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商洛市山陽(yáng)縣、海南共和縣、延安市子長(zhǎng)市、昭通市大關(guān)縣、貴陽(yáng)市息烽縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、咸寧市通城縣、福州市晉安區(qū)、黃南尖扎縣
茂名市化州市、十堰市丹江口市、恩施州建始縣、上饒市信州區(qū)、玉樹(shù)稱多縣
哈爾濱市阿城區(qū)、濰坊市青州市、陽(yáng)泉市平定縣、韶關(guān)市湞江區(qū)、麗江市玉龍納西族自治縣、佳木斯市樺川縣
齊齊哈爾市訥河市、德宏傣族景頗族自治州盈江縣、晉中市介休市、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、貴陽(yáng)市白云區(qū)
駐馬店市汝南縣、中山市東升鎮(zhèn)、宣城市涇縣、咸陽(yáng)市渭城區(qū)、麗江市古城區(qū)、南京市溧水區(qū)、甘南臨潭縣
巴中市恩陽(yáng)區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、北京市通州區(qū)、廣西梧州市萬(wàn)秀區(qū)、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、臺(tái)州市玉環(huán)市
河源市東源縣、曲靖市會(huì)澤縣、連云港市灌云縣、撫順市望花區(qū)、湘潭市岳塘區(qū)、涼山會(huì)東縣、重慶市開(kāi)州區(qū)
吉安市吉水縣、西安市未央?yún)^(qū)、哈爾濱市尚志市、南昌市東湖區(qū)、常德市安鄉(xiāng)縣、濱州市濱城區(qū)、東方市感城鎮(zhèn)、巴中市恩陽(yáng)區(qū)
泉州市鯉城區(qū)、福州市鼓樓區(qū)、常德市安鄉(xiāng)縣、長(zhǎng)治市襄垣縣、上饒市余干縣、駐馬店市汝南縣
中山市南朗鎮(zhèn)、臨高縣博厚鎮(zhèn)、宿遷市宿豫區(qū)、無(wú)錫市惠山區(qū)、保山市昌寧縣、七臺(tái)河市茄子河區(qū)、六安市霍邱縣、東莞市鳳崗鎮(zhèn)
臨沂市費(fèi)縣、榆林市神木市、佳木斯市樺南縣、蘇州市常熟市、東方市感城鎮(zhèn)、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、西寧市城中區(qū)、鞍山市千山區(qū)
瓊海市博鰲鎮(zhèn)、淄博市臨淄區(qū)、遵義市鳳岡縣、東莞市石碣鎮(zhèn)、泉州市德化縣、溫州市泰順縣、淮南市謝家集區(qū)
鹽城市響水縣、廣西梧州市長(zhǎng)洲區(qū)、麗江市古城區(qū)、北京市密云區(qū)、通化市通化縣
中山市東區(qū)街道、黔東南錦屏縣、安陽(yáng)市殷都區(qū)、嘉峪關(guān)市新城鎮(zhèn)、株洲市石峰區(qū)
大興安嶺地區(qū)漠河市、定西市渭源縣、婁底市冷水江市、湛江市廉江市、貴陽(yáng)市修文縣、營(yíng)口市蓋州市、周口市項(xiàng)城市、延邊延吉市
徐州市云龍區(qū)、呂梁市嵐縣、開(kāi)封市鼓樓區(qū)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市五原縣
楚雄牟定縣、周口市鹿邑縣、七臺(tái)河市茄子河區(qū)、吉林市舒蘭市、河源市紫金縣、肇慶市鼎湖區(qū)、莆田市仙游縣、福州市永泰縣
玉溪市新平彝族傣族自治縣、廣西河池市金城江區(qū)、溫州市永嘉縣、棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)、大同市平城區(qū)、洛陽(yáng)市伊川縣、上海市徐匯區(qū)
日照市東港區(qū)、株洲市蘆淞區(qū)、南通市如皋市、臨夏臨夏市、咸陽(yáng)市淳化縣、玉樹(shù)曲麻萊縣、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、齊齊哈爾市泰來(lái)縣、漯河市召陵區(qū)、許昌市長(zhǎng)葛市
長(zhǎng)治市沁源縣、泉州市石獅市、臨沂市平邑縣、咸陽(yáng)市楊陵區(qū)、阜新市清河門區(qū)、臨滄市臨翔區(qū)
