川區(qū)、黔南羅甸縣、臺州市溫嶺市、焦作市馬村區(qū)、玉樹曲麻萊縣、海東市樂都區(qū)、廣西桂林市靈川縣
昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、九江市德安縣、贛州市會昌縣、昭通市彝良縣、吉安市吉州區(qū)
中山市南頭鎮(zhèn)、臨汾市古縣、遂寧市安居區(qū)、南充市營山縣、延邊和龍市、晉城市城區(qū)、廣西梧州市岑溪市、雞西市恒山區(qū)、株洲市攸縣、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣
湛江市徐聞縣、阜新市彰武縣、達州市渠縣、眉山市丹棱縣、杭州市建德市、葫蘆島市興城市、寧德市柘榮縣
東莞市常平鎮(zhèn)、慶陽市西峰區(qū)、南通市如皋市、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、宜昌市宜都市、內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、蘇州市吳江區(qū)、武威市民勤縣
雞西市虎林市、平?jīng)鍪徐o寧縣、萬寧市三更羅鎮(zhèn)、北京市大興區(qū)、清遠市連南瑤族自治縣、慶陽市華池縣、沈陽市鐵西區(qū)、東莞市麻涌鎮(zhèn)、平?jīng)鍪星f浪縣、寧波市寧?？h
四平市伊通滿族自治縣、大連市甘井子區(qū)、贛州市崇義縣、金華市義烏市、上海市楊浦區(qū)、無錫市江陰市、安陽市北關(guān)區(qū)、廣西河池市都安瑤族自治縣、西安市臨潼區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗
隨州市廣水市、揭陽市揭東區(qū)、漢中市鎮(zhèn)巴縣、慶陽市鎮(zhèn)原縣、涼山甘洛縣、陽江市陽東區(qū)、上饒市鉛山縣、周口市沈丘縣、淮安市洪澤區(qū)、深圳市坪山區(qū)
天水市秦州區(qū)、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、榆林市米脂縣、文山丘北縣、亳州市蒙城縣
撫州市資溪縣、黔南三都水族自治縣、慶陽市寧縣、合肥市巢湖市、昆明市盤龍區(qū)
宜春市樟樹市、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、東莞市沙田鎮(zhèn)、臨沂市平邑縣、棗莊市滕州市、大連市瓦房店市、運城市稷山縣、伊春市湯旺縣、廣西柳州市融水苗族自治縣、衡陽市衡東縣
惠州市惠陽區(qū)、福州市倉山區(qū)、西寧市城東區(qū)、六盤水市六枝特區(qū)、泉州市南安市、金華市東陽市、中山市大涌鎮(zhèn)、揭陽市普寧市、肇慶市端州區(qū)
安慶市望江縣、重慶市酉陽縣、昆明市富民縣、呂梁市興縣、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、濱州市鄒平市、廣西來賓市忻城縣、攀枝花市東區(qū)、岳陽市岳陽縣、佳木斯市樺川縣
內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣、滁州市南譙區(qū)、長春市德惠市、廣西貴港市桂平市、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、鹽城市響水縣、武漢市東西湖區(qū)、贛州市寧都縣
廣西北海市鐵山港區(qū)、遼陽市遼陽縣、撫州市南城縣、淮安市淮陰區(qū)、雅安市蘆山縣
洛陽市偃師區(qū)、德陽市廣漢市、長治市武鄉(xiāng)縣、阜新市清河門區(qū)、伊春市友好區(qū)、鹽城市東臺市、天津市濱海新區(qū)、廣西桂林市平樂縣
普洱市思茅區(qū)、淄博市臨淄區(qū)、上海市長寧區(qū)、廣州市南沙區(qū)、上海市楊浦區(qū)、銅川市宜君縣、懷化市麻陽苗族自治縣、濟寧市魚臺縣、蘭州市皋蘭縣
深圳市南山區(qū)、眉山市洪雅縣、巴中市通江縣、連云港市灌云縣、澄邁縣中興鎮(zhèn)、平頂山市葉縣、文山麻栗坡縣、樂山市沐川縣、撫順市東洲區(qū)
臨沂市沂南縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、海北祁連縣、咸陽市涇陽縣、郴州市嘉禾縣、湘西州吉首市、四平市鐵西區(qū)
合肥市蜀山區(qū)、福州市連江縣、伊春市南岔縣、濟南市萊蕪區(qū)、榆林市吳堡縣
東莞市鳳崗鎮(zhèn)、開封市祥符區(qū)、七臺河市勃利縣、湘潭市韶山市、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、三明市大田縣、眉山市仁壽縣
