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儋州市海頭鎮(zhèn)、洛陽市澗西區(qū)、濟(jì)寧市梁山縣、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)、雙鴨山市饒河縣、東方市江邊鄉(xiāng)、甘孜康定市、黔西南貞豐縣
重慶市大足區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗、天津市北辰區(qū)、宿遷市宿豫區(qū)、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、宜昌市枝江市
牡丹江市西安區(qū)、臨滄市鳳慶縣、南昌市安義縣、安慶市岳西縣、忻州市靜樂縣、開封市通許縣、株洲市天元區(qū)
贛州市龍南市、上饒市玉山縣、中山市西區(qū)街道、內(nèi)蒙古呼和浩特市新城區(qū)、新鄉(xiāng)市長垣市
萬寧市三更羅鎮(zhèn)、溫州市甌海區(qū)、撫州市南豐縣、張家界市慈利縣、攀枝花市仁和區(qū)、宿州市泗縣、濟(jì)寧市鄒城市、大興安嶺地區(qū)塔河縣、哈爾濱市松北區(qū)
德陽市中江縣、洛陽市瀍河回族區(qū)、大連市沙河口區(qū)、長治市平順縣、湖州市南潯區(qū)
宜昌市長陽土家族自治縣、海北祁連縣、白山市長白朝鮮族自治縣、合肥市肥西縣、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)
齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、甘南卓尼縣、渭南市富平縣、合肥市長豐縣、宜昌市當(dāng)陽市、廣西賀州市八步區(qū)、開封市祥符區(qū)、陽泉市城區(qū)
紹興市柯橋區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗、大同市云岡區(qū)、陽泉市平定縣、黃山市徽州區(qū)、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、咸陽市永壽縣
陵水黎族自治縣本號鎮(zhèn)、伊春市烏翠區(qū)、綿陽市游仙區(qū)、九江市廬山市、開封市尉氏縣、北京市房山區(qū)、西安市藍(lán)田縣、武威市涼州區(qū)、長沙市開福區(qū)、合肥市瑤海區(qū)
寧夏銀川市靈武市、吉安市吉州區(qū)、吉安市吉安縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、黃石市黃石港區(qū)、咸陽市三原縣、畢節(jié)市黔西市、許昌市禹州市、瓊海市會山鎮(zhèn)
廣西欽州市欽北區(qū)、攀枝花市東區(qū)、滁州市南譙區(qū)、六盤水市盤州市、臨汾市侯馬市、廣西百色市平果市、隴南市宕昌縣、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、宜昌市秭歸縣、忻州市神池縣
內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、朔州市朔城區(qū)、宜昌市西陵區(qū)、綿陽市梓潼縣、天津市西青區(qū)、安陽市內(nèi)黃縣、內(nèi)江市市中區(qū)
臨汾市堯都區(qū)、衢州市龍游縣、廣安市華鎣市、晉中市昔陽縣、白山市長白朝鮮族自治縣
南充市營山縣、綏化市蘭西縣、東莞市寮步鎮(zhèn)、定安縣富文鎮(zhèn)、信陽市平橋區(qū)、莆田市仙游縣、晉城市高平市、廣西賀州市昭平縣、海西蒙古族茫崖市、淮南市鳳臺縣
攀枝花市鹽邊縣、廈門市海滄區(qū)、深圳市龍崗區(qū)、菏澤市定陶區(qū)、海南貴德縣、宣城市旌德縣
新余市分宜縣、昆明市五華區(qū)、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、錦州市黑山縣、常德市石門縣、南昌市新建區(qū)、長沙市雨花區(qū)
東莞市塘廈鎮(zhèn)、馬鞍山市博望區(qū)、濟(jì)南市商河縣、濟(jì)南市鋼城區(qū)、昭通市巧家縣、廣西崇左市大新縣、儋州市南豐鎮(zhèn)、金華市永康市、溫州市龍灣區(qū)
榆林市清澗縣、澄邁縣加樂鎮(zhèn)、黔東南丹寨縣、懷化市通道侗族自治縣、廣西梧州市蒼梧縣、長沙市雨花區(qū)、天水市秦安縣、汕頭市潮陽區(qū)
上海市靜安區(qū)、馬鞍山市博望區(qū)、臨汾市蒲縣、廣西玉林市博白縣、廣安市華鎣市、南京市秦淮區(qū)、銅陵市樅陽縣、廣西梧州市岑溪市、廣州市海珠區(qū)、廣西崇左市龍州縣
泰州市高港區(qū)、九江市永修縣、天津市河?xùn)|區(qū)、成都市郫都區(qū)、黔西南冊亨縣、濟(jì)南市市中區(qū)、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、宜春市宜豐縣、大連市沙河口區(qū)、佳木斯市同江市
