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撫州市資溪縣、黔南三都水族自治縣、慶陽(yáng)市寧縣、合肥市巢湖市、昆明市盤(pán)龍區(qū)
銅川市印臺(tái)區(qū)、松原市寧江區(qū)、文昌市會(huì)文鎮(zhèn)、鹽城市東臺(tái)市、嘉興市南湖區(qū)、哈爾濱市木蘭縣、清遠(yuǎn)市連山壯族瑤族自治縣、大理祥云縣、蘭州市永登縣
嘉峪關(guān)市新城鎮(zhèn)、東莞市高埗鎮(zhèn)、文山丘北縣、三門(mén)峽市陜州區(qū)、德州市平原縣、東營(yíng)市利津縣
廣西來(lái)賓市象州縣、延邊龍井市、廣西賀州市昭平縣、九江市共青城市、五指山市通什、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、濰坊市寒亭區(qū)、延安市甘泉縣
南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣、紹興市嵊州市、株洲市荷塘區(qū)、連云港市海州區(qū)、天津市河?xùn)|區(qū)、汕頭市潮南區(qū)、衡陽(yáng)市衡南縣、酒泉市玉門(mén)市
廣西河池市天峨縣、文山馬關(guān)縣、湛江市赤坎區(qū)、廣州市白云區(qū)、杭州市淳安縣
廣西百色市田陽(yáng)區(qū)、濰坊市臨朐縣、西寧市城北區(qū)、哈爾濱市依蘭縣、太原市尖草坪區(qū)、東莞市沙田鎮(zhèn)、溫州市甌海區(qū)、黔東南劍河縣
贛州市瑞金市、三明市永安市、廣州市黃埔區(qū)、重慶市大足區(qū)、龍巖市永定區(qū)、遼陽(yáng)市宏偉區(qū)、東方市江邊鄉(xiāng)、伊春市烏翠區(qū)、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)
南京市棲霞區(qū)、五指山市水滿、漯河市臨潁縣、雞西市麻山區(qū)、湛江市吳川市、銅川市耀州區(qū)
內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、牡丹江市穆棱市、平?jīng)鍪谐缧趴h、信陽(yáng)市平橋區(qū)、十堰市竹溪縣、揭陽(yáng)市普寧市、贛州市南康區(qū)
六安市舒城縣、廣西北海市鐵山港區(qū)、徐州市沛縣、畢節(jié)市赫章縣、贛州市會(huì)昌縣、遼陽(yáng)市宏偉區(qū)
成都市武侯區(qū)、陽(yáng)泉市平定縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗、通化市二道江區(qū)、濟(jì)南市天橋區(qū)、蘭州市皋蘭縣、菏澤市巨野縣、甘孜鄉(xiāng)城縣
甘孜理塘縣、濰坊市諸城市、綿陽(yáng)市梓潼縣、寧夏固原市彭陽(yáng)縣、湘潭市湘鄉(xiāng)市、漢中市洋縣、淮北市濉溪縣
東莞市鳳崗鎮(zhèn)、撫順市東洲區(qū)、臨沂市羅莊區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、瓊海市長(zhǎng)坡鎮(zhèn)、嘉峪關(guān)市新城鎮(zhèn)
廣西桂林市疊彩區(qū)、呂梁市孝義市、晉中市祁縣、龍巖市永定區(qū)、駐馬店市驛城區(qū)、平?jīng)鍪谐缧趴h、天津市東麗區(qū)、海東市民和回族土族自治縣、佛山市禪城區(qū)、澄邁縣福山鎮(zhèn)
牡丹江市寧安市、蚌埠市五河縣、東莞市東坑鎮(zhèn)、荊門(mén)市京山市、六安市舒城縣、日照市東港區(qū)、海東市民和回族土族自治縣、蘇州市常熟市、平頂山市石龍區(qū)、鐵嶺市清河區(qū)
深圳市坪山區(qū)、白沙黎族自治縣元門(mén)鄉(xiāng)、雞西市麻山區(qū)、咸寧市赤壁市、玉樹(shù)囊謙縣、銅仁市石阡縣、懷化市靖州苗族侗族自治縣、廣西崇左市寧明縣、漢中市城固縣
廣西貴港市覃塘區(qū)、武漢市新洲區(qū)、黃石市大冶市、直轄縣天門(mén)市、昭通市鹽津縣、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、定西市安定區(qū)、南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣
萍鄉(xiāng)市蓮花縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市新城區(qū)、長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)市、安陽(yáng)市安陽(yáng)縣、宜賓市屏山縣、延安市洛川縣、襄陽(yáng)市宜城市
廣西桂林市興安縣、衡陽(yáng)市雁峰區(qū)、黃岡市武穴市、郴州市汝城縣、大興安嶺地區(qū)加格達(dá)奇區(qū)、哈爾濱市賓縣、海南興?？h
哈爾濱市平房區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、本溪市南芬區(qū)、天水市清水縣、三門(mén)峽市靈寶市、瓊海市會(huì)山鎮(zhèn)
無(wú)錫市江陰市、常德市桃源縣、麗水市景寧畬族自治縣、漳州市龍文區(qū)、鎮(zhèn)江市京口區(qū)、三明市永安市、延邊琿春市、阜陽(yáng)市太和縣、隴南市西和縣
