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黔東南臺江縣、三明市三元區(qū)、通化市二道江區(qū)、臨汾市大寧縣、伊春市南岔縣、大理鶴慶縣
文昌市馮坡鎮(zhèn)、太原市杏花嶺區(qū)、臨高縣博厚鎮(zhèn)、黔東南天柱縣、鄂州市華容區(qū)、許昌市禹州市、江門市鶴山市、吉林市磐石市、荊門市沙洋縣、內蒙古錫林郭勒盟正藍旗
牡丹江市東寧市、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、中山市小欖鎮(zhèn)、東莞市塘廈鎮(zhèn)、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)
蘭州市西固區(qū)、黔南都勻市、綏化市肇東市、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、聊城市莘縣、紅河個舊市、肇慶市端州區(qū)、延安市黃龍縣、麗江市寧蒗彝族自治縣
廣西南寧市興寧區(qū)、紅河石屏縣、七臺河市桃山區(qū)、中山市五桂山街道、寶雞市扶風縣、內蒙古烏海市海南區(qū)、清遠市清城區(qū)、張掖市肅南裕固族自治縣
綿陽市北川羌族自治縣、臨沂市沂南縣、黔東南錦屏縣、徐州市銅山區(qū)、樂山市五通橋區(qū)、衢州市常山縣、遼陽市燈塔市、通化市梅河口市、濟南市槐蔭區(qū)、海東市平安區(qū)
重慶市萬州區(qū)、撫州市廣昌縣、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、迪慶德欽縣、聊城市冠縣、大慶市肇州縣、廣州市從化區(qū)、合肥市蜀山區(qū)、漢中市城固縣
馬鞍山市和縣、贛州市龍南市、黔南荔波縣、岳陽市岳陽樓區(qū)、隴南市康縣、直轄縣仙桃市、黔東南丹寨縣、銅仁市碧江區(qū)
濟南市天橋區(qū)、吉林市昌邑區(qū)、江門市江海區(qū)、宿遷市泗洪縣、焦作市解放區(qū)、麗水市縉云縣、焦作市溫縣、延安市子長市
撫州市金溪縣、海西蒙古族格爾木市、上海市浦東新區(qū)、黃山市休寧縣、新鄉(xiāng)市延津縣、長春市朝陽區(qū)
澄邁縣老城鎮(zhèn)、蚌埠市蚌山區(qū)、廣西崇左市扶綏縣、岳陽市云溪區(qū)、南京市溧水區(qū)、撫順市新撫區(qū)、北京市延慶區(qū)、周口市商水縣、西安市新城區(qū)、福州市鼓樓區(qū)
武威市天祝藏族自治縣、咸陽市三原縣、南京市棲霞區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、鶴崗市興山區(qū)、涼山會東縣、蘇州市吳中區(qū)、伊春市湯旺縣
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運城市鹽湖區(qū)、東莞市黃江鎮(zhèn)、內蒙古呼和浩特市新城區(qū)、三明市三元區(qū)、上海市松江區(qū)、蚌埠市禹會區(qū)、廣西南寧市江南區(qū)、蚌埠市五河縣、舟山市普陀區(qū)、黃石市下陸區(qū)
內蒙古通遼市庫倫旗、六安市舒城縣、云浮市云城區(qū)、鹽城市東臺市、延安市洛川縣、臨沂市平邑縣、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、西安市新城區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)
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世界睡眠日洞察：亞朵星球如何研究深睡？|界面新聞 · 旅行
3月21日，在世界睡眠日引入國內的22年后，中國睡眠經濟市場規(guī)模已經增長至4955.8億元。在電商平臺，枕頭、被子等睡眠品類迎來爆發(fā)式增長。其中的代表品牌亞朵星球，更創(chuàng)下了連續(xù)多個季度GMV同比超過100%增長的發(fā)展佳績。
快速發(fā)展的背后，亞朵星球是如何研究深睡的？
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那些未被說出口的“隱性需求”
當傳統家紡品牌仍在用支數、克重、填充物比例等量化標準定義一床好被子時，亞朵星球的研發(fā)團隊正在“解剖”那些隱藏在用戶評價背后的隱性需求。
