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京基智農跨界文創(chuàng)IP:萬億賽道能否開辟第二增長極?|界面新聞

日前,深圳京基100大廈內,一場跨界發(fā)布會引發(fā)資本市場關注——生豬養(yǎng)殖企業(yè)京基智農(000048.SZ)正式宣布進軍文創(chuàng)IP運營領域。

在這場新業(yè)務發(fā)布暨投資者交流會上,京基智農詳解了文創(chuàng)IP新業(yè)務的發(fā)展思路。作為“新鮮血液”,公司旗下深圳市應允之地文化科技有限公司(以下簡稱“應允之地”)管理團隊也集體亮相。

然而,如此動作引得資本市場為之一震。面對這場跨界,投資者拋出兩大核心問題。首先,這是一份能掙錢的好生意嗎?利潤如何兌現(xiàn)。其次,經驗、資源、項目、人才等,缺乏文創(chuàng)基因的京基智農拿什么來跨界?

發(fā)布會現(xiàn)場,京基智農董事長兼總裁陳家榮用“天時、地利、人和”解碼布局邏輯:哪吒等頂流IP打開行業(yè)天花板,深圳政策東風加持文創(chuàng)產業(yè),更關鍵的是自帶盈利項目的成熟團隊操盤。

陳家榮對界面新聞強調,在IP運營這個萬億級別賽道上,公司會向新業(yè)務要利潤。

另一方面,在京基智農的基本盤——生豬養(yǎng)殖業(yè)務上,最新的4月經營數據顯示,完全養(yǎng)殖成本已低于13元/公斤,公司頭均利潤站穩(wěn)第一梯隊。京基智農表示,后續(xù)在現(xiàn)代農業(yè)主業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的同時,IP運營新業(yè)務采用輕資產模式,或將創(chuàng)造更大的利潤,成為公司的第二增長曲線。

京基智農新業(yè)務發(fā)布暨投資者交流會現(xiàn)場

50余IP矩陣待變現(xiàn)

發(fā)布會現(xiàn)場,陳家榮表示,公司深耕現(xiàn)代農業(yè)六年,頭均利潤水平已進入行業(yè)第一梯隊。公司旗下應允之地將積極探索布局精神消費領域。

“今年隨著哪吒等現(xiàn)象級IP的出現(xiàn),中國文創(chuàng)IP賽道的天花板被打開了,大眾的消費習慣也有所改變。在哪吒、泡泡瑪特等IP的市場教育之下,我覺得今年市場到了成熟的時機?!标惣覙s表示,公司從地產,到農業(yè),再到現(xiàn)在的文創(chuàng)IP領域,公司一直在做更有遠景、更能發(fā)揮的賽道。

京基智農在文創(chuàng)IP領域選擇了IP運營來切入。

據介紹,應允之地以IP授權與分發(fā)為核心,構建“IP矩陣-流量運營-二級市場管理”的商業(yè)模式,并以大型展覽、賽事、演藝活動為切入口輸出對應的主題產品。

對于市場可能存在的競爭,陳家榮認為,IP市場很大,不存在競爭?!澳憧梢韵矚g哆啦A夢,也可以同時喜歡Hello Kitty。IP本身就是一個多元化的產品?!?/p>

在投資者交流環(huán)節(jié),京基智農副總裁兼董秘藍地詳細闡述了應允之地的差異化競爭策略——即市場上的IP運營主要集中在前鏈路,而應允之地選擇聚焦IP后鏈路運營。

  • 前鏈路運營主要包括IP孵化、內容開發(fā)和藝術經紀等。
  • 后鏈路運營則側重于更強的運營IP、打通流量能力與供給能力。

“IP的后鏈路運營具備極大的市場空間,”藍地表示,IP已具雛形,有基本用戶基礎后,進行存量用戶的觸達與增量用戶的宣發(fā)、用戶分層與精細化運營、差異化場景變現(xiàn)、衍生品設計與打造、二級市場運營等全鏈條服務。

優(yōu)質IP是IP運營的核心。陳家榮告訴界面新聞,應允之地會更側重選擇“中腰部IP”。

據介紹,應允之地目前可以合作的IP有50多個,并規(guī)劃在明年新增超過10個簽約和孵化的IP,后續(xù)會加速 IP的簽約和孵化。

“IP矩陣是現(xiàn)役+預備役,基于賽馬原則,每年根據市場的反饋進行篩選和調整。”應允之地團隊表示。

這種差異化布局現(xiàn)已取得實質性進展。目前,應允之地已與中國新生代藝術家兒力力等達成戰(zhàn)略合作。在商業(yè)合作方面,已成功與部分頭部游戲IP達成電競嘉年華合作意向,同時成為騰訊乘車碼皮膚合作伙伴。值得關注的是,公司正在籌備的演藝活動年度將達8-10場。

藍地強調,應允之地的長期愿景是成為“全球頂級的時尚藝術品牌”。未來,應允之地還會逐漸打造自身的核心IP產品及終端運營門店。

京基智農跨界文創(chuàng)IP:萬億賽道能否開辟第二增長極?|界面新聞

“團隊是帶著利潤進來的”?

