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廣元市昭化區(qū)、東莞市清溪鎮(zhèn)、銅仁市沿河土家族自治縣、臨沂市沂水縣、寧德市柘榮縣、寧波市北侖區(qū)、蕪湖市鏡湖區(qū)
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肇慶市鼎湖區(qū)、北京市門頭溝區(qū)、宜賓市敘州區(qū)、甘南卓尼縣、白銀市靖遠(yuǎn)縣
韶關(guān)市始興縣、文山西疇縣、伊春市友好區(qū)、衡陽市衡東縣、忻州市定襄縣、廣西崇左市天等縣
內(nèi)蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市、廣西百色市靖西市、長(zhǎng)沙市天心區(qū)、保山市昌寧縣、巴中市通江縣、邵陽市邵東市、文山富寧縣
廣西欽州市靈山縣、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、十堰市鄖西縣、廣西防城港市防城區(qū)、平頂山市魯山縣、丹東市寬甸滿族自治縣
昭通市魯?shù)榭h、清遠(yuǎn)市陽山縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、煙臺(tái)市牟平區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達(dá)拉特旗
中山市東鳳鎮(zhèn)、宜昌市西陵區(qū)、黃岡市紅安縣、菏澤市巨野縣、焦作市山陽區(qū)、甘孜石渠縣、溫州市龍港市、蘇州市吳中區(qū)
廣西來賓市合山市、清遠(yuǎn)市連州市、宜昌市秭歸縣、洛陽市汝陽縣、忻州市河曲縣、武威市天祝藏族自治縣、廣西梧州市蒼梧縣、東方市新龍鎮(zhèn)、阜陽市潁州區(qū)
臨沂市河?xùn)|區(qū)、玉溪市江川區(qū)、商丘市柘城縣、武漢市新洲區(qū)、儋州市光村鎮(zhèn)、曲靖市師宗縣
紅河元陽縣、九江市柴桑區(qū)、撫順市順城區(qū)、江門市開平市、恩施州咸豐縣、寧夏銀川市賀蘭縣、哈爾濱市依蘭縣、達(dá)州市宣漢縣、楚雄雙柏縣、周口市淮陽區(qū)
宣城市績(jī)溪縣、鷹潭市余江區(qū)、宣城市郎溪縣、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、荊州市監(jiān)利市
綿陽市安州區(qū)、三沙市西沙區(qū)、無錫市江陰市、樂山市市中區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、渭南市蒲城縣、張家界市桑植縣
開封市杞縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、佳木斯市撫遠(yuǎn)市、韶關(guān)市樂昌市、東方市三家鎮(zhèn)、阜新市清河門區(qū)、西寧市城東區(qū)、嘉興市平湖市、洛陽市伊川縣、龍巖市連城縣
通化市柳河縣、新鄉(xiāng)市原陽縣、哈爾濱市尚志市、廣州市荔灣區(qū)、廣西百色市田陽區(qū)、宿州市靈璧縣、贛州市贛縣區(qū)、貴陽市修文縣、沈陽市鐵西區(qū)、莆田市荔城區(qū)
沈陽市皇姑區(qū)、成都市新都區(qū)、廣西防城港市防城區(qū)、自貢市自流井區(qū)、連云港市連云區(qū)、牡丹江市海林市、貴陽市烏當(dāng)區(qū)
瀘州市古藺縣、昭通市永善縣、銅仁市德江縣、天津市南開區(qū)、贛州市大余縣、駐馬店市平輿縣、遼陽市燈塔市
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畢節(jié)市大方縣、沈陽市于洪區(qū)、葫蘆島市連山區(qū)、廣西南寧市良慶區(qū)、大慶市讓胡路區(qū)、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、黔南平塘縣、徐州市賈汪區(qū)、東莞市大朗鎮(zhèn)、酒泉市瓜州縣
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李佳琦帶火了與錦波生物共創(chuàng)的美妝品牌“同頻”|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
今年的618電商大促在5月13日晚開啟預(yù)售，作為主力品類的美妝依然戰(zhàn)火激烈，但也有新品牌突出重圍。