在以往，夏涼被總是被不斷強調涼感，似乎“越涼越好”。但極致的涼感，真的是用戶需要的嗎？亞朵星球研發(fā)人員發(fā)現，用戶喜歡的不是“極致的冰冷感”，而是像“山谷樹蔭下的習習涼風”，或是“夏季小溪水流過指尖的清爽”，是“溫柔的涼意”而非“刺骨的寒意”。
在近期剛上市的夏季深睡被Pro2.0中，亞朵星球在錦氨面料上采用了透氣增強科技，用專研的透氣芯體作為填充層，讓纖維的Y型截面給氣體留出通道，形成隱形的“導風槽”。
實驗結果顯示，夏季深睡被Pro2.0對比普通蠶絲被整被透氣率超2.5倍。一位用戶點評道，“就像被窩的新風系統一樣“。
這種對隱性需求的捕捉能力，成了亞朵星球繼深睡枕之后，持續(xù)打造爆款的原動力。在用戶尚未感知、意識到之前，將用戶的潛在需求——真需求挖掘出來。即使用戶沒有直接表達，但通過深度分析用戶行為數據、消費習慣，便有跡可循。
亞朵超過1500家的酒店網絡，成為線下真實的睡眠體驗場。值得一提的是，與慣常的“找用戶要一個評分”的反饋不同，亞朵星球在觀察用戶睡后點評時，更注重分析用戶對感受的完整性描述，提煉優(yōu)化產品。這種用戶深度參與的產品迭代模式，在亞朵星球已形成標準化流程。
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用減法對抗復雜
睡眠，可能是被睡眠打擾的。
根據中國睡眠研究會發(fā)布的《2024中國居民睡眠健康白皮書》，在中國有64%的居民睡眠質量不佳，更有59%的人群正面臨著不同程度的失眠問題。
許多人的收藏夾里不知道塞進多少“安睡”“好眠”指南。睡不著的年輕人甚至把抖音#ASMR 助眠視頻刷了393億次 。
感官被占據、愈發(fā)睡不好后，越來越多人陷入了“約努力越失眠”的怪圈。
亞朵星球研發(fā)人員發(fā)現，睡眠的影響因素多種多樣，解決問題的關鍵不在“加法”而在“減法”——不是疊加更多功能，而是削弱睡眠的影響因素。
拿溫度來說，深度睡眠階段體表溫度會比清醒時高1.5℃。很多人會覺得溫度高的被子更好睡，實際上，控溫而更透氣的被子才更容易實現深睡。
亞朵星球研發(fā)團隊從戶外裝備中找到了靈感。將“三明穿衣法”移植到被子品類中，像沖鋒衣一樣，有控溫層，有排濕層。在過往，采用雙層設計的子母被在家紡行業(yè)內并不稀奇，但通常是兩層一樣的功能、厚度，覺得冷就加一層，覺得熱就減一層。
亞朵星球研發(fā)出兩層各司其職的“整被雙層控溫系統”，用戶能像搭配沖鋒衣內膽一樣自由組合被子。在這種“用戶定義”的方式下，深睡控溫被甚至可以做到舍棄被套——不僅沒有了“四件套”組隔產品性能，還可以整被洗滌，減少套被套的復雜體驗。
打開電商平臺，當不少傳統家紡品牌沒到換季大量上新SKU的時候，亞朵星球的新品“格外精簡”，新款枕頭、夏被甚至只有1個型號。不再SKU轟炸背后，是用減法對抗復雜。
@Sunieee是媽媽通過剝離冗余功能、聚焦核心需求，一床被子最終回歸它的本質使命：成為人體與睡眠之間的介質，讓深睡自然而然發(fā)生。
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從產品到生活方式主張
公開信息顯示，截至2024年9月，亞朵集團已擁有超過8300萬的注冊會員?！皝喍浣洜I的不是房間，而是人群”。當用戶本位的商業(yè)哲學與千億級睡眠經濟浪潮相遇，亞朵星球正逐漸超越產品，走向深睡生活方式主張。
在睡眠經濟一路高歌的同時，消費者卻常常陷入“功能過載”的窘境：智能床墊的數據焦慮、分區(qū)枕頭的5段式調節(jié)、助眠產品的功能堆砌，反而讓入睡變成需要精密操作的技術活。
亞朵星球摒棄了過度干預的睡眠，讓產品回歸空氣般的存在。這種減法哲學，使產品從功能載體進化為自然睡眠的介質。
市場反饋也印證著這一主張。亞朵星球的枕頭、被子產品已穩(wěn)坐電商平臺類目榜首寶座。根據招商證券報告，2023~2026年，預計亞朵集團零售業(yè)務的復合年增長率為59%，貢獻將從2024年的28%增長至2026年的35%。
用戶對生活方式的追求正重塑著商業(yè)疆域?！八臅r陰陽者，萬物之根本也”。在快節(jié)奏的當下，唯有重拾對于自然節(jié)律的敬畏，才能實現形神俱養(yǎng)的生活方式場景具象。
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