跨界布局面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。

第一大挑戰(zhàn)便是人才問題。在文創(chuàng)IP領域,運營團隊的資源與經驗尤為重要,京基智農是否有相應的人才資源儲備?

京基智農通過與成熟的文創(chuàng)IP運營團隊合作來開展。發(fā)布會上,應允之地的核心團隊成員也一一亮相,并介紹了過往的運營案例。

  • 據介紹,應允之地總經理陳澤深擅長數字化營銷與用戶運營,尤其是私域流量的運營;
  • 葛威豪具備多年藝術、影視、動漫等文化領域從業(yè)經驗,具備較強的IP識別和運營能力,主要負責IP開發(fā)及市場運營;
  • 謝曉波過往主要負責網絡廣告、新媒體、數字化運營、電競賽事和電競IP授權合作等業(yè)務, 擅長大型賽事等活動組織策劃及IP資源談判。

“應允之地的核心團隊成員已覆蓋IP識別及合作談判、活動策劃、產品設計、渠道宣發(fā)、供應鏈管理等IP運營核心職能。”藍地表示。

據介紹,應允之地的核心競爭力也來自團隊成員,主要體現(xiàn)在三個方面:一是團隊成員已在IP運營領域積累了大量的一手成功案例,具備較強的IP識別能力并能快速促成授權合作;

二是對于IP加速運營有較強的策劃能力和實踐經驗,可以有效、快速地將IP推向目標人群,獲得商業(yè)回報;

三是具備較強的流量管理能力,可以通過策劃多種活動將用戶流量轉入私域體系,觸達存量用戶,同時實現(xiàn)增量獲客,加速IP的變現(xiàn)。

第二大挑戰(zhàn),也是投資者最關心的問題——新業(yè)務能掙錢嗎,何時能貢獻利潤?對此,京基智農給出肯定的回復。

“團隊是帶著利潤進來的。”陳家榮對界面新聞強調,選擇與這一團隊合作,也是看中過往團隊的盈利能力,公司會向新業(yè)務要利潤?!癐P運營是個萬億級空間的賽道,全球孤獨經濟在持續(xù)放大,行業(yè)成功的案例告訴我們,IP運營是一門好生意,是一條好賽道,只要你能運營得當?!?/p>

應允之地謝曉波也對界面新聞表示,團隊過往運營的項目均是實現(xiàn)盈利的,選擇加入京基智農意在企業(yè)背書。“有上市公司的背書,我們運營更規(guī)范,能承接更多大項目,拿到更大的IP運營。當然有資金支撐,我們可以發(fā)展更快?!?/p>

陳家榮也認為,雙方的資源同樣可以互補,京基平臺也有大量商業(yè)資源。

“手上的資源已經可以給出一個比較滿意的成績單了,有了好的資源配置,市場更有影響力了,IP資源更豐富的情況下,應允之地成長性可能會更高?!?陳家榮還表示,不排斥后續(xù)還有尋求其他文化合作的可能。

根據國際授權業(yè)協(xié)會數據,2023年全球IP授權商品和服務市場規(guī)模達3,565億美元,中國的IP授權市場規(guī)模于2024年跨越1,689億元,同比增長高達40%,IP產業(yè)正迎來黃金發(fā)展期。

養(yǎng)豬基本盤的“護城河”:成本破13元

“主業(yè)穩(wěn)增長、新業(yè)求突破”,京基智農表示,在布局IP新業(yè)務、開拓增長空間的同時,也要確?,F(xiàn)代農業(yè)主業(yè)穩(wěn)健發(fā)展?!稗r業(yè)作為一個剛需賽道,依然是公司的基本盤?!本┗寝r表示。

數據顯示,京基智農生豬養(yǎng)殖業(yè)務持續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢。2024年生豬養(yǎng)殖實現(xiàn)營收39.01億元,同比增長38.69%,占比65.45%,主業(yè)扛起盈利大旗。

2025年1-4月累計銷售生豬67.80萬頭,同比增長3.91%;實現(xiàn)銷售收入12.22億元,同比增長25.59%。

占據營收超六成的生豬養(yǎng)殖業(yè)務能否持續(xù)增長,一看周期,二看產能,三看成本。

豬周期非企業(yè)可控因素。產能方面,京基智農自2019年轉型農業(yè)以來,產能快速釋放。

京基智農跨界文創(chuàng)IP:萬億賽道能否開辟第二增長極?|界面新聞

2022年,公司生豬出欄量126.44萬頭,實現(xiàn)“三年破百萬”的目標;2024年,出欄量正式邁入200萬頭大關,完成“五年破兩百萬”的成績。

未來,京基智農表示,公司將緊密圍繞國家生豬產業(yè)政策導向,持續(xù)推進產能釋放與降本增效。

如何實現(xiàn)這一目標呢?

