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保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、宣城市寧國(guó)市、上饒市信州區(qū)、信陽(yáng)市羅山縣、齊齊哈爾市建華區(qū)
成都市新津區(qū)、遼源市西安區(qū)、黔東南錦屏縣、威海市榮成市、伊春市友好區(qū)、咸陽(yáng)市淳化縣、溫州市樂(lè)清市
汕頭市潮陽(yáng)區(qū)、張掖市臨澤縣、常州市天寧區(qū)、銅陵市郊區(qū)、荊門市掇刀區(qū)、隴南市西和縣、松原市乾安縣、海東市樂(lè)都區(qū)
紅河蒙自市、黔東南劍河縣、本溪市桓仁滿族自治縣、廣西柳州市柳城縣、牡丹江市林口縣、隴南市康縣、阿壩藏族羌族自治州理縣、呂梁市交口縣、玉溪市華寧縣、晉中市壽陽(yáng)縣
上海市虹口區(qū)、漳州市薌城區(qū)、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、伊春市金林區(qū)、濟(jì)寧市兗州區(qū)、臨夏康樂(lè)縣、岳陽(yáng)市湘陰縣、常德市鼎城區(qū)
德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)、果洛瑪多縣、廣西南寧市青秀區(qū)、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、嘉峪關(guān)市文殊鎮(zhèn)、安慶市望江縣、吉林市船營(yíng)區(qū)、廣西貴港市港南區(qū)、東方市三家鎮(zhèn)、鄭州市管城回族區(qū)
臨汾市大寧縣、中山市民眾鎮(zhèn)、文昌市東閣鎮(zhèn)、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、宜昌市猇亭區(qū)
昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、寧德市壽寧縣、長(zhǎng)春市二道區(qū)、哈爾濱市阿城區(qū)、涼山甘洛縣、咸寧市通山縣、合肥市巢湖市、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、廣西崇左市寧明縣
襄陽(yáng)市老河口市、張家界市桑植縣、齊齊哈爾市泰來(lái)縣、廣西玉林市玉州區(qū)、亳州市利辛縣
孝感市云夢(mèng)縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、樂(lè)東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)、朝陽(yáng)市雙塔區(qū)、湛江市雷州市、隴南市武都區(qū)
中山市神灣鎮(zhèn)、上饒市德興市、蘭州市七里河區(qū)、連云港市東?？h、哈爾濱市松北區(qū)、廣西欽州市欽北區(qū)
珠海市香洲區(qū)、周口市西華縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、張掖市民樂(lè)縣、濟(jì)寧市汶上縣、普洱市景東彝族自治縣、濰坊市濰城區(qū)、佳木斯市郊區(qū)、宜賓市筠連縣
酒泉市玉門市、鐵嶺市清河區(qū)、長(zhǎng)沙市雨花區(qū)、畢節(jié)市金沙縣、嘉興市南湖區(qū)、濱州市沾化區(qū)、婁底市新化縣、濮陽(yáng)市臺(tái)前縣、十堰市鄖西縣、邵陽(yáng)市邵陽(yáng)縣
南充市營(yíng)山縣、煙臺(tái)市牟平區(qū)、焦作市中站區(qū)、大同市云岡區(qū)、張掖市高臺(tái)縣、宿遷市泗陽(yáng)縣、昭通市永善縣、泰州市靖江市
果洛瑪沁縣、黔東南施秉縣、濟(jì)南市章丘區(qū)、長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、廣西崇左市寧明縣、泰安市東平縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市、廣西百色市平果市
上海市奉賢區(qū)、南平市政和縣、成都市新都區(qū)、遼陽(yáng)市白塔區(qū)、溫州市甌海區(qū)、天津市寧河區(qū)、雙鴨山市寶山區(qū)、梅州市梅江區(qū)、北京市平谷區(qū)、信陽(yáng)市商城縣
韶關(guān)市始興縣、營(yíng)口市西市區(qū)、榆林市靖邊縣、吉安市吉州區(qū)、東方市大田鎮(zhèn)、海北剛察縣