蕪湖市鏡湖區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市滿洲里市、新鄉(xiāng)市延津縣、長沙市天心區(qū)、攀枝花市米易縣、九江市彭澤縣
平頂山市寶豐縣、紹興市新昌縣、普洱市景谷傣族彝族自治縣、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、松原市寧江區(qū)、棗莊市嶧城區(qū)、鄭州市金水區(qū)、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、黔東南施秉縣
廣西欽州市欽南區(qū)、遵義市桐梓縣、丹東市東港市、鶴壁市??h、伊春市大箐山縣、德州市平原縣、鞍山市立山區(qū)
南昌市灣里區(qū)、鶴崗市工農(nóng)區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、常州市武進(jìn)區(qū)、福州市馬尾區(qū)、臨滄市鳳慶縣、永州市江華瑤族自治縣、廣西梧州市蒙山縣、大理巍山彝族回族自治縣
銅陵市義安區(qū)、宜賓市翠屏區(qū)、南充市閬中市、東莞市沙田鎮(zhèn)、楚雄元謀縣、南充市儀隴縣
上饒市婺源縣、運(yùn)城市河津市、九江市瑞昌市、昆明市安寧市、湛江市霞山區(qū)
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通化市通化縣、淮安市淮安區(qū)、泉州市晉江市、黃岡市紅安縣、晉中市太谷區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、懷化市中方縣、咸陽市淳化縣
西安市閻良區(qū)、泰安市肥城市、鞍山市鐵西區(qū)、重慶市江北區(qū)、上海市黃浦區(qū)、文昌市文城鎮(zhèn)
廣州市南沙區(qū)、徐州市睢寧縣、南平市延平區(qū)、延安市洛川縣、臨沂市莒南縣
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內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣、益陽市赫山區(qū)、泉州市鯉城區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、瓊海市陽江鎮(zhèn)
屯昌縣楓木鎮(zhèn)、渭南市臨渭區(qū)、杭州市濱江區(qū)、東莞市茶山鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣、北京市大興區(qū)
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韶關(guān)市始興縣、朝陽市凌源市、九江市共青城市、廣西南寧市興寧區(qū)、邵陽市武岡市、淮安市金湖縣、濰坊市臨朐縣、懷化市洪江市
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通化市梅河口市、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、宜春市奉新縣、宜昌市枝江市、湘西州吉首市、蕪湖市無為市、酒泉市肅州區(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣
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廣元市昭化區(qū)、成都市郫都區(qū)、開封市蘭考縣、杭州市上城區(qū)、昭通市大關(guān)縣、宜昌市秭歸縣
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預(yù)定利率調(diào)降腳步漸近,分紅險能否走上“C位”?|界面新聞
界面新聞記者 | 呂文琦
隨著新一輪存款利率和貸款市場報價利率(LPR)官宣下調(diào),一年期存款掛牌利率由1.1%下調(diào)至0.95%或0.98%,1年期和5年期LPR下調(diào)10個基點(diǎn)。
根據(jù)預(yù)定利率動態(tài)調(diào)整機(jī)制,人身險產(chǎn)品預(yù)定利率的下調(diào)已成定局。這也意味著以固定收益為主要特征的傳統(tǒng)普通壽險產(chǎn)品的競爭力顯著削弱。
與此同時,分紅險憑借其浮動收益特性以及平滑調(diào)節(jié)能力,在利率下行的環(huán)境下,市場吸引力理應(yīng)大幅增強(qiáng)。
但界面新聞從業(yè)內(nèi)交流了解到,市場普遍反饋當(dāng)前熱銷產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)險為主,分紅險仍然難堪大任。
如果預(yù)定利率再次下調(diào),能否讓分紅險真正走上“C位”?