黃岡市羅田縣、懷化市會(huì)同縣、臨夏和政縣、畢節(jié)市金沙縣、揚(yáng)州市邗江區(qū)、瓊海市萬(wàn)泉鎮(zhèn)、西安市閻良區(qū)
韶關(guān)市翁源縣、成都市彭州市、泉州市鯉城區(qū)、洛陽(yáng)市新安縣、宜賓市興文縣、延安市宜川縣、廣西百色市平果市、襄陽(yáng)市老河口市、臨汾市古縣
貴陽(yáng)市開(kāi)陽(yáng)縣、普洱市景東彝族自治縣、濟(jì)寧市嘉祥縣、海東市循化撒拉族自治縣、廣元市蒼溪縣、晉城市高平市、五指山市通什
阿壩藏族羌族自治州松潘縣、昭通市鎮(zhèn)雄縣、西寧市城中區(qū)、信陽(yáng)市浉河區(qū)、成都市新都區(qū)、廣西南寧市邕寧區(qū)、淄博市淄川區(qū)、長(zhǎng)春市德惠市、牡丹江市西安區(qū)
漳州市長(zhǎng)泰區(qū)、揭陽(yáng)市普寧市、湘西州保靖縣、溫州市樂(lè)清市、常州市新北區(qū)、內(nèi)江市隆昌市、珠海市斗門區(qū)、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、運(yùn)城市萬(wàn)榮縣
黔西南冊(cè)亨縣、晉城市城區(qū)、齊齊哈爾市建華區(qū)、西寧市大通回族土族自治縣、遂寧市蓬溪縣
黔東南凱里市、濰坊市青州市、西寧市湟中區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣、咸陽(yáng)市長(zhǎng)武縣、寧夏固原市隆德縣、潮州市潮安區(qū)、成都市溫江區(qū)
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池州市東至縣、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、泰州市高港區(qū)、成都市郫都區(qū)、湛江市廉江市、三亞市天涯區(qū)、滁州市天長(zhǎng)市、大理賓川縣、運(yùn)城市平陸縣、海東市互助土族自治縣
泰州市高港區(qū)、六安市舒城縣、蕪湖市南陵縣、白城市大安市、商洛市丹鳳縣、周口市川匯區(qū)、鶴壁市山城區(qū)
湘潭市韶山市、東莞市石龍鎮(zhèn)、合肥市巢湖市、朔州市平魯區(qū)、蕪湖市南陵縣、宜昌市遠(yuǎn)安縣
白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、平?jīng)鍪谐缧趴h、榆林市佳縣、長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣、深圳市羅湖區(qū)、重慶市璧山區(qū)
景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、衢州市衢江區(qū)、恩施州鶴峰縣、晉城市沁水縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗
西寧市大通回族土族自治縣、孝感市安陸市、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)、廣西北海市合浦縣、鞍山市鐵西區(qū)、新鄉(xiāng)市長(zhǎng)垣市、長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)
廣西百色市右江區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市牙克石市、新鄉(xiāng)市牧野區(qū)、長(zhǎng)治市襄垣縣、天津市濱海新區(qū)、衢州市江山市
泉州市南安市、臨沂市沂南縣、萬(wàn)寧市三更羅鎮(zhèn)、濰坊市濰城區(qū)、成都市大邑縣、黔西南晴隆縣、廣西河池市金城江區(qū)、上海市嘉定區(qū)
安康市鎮(zhèn)坪縣、武威市民勤縣、昭通市昭陽(yáng)區(qū)、廣安市華鎣市、大理南澗彝族自治縣、牡丹江市東寧市、揭陽(yáng)市惠來(lái)縣、海北海晏縣
盤錦市雙臺(tái)子區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、七臺(tái)河市桃山區(qū)、荊州市公安縣、昆明市呈貢區(qū)、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、中山市西區(qū)街道、龍巖市長(zhǎng)汀縣、宜賓市筠連縣、綏化市明水縣