成都市大邑縣、安慶市大觀區(qū)、黔東南黎平縣、昆明市石林彝族自治縣、九江市都昌縣
內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、張掖市肅南裕固族自治縣、張掖市民樂(lè)縣、南昌市西湖區(qū)、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、十堰市房縣、隴南市禮縣、黑河市五大連池市、鹽城市阜寧縣、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市
蘇州市張家港市、中山市黃圃鎮(zhèn)、永州市零陵區(qū)、西安市新城區(qū)、晉中市左權(quán)縣、七臺(tái)河市桃山區(qū)、大理永平縣、杭州市江干區(qū)
許昌市建安區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、海西蒙古族都蘭縣、德州市武城縣、貴陽(yáng)市清鎮(zhèn)市、新鄉(xiāng)市封丘縣
濱州市無(wú)棣縣、涼山鹽源縣、武漢市漢陽(yáng)區(qū)、河源市紫金縣、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、六安市霍邱縣、鄭州市鞏義市、黔南龍里縣、天津市北辰區(qū)
棗莊市嶧城區(qū)、黔東南三穗縣、廣西河池市東蘭縣、甘孜白玉縣、泰州市姜堰區(qū)
臨汾市鄉(xiāng)寧縣、九江市共青城市、遼源市東豐縣、東方市新龍鎮(zhèn)、寧德市柘榮縣、威海市乳山市、吉林市船營(yíng)區(qū)、鄭州市二七區(qū)、成都市邛崍市、青島市城陽(yáng)區(qū)
太原市婁煩縣、麗水市蓮都區(qū)、臨夏康樂(lè)縣、商丘市睢陽(yáng)區(qū)、運(yùn)城市平陸縣、南昌市新建區(qū)、定安縣嶺口鎮(zhèn)
蘭州市西固區(qū)、黔南都勻市、綏化市肇東市、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、聊城市莘縣、紅河個(gè)舊市、肇慶市端州區(qū)、延安市黃龍縣、麗江市寧蒗彝族自治縣
咸寧市赤壁市、聊城市陽(yáng)谷縣、常州市新北區(qū)、岳陽(yáng)市君山區(qū)、韶關(guān)市翁源縣、延安市吳起縣、遼源市東遼縣、安康市鎮(zhèn)坪縣、北京市西城區(qū)
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徐州市鼓樓區(qū)、張家界市永定區(qū)、東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、阜陽(yáng)市潁東區(qū)、黔東南岑鞏縣
宜春市靖安縣、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、咸陽(yáng)市禮泉縣、成都市青白江區(qū)、五指山市毛道、嘉興市海寧市、大同市云州區(qū)、周口市扶溝縣、九江市廬山市
大連市西崗區(qū)、嘉峪關(guān)市峪泉鎮(zhèn)、濰坊市壽光市、重慶市沙坪壩區(qū)、廣元市利州區(qū)
廣西來(lái)賓市忻城縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、湘西州吉首市、臨夏康樂(lè)縣、宜昌市伍家崗區(qū)、廈門市翔安區(qū)、商洛市柞水縣、定西市安定區(qū)、運(yùn)城市河津市
西雙版納勐?？h、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、天津市東麗區(qū)、牡丹江市綏芬河市、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗
甘南夏河縣、駐馬店市汝南縣、鐵嶺市銀州區(qū)、深圳市鹽田區(qū)、婁底市新化縣、懷化市鶴城區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市、隴南市徽縣、成都市雙流區(qū)、滁州市天長(zhǎng)市
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、資陽(yáng)市樂(lè)至縣、九江市德安縣、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、漳州市龍海區(qū)、深圳市福田區(qū)、衢州市衢江區(qū)
