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朝陽(yáng)市龍城區(qū)、嘉興市嘉善縣、贛州市會(huì)昌縣、寧夏銀川市靈武市、臨高縣多文鎮(zhèn)、阜新市細(xì)河區(qū)、遵義市綏陽(yáng)縣
內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣、許昌市禹州市、南昌市南昌縣、撫州市黎川縣、廣西玉林市容縣
內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、寧夏銀川市永寧縣、孝感市安陸市、重慶市南岸區(qū)、江門(mén)市江海區(qū)、遵義市習(xí)水縣、文山西疇縣、眉山市彭山區(qū)
連云港市灌云縣、洛陽(yáng)市新安縣、德宏傣族景頗族自治州盈江縣、萬(wàn)寧市禮紀(jì)鎮(zhèn)、六安市金安區(qū)、玉樹(shù)雜多縣、榆林市米脂縣
惠州市惠東縣、宜春市袁州區(qū)、綏化市蘭西縣、金華市磐安縣、玉樹(shù)曲麻萊縣、黃南同仁市、金華市金東區(qū)、五指山市水滿(mǎn)
益陽(yáng)市安化縣、宿遷市宿城區(qū)、南充市儀隴縣、慶陽(yáng)市慶城縣、濟(jì)南市槐蔭區(qū)、徐州市賈汪區(qū)、黃岡市紅安縣、紅河蒙自市、齊齊哈爾市龍沙區(qū)
黔東南錦屏縣、儋州市排浦鎮(zhèn)、沈陽(yáng)市遼中區(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣、天津市河西區(qū)、南平市松溪縣、南京市溧水區(qū)
廣州市南沙區(qū)、寧德市蕉城區(qū)、贛州市全南縣、清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣、上饒市萬(wàn)年縣、恩施州來(lái)鳳縣
肇慶市高要區(qū)、東方市新龍鎮(zhèn)、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、綿陽(yáng)市游仙區(qū)、忻州市靜樂(lè)縣、撫順市順城區(qū)、泉州市安溪縣
黔南長(zhǎng)順縣、福州市連江縣、東莞市萬(wàn)江街道、昭通市魯?shù)榭h、重慶市南川區(qū)、廣西梧州市藤縣、宜春市靖安縣、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、萬(wàn)寧市南橋鎮(zhèn)、平頂山市新華區(qū)
朔州市懷仁市、阜陽(yáng)市潁東區(qū)、長(zhǎng)沙市望城區(qū)、云浮市云安區(qū)、邵陽(yáng)市隆回縣
忻州市忻府區(qū)、煙臺(tái)市萊陽(yáng)市、南平市光澤縣、黃南尖扎縣、廣西玉林市興業(yè)縣、金華市婺城區(qū)、常德市安鄉(xiāng)縣、河源市連平縣、鄭州市鞏義市、九江市修水縣
內(nèi)蒙古烏蘭察布市興和縣、鶴崗市綏濱縣、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、汕尾市陸豐市、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)
孝感市應(yīng)城市、郴州市永興縣、常德市津市市、上海市嘉定區(qū)、臨汾市浮山縣、揚(yáng)州市江都區(qū)
濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)、周口市鹿邑縣、平?jīng)鍪徐`臺(tái)縣、怒江傈僳族自治州瀘水市、深圳市龍崗區(qū)、長(zhǎng)沙市瀏陽(yáng)市
定安縣新竹鎮(zhèn)、伊春市伊美區(qū)、寧德市屏南縣、駐馬店市新蔡縣、十堰市張灣區(qū)、甘南卓尼縣、中山市小欖鎮(zhèn)、莆田市荔城區(qū)、重慶市長(zhǎng)壽區(qū)
貴陽(yáng)市開(kāi)陽(yáng)縣、自貢市富順縣、普洱市瀾滄拉祜族自治縣、許昌市魏都區(qū)、天水市甘谷縣
漯河市郾城區(qū)、樂(lè)山市沙灣區(qū)、天津市西青區(qū)、寧夏石嘴山市大武口區(qū)、臨汾市安澤縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣、佳木斯市郊區(qū)、遵義市播州區(qū)、西安市長(zhǎng)安區(qū)
九江市都昌縣、大理劍川縣、銅陵市銅官區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗、煙臺(tái)市萊山區(qū)、黔東南劍河縣、甘孜巴塘縣、常州市新北區(qū)、齊齊哈爾市甘南縣、東莞市中堂鎮(zhèn)