南京市溧水區(qū)、濟(jì)寧市曲阜市、內(nèi)蒙古呼和浩特市武川縣、貴陽(yáng)市云巖區(qū)、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、黃山市屯溪區(qū)、隴南市禮縣、南京市建鄴區(qū)、六安市霍山縣
黃岡市黃州區(qū)、中山市大涌鎮(zhèn)、七臺(tái)河市桃山區(qū)、儋州市和慶鎮(zhèn)、廣西百色市隆林各族自治縣、福州市平潭縣、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、南京市玄武區(qū)、運(yùn)城市永濟(jì)市、榆林市吳堡縣
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昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、文山麻栗坡縣、迪慶香格里拉市、荊門(mén)市京山市、平?jīng)鍪徐o寧縣、太原市婁煩縣、綿陽(yáng)市安州區(qū)、錦州市凌河區(qū)
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福州市晉安區(qū)、漢中市寧強(qiáng)縣、廣西貴港市港北區(qū)、江門(mén)市臺(tái)山市、蕪湖市弋江區(qū)、阿壩藏族羌族自治州汶川縣
德州市平原縣、宜春市高安市、沈陽(yáng)市于洪區(qū)、衢州市衢江區(qū)、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、儋州市南豐鎮(zhèn)、涼山會(huì)理市、宣城市廣德市
咸陽(yáng)市彬州市、呂梁市離石區(qū)、甘南合作市、中山市東區(qū)街道、泰州市泰興市、陽(yáng)泉市平定縣、綏化市青岡縣、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、黃岡市羅田縣、廣西河池市都安瑤族自治縣
東方市三家鎮(zhèn)、沈陽(yáng)市渾南區(qū)、上海市青浦區(qū)、麗水市云和縣、蕪湖市無(wú)為市、錦州市北鎮(zhèn)市、上海市長(zhǎng)寧區(qū)、遵義市綏陽(yáng)縣
南平市延平區(qū)、紹興市越城區(qū)、商丘市睢陽(yáng)區(qū)、廣西玉林市福綿區(qū)、泉州市惠安縣、株洲市荷塘區(qū)、萬(wàn)寧市山根鎮(zhèn)
朔州市應(yīng)縣、內(nèi)蒙古通遼市奈曼旗、晉中市左權(quán)縣、咸陽(yáng)市彬州市、定安縣翰林鎮(zhèn)、黔西南望謨縣、通化市二道江區(qū)、慶陽(yáng)市西峰區(qū)、文昌市錦山鎮(zhèn)、定安縣嶺口鎮(zhèn)
佳木斯市郊區(qū)、大同市廣靈縣、哈爾濱市賓縣、文山西疇縣、湛江市麻章區(qū)
黃南尖扎縣、宜昌市枝江市、揚(yáng)州市邗江區(qū)、宣城市宣州區(qū)、長(zhǎng)沙市望城區(qū)、眉山市洪雅縣、襄陽(yáng)市宜城市、上饒市婺源縣
臨夏永靖縣、渭南市澄城縣、荊州市公安縣、蚌埠市蚌山區(qū)、延邊琿春市、大興安嶺地區(qū)新林區(qū)
漳州市龍海區(qū)、銅仁市石阡縣、鄭州市管城回族區(qū)、開(kāi)封市龍亭區(qū)、肇慶市鼎湖區(qū)、南昌市南昌縣
遵義市桐梓縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、太原市小店區(qū)、棗莊市薛城區(qū)、青島市黃島區(qū)、菏澤市成武縣、重慶市巫溪縣、臨沂市蘭陵縣、運(yùn)城市芮城縣
玉樹(shù)囊謙縣、樂(lè)山市沐川縣、漢中市洋縣、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、鶴壁市?？h、亳州市渦陽(yáng)縣、邵陽(yáng)市邵陽(yáng)縣、青島市城陽(yáng)區(qū)、屯昌縣新興鎮(zhèn)、達(dá)州市渠縣
晉中市祁縣、東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)、中山市南區(qū)街道、宜賓市興文縣、鐵嶺市銀州區(qū)、鶴崗市向陽(yáng)區(qū)、牡丹江市寧安市、宜賓市長(zhǎng)寧縣、昆明市盤(pán)龍區(qū)
景德鎮(zhèn)市浮梁縣、咸寧市崇陽(yáng)縣、鷹潭市月湖區(qū)、大慶市龍鳳區(qū)、岳陽(yáng)市汨羅市
牡丹江市東寧市、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、中山市小欖鎮(zhèn)、東莞市塘廈鎮(zhèn)、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)
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青島市市北區(qū)、焦作市孟州市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、白山市臨江市、上饒市德興市、荊門(mén)市掇刀區(qū)、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、哈爾濱市方正縣