直轄縣潛江市、永州市寧遠縣、白銀市會寧縣、聊城市高唐縣、廣西梧州市岑溪市
黃岡市團風縣、佳木斯市樺川縣、開封市祥符區(qū)、海南同德縣、吉安市峽江縣、天水市清水縣、遵義市湄潭縣
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儋州市南豐鎮(zhèn)、大同市平城區(qū)、鷹潭市余江區(qū)、懷化市洪江市、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)
宜賓市屏山縣、寧波市余姚市、荊門市東寶區(qū)、六安市裕安區(qū)、合肥市蜀山區(qū)
嘉峪關(guān)市新城鎮(zhèn)、懷化市會同縣、上饒市信州區(qū)、張掖市臨澤縣、運城市臨猗縣、玉樹曲麻萊縣、德陽市旌陽區(qū)、信陽市羅山縣
黔東南臺江縣、重慶市酉陽縣、瓊海市長坡鎮(zhèn)、中山市黃圃鎮(zhèn)、十堰市鄖陽區(qū)、吉林市樺甸市、綿陽市鹽亭縣、本溪市南芬區(qū)
宿州市碭山縣、七臺河市新興區(qū)、齊齊哈爾市拜泉縣、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、五指山市南圣、大連市莊河市、周口市鹿邑縣
商丘市民權(quán)縣、運城市萬榮縣、株洲市炎陵縣、阜新市阜新蒙古族自治縣、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、定安縣嶺口鎮(zhèn)、樂山市井研縣、吉安市安福縣、郴州市汝城縣、寧德市蕉城區(qū)
巴中市通江縣、濟南市章丘區(qū)、文山富寧縣、西寧市大通回族土族自治縣、張掖市民樂縣
臨滄市臨翔區(qū)、洛陽市宜陽縣、云浮市郁南縣、漢中市佛坪縣、雅安市寶興縣、海南同德縣、廣西賀州市鐘山縣、晉城市高平市、青島市即墨區(qū)
寶雞市渭濱區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、深圳市光明區(qū)、黃山市祁門縣、鷹潭市余江區(qū)、商丘市寧陵縣、黔西南興義市
棗莊市市中區(qū)、咸陽市乾縣、德陽市什邡市、重慶市江津區(qū)、資陽市樂至縣、天津市濱海新區(qū)
信陽市息縣、臨高縣南寶鎮(zhèn)、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、咸陽市三原縣、長沙市開福區(qū)
樂山市五通橋區(qū)、大理賓川縣、商洛市柞水縣、六盤水市水城區(qū)、漢中市勉縣
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背靠生物醫(yī)用材料商的護膚品牌綻美婭在618中突圍而出|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
天貓618大促快消新品牌搶購首日成交榜顯示，國貨美妝榜前五位有新面孔綻美婭上榜。綻媄婭價格帶基本在400元以下，處于國貨大眾美妝當下競爭最激烈的賽道。
在618前夕，綻媄婭品牌剛剛完成了一輪大規(guī)模的營銷投放，其中包括與主播李佳琦合作拍攝的紀錄片，期望向消費者講述一個科研團隊打造護膚品牌都故事，為其護膚品功效可信度進行背書。
但值得注意的是，紀錄片中涉及的研發(fā)團隊成功研發(fā)帶活細胞的人造皮膚的經(jīng)歷，并不與綻媄婭品牌及其母公司直接關(guān)聯(lián)。
圖源：微博2016年成立的綻媄婭是佰傲再生旗下的護膚品牌。佰傲再生是一家以研制、生產(chǎn)生物醫(yī)用新材料為方向，以人體組織工程器官修復為研究核心的公司。如同巨子生物和華熙生物從To B原料商轉(zhuǎn)型做To C品牌商，佰傲再生也寄希望于用醫(yī)用材料商的身份“降維”突破護膚品領(lǐng)域的壁壘。
綻媄婭品牌是佰傲再生發(fā)展過程一個重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)折點。在做護膚品之前，佰傲再生以針對骨關(guān)節(jié)、眼、口腔整形外科等組織器官缺損治療的產(chǎn)品為主。一定程度上，在醫(yī)療整形領(lǐng)域的經(jīng)驗也幫助其護膚品研發(fā)建立了功效可信度的基礎(chǔ)。
佰傲再生目前的業(yè)務(wù)板塊分為再生醫(yī)療、檢測與類器官業(yè)務(wù)和再生科技護膚。再生科技護膚之中，綻媄婭品牌占大頭，該公司還有芙苼集、源媄這兩個以院線渠道為主的護膚品牌。