綿陽(yáng)市梓潼縣、呂梁市石樓縣、九江市濂溪區(qū)、長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)、南平市建陽(yáng)區(qū)
東莞市麻涌鎮(zhèn)、臺(tái)州市臨海市、棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)、綿陽(yáng)市鹽亭縣、鐵嶺市清河區(qū)、泉州市安溪縣
南充市營(yíng)山縣、珠海市金灣區(qū)、長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)、文昌市抱羅鎮(zhèn)、臺(tái)州市椒江區(qū)
懷化市溆浦縣、深圳市寶安區(qū)、株洲市石峰區(qū)、臨汾市吉縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、開(kāi)封市通許縣、萬(wàn)寧市龍滾鎮(zhèn)
開(kāi)封市通許縣、涼山鹽源縣、廣西防城港市東興市、舟山市定海區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市奈曼旗、信陽(yáng)市光山縣、盤(pán)錦市興隆臺(tái)區(qū)、鶴崗市南山區(qū)
臨滄市滄源佤族自治縣、淮南市田家庵區(qū)、湛江市赤坎區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、東莞市鳳崗鎮(zhèn)、廈門(mén)市海滄區(qū)
銅陵市樅陽(yáng)縣、朝陽(yáng)市雙塔區(qū)、駐馬店市正陽(yáng)縣、濟(jì)寧市微山縣、淮南市謝家集區(qū)、西安市閻良區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣利國(guó)鎮(zhèn)、廣西防城港市防城區(qū)、陽(yáng)泉市平定縣
永州市道縣、汕頭市潮陽(yáng)區(qū)、紹興市新昌縣、杭州市桐廬縣、重慶市云陽(yáng)縣、臨汾市隰縣、珠海市斗門(mén)區(qū)、達(dá)州市萬(wàn)源市、內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣、佳木斯市郊區(qū)
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錦州市太和區(qū)、撫順市東洲區(qū)、宿州市泗縣、寧夏吳忠市同心縣、洛陽(yáng)市西工區(qū)、南平市邵武市、綏化市蘭西縣、重慶市榮昌區(qū)、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)
佛山市南海區(qū)、海口市龍華區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、東莞市大嶺山鎮(zhèn)、菏澤市定陶區(qū)、東莞市鳳崗鎮(zhèn)、荊門(mén)市掇刀區(qū)
惠州市惠東縣、天津市寧河區(qū)、許昌市長(zhǎng)葛市、泰安市新泰市、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、衢州市衢江區(qū)、東莞市洪梅鎮(zhèn)、平頂山市衛(wèi)東區(qū)、寶雞市扶風(fēng)縣、阜新市新邱區(qū)
哈爾濱市平房區(qū)、寶雞市扶風(fēng)縣、內(nèi)江市資中縣、溫州市文成縣、臨高縣東英鎮(zhèn)、荊門(mén)市掇刀區(qū)
伊春市湯旺縣、北京市密云區(qū)、齊齊哈爾市克東縣、東莞市清溪鎮(zhèn)、自貢市富順縣、天津市西青區(qū)、肇慶市德慶縣、慶陽(yáng)市寧縣、東莞市東城街道、漢中市西鄉(xiāng)縣
長(zhǎng)治市沁源縣、達(dá)州市萬(wàn)源市、臨沂市羅莊區(qū)、雅安市天全縣、南京市鼓樓區(qū)、大連市長(zhǎng)?？h、中山市東鳳鎮(zhèn)、泉州市德化縣
榆林市子洲縣、深圳市龍華區(qū)、臨滄市永德縣、合肥市肥東縣、錦州市古塔區(qū)、遼陽(yáng)市太子河區(qū)、黃石市下陸區(qū)
銅仁市沿河土家族自治縣、阜陽(yáng)市阜南縣、贛州市石城縣、泰安市東平縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗、漯河市郾城區(qū)、臨汾市古縣
