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南平市松溪縣、郴州市宜章縣、黃石市鐵山區(qū)、臨滄市永德縣、六盤水市水城區(qū)
株洲市炎陵縣、內蒙古錫林郭勒盟正藍旗、通化市東昌區(qū)、蚌埠市龍子湖區(qū)、安康市漢陰縣
南京市溧水區(qū)、重慶市墊江縣、普洱市瀾滄拉祜族自治縣、葫蘆島市建昌縣、信陽市浉河區(qū)、龍巖市連城縣、平涼市莊浪縣、武漢市漢陽區(qū)
涼山喜德縣、十堰市鄖陽區(qū)、揚州市廣陵區(qū)、松原市扶余市、太原市小店區(qū)
永州市寧遠縣、宜春市宜豐縣、內蒙古烏蘭察布市四子王旗、寧波市慈溪市、漢中市略陽縣、清遠市清新區(qū)
十堰市竹溪縣、運城市萬榮縣、哈爾濱市松北區(qū)、焦作市中站區(qū)、內蒙古烏海市海南區(qū)、泉州市泉港區(qū)
郴州市臨武縣、廣西來賓市興賓區(qū)、梅州市豐順縣、泉州市南安市、婁底市雙峰縣、淄博市淄川區(qū)、葫蘆島市南票區(qū)、新鄉(xiāng)市牧野區(qū)、濰坊市昌邑市
云浮市羅定市、內蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、定安縣龍門鎮(zhèn)、萬寧市大茂鎮(zhèn)、鶴壁市淇濱區(qū)、綏化市蘭西縣、武漢市洪山區(qū)
樂東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、南昌市青云譜區(qū)、蚌埠市禹會區(qū)、晉城市陵川縣、威海市榮成市
武漢市洪山區(qū)、齊齊哈爾市建華區(qū)、三門峽市陜州區(qū)、臨汾市古縣、湛江市坡頭區(qū)
太原市杏花嶺區(qū)、榆林市清澗縣、廣西欽州市欽南區(qū)、內蒙古巴彥淖爾市烏拉特前旗、濱州市博興縣、保山市騰沖市、六盤水市鐘山區(qū)
廣西南寧市上林縣、成都市金堂縣、臺州市三門縣、哈爾濱市巴彥縣、齊齊哈爾市碾子山區(qū)、鎮(zhèn)江市丹陽市、臨汾市古縣、佛山市三水區(qū)、漳州市南靖縣
昆明市宜良縣、廣州市越秀區(qū)、濰坊市坊子區(qū)、清遠市連州市、甘孜稻城縣、運城市新絳縣、哈爾濱市五常市
內蒙古鄂爾多斯市烏審旗、濟寧市汶上縣、衡陽市南岳區(qū)、蕪湖市弋江區(qū)、南充市儀隴縣、內江市資中縣
營口市蓋州市、遵義市匯川區(qū)、連云港市東?？h、內蒙古赤峰市紅山區(qū)、中山市西區(qū)街道、玉溪市易門縣
果洛瑪沁縣、阜陽市界首市、南充市高坪區(qū)、四平市雙遼市、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、汕尾市城區(qū)、儋州市新州鎮(zhèn)
漢中市留壩縣、東方市感城鎮(zhèn)、麗江市古城區(qū)、樂東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、蘭州市西固區(qū)、?？谑协偵絽^(qū)、菏澤市定陶區(qū)、廣西柳州市柳南區(qū)、咸陽市涇陽縣
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52TOYS沖港股上市，但靠授權IP難打天下|界面新聞
界面新聞記者 | 馬越
界面新聞編輯 | 牙韓翔
押寶“下一個泡泡瑪特”的資本游戲仍在繼續(xù)。
剛在10天前拿到萬達電影等新一輪投資的52TOYS，在5月22日正式向港交所提交招股書，擬主板掛牌上市，花旗和華泰國際擔任聯(lián)席保薦人。
52TOYS品牌創(chuàng)立于2015年，目前主要提供靜態(tài)玩偶、可動玩偶、發(fā)條玩具、變形機甲及拼裝玩具、毛絨玩具及衍生周邊等多品類IP玩具產品。根據(jù)招股書引用的灼識咨詢報告，按照2024年中國GMV計算，52TOYS是中國第二大多品類IP玩具公司，排名第一的是泡泡瑪特。
行業(yè)頭部的泡泡瑪特在資本市場受到追捧，進一步拉高了市場對于潮玩行業(yè)的期待。但同時，潮玩行業(yè)的后來者也不得不面臨與行業(yè)頭部公司多維度對比和全方位審視，而它們則需要迫切講出的一個故事，是有什么差異化的競爭點，用以支撐更高的成長性。
從整體營收規(guī)模來看，52TOYS目前的年營收，只接近于泡泡瑪特旗下排第6名的IP角色銷售。
2022年、2023年及2024年，52TOYS的收入為4.63億元、4.82億元及6.30億元，同期凈虧損為170.8萬元、7193.4萬元及1.22億元，經調整后凈利潤為-5675.4萬元、1910.3萬元及3201.3萬元——作為對比的是，泡泡瑪特在2024年的營收達到了130.4億元，旗下收入排第6的IP小野HIRONO約7.3億元。
