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淮南市謝家集區(qū)、重慶市沙坪壩區(qū)、邵陽市新邵縣、贛州市安遠(yuǎn)縣、襄陽市襄州區(qū)、福州市倉山區(qū)
上饒市廣信區(qū)、清遠(yuǎn)市連州市、廣州市增城區(qū)、臨汾市翼城縣、寧波市鄞州區(qū)、沈陽市大東區(qū)、大慶市薩爾圖區(qū)、金華市蘭溪市、洛陽市欒川縣
寶雞市千陽縣、西安市周至縣、商丘市柘城縣、馬鞍山市當(dāng)涂縣、郴州市汝城縣、淄博市桓臺縣、廣元市昭化區(qū)、畢節(jié)市納雍縣、雞西市恒山區(qū)
內(nèi)蒙古通遼市奈曼旗、黑河市遜克縣、忻州市神池縣、鶴壁市淇濱區(qū)、東莞市南城街道、寧德市屏南縣、營口市鲅魚圈區(qū)、宜賓市珙縣
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平?jīng)鍪徐`臺縣、達(dá)州市開江縣、重慶市南岸區(qū)、鄭州市惠濟(jì)區(qū)、十堰市鄖陽區(qū)、煙臺市海陽市、大同市天鎮(zhèn)縣、鶴壁市淇縣
東莞市長安鎮(zhèn)、岳陽市岳陽樓區(qū)、文山西疇縣、廣西北海市鐵山港區(qū)、泉州市金門縣、咸陽市涇陽縣、果洛瑪多縣
隴南市徽縣、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、上海市黃浦區(qū)、白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、大同市陽高縣、重慶市綦江區(qū)、洛陽市偃師區(qū)、三明市泰寧縣、威海市乳山市
海北祁連縣、銅仁市德江縣、臨夏臨夏縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、玉樹治多縣、文山西疇縣、榆林市靖邊縣、肇慶市懷集縣
鞍山市立山區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、中山市東升鎮(zhèn)、淮安市清江浦區(qū)、榆林市清澗縣
龍巖市連城縣、廣西來賓市忻城縣、榆林市吳堡縣、運(yùn)城市新絳縣、天津市紅橋區(qū)、上海市長寧區(qū)、海南共和縣、陵水黎族自治縣本號鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古烏海市海勃灣區(qū)、臨夏和政縣
濰坊市濰城區(qū)、襄陽市襄州區(qū)、湘西州永順縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、銅川市王益區(qū)
臨滄市鳳慶縣、張家界市慈利縣、上饒市廣信區(qū)、云浮市新興縣、永州市寧遠(yuǎn)縣
衡陽市祁東縣、咸寧市崇陽縣、郴州市安仁縣、濟(jì)寧市曲阜市、宜昌市夷陵區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、贛州市上猶縣、漢中市勉縣、黔東南從江縣
茂名市電白區(qū)、馬鞍山市當(dāng)涂縣、衡陽市常寧市、昆明市西山區(qū)、煙臺市蓬萊區(qū)
慶陽市慶城縣、周口市鄲城縣、淄博市沂源縣、銅川市王益區(qū)、運(yùn)城市萬榮縣、忻州市神池縣、成都市成華區(qū)、荊州市荊州區(qū)、信陽市潢川縣
海口市秀英區(qū)、文昌市抱羅鎮(zhèn)、安陽市內(nèi)黃縣、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、德陽市廣漢市、廣西桂林市疊彩區(qū)、惠州市惠城區(qū)、南京市建鄴區(qū)、萬寧市后安鎮(zhèn)
蘇州市虎丘區(qū)、寶雞市鳳翔區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟多倫縣、咸陽市秦都區(qū)、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、重慶市渝中區(qū)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、重慶市大渡口區(qū)、太原市尖草坪區(qū)、池州市東至縣