池州市青陽(yáng)縣、廣西桂林市全州縣、杭州市上城區(qū)、白沙黎族自治縣南開(kāi)鄉(xiāng)、岳陽(yáng)市云溪區(qū)、齊齊哈爾市建華區(qū)、濰坊市安丘市、大理劍川縣、隨州市隨縣、佛山市順德區(qū)
廣西柳州市柳北區(qū)、長(zhǎng)治市潞州區(qū)、呂梁市交城縣、梅州市平遠(yuǎn)縣、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、福州市永泰縣、昭通市鎮(zhèn)雄縣
齊齊哈爾市碾子山區(qū)、漢中市漢臺(tái)區(qū)、龍巖市漳平市、眉山市仁壽縣、宜賓市珙縣、贛州市崇義縣、陽(yáng)泉市郊區(qū)、成都市崇州市、武漢市青山區(qū)、撫順市新賓滿(mǎn)族自治縣
海西蒙古族天峻縣、澄邁縣中興鎮(zhèn)、瓊海市長(zhǎng)坡鎮(zhèn)、東莞市望牛墩鎮(zhèn)、連云港市海州區(qū)、永州市藍(lán)山縣
廣西玉林市北流市、文山富寧縣、郴州市永興縣、湘潭市湘潭縣、齊齊哈爾市龍沙區(qū)、東莞市企石鎮(zhèn)、連云港市連云區(qū)、雞西市滴道區(qū)、咸陽(yáng)市淳化縣
大連市沙河口區(qū)、北京市西城區(qū)、鄭州市中牟縣、佛山市高明區(qū)、濟(jì)寧市梁山縣、廣西百色市田東縣
杭州市濱江區(qū)、中山市南朗鎮(zhèn)、泉州市惠安縣、屯昌縣楓木鎮(zhèn)、錦州市凌海市、汕頭市龍湖區(qū)
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撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、南充市順慶區(qū)、呂梁市柳林縣、廣西賀州市昭平縣、寧波市北侖區(qū)、自貢市大安區(qū)、東莞市石龍鎮(zhèn)、通化市柳河縣、汕頭市澄海區(qū)
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52TOYS拿到新投資，它說(shuō)不想做第二個(gè)泡泡瑪特|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 馬越
界面新聞編輯 | 牙韓翔
泡泡瑪特的年銷(xiāo)售額突破百億元之后，資本都在尋找這一賽道的入局機(jī)會(huì)。
玩具商52TOYS成為被關(guān)注的一家。52TOYS是2015年創(chuàng)立于中國(guó)內(nèi)地的玩具公司，推出了盲盒、變形機(jī)甲&拼裝、可動(dòng)人偶、鵲拾樂(lè)、超活化及衍生周邊等6大產(chǎn)品線。52TOYS主要定位于收藏玩具品牌，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了玩具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
5月12日晚，上市公司萬(wàn)達(dá)電影發(fā)布公告稱(chēng)，全資子公司影時(shí)光將與關(guān)聯(lián)方儒意星辰共同投資52TOYS（北京樂(lè)自天成文化發(fā)展股份有限公司），收購(gòu)老股和認(rèn)購(gòu)新股合計(jì)投資人民幣1.44億元。通過(guò)投資，影時(shí)光與儒意星辰將合計(jì)持有52TOYS這家公司7%的股權(quán)。
值得注意的是，今年1月有消息稱(chēng)52TOYS計(jì)劃赴港上市，針對(duì)此事52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威當(dāng)時(shí)對(duì)界面新聞回應(yīng)表示：“都是傳聞?！?/a>
盡管當(dāng)前并未有招股書(shū)等更有確定性的信息披露，52TOYS的一系列動(dòng)作也反映出其奪取更多資本市場(chǎng)關(guān)注的野心。這家公司上一輪披露的融資，還是2021年9月的4億元人民幣融資，由前海母基金和國(guó)中資本聯(lián)合領(lǐng)投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
圖片來(lái)源：微信公眾號(hào)@52TOYS52TOYS的創(chuàng)立與發(fā)跡，也趕上了中國(guó)新消費(fèi)浪潮中潮玩與盲盒的風(fēng)口。頭部玩家泡泡瑪特在2010年創(chuàng)立后將這個(gè)原本小眾的行業(yè)帶火，讓更多玩家涌入其中。天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)現(xiàn)存在業(yè)、存續(xù)狀態(tài)的潮玩經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)超5萬(wàn)家，2025年新增注冊(cè)相關(guān)企業(yè)約3100家。
與泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧的經(jīng)歷類(lèi)似，52TOYS的創(chuàng)始人陳威曾經(jīng)在北京鼓樓開(kāi)設(shè)過(guò)玩具專(zhuān)賣(mài)店，并先后拿到過(guò)日本萬(wàn)代BANDAI、孩之寶、McFarlane TOYS等國(guó)際玩具品牌的代理及經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。而這家公司的另一聯(lián)合創(chuàng)始人黃今此前曾參與出品了桌面游戲《三國(guó)殺》。2015年，兩人聯(lián)合創(chuàng)立了52TOYS，將玩具和游戲的資源和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用其中，并在2016年推出了第一款機(jī)甲變形玩具DIO小恐龍。
52TOYS既有自有的獨(dú)立品牌門(mén)店，也通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道出售產(chǎn)品。而它的品牌門(mén)店位于北京、上海、成都等少量城市。在出海策略上，它也將東南亞作為重點(diǎn)，在2023年12月至2024年12月一年時(shí)間里在泰國(guó)開(kāi)出10家門(mén)店。
在5月12日的公告中，52TOYS的年銷(xiāo)售額規(guī)模也第一次被披露——截至2024年12月31日，其總資產(chǎn)約5.3億元、凈資產(chǎn)約4.1億元；2024年度收入約6.3億元、凈利潤(rùn)約0.3億元。
但任何風(fēng)口行業(yè)都是大浪淘沙的過(guò)程，在具備潮玩屬性的行業(yè)中，可以說(shuō)是泡泡瑪特一家公司獨(dú)大。綜合銷(xiāo)售規(guī)模、IP聲量、產(chǎn)品熱度等多方面考量，用“泡泡瑪特與其他”來(lái)形容當(dāng)前的潮玩市場(chǎng)格局來(lái)說(shuō)并不夸張。
此番52TOYS年收入的披露，也再次直觀地顯示出其銷(xiāo)售規(guī)模的差距——泡泡瑪特在2024年的營(yíng)收達(dá)到了130.4億元，52TOYS在2024年約6.3億元的銷(xiāo)售額，比泡泡瑪特同期排名第6的IP小野HIRONO約7.3億元的收入還要低。泡泡瑪特在全球范圍內(nèi)爆火的LABUBU所屬的THE MONSTERS，則在2024年貢獻(xiàn)了30.4億元的營(yíng)收。
作為對(duì)比的是，名創(chuàng)優(yōu)品旗下的潮玩品牌TOP TOY在2024年的營(yíng)收為9.84億元。此前同樣有消息稱(chēng)，名創(chuàng)優(yōu)品正考慮分拆其旗下的潮玩品牌TOP TOY在香港上市。
圖表制作：界面新聞行業(yè)頭部的泡泡瑪特在資本市場(chǎng)受到追捧，進(jìn)一步拉高了市場(chǎng)對(duì)于潮玩行業(yè)的期待，紛紛想要押寶“下一個(gè)泡泡瑪特”。但同時(shí)，潮玩行業(yè)的其他公司也不得不面臨與泡泡瑪特在多維度對(duì)比和全方位審視，而它們需要迫切講出的一個(gè)故事，是有什么差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，用以支撐更高的成長(zhǎng)性。
創(chuàng)始人陳威曾表態(tài)“不想做泡泡瑪特第二”——在任何賽道里你或許都能聽(tīng)到類(lèi)似的說(shuō)法。
他強(qiáng)調(diào)自身的“收藏玩具”定位，而52TOYS此次拿到萬(wàn)達(dá)電影的融資，能帶來(lái)的一個(gè)重要產(chǎn)品方向就是影視衍生品的開(kāi)發(fā)。萬(wàn)達(dá)電影的公告中強(qiáng)調(diào)，雙方擬在IP玩具產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及售賣(mài)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和其他相關(guān)領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略合作。戰(zhàn)略合作的內(nèi)容包括渠道合作、品牌宣傳合作及IP合作等。