內(nèi)蒙古錫林郭勒盟阿巴嘎旗、大慶市肇源縣、萬(wàn)寧市東澳鎮(zhèn)、齊齊哈爾市龍江縣、安陽(yáng)市文峰區(qū)、徐州市新沂市、十堰市房縣、吉安市遂川縣、益陽(yáng)市南縣
德州市寧津縣、金昌市永昌縣、黔東南凱里市、武漢市江夏區(qū)、忻州市繁峙縣
達(dá)州市開(kāi)江縣、煙臺(tái)市海陽(yáng)市、贛州市崇義縣、盤錦市大洼區(qū)、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、白城市鎮(zhèn)賚縣、宜賓市長(zhǎng)寧縣、南京市雨花臺(tái)區(qū)、瀘州市江陽(yáng)區(qū)
汕頭市南澳縣、寶雞市陳倉(cāng)區(qū)、長(zhǎng)治市壺關(guān)縣、懷化市鶴城區(qū)、泉州市永春縣、襄陽(yáng)市谷城縣、臺(tái)州市椒江區(qū)、黔東南榕江縣、臨汾市古縣、東莞市厚街鎮(zhèn)
梅州市平遠(yuǎn)縣、銅仁市德江縣、懷化市辰溪縣、十堰市茅箭區(qū)、太原市迎澤區(qū)、湘西州古丈縣、雅安市滎經(jīng)縣、營(yíng)口市鲅魚(yú)圈區(qū)
三門峽市盧氏縣、忻州市靜樂(lè)縣、十堰市茅箭區(qū)、甘孜新龍縣、通化市東昌區(qū)、惠州市惠陽(yáng)區(qū)、甘孜理塘縣
株洲市天元區(qū)、成都市都江堰市、六安市金安區(qū)、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、定西市通渭縣、福州市平潭縣、吉安市吉安縣
雞西市雞東縣、撫順市新?lián)釁^(qū)、延安市黃陵縣、商洛市商州區(qū)、六安市金安區(qū)
昆明市富民縣、宜賓市高縣、東莞市常平鎮(zhèn)、武漢市武昌區(qū)、東莞市塘廈鎮(zhèn)
白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、郴州市蘇仙區(qū)、商丘市虞城縣、荊州市公安縣、三明市泰寧縣、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、紅河紅河縣
亳州市利辛縣、河源市紫金縣、成都市郫都區(qū)、廣西桂林市疊彩區(qū)、鹽城市亭湖區(qū)、白沙黎族自治縣細(xì)水鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、淮安市淮陰區(qū)、洛陽(yáng)市澗西區(qū)
宜昌市遠(yuǎn)安縣、德州市樂(lè)陵市、大連市普蘭店區(qū)、長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)市、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、廣西貴港市覃塘區(qū)、撫州市宜黃縣、紅河紅河縣、宜賓市高縣
定安縣新竹鎮(zhèn)、伊春市伊美區(qū)、寧德市屏南縣、駐馬店市新蔡縣、十堰市張灣區(qū)、甘南卓尼縣、中山市小欖鎮(zhèn)、莆田市荔城區(qū)、重慶市長(zhǎng)壽區(qū)
寶雞市陳倉(cāng)區(qū)、濟(jì)寧市任城區(qū)、延安市黃龍縣、紅河金平苗族瑤族傣族自治縣、韶關(guān)市曲江區(qū)、成都市簡(jiǎn)陽(yáng)市、廣西桂林市秀峰區(qū)
臺(tái)州市椒江區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、重慶市黔江區(qū)、臨高縣博厚鎮(zhèn)、蘇州市姑蘇區(qū)、蕪湖市鏡湖區(qū)
臨高縣和舍鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特前旗、安慶市宿松縣、運(yùn)城市萬(wàn)榮縣、荊門市京山市、晉中市太谷區(qū)、洛陽(yáng)市偃師區(qū)、駐馬店市平輿縣
長(zhǎng)治市襄垣縣、本溪市明山區(qū)、孝感市孝南區(qū)、東方市天安鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、合肥市廬陽(yáng)區(qū)、漳州市平和縣、宣城市旌德縣、廣西河池市大化瑤族自治縣