榆林市定邊縣、鐵嶺市鐵嶺縣、阿壩藏族羌族自治州理縣、甘南瑪曲縣、大興安嶺地區(qū)漠河市、太原市迎澤區(qū)、永州市藍(lán)山縣、黑河市遜克縣
涼山昭覺縣、金華市武義縣、衢州市柯城區(qū)、東方市天安鄉(xiāng)、韶關(guān)市樂昌市、嘉興市海鹽縣、葫蘆島市建昌縣、牡丹江市陽明區(qū)、懷化市溆浦縣、沈陽市和平區(qū)
駐馬店市西平縣、永州市新田縣、商洛市鎮(zhèn)安縣、懷化市中方縣、漢中市留壩縣
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沈陽市皇姑區(qū)、成都市新都區(qū)、廣西防城港市防城區(qū)、自貢市自流井區(qū)、連云港市連云區(qū)、牡丹江市海林市、貴陽市烏當(dāng)區(qū)
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雅安市天全縣、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、鶴崗市南山區(qū)、荊州市松滋市、西安市藍(lán)田縣
延邊圖們市、呂梁市離石區(qū)、宜春市豐城市、普洱市思茅區(qū)、東營市利津縣、通化市二道江區(qū)、廣西桂林市秀峰區(qū)
內(nèi)蒙古錫林郭勒盟阿巴嘎旗、鷹潭市月湖區(qū)、宜昌市當(dāng)陽市、中山市西區(qū)街道、商丘市梁園區(qū)、樂東黎族自治縣尖峰鎮(zhèn)、大興安嶺地區(qū)新林區(qū)、本溪市平山區(qū)
駐馬店市確山縣、黑河市五大連池市、清遠(yuǎn)市陽山縣、楚雄祿豐市、淮安市淮安區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗、蚌埠市龍子湖區(qū)
廣西河池市大化瑤族自治縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市滿洲里市、邵陽市新邵縣、連云港市灌云縣、濟(jì)南市平陰縣、臺州市玉環(huán)市、臨汾市襄汾縣、汕尾市城區(qū)、紅河綠春縣
銅川市王益區(qū)、渭南市白水縣、臨汾市永和縣、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、海東市互助土族自治縣、黃山市休寧縣、寧夏銀川市賀蘭縣、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、吉林市永吉縣、遵義市鳳岡縣
遵義市匯川區(qū)、大同市天鎮(zhèn)縣、直轄縣天門市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗、定安縣龍河鎮(zhèn)、西安市蓮湖區(qū)
商丘市民權(quán)縣、韶關(guān)市新豐縣、鞍山市臺安縣、廣西百色市田陽區(qū)、常州市鐘樓區(qū)、定安縣富文鎮(zhèn)
上海市徐匯區(qū)、宜昌市遠(yuǎn)安縣、重慶市潼南區(qū)、天津市武清區(qū)、江門市恩平市、大慶市讓胡路區(qū)、樂山市夾江縣、儋州市光村鎮(zhèn)
許昌市鄢陵縣、晉中市平遙縣、遵義市鳳岡縣、泉州市泉港區(qū)、吉林市樺甸市、咸陽市涇陽縣、深圳市坪山區(qū)、長春市寬城區(qū)
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、西安市蓮湖區(qū)、漯河市郾城區(qū)、黔南福泉市、天津市東麗區(qū)、珠海市斗門區(qū)、菏澤市單縣、南充市高坪區(qū)、瓊海市博鰲鎮(zhèn)
黑河市愛輝區(qū)、中山市板芙鎮(zhèn)、涼山會東縣、南通市崇川區(qū)、廣西百色市隆林各族自治縣、果洛瑪沁縣
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梅州市大埔縣、廣西梧州市蒙山縣、甘孜甘孜縣、大連市中山區(qū)、汕頭市澄海區(qū)、廣西貴港市平南縣、自貢市沿灘區(qū)
廣西梧州市龍圩區(qū)、寧德市壽寧縣、揭陽市惠來縣、樂東黎族自治縣尖峰鎮(zhèn)、長春市寬城區(qū)