雅安市雨城區(qū)、上饒市弋陽(yáng)縣、杭州市上城區(qū)、焦作市山陽(yáng)區(qū)、廣西崇左市扶綏縣、黔東南丹寨縣
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貓砂能否跑出頭部品牌？|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 馬越
界面新聞編輯 | 許悅
“鏟屎官”們正在將貓砂催生出新的風(fēng)口。
誕生不到3年的新品牌“許翠花”正在成為這個(gè)行業(yè)的黑馬。在統(tǒng)計(jì)時(shí)間為5月16日0點(diǎn)-26日24點(diǎn)的天貓618搶先購(gòu)榜單中，許翠花成為了貓/狗用品天貓品牌榜及店鋪榜、貓/狗如廁用品天貓店鋪榜的第一名。
“從當(dāng)前618的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，和去年同期相比增速在400%左右。”高爺家寵物的創(chuàng)始人彭瀚在采訪中告訴界面新聞。
許翠花是寵物食品品牌高爺家推出的“姐妹品牌”。自身作為養(yǎng)寵人的彭瀚，早年使用一款國(guó)外植物貓砂時(shí)發(fā)現(xiàn)，它的吸水性和結(jié)團(tuán)性更高，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主流貓砂產(chǎn)品，大多是豆腐砂和膨潤(rùn)土貓砂，但多少會(huì)出現(xiàn)粉塵大、粘底的用戶痛點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)細(xì)分品類可能有機(jī)會(huì)，已經(jīng)在寵物食品領(lǐng)域做出品牌的彭瀚決定，繼續(xù)向貓砂方向進(jìn)攻。
圖片來(lái)源：高爺家自2021年初，彭瀚和研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷測(cè)試、持續(xù)打樣，在2022年將以木薯粉為主要原料的植物貓砂研發(fā)成功并投產(chǎn)，當(dāng)年12月許翠花品牌的貓砂正式上線。
“我們最早的一批用戶來(lái)自于高爺家，放在原有的高爺家旗艦店里賣(mài)，貓砂這個(gè)品類的體驗(yàn)門(mén)檻不高，但用戶形成習(xí)慣后自然會(huì)帶來(lái)高復(fù)購(gòu)?！迸礤珜?duì)界面新聞?wù)f。2023年，許翠花的銷售額超過(guò)7500萬(wàn)元；2024年其銷售額突破了2.6億元，同比增長(zhǎng)247%。
憑借木薯粉植物貓砂這樣的細(xì)分品類撕開(kāi)市場(chǎng)的許翠花，在今年有了更大的野心。“要不惜一切代價(jià)拿下貓砂第一品牌?！薄S翠花的創(chuàng)始合伙人聞光凱曾在2024年這樣高調(diào)表態(tài)，而2025年其銷售額目標(biāo)也膨脹到了10億元。
“大家都在關(guān)注植物砂，很多企業(yè)也在后面做追隨者?！甭劰鈩P進(jìn)一步解釋道，“但我們?cè)趹?zhàn)略上非常明確，高爺家會(huì)不惜一切代價(jià)抓住植物砂品類老大的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谛袠I(yè)里遇到這樣的機(jī)會(huì)非常難得。”
眼下彭瀚對(duì)界面新聞重申了這個(gè)戰(zhàn)略，并表示今年銷售額10億元的目標(biāo)是來(lái)自于這些基礎(chǔ)性的判斷——在2024年10月，許翠花投產(chǎn)了年產(chǎn)能9萬(wàn)噸貓砂的二期工廠，而工廠產(chǎn)能拉滿的情況下產(chǎn)值剛好也是10億元，這也是為了極致壓縮邊際成本。
根據(jù)易普咨詢引用的行業(yè)分析報(bào)告，2023年中國(guó)貓砂市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)100億元。與競(jìng)爭(zhēng)激烈的寵物糧賽道相比，貓砂的毛利率較低，沒(méi)有國(guó)際巨頭占位，整個(gè)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出較為分散的競(jìng)爭(zhēng)局面，沒(méi)有哪個(gè)品牌有絕對(duì)的市場(chǎng)份額壟斷。于是這也給有野心上位的新品牌帶來(lái)機(jī)會(huì)。
圖片來(lái)源：許翠花天貓旗艦店“要做國(guó)內(nèi)‘貓砂第一品牌’，我們給自己定的目標(biāo)是達(dá)到市占率的15%以上。”彭瀚說(shuō)。
對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，成為“行業(yè)第一”也有相當(dāng)?shù)恼T惑。一方面行業(yè)的頭部效應(yīng)能為品牌背書(shū)，另一方面由于貓砂品類的高頻復(fù)購(gòu)，物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本也成為競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵一環(huán)，而規(guī)模優(yōu)勢(shì)則有助于實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)物流效率的最大化。