宜賓市筠連縣、屯昌縣新興鎮(zhèn)、黔東南麻江縣、株洲市炎陵縣、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、荊州市監(jiān)利市、三門峽市義馬市、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、曲靖市富源縣、濟(jì)南市濟(jì)陽(yáng)區(qū)
青島市膠州市、榆林市佳縣、漯河市源匯區(qū)、開封市杞縣、定西市通渭縣、呂梁市方山縣
五指山市通什、大慶市讓胡路區(qū)、紹興市越城區(qū)、廣西桂林市灌陽(yáng)縣、佳木斯市湯原縣、運(yùn)城市永濟(jì)市、周口市西華縣
蘇州市常熟市、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、梅州市五華縣、商洛市商州區(qū)、黑河市嫩江市、楚雄大姚縣、東莞市企石鎮(zhèn)、濮陽(yáng)市范縣、重慶市涪陵區(qū)
廣西南寧市馬山縣、北京市石景山區(qū)、韶關(guān)市樂(lè)昌市、吉林市磐石市、新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣、駐馬店市遂平縣、新鄉(xiāng)市長(zhǎng)垣市
茂名市化州市、儋州市大成鎮(zhèn)、萬(wàn)寧市大茂鎮(zhèn)、萬(wàn)寧市后安鎮(zhèn)、邵陽(yáng)市邵東市、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、南陽(yáng)市宛城區(qū)、鶴壁市山城區(qū)、天津市河北區(qū)
榆林市吳堡縣、伊春市湯旺縣、大同市新榮區(qū)、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、廣西南寧市江南區(qū)、五指山市番陽(yáng)、新鄉(xiāng)市原陽(yáng)縣
黃南同仁市、錦州市太和區(qū)、信陽(yáng)市淮濱縣、淮南市田家庵區(qū)、張掖市山丹縣、連云港市贛榆區(qū)、宿州市泗縣、宜賓市屏山縣、綿陽(yáng)市江油市
重慶市豐都縣、廣州市增城區(qū)、東方市大田鎮(zhèn)、曲靖市富源縣、廣西玉林市陸川縣、上饒市德興市、合肥市廬江縣
貴陽(yáng)市修文縣、齊齊哈爾市泰來(lái)縣、廣西南寧市賓陽(yáng)縣、長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)、昆明市尋甸回族彝族自治縣、鶴壁市鶴山區(qū)、臨高縣加來(lái)鎮(zhèn)
四平市伊通滿族自治縣、無(wú)錫市江陰市、黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、楚雄姚安縣、濟(jì)寧市曲阜市、濟(jì)南市萊蕪區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)、黔東南三穗縣、金華市武義縣、佳木斯市樺南縣
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寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、甘孜德格縣、漳州市南靖縣、撫州市廣昌縣、襄陽(yáng)市樊城區(qū)、馬鞍山市花山區(qū)、雞西市滴道區(qū)、泰州市泰興市
清遠(yuǎn)市佛岡縣、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、中山市港口鎮(zhèn)、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、運(yùn)城市芮城縣、淮安市盱眙縣、南陽(yáng)市唐河縣、忻州市定襄縣
長(zhǎng)治市長(zhǎng)子縣、漳州市云霄縣、邵陽(yáng)市武岡市、臨高縣波蓮鎮(zhèn)、中山市民眾鎮(zhèn)、滁州市來(lái)安縣、南充市南部縣、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)
福州市連江縣、昆明市五華區(qū)、東方市板橋鎮(zhèn)、遵義市余慶縣、商洛市丹鳳縣
昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、宿遷市泗陽(yáng)縣、廣西桂林市七星區(qū)、衡陽(yáng)市雁峰區(qū)、商洛市柞水縣
