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東莞市麻涌鎮(zhèn)、懷化市新晃侗族自治縣、衢州市常山縣、汕頭市金平區(qū)、海口市瓊山區(qū)、延安市黃龍縣
鷹潭市貴溪市、懷化市芷江侗族自治縣、西寧市城東區(qū)、棗莊市市中區(qū)、安慶市潛山市、文山廣南縣、淄博市高青縣、宜昌市遠安縣
果洛甘德縣、內蒙古鄂爾多斯市準格爾旗、廣西河池市東蘭縣、寧德市屏南縣、廣西柳州市柳城縣、北京市海淀區(qū)、天津市濱海新區(qū)、內蒙古烏蘭察布市化德縣、韶關市曲江區(qū)
深圳市寶安區(qū)、廣西百色市樂業(yè)縣、濟寧市梁山縣、泰安市岱岳區(qū)、宜昌市秭歸縣、定安縣龍河鎮(zhèn)、溫州市洞頭區(qū)、儋州市南豐鎮(zhèn)
揚州市寶應縣、宜賓市長寧縣、黑河市愛輝區(qū)、畢節(jié)市金沙縣、揚州市儀征市、廣西桂林市靈川縣、黑河市遜克縣、蘇州市吳江區(qū)
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重慶市大足區(qū)、眉山市東坡區(qū)、南昌市進賢縣、眉山市仁壽縣、內蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗
濟南市長清區(qū)、廣西欽州市浦北縣、佳木斯市東風區(qū)、鹽城市東臺市、西雙版納勐臘縣、遵義市桐梓縣、駐馬店市汝南縣、廣西崇左市天等縣、中山市民眾鎮(zhèn)
黔南惠水縣、常德市桃源縣、太原市迎澤區(qū)、安康市漢陰縣、五指山市毛道、南京市浦口區(qū)
潮州市饒平縣、安慶市太湖縣、黔南都勻市、重慶市墊江縣、白山市長白朝鮮族自治縣、渭南市澄城縣、宜昌市秭歸縣
晉城市沁水縣、池州市貴池區(qū)、長沙市雨花區(qū)、天津市紅橋區(qū)、大連市瓦房店市
五指山市南圣、淄博市淄川區(qū)、郴州市蘇仙區(qū)、鶴壁市鶴山區(qū)、濮陽市南樂縣、南充市閬中市
黃岡市羅田縣、懷化市會同縣、臨夏和政縣、畢節(jié)市金沙縣、揚州市邗江區(qū)、瓊海市萬泉鎮(zhèn)、西安市閻良區(qū)
撫州市金溪縣、雙鴨山市集賢縣、朝陽市雙塔區(qū)、渭南市潼關縣、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、杭州市江干區(qū)
荊州市沙市區(qū)、樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、鞍山市岫巖滿族自治縣、商洛市商南縣、萍鄉(xiāng)市蓮花縣
麗水市青田縣、汕尾市陸河縣、鄭州市中原區(qū)、濱州市博興縣、泰州市高港區(qū)、玉溪市易門縣、南陽市內鄉(xiāng)縣、寧夏銀川市金鳳區(qū)、廣州市荔灣區(qū)
撫州市南城縣、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、延邊安圖縣、四平市梨樹縣、內蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、淄博市沂源縣、宜春市銅鼓縣
大同市廣靈縣、青島市市南區(qū)、廣州市黃埔區(qū)、濟南市鋼城區(qū)、黔南都勻市、內蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、贛州市定南縣
長治市屯留區(qū)、德州市臨邑縣、樂山市市中區(qū)、上饒市德興市、東營市墾利區(qū)、白山市靖宇縣、鷹潭市余江區(qū)
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文昌市東路鎮(zhèn)、日照市東港區(qū)、撫順市東洲區(qū)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、惠州市惠陽區(qū)、內江市市中區(qū)、宿州市泗縣、婁底市冷水江市
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咸陽市淳化縣、牡丹江市林口縣、酒泉市肅州區(qū)、紹興市新昌縣、重慶市墊江縣、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、海東市化隆回族自治縣、丹東市元寶區(qū)
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東方甄選入局視頻號帶貨，直播首秀中規(guī)中矩|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
5月8日晚間，東方甄選在視頻號完成了官方賬號的首秀。開播十幾分鐘后，直播場觀達到3萬。從19點到23點，整場直播的場觀超過10萬。