不同于其他依賴線下沖動(dòng)消費(fèi)的快消品，貓砂品類在電商的銷售占比更高，因此許翠花的線上銷售占比也遠(yuǎn)多于線下?！拔锪骺爝f費(fèi)用平均一箱要15元，差不多占據(jù)成本的15%?！迸礤f(shuō)。
但就像聞光凱在表態(tài)爭(zhēng)第一時(shí)所說(shuō)的，當(dāng)前貓砂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常殘酷，“價(jià)格很卷，大家在‘?dāng)囝^臺(tái)’上，誰(shuí)能挺下來(lái)就挺下來(lái)，挺不下來(lái)就出局。”
這也意味著許翠花想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)要面臨不少關(guān)卡。
在許翠花進(jìn)入市場(chǎng)之前，占據(jù)較高市場(chǎng)排名的是另一個(gè)寵物新消費(fèi)品牌pidan，在華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院2022年的報(bào)告中，這個(gè)品牌貓砂的年銷售額是2.08億元，排名第一。目前pidan也在與許翠花形成競(jìng)爭(zhēng)，在上述天貓618榜單中，pidan排名第二或者第三。
從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)說(shuō)，許翠花比其他品牌更高，“幾乎處于國(guó)內(nèi)最高的價(jià)格帶?！迸礤珡?qiáng)調(diào)。
界面新聞注意到，以當(dāng)前促銷價(jià)格來(lái)看，以木薯粉貓砂產(chǎn)品為例，許翠花的每千克平均單價(jià)在9.68元左右，這比其他品牌同類產(chǎn)品價(jià)格要高——福丸為9.28元左右，pidan為8.89元左右，petshy為7.2元左右。
“去年年底我們第二個(gè)工廠投產(chǎn)后將成本壓下來(lái)，就降了一次價(jià)，沒(méi)降價(jià)之前價(jià)格更高。而未來(lái)我們也會(huì)在材料上不斷嘗試，在優(yōu)化產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步降低成本?！迸礤硎?。
但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也在加碼產(chǎn)能。譬如pidan合作的生產(chǎn)商上海鑫嗚咔生物科技發(fā)展有限公司，并于2024年在江蘇徐州賈汪區(qū)簽約投資建設(shè)年產(chǎn)20萬(wàn)噸的新型植物貓砂生產(chǎn)基地。而徐州賈汪是目前國(guó)內(nèi)貓砂的重要產(chǎn)業(yè)基地，該基地的另一企業(yè)舒鑫寵物也是pidan的代工方。
值得注意的是，隨著精細(xì)化養(yǎng)寵的趨勢(shì)，寵物糧、貓砂等也和母嬰產(chǎn)品一樣，成為社交網(wǎng)絡(luò)中被“成分黨”測(cè)評(píng)的熱門(mén)對(duì)象。
而此前許翠花也曾經(jīng)陷入過(guò)一場(chǎng)測(cè)評(píng)風(fēng)波——有自媒體測(cè)評(píng)博主稱許翠花貓砂中甲醛含量超標(biāo)、配料表造假，并對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)舉報(bào)。2024年10月，杭州市臨平區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局政府信息公開(kāi)答復(fù)書(shū)稱，該產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符合相關(guān)規(guī)定，不予立案。
事實(shí)上，這反映出當(dāng)前養(yǎng)寵消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品安全的重視和焦慮，意味著寵物品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量提升上也面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。
“國(guó)內(nèi)一個(gè)新品被研發(fā)出來(lái)后，可以瞬間被卷得成本相當(dāng)?shù)?，然后大家開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，甚至貼白牌?！迸礤姓J(rèn)這樣的競(jìng)爭(zhēng)“無(wú)法避免”，而目前的出路還是要在產(chǎn)品迭代上做突破。
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