固定收益產(chǎn)品仍是主流
界面新聞從業(yè)內(nèi)獲取的數(shù)據(jù)顯示,1-4月,個險渠道標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)規(guī)模同比下滑超過10%。
不同規(guī)模的保險公司表現(xiàn)差異較大,其中新華保險的同比增長冠絕“老七家”,超過30%,太平人壽也保持增長態(tài)勢。但合資公司和中小型險企中,則不乏同比下降超過30%的公司。

有合資險企個險負(fù)責(zé)人表示,在今年保費(fèi)規(guī)模保持比較穩(wěn)定的公司中,多數(shù)以固收產(chǎn)品為主打。
比如,今年“開門紅”大放異彩的新華保險,靠的是快速返還型增額終身壽產(chǎn)品,3年交費(fèi),第4年現(xiàn)金價值追平總保費(fèi)。
短交快返產(chǎn)品在繳費(fèi)期較短且返還速度快的情況下,可能導(dǎo)致保險公司面臨較大的現(xiàn)金流壓力,增加了流動性風(fēng)險,對償付能力也是一大挑戰(zhàn)。
另外,為了滿足短交快返產(chǎn)品的快速返還和收益要求,保險公司需要在短期內(nèi)獲得較高的投資回報,且退保壓力使得保險公司的資產(chǎn)和負(fù)債久期不匹配,增加投資管理的難度。這也讓市場對新華保險激進(jìn)的打法有些意外。
但不只是新華保險,不少險企今年都有重回快返型傳統(tǒng)險的傾向,快返年金收益率比拼焦灼,究其原因還是保費(fèi)規(guī)模的壓力和留存隊(duì)伍的需要。
在銀保渠道,則有所分化。前述負(fù)責(zé)人表示,“今年個險賣傳統(tǒng)產(chǎn)品,反而大家覺得價值很低的銀保渠道,在賣更多分紅險,這個情況還是挺令人意外的?!?/p>
只不過上述人士同時也指出,誤導(dǎo)銷售、將分紅險理解為隱性剛兌的情況也時有發(fā)生,對未來的售后會產(chǎn)生不利影響。
轉(zhuǎn)型之路
在大型險企中,太平人壽的分紅險轉(zhuǎn)型是進(jìn)度最快的。1-2月該公司個險渠道分紅險占比達(dá)98.9%,銀保渠道分紅險占比達(dá)88.6%,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)于同業(yè)。
另外,中國人壽一季度分紅險在新單中占比51.7%,未來計(jì)劃繼續(xù)提升;太保壽險一季度分紅險新單占比18.2%,占比大幅提升16個百分點(diǎn)。
新華保險總裁龔興峰此前透露,2025年二季度會進(jìn)一步加大分紅險的銷售,同時會加強(qiáng)銷售隊(duì)伍技能的培訓(xùn)和轉(zhuǎn)變,確保分紅險的轉(zhuǎn)型能夠成功。2025年新華保險計(jì)劃分紅型產(chǎn)品在整個業(yè)務(wù)盤子里面不低于30%,同時要切實(shí)根據(jù)市場變化,確保公司在戰(zhàn)略方向上、業(yè)務(wù)策略選擇上不走偏。

據(jù)界面新聞了解,業(yè)內(nèi)目前在分紅險轉(zhuǎn)型上猶豫,除了擔(dān)心客戶接受程度外,分紅險負(fù)債成本沒有顯著低于傳統(tǒng)險也是因素之一,類固收的分紅險仍是市場主流。
有精算人士表示,分紅險雖然保底利率是2%,但疊加分紅實(shí)際給到客戶的是2.6%-2.7%,傳統(tǒng)險是2.5%,兩者差異不大。如果分紅險想要進(jìn)一步發(fā)展,應(yīng)該降低保底利率到1.5%甚至1%以下,進(jìn)一步釋放配置的空間。
不過,近日市場的一些變化將為分紅險的發(fā)展帶來新的契機(jī)。
隨著預(yù)定利率調(diào)降的腳步漸近,傳統(tǒng)壽險的吸引力會繼續(xù)下降,而分紅險突破預(yù)定利率上限的優(yōu)勢會進(jìn)一步突出。
另外,日前新華人壽、大家養(yǎng)老、瑞泰人壽、德華安顧人壽、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽五家險企公布2024年度分紅險的現(xiàn)金紅利實(shí)現(xiàn)率。
與2023年實(shí)現(xiàn)率“大滑坡”不同,今年已公布的數(shù)據(jù)顯示,實(shí)現(xiàn)率達(dá)100%及以上的產(chǎn)品占據(jù)“半壁江山”。
對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)創(chuàng)新與風(fēng)險管理研究中心副主任龍格向界面新聞表示,2024年人身險公司財(cái)務(wù)投資收益率、綜合投資收益率分別為3.48%、7.45%,可以支撐今年的分紅實(shí)現(xiàn)率回歸100%。另外預(yù)定利率將要下調(diào),行業(yè)自然更多要轉(zhuǎn)向分紅險,如果紅利實(shí)現(xiàn)率太低,不利于新單的銷售。
招商證券發(fā)布研報稱,當(dāng)前隨著新一輪政策周期開啟,供需共振或掀起新一輪銷售高潮,分紅險有望迎來全新發(fā)展機(jī)遇,甚至成為決定險企未來轉(zhuǎn)型的勝負(fù)手。未來三年新單保費(fèi)增量預(yù)計(jì)接近2萬億。
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