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河源市連平縣、大同市新榮區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣、迪慶維西傈僳族自治縣、池州市東至縣、廣西桂林市資源縣、內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、江門市開平市、徐州市沛縣
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第137屆廣交會：中東、東南亞需求大增，儲能行業(yè)進(jìn)入品牌出海階段|界面新聞
界面新聞記者 | 張熹瓏
“Hello，do you have this size？”Abidin在展位前放出一款蓄電池的照片。得到肯定的答案后，他馬上說，“Give me a WeChat？”
這位沙特阿拉伯采購商的袋子里裝得滿滿當(dāng)當(dāng)，里面是中國電池企業(yè)的宣傳冊和名片。他面向下游IT行業(yè)供應(yīng)電池產(chǎn)品，貿(mào)易業(yè)務(wù)分布在沙特阿拉伯、土耳其兩國，也做自己的品牌，在這一行已經(jīng)經(jīng)營了10年。
這是137屆廣交會新能源專區(qū)上的一幕，像Abidin這樣來自中東的采購商涌向各攤位挖掘商機(jī)。
儲能行業(yè)需求走高來自當(dāng)?shù)鼗ㄍ顿Y。沙特經(jīng)濟(jì)改革在2019年后提速，包括首次對外開放采礦業(yè)、推出總投資5000億美元的Neom未來新城建造計劃等。Abidin提到，在未來新城的大項目下，光酒店就有1000多家需要儲能產(chǎn)品，“這個計劃主打智能化、綠色化，所以我們也需要更智能的產(chǎn)品，例如能夠遠(yuǎn)程控制、一鍵鎖定的斷路器?！?/p>
除了中東，東南亞、南美、非洲等地的采購商也明顯增加?！坝《取⒚霞永?、馬來西亞、伊朗、剛果、南非?！鄙虾＿_(dá)達(dá)電氣有限公司市場經(jīng)理Charlotte列出了幾天來問詢較多的客戶國家。達(dá)達(dá)電氣主營小型斷路器和塑殼斷路器，以中東、俄羅斯為主要海外市場。
上海首帆動力科技股份有限公司展位人員肖貝貝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等問詢客戶比往屆更多，儲充功能結(jié)合的混合能源微電站、移動儲充一體機(jī)是問詢量最多的產(chǎn)品。
除了問詢量，轉(zhuǎn)化率在上升。廣東金悅誠蓄電池有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理Janny感覺到，這次展會的客戶質(zhì)量更好，“每天可以遇到兩三個‘優(yōu)質(zhì)客戶’，本身有采購經(jīng)驗，也對口電池業(yè)務(wù)?！彼岬?，已經(jīng)有來自印度、秘魯?shù)目腿思s好要看工廠。
金悅誠蓄電池主營產(chǎn)品為閥控式鉛酸蓄電池。Janny提及，公司在馬來西亞設(shè)有工廠，這是吸引客戶的優(yōu)勢之一，“在關(guān)稅戰(zhàn)的背景下，從馬來西亞出口的影響會小一點(diǎn)。我們一些歐盟客戶之前也選擇馬來西亞出口，這樣關(guān)稅可以降低10%以上?！?/p>
中國儲能產(chǎn)品在國際市場的影響力持續(xù)走高，以新能源汽車、鋰電池和光伏為代表的“新三樣”已成為中國出口貿(mào)易的重要增長點(diǎn)。2024年，中國機(jī)電產(chǎn)品出口額突破了2.1萬億美元，創(chuàng)歷史新高；今年一季度出口繼續(xù)增長7.6%。