天貓美妝類目預(yù)售4小時(shí)排行榜顯示，國(guó)貨美妝勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，TOP3中珀萊雅和可復(fù)美占據(jù)兩席，TOP20中還有薇諾娜、毛戈平、同頻、優(yōu)時(shí)顏上榜。
同頻是其中的新面孔。
該品牌2024年9月才上線，迄今還不到一年，但發(fā)展迅猛。同頻曾在2024年雙11期間與李佳琦直播間合作，獲得大量曝光并驅(qū)動(dòng)銷售，總GMV突破2000萬元，拿下天貓雙11全周期的快消新商第一。
2025年618期間，同頻繼續(xù)合作李佳琦直播間。根據(jù)李佳琦直播間公布的戰(zhàn)報(bào)，李佳琦直播間618首日預(yù)售開啟一小時(shí)內(nèi)，同頻銷量升至直播間第三。
從工商信息來看，同頻并不是什么大有來頭的品牌。其背后的運(yùn)營(yíng)方為上海重境品牌管理有限公司。天眼查APP顯示，該公司在2024年3月注冊(cè)，由兩位個(gè)人股東持股，注冊(cè)資本100萬元。
不過在研發(fā)層面，同頻與重組膠原蛋白龍頭企業(yè)錦波生物密切合作。該品牌號(hào)稱與錦波生物共研共創(chuàng)，在核心產(chǎn)品中用到了錦波生物的多項(xiàng)專利成分。
錦波生物是國(guó)內(nèi)重組膠原賽道的頭部企業(yè)，具有優(yōu)勢(shì)的核心成分是其自研的重組Ⅲ型膠原蛋白。醫(yī)療器械是其第一大業(yè)務(wù)板塊，另外該公司也在發(fā)展功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)。錦波生物的功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)由兩部分組成，一部分是公司的自有品牌業(yè)務(wù)，包括重源、ProtYouth、肌頻、錦渼等品牌；另一部分則是與外部客戶的合作，根據(jù)客戶需求定向開發(fā)原材料和研發(fā)護(hù)膚品。
錦波生物與同頻的合作屬于后者。同頻未作為自有品牌出現(xiàn)在錦波生物的財(cái)報(bào)和官網(wǎng)中。根據(jù)同頻官方的介紹，其多重膠原敏感修護(hù)系列產(chǎn)品，使用了來自錦波生物的Ⅲ型膠原、Ⅴ型膠原、XVII型膠原三大專利，其中Ⅴ型膠原為錦波生物獨(dú)家專供給同頻，僅在該品牌的產(chǎn)品中使用。
圖片來源：同頻官方小紅書作為剛剛起步的新品牌，同頻也是采用追求效率的爆品策略，先集中資源主推個(gè)別產(chǎn)品，試圖憑借大單品在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。目前同頻僅上架了5款產(chǎn)品，包括次拋精華、面膜、唇蜜、精華噴霧和水光棒。
次拋精華和面膜是同頻目前最熱門的兩款產(chǎn)品，同頻為李佳琦直播間設(shè)置的這兩款商品鏈接分別已售出10萬多件和7萬多件，其中次拋精華顯示售罄，正加急備貨中。
同頻的產(chǎn)品定價(jià)中高端。次拋精華在李佳琦直播間的價(jià)格為599元/100支，單價(jià)約6元/支（1.6ml）；面膜折扣價(jià)為299元/30片，單價(jià)約10元/片。作為對(duì)比，還是以李佳琦直播間價(jià)格為參考，可復(fù)美的次拋精華和面膜單價(jià)約為7元/支（1.5ml）和19.7元/片；珀萊雅的源力精華和雙抗精華面膜的單價(jià)約為2.9元/ml和7.8元/片；蘭蔻小黑瓶精華的單價(jià)約為9元/ml。
可復(fù)美目前是膠原蛋白次拋精華品類中的頭部品牌，在國(guó)貨護(hù)膚品中定位相對(duì)高端，其母公司巨子生物的超八成營(yíng)收由可復(fù)美貢獻(xiàn)，2024年公司整體毛利率為82.1%。同一時(shí)期，珀萊雅護(hù)膚品類的毛利率為71.56%。
如今新一代國(guó)貨護(hù)膚品牌普遍不再依靠?jī)r(jià)格取勝，更敢于賣出高價(jià)，而要說服消費(fèi)者接受更高的定價(jià)，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品的成分功效，或者說品牌的科研實(shí)力。
對(duì)于同頻來說，其核心產(chǎn)品的科技賣點(diǎn)是同時(shí)添加了Ⅲ型、Ⅴ型和XVII型膠原，且Ⅴ型為獨(dú)家專供的“罕見成分”。這與市面上一些僅添加單一或雙重膠原蛋白的護(hù)膚品形成區(qū)別。
