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本溪市南芬區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗、內(nèi)江市東興區(qū)、直轄縣潛江市、宿遷市宿城區(qū)、荊州市沙市區(qū)、鄭州市管城回族區(qū)、澄邁縣金江鎮(zhèn)、鞍山市立山區(qū)、牡丹江市東安區(qū)
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昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、青島市市北區(qū)、懷化市會同縣、臺州市溫嶺市、遼陽市遼陽縣、廣西桂林市象山區(qū)、南陽市南召縣、揚州市高郵市
鄭州市新鄭市、周口市商水縣、佳木斯市樺南縣、上饒市廣信區(qū)、漯河市郾城區(qū)
三明市永安市、珠海市斗門區(qū)、煙臺市牟平區(qū)、遼源市東遼縣、商洛市柞水縣、六盤水市鐘山區(qū)、泰州市泰興市、北京市通州區(qū)
延邊和龍市、濮陽市臺前縣、海北剛察縣、武漢市漢南區(qū)、重慶市涪陵區(qū)、安康市漢陰縣、臨高縣東英鎮(zhèn)、合肥市長豐縣、南平市延平區(qū)
湘西州龍山縣、惠州市龍門縣、安康市紫陽縣、南充市嘉陵區(qū)、南陽市宛城區(qū)、威海市榮成市、瓊海市博鰲鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市、滁州市鳳陽縣、南充市西充縣
西安市藍田縣、濮陽市南樂縣、安康市石泉縣、湖州市安吉縣、果洛久治縣、黃岡市浠水縣、涼山喜德縣
遼陽市白塔區(qū)、邵陽市洞口縣、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、四平市雙遼市、定西市臨洮縣、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)
益陽市資陽區(qū)、甘孜得榮縣、肇慶市高要區(qū)、襄陽市棗陽市、七臺河市桃山區(qū)、重慶市大渡口區(qū)、德州市慶云縣
普洱市西盟佤族自治縣、酒泉市瓜州縣、長沙市望城區(qū)、甘孜巴塘縣、長治市襄垣縣、鐵嶺市調(diào)兵山市
樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、湛江市吳川市、白銀市白銀區(qū)、大興安嶺地區(qū)加格達奇區(qū)、蚌埠市淮上區(qū)、大理劍川縣、內(nèi)蒙古包頭市青山區(qū)、淮安市盱眙縣
西安市蓮湖區(qū)、長春市農(nóng)安縣、寶雞市鳳翔區(qū)、定安縣嶺口鎮(zhèn)、廣西桂林市興安縣、達州市通川區(qū)、湛江市遂溪縣
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本溪市南芬區(qū)、佛山市禪城區(qū)、東莞市莞城街道、廣西南寧市邕寧區(qū)、遵義市正安縣、撫順市撫順縣、遵義市仁懷市
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太原市陽曲縣、懷化市洪江市、大理劍川縣、南陽市鄧州市、煙臺市福山區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、大同市平城區(qū)、白山市靖宇縣
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蘇州市太倉市、金華市婺城區(qū)、宿州市靈璧縣、寧夏石嘴山市大武口區(qū)、甘孜鄉(xiāng)城縣、淮南市壽縣
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定西市漳縣、六盤水市六枝特區(qū)、河源市和平縣、洛陽市欒川縣、平?jīng)鍪腥A亭縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、紹興市新昌縣、玉溪市澄江市、四平市公主嶺市
黔南甕安縣、延邊安圖縣、邵陽市洞口縣、焦作市博愛縣、昆明市石林彝族自治縣、大連市長?？h