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與此同時，機(jī)電產(chǎn)品外貿(mào)發(fā)展模式發(fā)生著明顯變化——從單一產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向品牌出海，從單純賣貨轉(zhuǎn)向服務(wù)和技術(shù)并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不間斷電源、光伏逆變器、儲能電源、戶外電源等產(chǎn)品。公司從代加工切入行業(yè)，并逐漸發(fā)展出直營模式，UPS電源品牌業(yè)務(wù)覆蓋全球30多個國家和地區(qū)，海外業(yè)務(wù)覆蓋亞洲、非洲、拉美為主的“一帶一路”共建國家。
從OEM積累資源、逐步發(fā)展品牌是不少廠商的升級路徑。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯發(fā)展品牌業(yè)務(wù)，當(dāng)?shù)仉娏?、開發(fā)商的投標(biāo)項目都會選擇品牌產(chǎn)品。
“我們最早給當(dāng)?shù)仡^部企業(yè)代加工，有了訂單基礎(chǔ)。后面有別的企業(yè)來問詢，我們就提出，沒法同時給兩家大型企業(yè)做貼牌，但是可以出售我們的品牌產(chǎn)品?！盋harlotte提到，目前品牌業(yè)務(wù)占比為兩成左右。
山克新能源創(chuàng)始人高琴是一位“老廣交”，她表示，目前儲能需求來自兩個類型的國家或地區(qū)：“一個是電力基礎(chǔ)建設(shè)不完善地區(qū)，如非洲，光伏儲能會作為電力補(bǔ)充。這幾天廣交會我們就接觸到世界銀行的客戶，要在非洲落地能源支持項目。另一個是能源轉(zhuǎn)型地區(qū)，如中東，電價較貴、發(fā)展清潔能源的意識在增加。”
隨著全球儲能市場迅速崛起，除了以歐美為主的傳統(tǒng)儲能市場外，中東、東南亞等新興市場也已展現(xiàn)出巨大潛力。為擺脫對于單一能源的依賴，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，該國50%的能源將來自新能源，光伏是重頭戲。
來自伊朗的采購商Belal此次就為光伏組件和光伏電站而來。他告訴記者，貿(mào)易業(yè)務(wù)涉及伊朗、沙特等地，這些地區(qū)日照較長，光伏板能發(fā)揮很大作用。而行業(yè)需求的核心原因在于成本，太陽能可以取代傳統(tǒng)能源，可持續(xù)性強(qiáng)、無污染，性價比很高。
品牌出海趨勢的另一個背景在于，近年來，外貿(mào)市場出現(xiàn)了進(jìn)口零部件新趨勢，減少了國內(nèi)廠商的利潤空間，這趨勢他們尋求溢價更高的品牌業(yè)務(wù)。
某深圳儲能廠商的市場部負(fù)責(zé)人王宇（化名）向界面新聞表示，印度、伊朗、巴基斯坦等國家正在推動本土制造，“客戶會從原先的整機(jī)進(jìn)口轉(zhuǎn)向SKD（半散件組裝），要求在本土生產(chǎn)?！?/p>
“這個情況在一些政府項目里很明顯，要求至少50%或更高比例的附加值。比如產(chǎn)品售價是100元，進(jìn)口零部件50元，要求本地生產(chǎn)的價值至少是50元。政府希望借此給本地創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會和采購需求?！蓖跤钔嘎兜溃?fù)責(zé)的南亞地區(qū)里約10%客戶會選擇SKD進(jìn)口。
“這對我們而言是個挑戰(zhàn)，SKD情況下整體采購金額是往下走的，少了一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們最后產(chǎn)生的價值也大幅減少。另一方面，怎樣做好知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)壁壘也是一個難點(diǎn)?！蓖跤钪赋?，盡管南亞地區(qū)近兩年需求整體上升，但并未帶來同樣增速的銷售額。
高琴也觀察到，不少新興國家的需求從成品轉(zhuǎn)向團(tuán)隊、經(jīng)驗和服務(wù)。此前公司走訪印度尼西亞時，當(dāng)?shù)卣捅硎鞠Ｍ袊髽I(yè)帶著資金、團(tuán)隊、經(jīng)驗去投資，以推動當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)發(fā)展。