背靠生物醫(yī)用材料商的護(hù)膚品牌綻美婭在618中突圍而出|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
天貓618大促快消新品牌搶購(gòu)首日成交榜顯示，國(guó)貨美妝榜前五位有新面孔綻美婭上榜。綻媄婭價(jià)格帶基本在400元以下，處于國(guó)貨大眾美妝當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)最激烈的賽道。
在618前夕，綻媄婭品牌剛剛完成了一輪大規(guī)模的營(yíng)銷投放，其中包括與主播李佳琦合作拍攝的紀(jì)錄片，期望向消費(fèi)者講述一個(gè)科研團(tuán)隊(duì)打造護(hù)膚品牌都故事，為其護(hù)膚品功效可信度進(jìn)行背書(shū)。
但值得注意的是，紀(jì)錄片中涉及的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)帶活細(xì)胞的人造皮膚的經(jīng)歷，并不與綻媄婭品牌及其母公司直接關(guān)聯(lián)。
圖源：微博2016年成立的綻媄婭是佰傲再生旗下的護(hù)膚品牌。佰傲再生是一家以研制、生產(chǎn)生物醫(yī)用新材料為方向，以人體組織工程器官修復(fù)為研究核心的公司。如同巨子生物和華熙生物從To B原料商轉(zhuǎn)型做To C品牌商，佰傲再生也寄希望于用醫(yī)用材料商的身份“降維”突破護(hù)膚品領(lǐng)域的壁壘。
綻媄婭品牌是佰傲再生發(fā)展過(guò)程一個(gè)重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在做護(hù)膚品之前，佰傲再生以針對(duì)骨關(guān)節(jié)、眼、口腔整形外科等組織器官缺損治療的產(chǎn)品為主。一定程度上，在醫(yī)療整形領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)也幫助其護(hù)膚品研發(fā)建立了功效可信度的基礎(chǔ)。
佰傲再生目前的業(yè)務(wù)板塊分為再生醫(yī)療、檢測(cè)與類器官業(yè)務(wù)和再生科技護(hù)膚。再生科技護(hù)膚之中，綻媄婭品牌占大頭，該公司還有芙苼集、源媄這兩個(gè)以院線渠道為主的護(hù)膚品牌。
綻媄婭首席運(yùn)營(yíng)官任敏華向界面時(shí)尚表示， 護(hù)膚品目前占整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)營(yíng)收的60%以上，增速遠(yuǎn)超醫(yī)用修復(fù)材料。
這也意味著綻媄婭是佰傲再生想要繼續(xù)規(guī)?；鲩L(zhǎng)的最重要的一張牌。
根據(jù)久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)，天貓一直是綻媄婭品牌的主力線上渠道。2020年，綻媄婭天貓渠道銷售額同比翻了三倍后，一直保持小幅波動(dòng)，直至2024年再次實(shí)現(xiàn)同比翻倍的規(guī)模化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2024，綻媄婭在天貓、抖音、京東三平臺(tái)的營(yíng)收合計(jì)超7000萬(wàn)元。
綻媄婭方面并未透露目前的營(yíng)收規(guī)模，但任敏華告訴界面時(shí)尚，綻媄婭品牌2025年的目標(biāo)體量在5到10億元之間。
剛剛開(kāi)始摸清營(yíng)銷和渠道玩法的綻媄婭仍然是一個(gè)“年輕”品牌。任敏華對(duì)界面時(shí)尚表示，綻媄婭品牌在2016年至2020年成立初期，主要聚焦于醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品，即如今市面上常見(jiàn)的“械字號(hào)面膜”，并通過(guò)經(jīng)銷商專供醫(yī)美渠道，定位于術(shù)后修復(fù)護(hù)理。