十堰市張灣區(qū)、泉州市德化縣、廣西桂林市荔浦市、贛州市上猶縣、婁底市雙峰縣
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關(guān)稅風暴中的廣東玩具業(yè)：出口停產(chǎn)和加碼內(nèi)銷“冰火兩重天”|界面新聞
界面新聞記者 | 張熹瓏
界面新聞編輯 | 林騰
“自上周起客戶陸續(xù)停止下單了，說要‘等等看’，工廠也停產(chǎn)了”，在東莞市茶山鎮(zhèn)經(jīng)營一家玩具代工廠陳靜，第一次直觀感受到地緣政治沖擊意味著什么。
美國關(guān)稅政策一變再變。白宮于當?shù)貢r間4月15日宣布，中國輸往美國的商品現(xiàn)面臨最高達245%的關(guān)稅。廣東作為中國最大的玩具生產(chǎn)和出口基地，美國政府加征關(guān)稅背景下，外貿(mào)從業(yè)者首當其沖。
英國《金融時報》4月12日指出，從微波爐到芭比娃娃，美國消費者高度依賴中國產(chǎn)品，去年美國人購買的玩偶、三輪車、滑板車等玩具，有四分之三產(chǎn)自中國。
其中，2024年，廣東玩具出口額為148.11億美元，向全球貢獻了超過37%的“中國制造”玩具。
“一下子變得特別閑。”陳靜提到。她的玩具廠已經(jīng)經(jīng)營了20多年，面向美國市場做毛絨玩具的代加工，采用傳統(tǒng)的出口外貿(mào)模式，客戶下單才生產(chǎn)，員工有20多人，但上周開始都放假了。
在湛江市經(jīng)營玩具OEM公司的鄭琳同樣表示，渠道商已經(jīng)停止了采購，生產(chǎn)線都處于閑置中。鄭琳的工廠主要給美國玩具品牌美泰（Mattel）加工塑膠玩具。
2024年，美泰收入為53.8億美元，以全球玩具總銷售額1080億美元計算，這家巨頭的全球占有率約5%。鄭琳原以為“背靠大樹好乘涼”，長期專注美國市場，但客戶單一化也讓公司面臨黑天鵝事件時沒有任何回旋余地。
“渠道商表示，現(xiàn)在也沒辦法拿貨，我們只能先觀望，希望政策不會持續(xù)太久。”鄭琳說。
勞動密集型產(chǎn)業(yè)是受關(guān)稅振蕩影響最大的產(chǎn)業(yè)。由于商品附加值低，傳統(tǒng)玩具制造業(yè)走的是以量取勝的道路。但翻倍的關(guān)稅甚至超過商品本身的價值，無論是代工廠還是渠道商都不得不暫停生產(chǎn)和貿(mào)易，把希望寄托于政策改變上。
陳靜暫時沒有計劃發(fā)展別的市場，對于小微企業(yè)而言，新的市場意味著新的渠道拓展和人員鋪設，對資金有較高的要求，目前難以負擔。
她希望能保住美國市場，一方面，去年美國訂單需求出現(xiàn)回升，客單價也較高；另一方面，美國客戶的優(yōu)勢在于“回款快”，一般兩個月之內(nèi)能夠回款，而做其他市場的同行可能需要半年甚至更久。
不過，并非所有玩具行業(yè)都受到關(guān)稅沖擊。另一個從傳統(tǒng)玩具衍生出來的新品類，如潮玩、IP衍生品等，暫時沒有被這場風波牽連。
在廣東，東莞跟汕頭澄海區(qū)是潮玩產(chǎn)業(yè)的重要基地。早在2023年，東莞本土原創(chuàng)IP產(chǎn)值就超過了代工業(yè)務，占比達到53%。
周婷在汕頭市澄海區(qū)一家IP周邊玩具生產(chǎn)公司工作，她提到，IP授權(quán)方來自廣州某動漫品牌。由于美國業(yè)務偏少，目前看來關(guān)稅戰(zhàn)對公司業(yè)務沒有什么影響，海外業(yè)務主要來自東南亞和歐洲市場。
周婷提到，品牌旗下某個IP此前有拓展北美市場的計劃，不過現(xiàn)在也要擱置，而這不完全是關(guān)稅的原因，也跟中國IP文化出?！八敛环庇嘘P(guān)。
“IP本土化需要前期投放較大的精力，去年嘗試過投放美國市場，但收益、反饋各方面沒有達到預期，因此會暫時放緩鋪開?！敝苕梅治龅?，美國欣賞動漫的節(jié)奏、風格跟國內(nèi)出入較大，其動漫語境主打英雄主義，而公司主打中國傳統(tǒng)文化元素和符號，會跟當?shù)貙徝烙幸欢ǔ鋈搿?/p>