許昌市禹州市、重慶市大渡口區(qū)、商洛市柞水縣、黔南長(zhǎng)順縣、廣西北海市鐵山港區(qū)、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、雅安市滎經(jīng)縣、濰坊市高密市、廣西百色市平果市、涼山喜德縣、廣安市鄰水縣、北京市房山區(qū)、長(zhǎng)治市平順縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗
延安市宜川縣、慶陽(yáng)市寧縣、咸陽(yáng)市禮泉縣、濟(jì)南市槐蔭區(qū)、延安市志丹縣、蕪湖市鏡湖區(qū)、保山市騰沖市、韶關(guān)市翁源縣、松原市扶余市
背靠生物醫(yī)用材料商的護(hù)膚品牌綻美婭在618中突圍而出|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
天貓618大促快消新品牌搶購(gòu)首日成交榜顯示，國(guó)貨美妝榜前五位有新面孔綻美婭上榜。綻媄婭價(jià)格帶基本在400元以下，處于國(guó)貨大眾美妝當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)最激烈的賽道。
在618前夕，綻媄婭品牌剛剛完成了一輪大規(guī)模的營(yíng)銷投放，其中包括與主播李佳琦合作拍攝的紀(jì)錄片，期望向消費(fèi)者講述一個(gè)科研團(tuán)隊(duì)打造護(hù)膚品牌都故事，為其護(hù)膚品功效可信度進(jìn)行背書。
但值得注意的是，紀(jì)錄片中涉及的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)帶活細(xì)胞的人造皮膚的經(jīng)歷，并不與綻媄婭品牌及其母公司直接關(guān)聯(lián)。
圖源：微博2016年成立的綻媄婭是佰傲再生旗下的護(hù)膚品牌。佰傲再生是一家以研制、生產(chǎn)生物醫(yī)用新材料為方向，以人體組織工程器官修復(fù)為研究核心的公司。如同巨子生物和華熙生物從To B原料商轉(zhuǎn)型做To C品牌商，佰傲再生也寄希望于用醫(yī)用材料商的身份“降維”突破護(hù)膚品領(lǐng)域的壁壘。
綻媄婭品牌是佰傲再生發(fā)展過(guò)程一個(gè)重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在做護(hù)膚品之前，佰傲再生以針對(duì)骨關(guān)節(jié)、眼、口腔整形外科等組織器官缺損治療的產(chǎn)品為主。一定程度上，在醫(yī)療整形領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)也幫助其護(hù)膚品研發(fā)建立了功效可信度的基礎(chǔ)。
佰傲再生目前的業(yè)務(wù)板塊分為再生醫(yī)療、檢測(cè)與類器官業(yè)務(wù)和再生科技護(hù)膚。再生科技護(hù)膚之中，綻媄婭品牌占大頭，該公司還有芙苼集、源媄這兩個(gè)以院線渠道為主的護(hù)膚品牌。
綻媄婭首席運(yùn)營(yíng)官任敏華向界面時(shí)尚表示， 護(hù)膚品目前占整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)營(yíng)收的60%以上，增速遠(yuǎn)超醫(yī)用修復(fù)材料。
這也意味著綻媄婭是佰傲再生想要繼續(xù)規(guī)?；鲩L(zhǎng)的最重要的一張牌。
根據(jù)久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)，天貓一直是綻媄婭品牌的主力線上渠道。2020年，綻媄婭天貓渠道銷售額同比翻了三倍后，一直保持小幅波動(dòng)，直至2024年再次實(shí)現(xiàn)同比翻倍的規(guī)?；瘶I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2024，綻媄婭在天貓、抖音、京東三平臺(tái)的營(yíng)收合計(jì)超7000萬(wàn)元。
綻媄婭方面并未透露目前的營(yíng)收規(guī)模，但任敏華告訴界面時(shí)尚，綻媄婭品牌2025年的目標(biāo)體量在5到10億元之間。