然而，由于早期品牌化意識(shí)較弱，綻媄婭在2020年前后逐漸遭遇發(fā)展瓶頸。一方面，To B的經(jīng)銷渠道難以及時(shí)獲取消費(fèi)者反饋，限制了產(chǎn)品的快速迭代；另一方面，醫(yī)療器械類產(chǎn)品受限于成分規(guī)定，研發(fā)運(yùn)用空間受限，品牌亟需通過(guò)妝字號(hào)產(chǎn)品進(jìn)行拓展。與此同時(shí)，該品牌眼見(jiàn)多個(gè)國(guó)貨美妝品牌已率先抓住電商紅利迅速崛起。
因而在2020年，綻媄婭開(kāi)始向功能性護(hù)膚品定位轉(zhuǎn)型，開(kāi)始積攢營(yíng)銷、渠道等方方面面的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
從前述的線上營(yíng)收數(shù)據(jù)變化可以看出，2020年電商渠道正值上升期，發(fā)力線上顯然仍然給綻媄婭帶來(lái)了實(shí)際的營(yíng)收增長(zhǎng)。而2024年綻媄婭又一次的業(yè)績(jī)爆發(fā)則得益于與淘寶頭部主播李佳琦達(dá)成合作。2023年7月，綻媄婭首次登上李佳琦直播間，自此開(kāi)始與頭部達(dá)人展開(kāi)深度合作。
任敏華表示，綻媄婭也在發(fā)展抖音平臺(tái)的超頭合作，并深入貨架電商。目前天貓和抖音是線上渠道的重心。
與此同時(shí)，考慮到線上流量的不穩(wěn)定性，綻媄婭也在同步拓展線下CS（化妝品專賣店）渠道，作為線下布局的第一步。2024年末PDRN能量棒新品發(fā)布會(huì)上，綻媄婭和美妝集合店品牌WOW COLOUR簽訂了2025全年深度戰(zhàn)略合作，在后者門店中開(kāi)設(shè)品牌專區(qū)。
圖源：微博在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾功效護(hù)膚市場(chǎng)中，綻媄婭在品牌建設(shè)與渠道整合方面依然處于追趕階段。其短板在于品牌成立時(shí)間不長(zhǎng)，消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)仍然薄弱，尤其是在大眾用戶層面，品牌故事的傳播還未達(dá)到滲透式覆蓋。此外，綻媄婭起步于To B渠道，品牌轉(zhuǎn)向To C的時(shí)間相對(duì)較晚，內(nèi)容與流量的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏仍需不斷試錯(cuò)與摸索。
渠道布局方面，相比成熟品牌已經(jīng)建立起覆蓋百貨、藥房、電商、私域的全渠道網(wǎng)絡(luò)，綻媄婭的渠道寬度仍有較大成長(zhǎng)空間。尤其在私域沉淀、用戶教育以及專業(yè)內(nèi)容投放的深度上，尚未形成系統(tǒng)化優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在紛至沓來(lái)。在前述天貓快消新品牌榜單中，排名第一的同頻品牌2024年9月才上線。該品牌稱與錦波生物共研共創(chuàng)，在核心產(chǎn)品中用到了錦波生物的多項(xiàng)專利成分。同頻曾在剛上線后的2024年雙11期間與李佳琦直播間合作，獲得大量曝光并驅(qū)動(dòng)銷售，總GMV突破2000萬(wàn)元，拿下天貓雙11全周期的快消新商第一。
伴隨功效護(hù)膚進(jìn)入“成分+機(jī)制”雙重驗(yàn)證的競(jìng)爭(zhēng)階段，越來(lái)越多新銳品牌選擇背靠生物科技企業(yè)實(shí)現(xiàn)“科技背書(shū)+快速出圈”，如同頻的崛起便顯示出科研聯(lián)名與直播節(jié)點(diǎn)的疊加效應(yīng)正在成為一套有效的爆品打法。
對(duì)綻媄婭而言，這既是一種競(jìng)爭(zhēng)壓力，也是一種提醒：品牌如何進(jìn)一步清晰表達(dá)“人造皮膚”技術(shù)與產(chǎn)品功效之間的具體關(guān)系，如何打通科研話語(yǔ)與消費(fèi)語(yǔ)言之間的落差，是其邁向10億體量必須解決的核心課題。
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