放在視頻號生態(tài)中來看，作為數次登頂帶貨總榜第一的抖音頭部賬號，東方甄選的視頻號首秀并未掀起水花。去年618期間，明星鐘麗緹在視頻號帶貨，創(chuàng)下視頻號首個帶貨場觀破千萬的記錄。
東方甄選昨晚直播的主播的為“冬冬”和“蓓蓓”，在直播風格上和其他平臺并無明顯區(qū)別。而從品類來看，東方甄選在視頻號的首場直播也延續(xù)了自身的選品慣例，帶貨產品主要以食品、農副產品為主。
5月9日上午，東方甄選港股下跌1.77%，截至發(fā)稿報12.22港元/股。據視頻號的預告信息，今日晚間，東方甄選將繼續(xù)在視頻號進行直播。
多次試水后，東方甄選終于邁開了拓展視頻號的步伐。以往，東方甄選視頻號也曾進行過直播，但內容并非帶貨。去年2月5日，東方甄選官方號發(fā)布公告稱，其官方視頻號將首次開播，不過，直播內容為回放此前的訪談內容。
在直播帶貨的運行規(guī)則里，直播機構既要注重產品的價格機制，也要依賴平臺給予的流量扶持，博弈時有發(fā)生。以“東方甄選”官方賬號開啟視頻號直播，在抖音頭部機構中并不多見。
不過，東方甄選向來重視“私域”，也算得上最早一批重視微信生態(tài)的直播機構。早在2022年3月，新東方創(chuàng)始人俞敏洪就在“東方甄選會員”視頻號直播間進行了一次帶貨。當時東方甄選入局直播不久，但對于抖音和視頻號的重視似乎已經較為清晰。根據合作方“有贊”的公眾號信息，完成這場直播時，東方甄選用戶運營負責人透露了它們在兩個平臺的不同策略：抖音公域流量大、用戶換手率高，主要目的就是拉新；在微信，東方甄選的策略則是讓視頻號直播負責轉化以及制造消費爆點。
兩年時間里，東方甄選持續(xù)布局微信電商，今年1月還在“送禮物”功能上加大測試和投入，在視頻號直播的選擇變得順利成章。
事實上，東方甄選在這一時間節(jié)點布局其他平臺，或是自身發(fā)展和外部變化共同促成的結果。
和明星IP“董宇輝”分割后，東方甄選的業(yè)務的增長受限。抖音數據顯示，與輝同行粉絲數達到2875萬，已經超過東方甄選的2853萬。新抖數據顯示，近30日，“東方甄選”賬號粉絲數下降新增11.09萬，“與輝同行”則新增粉絲44.61萬。
而流量的壓力也體現到了業(yè)績之中。2024年6月至11月的報告期內，東方甄選持續(xù)經營業(yè)務（自營品和直播電商）營收21.9億元，同比下滑9.3%；凈虧損達0.97億元，而2023年同期凈利潤為1.6億元。財報指出，虧損主要源于剝離“與輝同行”：2024年7月25日，東方甄選發(fā)布公告，宣布以約7658萬元出售與輝同行。若剔除這一財務影響，東方甄選的持續(xù)經營業(yè)務凈利潤約為3270萬元。
從直播帶貨的大環(huán)境來看，東方甄選也不是唯一一個走向多平臺的公司。
2019年之后，直播電商發(fā)展迅猛，抖音和淘寶廝殺猛烈，主播在各自平臺野蠻生長。但在過去幾年間，行業(yè)的風向已經發(fā)生了變化：從2022年開始，諸多MCN機構就意識到了依賴單一平臺和IP的風險，用布局矩陣賬號、進行多平臺直播的方式維持長期運營。當然，平臺也相繼開啟“搶人大戰(zhàn)”，頭部主播羅永浩入淘就曾引起不小的轟動。
如今，多平臺發(fā)展已成直播機構的共同選擇。尤其是近兩年，背靠龐大微信流量的視頻號加速發(fā)展電商業(yè)務，成為頭部機構愿意嘗試的新陣地。
2022年，視頻號首次加入了618、雙11電商大促，逐步完善電商產品基建。在2023年的一場微信公開課上，官方就已明確表示，將在直播帶貨方面為商家提供明確的成長路徑。到了2024年，包括視頻號直播、微信“送禮物”在內的業(yè)務有了階段性的成績，吸引更多頭部MCN的加入。今年1月，“瘋狂小楊哥”所屬公司三只羊公司旗下賬號“小楊臻選” 在視頻號低調開播。此前，李佳琦所屬公司美ONE旗下的美ONE優(yōu)選，也已在視頻號開播。?
在這樣的背景下，東方甄選的開播既是機構本身的一次“闖入”，也體現出視頻號對于頭部賬號的召喚。
多位行業(yè)人士告訴界面新聞，視頻號的流量是大家公認的“紅?！保唧w如何投入，取決于平臺如何放開商業(yè)化。一位IP內容機構負責人向界面新聞表示，現階段，抖音對他們來說仍然是公域流量陣地。在規(guī)模上，他們孵化的IP賬號仍有70%的來自于抖音。但視頻號貢獻的用戶凈值更高，也會進行重點用戶的運營。這和東方甄選在2022年透露的策略不謀而合。?
但長期以來，視頻號尚未打造出現象級主播。同時，此時入局的東方甄選，已經幾乎完成“去IP化”，其面臨的轉化壓力和競爭環(huán)境已經不同于往日。雙方的合作能否為行業(yè)帶來更多變數，現在還沒有定論。
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