剛剛開始摸清營(yíng)銷和渠道玩法的綻媄婭仍然是一個(gè)“年輕”品牌。任敏華對(duì)界面時(shí)尚表示，綻媄婭品牌在2016年至2020年成立初期，主要聚焦于醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品，即如今市面上常見的“械字號(hào)面膜”，并通過(guò)經(jīng)銷商專供醫(yī)美渠道，定位于術(shù)后修復(fù)護(hù)理。
然而，由于早期品牌化意識(shí)較弱，綻媄婭在2020年前后逐漸遭遇發(fā)展瓶頸。一方面，To B的經(jīng)銷渠道難以及時(shí)獲取消費(fèi)者反饋，限制了產(chǎn)品的快速迭代；另一方面，醫(yī)療器械類產(chǎn)品受限于成分規(guī)定，研發(fā)運(yùn)用空間受限，品牌亟需通過(guò)妝字號(hào)產(chǎn)品進(jìn)行拓展。與此同時(shí)，該品牌眼見多個(gè)國(guó)貨美妝品牌已率先抓住電商紅利迅速崛起。
因而在2020年，綻媄婭開始向功能性護(hù)膚品定位轉(zhuǎn)型，開始積攢營(yíng)銷、渠道等方方面面的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
從前述的線上營(yíng)收數(shù)據(jù)變化可以看出，2020年電商渠道正值上升期，發(fā)力線上顯然仍然給綻媄婭帶來(lái)了實(shí)際的營(yíng)收增長(zhǎng)。而2024年綻媄婭又一次的業(yè)績(jī)爆發(fā)則得益于與淘寶頭部主播李佳琦達(dá)成合作。2023年7月，綻媄婭首次登上李佳琦直播間，自此開始與頭部達(dá)人展開深度合作。
任敏華表示，綻媄婭也在發(fā)展抖音平臺(tái)的超頭合作，并深入貨架電商。目前天貓和抖音是線上渠道的重心。
與此同時(shí)，考慮到線上流量的不穩(wěn)定性，綻媄婭也在同步拓展線下CS（化妝品專賣店）渠道，作為線下布局的第一步。2024年末PDRN能量棒新品發(fā)布會(huì)上，綻媄婭和美妝集合店品牌WOW COLOUR簽訂了2025全年深度戰(zhàn)略合作，在后者門店中開設(shè)品牌專區(qū)。
圖源：微博在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾功效護(hù)膚市場(chǎng)中，綻媄婭在品牌建設(shè)與渠道整合方面依然處于追趕階段。其短板在于品牌成立時(shí)間不長(zhǎng)，消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)仍然薄弱，尤其是在大眾用戶層面，品牌故事的傳播還未達(dá)到滲透式覆蓋。此外，綻媄婭起步于To B渠道，品牌轉(zhuǎn)向To C的時(shí)間相對(duì)較晚，內(nèi)容與流量的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏仍需不斷試錯(cuò)與摸索。
渠道布局方面，相比成熟品牌已經(jīng)建立起覆蓋百貨、藥房、電商、私域的全渠道網(wǎng)絡(luò)，綻媄婭的渠道寬度仍有較大成長(zhǎng)空間。尤其在私域沉淀、用戶教育以及專業(yè)內(nèi)容投放的深度上，尚未形成系統(tǒng)化優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在紛至沓來(lái)。在前述天貓快消新品牌榜單中，排名第一的同頻品牌2024年9月才上線。該品牌稱與錦波生物共研共創(chuàng)，在核心產(chǎn)品中用到了錦波生物的多項(xiàng)專利成分。同頻曾在剛上線后的2024年雙11期間與李佳琦直播間合作，獲得大量曝光并驅(qū)動(dòng)銷售，總GMV突破2000萬(wàn)元，拿下天貓雙11全周期的快消新商第一。
伴隨功效護(hù)膚進(jìn)入“成分+機(jī)制”雙重驗(yàn)證的競(jìng)爭(zhēng)階段，越來(lái)越多新銳品牌選擇背靠生物科技企業(yè)實(shí)現(xiàn)“科技背書+快速出圈”，如同頻的崛起便顯示出科研聯(lián)名與直播節(jié)點(diǎn)的疊加效應(yīng)正在成為一套有效的爆品打法。
對(duì)綻媄婭而言，這既是一種競(jìng)爭(zhēng)壓力，也是一種提醒：品牌如何進(jìn)一步清晰表達(dá)“人造皮膚”技術(shù)與產(chǎn)品功效之間的具體關(guān)系，如何打通科研話語(yǔ)與消費(fèi)語(yǔ)言之間的落差，是其邁向10億體量必須解決的核心課題。
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