“其實這也是新能源行業(yè)發(fā)展的一個階段。前期大家都是賣產(chǎn)品，惡意的價格競爭會淘汰掉一部分企業(yè)，其用戶的后續(xù)服務(wù)也沒有保障。經(jīng)過這輪市場教育后，客戶再來提需求的時候，會把服務(wù)放到第一位，優(yōu)先會問有沒有本地服務(wù)中心。”高琴說。
目前，山克新能源在海外設(shè)立了了6個海外分公司和駐點(diǎn)，覆蓋中東、非洲、南美和中亞。高琴提到，這旨在搭建完善的售后保障體系，會從公司派出工程師；未來會朝本地化方向發(fā)展，培訓(xùn)當(dāng)?shù)貑T工和團(tuán)隊來承接。
盡管市場前景廣闊，但儲能企業(yè)的國際化征程仍面臨諸多挑戰(zhàn)，涵蓋技術(shù)、市場、政策、文化等維度。
肖貝貝坦言，公司目前仍處于品牌培養(yǎng)認(rèn)知度的階段，因此品牌溢價并不高，怎樣提高海外消費(fèi)者認(rèn)知度是一個難點(diǎn)，要有足夠多的經(jīng)銷商和售后體系，從渠道的鋪墊、廣告的投入都要大量成本，打出品牌難以一蹴而成。
另一個難點(diǎn)在于全球不同消費(fèi)市場的信息差，從文化、消費(fèi)者偏好到宗教的差異，要求中國產(chǎn)品進(jìn)行定制化。高琴指出，需要從外觀、顏色、材質(zhì)、款式、功能、品類展開定制，例如非洲天氣很熱，會把產(chǎn)品從紅色改成藍(lán)色，此外，有些地區(qū)對電壓、設(shè)備等也有特殊需求。
即使人和貨到位，“最后一公里”的支付環(huán)節(jié)也存在障礙。有些國家缺乏美元，或者由于當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)使用美元回款周期長。山克新能源去年布局尼日利亞就存在這個問題，后來跟第三方支付平臺PingPong合作，最終得以用本地貨幣奈拉來結(jié)算。
PingPong華南業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人鄭元佳分析指，中國品牌正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，“最早我們思考的是中國供應(yīng)鏈的產(chǎn)品怎么樣通過多渠道、多方式賣給海外消費(fèi)者，今天更多思考的是，不僅要進(jìn)入國際市場，還要深耕本地，獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。這個過程中，中國企業(yè)不再依賴傳統(tǒng)低價策略，而是依托于技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、融入和文化輸出?！?/p>
鄭元佳認(rèn)為，中國企業(yè)品牌出海中區(qū)域化的布局成為主流，策略也更加多元化，包括本地化運(yùn)營、文化認(rèn)同、技術(shù)輸出和投資并購等，新的出海品牌，不光是海外建廠，整個采購、研發(fā)、制造、履約服務(wù)都在全球化。
一個成功案例是EcoFlow正浩，這個新銳品牌瞄準(zhǔn)了戶外場景，洞察到以往歐美用戶在露營時攜帶主要鉛酸電池、逆變器、柴油發(fā)電機(jī)等，存在不方便性、安全問題和污染問題。正浩推出閃電快充技術(shù)，其充電器產(chǎn)品覆蓋歐洲、日本、北美等市場。
而伴隨品牌出海步伐擴(kuò)大的是對合作方的篩選和調(diào)整。高琴表示：“這次廣交會我們整體在做客戶升級，對經(jīng)銷商、代理商提出要求，需要深度合作，會要求客戶選擇加入某個品牌陣營，因為OEM的空間越來越小，需要從技術(shù)和服務(wù)上去競爭。”
“新能源產(chǎn)品不像電子產(chǎn)品，鏈條很長，需要深度服務(wù)。現(xiàn)在我們在海外都是五年質(zhì)保。一個實力不夠的OEM渠道商兩、三年之后還在不在都要打問號，所以會淘汰一些比較小的渠道商?！备咔僬f。
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