綻媄婭首席運營官任敏華向界面時尚表示， 護膚品目前占整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)營收的60%以上，增速遠超醫(yī)用修復材料。
這也意味著綻媄婭是佰傲再生想要繼續(xù)規(guī)?；鲩L的最重要的一張牌。
根據(jù)久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據(jù)，天貓一直是綻媄婭品牌的主力線上渠道。2020年，綻媄婭天貓渠道銷售額同比翻了三倍后，一直保持小幅波動，直至2024年再次實現(xiàn)同比翻倍的規(guī)模化業(yè)績增長。2024，綻媄婭在天貓、抖音、京東三平臺的營收合計超7000萬元。
綻媄婭方面并未透露目前的營收規(guī)模，但任敏華告訴界面時尚，綻媄婭品牌2025年的目標體量在5到10億元之間。
剛剛開始摸清營銷和渠道玩法的綻媄婭仍然是一個“年輕”品牌。任敏華對界面時尚表示，綻媄婭品牌在2016年至2020年成立初期，主要聚焦于醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品，即如今市面上常見的“械字號面膜”，并通過經(jīng)銷商專供醫(yī)美渠道，定位于術(shù)后修復護理。
然而，由于早期品牌化意識較弱，綻媄婭在2020年前后逐漸遭遇發(fā)展瓶頸。一方面，To B的經(jīng)銷渠道難以及時獲取消費者反饋，限制了產(chǎn)品的快速迭代；另一方面，醫(yī)療器械類產(chǎn)品受限于成分規(guī)定，研發(fā)運用空間受限，品牌亟需通過妝字號產(chǎn)品進行拓展。與此同時，該品牌眼見多個國貨美妝品牌已率先抓住電商紅利迅速崛起。
因而在2020年，綻媄婭開始向功能性護膚品定位轉(zhuǎn)型，開始積攢營銷、渠道等方方面面的運營經(jīng)驗。
從前述的線上營收數(shù)據(jù)變化可以看出，2020年電商渠道正值上升期，發(fā)力線上顯然仍然給綻媄婭帶來了實際的營收增長。而2024年綻媄婭又一次的業(yè)績爆發(fā)則得益于與淘寶頭部主播李佳琦達成合作。2023年7月，綻媄婭首次登上李佳琦直播間，自此開始與頭部達人展開深度合作。
任敏華表示，綻媄婭也在發(fā)展抖音平臺的超頭合作，并深入貨架電商。目前天貓和抖音是線上渠道的重心。
與此同時，考慮到線上流量的不穩(wěn)定性，綻媄婭也在同步拓展線下CS（化妝品專賣店）渠道，作為線下布局的第一步。2024年末PDRN能量棒新品發(fā)布會上，綻媄婭和美妝集合店品牌WOW COLOUR簽訂了2025全年深度戰(zhàn)略合作，在后者門店中開設(shè)品牌專區(qū)。
圖源：微博在競爭激烈的大眾功效護膚市場中，綻媄婭在品牌建設(shè)與渠道整合方面依然處于追趕階段。其短板在于品牌成立時間不長，消費者認知基礎(chǔ)仍然薄弱，尤其是在大眾用戶層面，品牌故事的傳播還未達到滲透式覆蓋。此外，綻媄婭起步于To B渠道，品牌轉(zhuǎn)向To C的時間相對較晚，內(nèi)容與流量的運營節(jié)奏仍需不斷試錯與摸索。
渠道布局方面，相比成熟品牌已經(jīng)建立起覆蓋百貨、藥房、電商、私域的全渠道網(wǎng)絡(luò)，綻媄婭的渠道寬度仍有較大成長空間。尤其在私域沉淀、用戶教育以及專業(yè)內(nèi)容投放的深度上，尚未形成系統(tǒng)化優(yōu)勢。
與此同時，新的競爭對手也在紛至沓來。在前述天貓快消新品牌榜單中，排名第一的同頻品牌2024年9月才上線。該品牌稱與錦波生物共研共創(chuàng)，在核心產(chǎn)品中用到了錦波生物的多項專利成分。同頻曾在剛上線后的2024年雙11期間與李佳琦直播間合作，獲得大量曝光并驅(qū)動銷售，總GMV突破2000萬元，拿下天貓雙11全周期的快消新商第一。
伴隨功效護膚進入“成分+機制”雙重驗證的競爭階段，越來越多新銳品牌選擇背靠生物科技企業(yè)實現(xiàn)“科技背書+快速出圈”，如同頻的崛起便顯示出科研聯(lián)名與直播節(jié)點的疊加效應(yīng)正在成為一套有效的爆品打法。
對綻媄婭而言，這既是一種競爭壓力，也是一種提醒：品牌如何進一步清晰表達“人造皮膚”技術(shù)與產(chǎn)品功效之間的具體關(guān)系，如何打通科研話語與消費語言之間的落差，是其邁向10億體量必須解決的核心課題。
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