不過，同頻產(chǎn)品的科技含量還不足以形成絕對(duì)的技術(shù)領(lǐng)先，如今行業(yè)里做到相對(duì)領(lǐng)先的同類品牌，都有自己相對(duì)差異化的優(yōu)勢(shì)。例如，可復(fù)美新版次拋精華號(hào)稱用到了五種膠原；另一主打膠原蛋白品牌的綻美婭，其次拋精華的核心賣點(diǎn)是能促進(jìn)PDRN、膠原蛋白等大分子成分滲透吸收的“超分子微球技術(shù)”。
雖然新一代消費(fèi)者接受了更成熟的市場(chǎng)教育，但要完全理解各類護(hù)膚品的科技含量仍然門檻很高。她們的消費(fèi)決策很大程度上還是要依賴相關(guān)人士的背書，包括專家、美妝博主、頭部帶貨主播等。
換言之，營(yíng)銷在其中仍然起到重要作用。同頻在誕生不到一年的時(shí)間里能迅速獲得聲量和銷量，捆綁李佳琦直播間的營(yíng)銷策略顯然功不可沒。
李佳琦直播間帶貨同頻產(chǎn)品此外，結(jié)合整個(gè)行業(yè)背景來看，在同頻之前，包括可復(fù)美、可麗金、聽研、綻妍、丸美等一眾品牌共同做大了重組膠原蛋白和次拋精華的細(xì)分市場(chǎng)，同頻在此時(shí)加入，一定程度上也分享到了同類品牌所做的市場(chǎng)教育的紅利。
不過，護(hù)膚品市場(chǎng)里各種概念向來此起彼伏，成分本身的研發(fā)應(yīng)用前景、不同品牌之間的利益動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者嘗鮮的心態(tài)等等因素，都可能讓一個(gè)新概念興起，而讓另一個(gè)舊概念退潮。
有業(yè)內(nèi)人士曾告訴界面新聞，重組膠原蛋白作為一種新型成分，在護(hù)膚品中的安全性、穩(wěn)定性和有效性還有待更深入的研究，其未來研發(fā)深入的前景并不完全明朗。這也是重押?jiǎn)我怀煞趾土餍懈拍畹钠放苽円媾R的風(fēng)險(xiǎn)。
而同頻還不同于錦波生物、巨子生物等原料商的自有品牌，其在核心成分上仍要依賴外部采購，同時(shí)還要承擔(dān)美妝行業(yè)普遍的高營(yíng)銷投入。尤其在品牌發(fā)展的早期，規(guī)?；形捶€(wěn)定、議價(jià)能力較弱的時(shí)候，這對(duì)其如何管控費(fèi)用率、爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也提出了一定的考驗(yàn)。
眼下，同頻雖然有高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，但作為一個(gè)剛起步的新品牌體量尚小，產(chǎn)品組合、渠道布局、組織體系都還有待完善。
目前，同頻在天貓、抖音和小紅書均有開設(shè)店鋪，但營(yíng)銷資源主要投向天貓。同頻在抖音和小紅書平臺(tái)尚未合作頭部帶貨主播，店鋪銷量均只有一千多件。而魔鏡數(shù)據(jù)顯示，同頻天貓旗艦店自2024年10月到2025年4月的累計(jì)銷售額為2271萬元，銷量達(dá)10.5萬件，其中雙11和38大促所在的兩個(gè)月份貢獻(xiàn)了近七成銷售額。
天眼查APP顯示，同頻母公司上海重境2024年的參保人數(shù)為25人。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)，小體量品牌的優(yōu)勢(shì)在于靈活度高，配合精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略在短期內(nèi)打響品牌不是難事，但挑戰(zhàn)在于能否從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品和品牌驅(qū)動(dòng)，這很大程度上取決于品牌的現(xiàn)金流情況和盈利水平，以及能否將資金投入到核心能力的構(gòu)建上。
比起某一次大促中的銷售額排名，集團(tuán)化或資深品牌長(zhǎng)期積累的供應(yīng)鏈、研發(fā)、渠道、營(yíng)銷等完整體系，以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，才是新銳品牌更需要花時(shí)間去追趕的。
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