同樣具備文化屬性的潮玩行業(yè)目前受到的沖擊也較小。在一家深圳潮玩設計和生產(chǎn)企業(yè)負責市場業(yè)務的王婷婷告訴界面新聞，“有少數(shù)實力比較弱的美國客戶暫停了采購，但大型客戶，例如有幾百家門店以上的，反而想在關(guān)稅確定之前再快速增加一批貨品。”
王婷婷所在公司旗下有多個自研IP，主打盲盒、手辦等品類，生產(chǎn)線在東莞。其中，美國營收占整體比重在7-8%左右，通過投放在當?shù)氐木€下連鎖門店進行銷售，包括潮牌零售商超、玩具連鎖店等。在公司今年的規(guī)劃里，美國業(yè)務計劃達到10%。
“整體來看沒有什么影響。美國的渠道伙伴并不覺得關(guān)稅會長期持續(xù)。另外一個原因是，我們上一筆大宗交易前不久就完成了，這個季度的訂單已經(jīng)發(fā)到美國?！蓖蹑面猛嘎?，該交易額達到數(shù)百萬美元，消化這批貨品大概需要2個月左右，加上1個月在途，因此下一筆訂單可能是在下個季度，“所以美國合作方會覺得現(xiàn)在討論這個事情沒有什么意義，因為每天都在變。”
關(guān)稅影響較小，一方面是由于公司美國業(yè)務比重不大；而更重要的原因在于，IP屬性能夠抵御外部風險，產(chǎn)品存在溢價空間。
王婷婷提到，即使關(guān)稅情況持續(xù)，合作伙伴也認為這類產(chǎn)品可以增加售價，IP屬性具備溢價空間：“比如，我們5美元供貨給下游零售商，零售商再以20美元售出。關(guān)稅政策出來后，零售商的成本變成9到10美元，終端商品漲價到24到25美元。對于消費者而言，花在情緒消費品上，20美元和25美元在體感上的差別不大?！蓖蹑面猛嘎叮部赡芡ㄟ^調(diào)整、處理報價單的方式，嘗試降低成本，不過具體細節(jié)還沒有討論。
廣東玩具市場面臨關(guān)稅戰(zhàn)時呈現(xiàn)出的分化，也隱藏著產(chǎn)業(yè)升級的邏輯。近年來，以自主品牌為主的一般貿(mào)易玩具出口比例不斷上升，去年占總出口額比例為65.51%，標志產(chǎn)業(yè)從代工向品牌化轉(zhuǎn)型。
“所以代工廠跟潮玩的情況截然不同。玩具代工廠只是供應鏈里的一環(huán)，品牌方或渠道商可以選擇別的生產(chǎn)基地；而IP方是終端解決方案，沒有可替代性?！蓖蹑面谜f。
另一個可供參考的案例是泡泡瑪特。近期，泡泡瑪特美國市場玩具公仔價格已從16.99美元上調(diào)至18.99美元，顯示其定價能力。
美銀證券最新研報指出，由于關(guān)稅按離岸價征收，加上泡泡瑪特于美國市場毛利率預計超過75%，估計約20%的零售價上漲可抵銷超過100%的關(guān)稅上漲幅度。公司在2024年將10%的生產(chǎn)從中國轉(zhuǎn)移至越南，并計劃在2025年進一步擴展至東南亞和墨西哥。供應鏈的多元化策略也有利于降低關(guān)稅風險。
而比起海外，潮玩從業(yè)者表示會加大力度投放國內(nèi)市場。王婷婷提及，中國區(qū)域占整體營收70%以上，會持續(xù)投放精力，其中新推出的一款IP有望實現(xiàn)過億GMV。另外，也會拓展卡牌、拼圖等新形態(tài)產(chǎn)品，發(fā)展多品類增長模式。
國內(nèi)潮玩市場規(guī)模即將反超傳統(tǒng)玩具市場。廣東省玩具協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國傳統(tǒng)玩具市場規(guī)模預計為774.19億元，增速約為4.6%；潮玩市場規(guī)模預計為727億元，增速約為26%。
來自東莞的順林模型主營汽車模型自主品牌，公司董事長劉學深告訴界面新聞，國內(nèi)業(yè)務比重為55%，近年來國內(nèi)業(yè)務每年增長15%到20%，15到35歲之間的群體是消費主力。
“東莞現(xiàn)在的潮玩產(chǎn)業(yè)增速很快，哪怕美國加了關(guān)稅，對我們而言也沒什么影響，因為國內(nèi)需求都沒消化完。加上東莞做品牌的公司增加，也能夠養(yǎng)活周邊的代工廠。例如我們公司，就把生產(chǎn)交給了周邊十幾家工廠?！眲W深說。
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