對(duì)于以授權(quán)IP為主的52TOYS來(lái)說(shuō)，它此前在國(guó)產(chǎn)影視IP衍生品開(kāi)發(fā)上已經(jīng)有了一些嘗試。
52TOYS此前在市場(chǎng)上熱度較高的一次影視衍生品開(kāi)發(fā)，是2023年與《流浪地球2》的合作，其官方授權(quán)產(chǎn)品“笨笨”變形機(jī)甲玩具在10天左右的淘寶眾籌階段獲得了近千萬(wàn)元金額，后續(xù)還延伸到了“門(mén)框機(jī)器人”產(chǎn)品的研發(fā)。
“《流浪地球》系列開(kāi)了個(gè)好頭。通過(guò)這次眾籌也說(shuō)明如果IP真正優(yōu)質(zhì)的話，衍生品成功是一個(gè)大概率事件，而且科幻題材本身就適合做衍生品?！标愅f(shuō)。
不想做“泡泡瑪特第二”，以影視IP做差異化是個(gè)不錯(cuò)的想法，但這依賴(lài)于是否能拿到更具優(yōu)勢(shì)的授權(quán)條件等等，用來(lái)在大熱IP中吃到紅利。
事實(shí)上，在當(dāng)前整個(gè)中國(guó)電影市場(chǎng)票房疲軟的大環(huán)境中，拓展電影票房之外的業(yè)務(wù)，例如學(xué)習(xí)國(guó)際成熟電影市場(chǎng)對(duì)IP衍生品的長(zhǎng)線開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，也成為不少影視公司發(fā)展的重要方向。此外，作為玩具公司，更為重要的是對(duì)IP本身具有獨(dú)到的判斷力，例如今年爆火的哪吒系列，52TOYS并未分到一杯羹，而拿到哪吒授權(quán)的泡泡瑪特和卡游的產(chǎn)品曾一度陷入缺貨狀態(tài)。
52TOYS能否押中一款爆款影視IP，也是它未來(lái)建立品牌影響力的關(guān)鍵。
圖片來(lái)源：微信公眾號(hào)@52TOYS但目前，52TOYS大部分授權(quán)IP合作并有太多差異性，比如迪士尼公主系列、冰雪奇緣、玩具總動(dòng)員、哈利·波特、三麗鷗、貓和老鼠、蠟筆小新、奧特曼、寶可夢(mèng)、哆啦A夢(mèng)、草莓熊等等——這些國(guó)際IP本身就有成熟的商業(yè)化體系，在泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品里你都能買(mǎi)到類(lèi)似的熱門(mén)授權(quán)IP產(chǎn)品。
潮玩行業(yè)本身依靠IP構(gòu)筑護(hù)城河，而其中關(guān)鍵也在于IP的原創(chuàng)性，于是52TOYS也在強(qiáng)調(diào)孵化自己的原創(chuàng)自有IP，包括“猛獸匣BEASTBOX”、“胖噠幼PandaRoll”、Sleep、NOOK、Lilith等等。
猛獸匣BEASTBOX?圖片來(lái)源：微信公眾號(hào)@52TOYS
NOOK?圖片來(lái)源：微信公眾號(hào)@52TOYS從52TOYS的自有IP風(fēng)格和形態(tài)來(lái)看，有點(diǎn)類(lèi)似于布魯可和泡泡瑪特的結(jié)合，即它的變形機(jī)甲系列“猛獸匣BeastBox”與布魯可的主打產(chǎn)品一樣都是拼搭積木；而胖噠幼PandaRoll、Nook大多是以盲盒手辦為形態(tài)的產(chǎn)品，同樣是以先有玩具再有IP的模式推向市場(chǎng)——而從設(shè)計(jì)風(fēng)格上看，它和泡泡瑪特的熱門(mén)IP有著相同的畫(huà)風(fēng)。
所以在一定程度上，現(xiàn)階段資本對(duì)于潮玩的青睞，更多在于這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和消費(fèi)潛力。
這有些類(lèi)似中國(guó)茶飲在過(guò)去幾年掀起的狂潮一樣，第一梯隊(duì)的品牌在不斷填補(bǔ)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化之后，如今紛紛上市完成資本的變現(xiàn)需求——從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，做不做第二個(gè)泡泡瑪特，或許沒(méi)那么重要了。
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