圖表制作：界面新聞目前52TOYS的核心營收來源是玩具銷售，包括自有IP商品、授權IP商品和外采。與泡泡瑪特多數(shù)依靠自有藝術家IP貢獻營收不同，52TOYS眼下主要依靠的還是授權IP。
授權IP的銷售占比在過去3年呈現(xiàn)上升趨勢——2022年-2024年授權IP產品銷售額分別為2.33億元、2.86億元及4.06億元，占總收入比例分別為50.2%、59.3%和64.5%。
這家公司的授權IP多出自那些國際知名、商業(yè)化成熟和生命周期較強的IP，比如蠟筆小新、草莓熊、哆啦A夢、三麗鷗等等。截至2022年、2023年和2024年12月31日，52TOYS分別擁有44個、55個及80個授權IP。截至最后實際可行日期，它有超過1400個基于授權IP的在售SKU。
圖片來源：微信公眾號@52TOYS52TOYS也將其中幾個做成了“爆款”，譬如于往績記錄期間蠟筆小新累計創(chuàng)造了6億元的GMV、草莓熊的累計GMV超過2.7億元。
但授權IP模式的一個問題在于，因為合作并非獨家，因此這些IP也會出現(xiàn)在其他品牌的門店——譬如在泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品里都能買到類似的哆啦A夢、迪士尼、三麗鷗等授權IP產品。某種程度上，這也在削弱52TOYS品牌的辨識度。
另一方面，依賴授權IP的商業(yè)模式也是52TOYS毛利率水平低于泡泡瑪特的主要原因——高昂的授權費用成本壓縮了利潤空間。
根據(jù)招股書，2024年，52TOYS的IP授權成本達到4575.5萬元，占銷售成本的12.1%，占整體營收的比例約為7.26%。作為對比的是，2024年，泡泡瑪特的設計與授權相關成本（含IP授權費用）為5.07億元，占整體營收比例只有3.89%左右。
從毛利率情況來看，2024年52TOYS的毛利率為39.9%，而泡泡瑪特同期毛利率高達66.8%。
事實上，52TOYS賣玩具也依賴于第三方IP的熱度，如影視上映周期，而這類產品也需要在電影上映的熱度期集中銷售，否則庫存積壓會進一步拖累毛利率。
更為關鍵的是，來自第三方IP的風險與授權條件，成為考驗52TOYS成長性的關鍵因素，而這也是有類似授權IP模式的布魯可、TOP TOY甚至卡游的共同隱憂。
譬如這類公司可能無法用優(yōu)惠條件取得、維持或者重續(xù)授權，加之IP玩具的日益普及也可能加劇玩具公司之間對知名IP的爭奪，為此其營運、業(yè)務前景及財務狀況可能會受到重大不利影響。
為此52TOYS也在努力孵化自有原創(chuàng)IP，包括包括“猛獸匣BEASTBOX”、“胖噠幼PandaRoll”、Sleep、NOOK、Lilith等等。從52TOYS的自有IP風格和形態(tài)來看，有點類似于布魯可和泡泡瑪特的結合，即它的變形機甲系列“猛獸匣BeastBox”與布魯可的主打產品一樣都是拼搭積木；而胖噠幼PandaRoll、Nook大多是以盲盒手辦為形態(tài)的產品，同樣是以先有玩具再有IP的模式推向市場——而從設計風格上看，它和泡泡瑪特的熱門IP有著類似的畫風。但從市場反饋來看，上述自有IP遠沒有成為“爆款”，而銷售占比也在下滑，2022年-2024年分別為28.5%、27.0%和24.5%。
NOOK 圖片來源：界面新聞 馬越原創(chuàng)IP與直營門店，往往會共同增進品牌的知名度，而現(xiàn)階段直營門店收縮的52TOYS則不具備這樣的優(yōu)勢。
52TOYS更依賴經銷商渠道，過去3年其經銷商銷售占比都在60%以上。同時，其自營品牌門店數(shù)量持續(xù)收縮，2024年期末公司品牌店為10家，2022年、2023年這一數(shù)字為19家和15家。截至最后實際可行日期，52TOYS只在北京、成都、天津及揚州有5家品牌店。
但52TOYS仍有大量開設品牌門店的野心。
招股書提到，它計劃未來幾年在中國開設100多家品牌門店，另外也計劃未來幾年在海外市場建立超過100家自營品牌店。不過在泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品及旗下TOP TOY都有高調出海的競爭態(tài)勢之下，52TOYS的成長性和競爭力仍需要市場檢驗，無論是自有IP的孵化運營還是開店擴張都需要耐性。
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