京基智農正推進近百萬頭產能的定增項目。2024年11月公司披露定增預案,擬募集資金用于云浮年出欄30萬頭商品豬生豬養(yǎng)殖一體化項目及賀州年出欄68萬頭仔豬生豬種苗繁育基地項目。

“兩項目未來將合計貢獻約95萬頭產能,目前相關前期準備工作正常推進中?!本┗寝r回復界面新聞。

京基智農表示,截至2025年4月底,公司母豬存欄約11.7萬頭,其中能繁母豬約10.4萬頭,后備母豬1.3萬頭。

在成本控制方面,公司通過提升存活率和出欄量兩種方式持續(xù)挖潛降本,2025年3月育肥豬完全成本約13元/公斤,持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊。

華西證券研報認為,京基智農規(guī)劃2025年出欄目標為250萬頭左右。公司所處廣東地區(qū)價格具有優(yōu)勢,隨著成本下降和規(guī)模擴張,有望持續(xù)增厚利潤。

雙線作戰(zhàn),輕重資產如何平衡?

左手養(yǎng)豬,右手IP,未來兩大業(yè)務在京基智農體系內該如何定位?公司賬上資金能否同時支持生豬擴產能和推進新業(yè)務兩大賽道同步發(fā)展?

對這兩大業(yè)務的關系,京基智農表示,公司正在探索多元驅動的發(fā)展策略,一方面現(xiàn)代農業(yè)作為重資產核心業(yè)務,持續(xù)優(yōu)化產能,保持穩(wěn)定增長;另一方面積極探索輕資產運營模式,以高頻創(chuàng)新,培育新的業(yè)務增長點。

兩大業(yè)務有著明顯的互補特征。京基智農戰(zhàn)略運營中心總經理廖振暉指出,兩大業(yè)務最大的區(qū)別有三處。

  • 首先,農業(yè)是一個剛需、存量市場,文創(chuàng)IP賽道則是一個快速增長的市場。
  • 其次,重資產與輕資產的區(qū)別。生豬養(yǎng)殖壁壘較高,既需要技術又需要資金投入,潮玩賽道更多的是一個輕資產領域。
  • 再次,高頻與低頻的區(qū)別。養(yǎng)豬一年2.2批次,與養(yǎng)殖周期相關,而文創(chuàng)IP賽道則是一個可以不斷高頻推動的賽道。

就財務問題,京基智農副總裁、財務總監(jiān)顧彬回應稱,截至2025年一季度末,公司資產負債率約為59%,其中有息負債率不到20%,資產結構持續(xù)優(yōu)化,財務狀況良好。

“新業(yè)務系輕資產業(yè)務,對公司財務狀況不會造成重大影響?!?/strong>顧彬表示,根據公司規(guī)劃,后續(xù)將加快推進新業(yè)務,并根據新業(yè)務的發(fā)展規(guī)模和節(jié)奏合理規(guī)劃資金的投入。

藍地補充稱,IP運營業(yè)務更強調資金周轉率,占用資金不會特別高。待業(yè)務迅速上升的時候,上市公司的資金支持才會同步增長?!拔覀兊囊笫敲總€項目必須是盈利的?!?/p>

“這(IP運營)并不是一個燒錢的項目。以IP運營項目來盈利,也是公司新業(yè)務布局最好的切入點。當你有持續(xù)正向現(xiàn)金流的時候,后期業(yè)務就會更好開展。”陳家榮指出。

生豬養(yǎng)殖業(yè)難免會遇到豬周期波動的考驗。跨界文創(chuàng)IP的嘗試,本質上是企業(yè)在尋找傳統(tǒng)農牧企業(yè)的新出路,用輕資產、高成長性業(yè)務與傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)形成周期互補,平滑上市公司的業(yè)績波動。

京基智農這場"農牧+文創(chuàng)"的跨界能否復制轉型生豬養(yǎng)殖業(yè)務的成功,再給投資者帶來驚喜,還需要時間來驗證。

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